El power bank compartido es un negocio muy "bajo".
En cuanto a la empresa en sí, no podemos predecir en absoluto su futuro, porque la empresa está viva y siempre tiene oportunidades de ajuste y transformación.
Pero por el rumbo que sigue, soy pesimista.
* * *Disfrutar de la power bank es un negocio de bajo coste, que se refleja principalmente en tres aspectos.
En el formato, la voz es baja (voz baja);
Al final del mercado, el precio unitario del cliente y el volumen total del mercado son bajos (números bajos); /p>
Potencial futuro, el límite superior general es bajo (corto).
En toda la ecología industrial de disfrutar de un banco de energía, existen aproximadamente varias funciones principales para crear servicios relacionados.
En el upstream, hay fabricantes de piezas y desarrolladores de tecnología como Scud, BYD y Mizi.
El siguiente enlace incluye fabricantes y fundiciones de energía móvil como Foxconn y Renden.
Luego está nuestro * * * operador de powerbank. Esto es lo que la gente suele llamar "tres eléctricos y una bestia" (tecnología de llamadas, tecnología de energía callejera, tecnología de pequeña energía y carga de monstruos).
En escenarios de uso específicos, los escenarios públicos * * * * como catering, compras, entretenimiento, hospitales y estaciones son isomórficos a los canales comerciales descendentes, generalmente llamados PDI.
En los principales informes, los analistas suelen clasificar el escenario de consumo del * * * power bank como "demanda de emergencia de baja frecuencia".
La palabra "urgente" determina que los usuarios no tengan fidelización en consumos específicos y muchas veces elijan el punto más cercano para cobrar.
Por ejemplo, en la escena de los baños públicos al salir, los consumidores nunca se mojan los pantalones porque les gustan especialmente los baches de la calle.
Además, debemos comprender * * * qué compran los consumidores en el escenario de consumo de disfrutar del power bank.
¿Es un derecho temporal a utilizar la power bank? ¿Es un servicio multisitio? ¿Es un gabinete ordenado y una experiencia de carga cómoda?
Tampoco.
Los consumidores compran electricidad.
La electricidad es algo que la mayoría de los consumidores no pueden percibir.
Según HIFI, la potencia térmica es más fuerte y el sonido es más cálido, mientras que el agua y la electricidad suenan más fríos pero tienen alta resolución.
Entre las centrales hidroeléctricas, Gezhouba tiene el mejor sonido eléctrico.
Entre las centrales térmicas, la central de Beilun tiene la mejor calidad de sonido electrónico porque quema la mayor proporción de antracita.
Sin embargo, la mayoría de la gente corriente aconseja a los expertos que se quiten el cerumen periódicamente, lo que demuestra que la comprensión de la gente corriente es muy limitada.
Porque la electricidad no supone ninguna diferencia para los consumidores. Entonces será difícil generar una "prima de marca" entre los usuarios que disfrutan de los powerbanks.
Esto determina que * * * los operadores de powerbank como Monster Charging carecen de derecho a hablar cuando se enfrentan a aguas arriba y abajo.
El mercado ascendente de suministro de productos tiene varias características: competencia suficiente, precios unitarios bajos, ganancias escasas y ninguna de las partes tiene mucho que decir.
En la actualidad, hay muchos proveedores upstream dispersos, la cadena industrial es muy madura y las barreras de entrada en el lado del producto son casi nulas.
Sin embargo, considerando los costos operativos, la seguridad, la calidad de la marca y otros factores, no hay muchos recursos de alta calidad que puedan igualar a los operadores.
La fábrica principal solo está abierta al público y es difícil ser exclusiva.
Monster Charging está conectado con la cadena de suministro de Xiaomi y se basa principalmente en la tecnología Mizi para la producción. BYD también está conectado con pequeña electricidad y electricidad de la calle.
Los datos también muestran que el costo del equipo de la industria de los bancos de energía solo representa el 15,4%. A medida que la escala del mercado se expanda y la cadena de suministro mejore, esta proporción de costos disminuirá año tras año.
Pero, por otro lado, vemos que los costes de los comerciantes son lo primero.
Esto también demuestra que en el downstream los operadores de powerbank están en absoluta desventaja.
Según una investigación de iResearch, en 2017, la proporción de comerciantes asentados osciló entre el 0% y el 20%. En 2019, esta proporción aumentó rápidamente del 50% al 80%.
Por un lado, debido a que los usuarios tienen una baja lealtad a la marca, el punto más cercano es su mayor dependencia en la toma de decisiones. Esta situación se relaciona directamente con la relación entre los operadores y los puntos.
Al mismo tiempo, los operadores también deben garantizar su propia densidad de colocación para satisfacer la experiencia inmediata y prestada, y amplificar aún más la voz de los puntos posteriores.
Desde el punto de vista de la lógica empresarial, la fuente de tráfico de los * * * powerbanks también depende en gran medida del offline en lugar del online. El modelo de cooperación exclusiva actualmente ampliamente adoptado en la industria ha elevado aún más el precio de espera.
Dado que * * *disfrutar de los servicios de un banco de energía no genera ningún ingreso adicional para los comerciantes, las tarifas de admisión y el uso compartido ocupan una posición absolutamente dominante entre los factores de referencia para que los comerciantes elijan operadores cooperativos.
El informe de investigación de iResearch Consulting también lo confirma.
El prospecto de Monster Charge nos lo muestra claramente.
El folleto muestra que el mayor aumento en los gastos de marketing se utiliza principalmente para gastos de incentivos para los socios, incluidas comisiones y honorarios de entrada y remuneración pagada a los desarrolladores de negocios.
En los últimos dos años, este gasto ha sido de 65.438+036,2 millones de yuanes y 265.438+0.265.438+0 mil millones de yuanes respectivamente, un aumento del 55,87%.
Entre las tarifas de incentivo totales, la tarifa de admisión para Monster Charging (modelo de operación directa) aumentó de 1,06 millones de yuanes en 2019 a 380 millones de yuanes en 2020, un aumento de aproximadamente el 260 %.
La comisión pagada a los socios (modelo de agencia) también aumentó de 822 millones de yuanes en 2019 a 11,96 millones de yuanes en 2020, un aumento del 45,5%.
En términos de big data, en 2019 y 2020, los ingresos de Monster Charging fueron de 2.022 millones de yuanes y 2.809 millones de yuanes respectivamente, y sus ganancias netas fueron de 654,38+67 millones de yuanes y 75.427 millones de yuanes respectivamente.
Normalmente los ingresos aumentan, las ganancias disminuyen.
Tanto es así que los medios exclamaron: "* * *¡Disfruta del powerbank y he estado trabajando en el centro comercial!"
Según los informes, los precios en muchos distritos comerciales populares generalmente comienza desde 1 yuan por hora El dólar estadounidense ha subido de 2 a 5 dólares estadounidenses por hora, e incluso llega a 10 yuanes por hora en algunas zonas prósperas.
Esta es realmente una buena noticia para los listados.
En los principales análisis e informes de investigación, a menudo se puede ver que "los usuarios no son sensibles al precio de los bancos de energía" como una ventaja de la industria.
Para decirlo de manera más profesional, esto se llama "falta de elasticidad precio".
Por ejemplo, la elasticidad de los precios de los alimentos y los productos agrícolas y secundarios es extremadamente débil y es necesario mantenerla ahí. Si la producción disminuye y los precios aumentan, la demanda del mercado no se reducirá demasiado.
Esta característica se refleja en chistes como Ajo Eres malicioso, Frijoles juegas, Jengibre tu ejército, Azúcar Gaozong.
En lo que respecta a los productos agrícolas, dado que todo el mercado no tiene un monopolio técnico ni barreras de entrada, cuando los precios aumentan bruscamente, las altas ganancias atraerán rápidamente a los agricultores a cambiar al cultivo de ajo, lo que resultará en un exceso de oferta en el próximo año, lo que provocará que los precios caigan en picado o incluso se pudran.
Pero en comparación, el umbral de entrada para disfrutar de los powerbanks sigue siendo relativamente alto.
En la lógica del informe de investigación, debido a la falta general de elasticidad de los precios entre los usuarios y la demanda estable, todavía hay mucho espacio para el crecimiento en el mercado.
Pero si esto es realmente así requiere un análisis más profundo.
De hecho, * * * los usuarios de bancos de energía se pueden subdividir en dos categorías de personas.
Uno es una verdadera "demanda de emergencia de baja frecuencia" y el otro es un cliente común y corriente.
Para el primero, si está esperando una llamada muy importante, o está relacionada con un pedido por valor de decenas de millones, o está relacionada con sus estudios, o incluso con un matrimonio feliz.
En este momento especial, el valor del * * * power bank es extremadamente alto para este tipo de usuarios, y algunas personas están dispuestas a pagar el precio de 10.000 yuanes.
Pero esto obviamente no puede usarse como base comercial.
Para la gran mayoría de consumidores que disfrutan de la power bank, ¿cómo es su perfil de usuario? ¿En qué están gastando su dinero?
Para entender esto, ¿podemos discutir el límite superior correspondiente del precio unitario?
De hecho, * * *Los clientes comunes que disfrutan de los powerbanks tienen estos perfiles de comportamiento:
Usuarios habituales de juegos móviles, vídeos y aplicaciones de transmisión en vivo;
No tengo la costumbre de llevar un banco de energía;
Requisitos del escenario para la carga móvil (rechazando el modo de enchufe);
Para ser más conciso, sería una pereza.
Este tipo de pereza es mental y corresponde a la falta de voluntad para planificar el futuro y a la flexibilidad en la toma de decisiones.
Gracias al nacimiento del * * * power bank, los jóvenes pueden iniciar una "cita de compras/karaoke/cena" de forma más informal, resolviendo por completo las preocupaciones de los usuarios a la hora de tomar decisiones.
En otras palabras, los usuarios están pagando por esta sensación de libertad "informal".
Entonces, correspondiente a cada persona, su precio psicológico es algo diferente.
Para los usuarios que no salen con frecuencia, 10 yuanes o incluso 20 yuanes son aceptables para uso ocasional de emergencia.
Pero para sus principales consumidores actuales, los precios excesivos definitivamente les impedirán ingresar al ejército permanente de bancos de energía.
Teniendo en cuenta que la industria de los bancos de energía aún se encuentra en la etapa de promoción para cultivar los hábitos de los usuarios, su punto de partida de precios en sí es relativamente bajo.
Sin embargo, a medida que los precios sigan aumentando, el impacto correspondiente definitivamente tendrá un reflejo negativo directo en la frecuencia de consumo y la tasa de recompra de los usuarios.
Por un lado, es difícil hablar de viajes que son simplemente necesarios.
Por otro lado, el coste de compra de un banco de energía es sólo de 50 a 100 yuanes.
Las dos se superponen, dejando * * * margen para que el aumento de precio para disfrutar de la power bank nunca será demasiado elevado.
Veamos el mercado en general.
Monster Charging citó datos de iResearch en su prospecto de que el tamaño del mercado de servicios de carga de dispositivos móviles de China fue de 9 mil millones de yuanes en 2020, y se espera que alcance 654,38+006,3 mil millones de yuanes en 2028, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 2020-2028 La tasa de crecimiento (CAGR) es del 36,2%.
Esta predicción se basa en dos fundamentos. En técnicas cuantitativas, se supone que las tasas de crecimiento pasadas no cambiarán significativamente.
El análisis de lógica cualitativa se debe a que el mercado en hundimiento aún se encuentra en las primeras etapas de desarrollo y todavía queda una gran cantidad de dividendos para los usuarios por aprovechar.
Hay muchas razones engañosas para esto. Por ejemplo, los usuarios de los mercados de nivel inferior utilizan los teléfonos móviles durante una media de 5,39 horas al día.
Pero lo que no menciona es que el 75,67% de estos usuarios tienen un ingreso mensual promedio inferior a 5.000 yuanes.
En estas más de cinco horas, pasé la mayor parte del tiempo en el sofá y el kang.
Dando un paso atrás, incluso si estas personas tienen la necesidad de usar teléfonos móviles al aire libre, en los condados del cuarto nivel o incluso inferiores, el centro de la ciudad y las puertas se encuentran a media hora a pie.
Sin olvidar que el 58,23% de los usuarios que se hunden son propietarios de turismos, independientemente de cargar en el coche, llegar a casa es sólo cuestión de pisar el acelerador.
Debido a las diferentes características de ritmo de vida, nivel de ingresos, escena de vida y tamaño del círculo de la ciudad, * * * el desarrollo de bancos de energía en el mercado en hundimiento no es de ninguna manera un simple problema de suma.
Actualmente, los * * * powerbanks ya están saturados en ciudades de primer y segundo nivel, e incluso han tomado la delantera en la competencia de precios por puntos.
Por el lado del usuario, la llamada sensibilidad al precio bajo se refiere al verdadero grupo de "emergencia de baja frecuencia". Para sus clientes habituales, todo el mundo paga sólo por "flexibilidad y libertad temporal", y es difícil hablar de necesidades rígidas. Los aumentos de precios afectarán inevitablemente la frecuencia de recompra de este grupo.
En cuanto al mercado que se hunde en Huabing, tiene un modelo ecológico completamente diferente.
Después del cambio de escenario, es necesario preguntarse si la lógica operativa de las ciudades de primer y segundo nivel puede reutilizarse, e incluso si la demanda misma todavía existe.
Con base en el juicio anterior, es casi imposible predecir el tamaño del mercado de 654,38 mil millones de yuanes en 2028.
Hoy en día, todas las empresas, especialmente aquellas que necesitan capital para ayudar a construir un futuro, persiguen una palabra llamada "amigo del tiempo".
Esta * * * industria de los bancos de energía no solo es amiga del tiempo, sino también enemiga del tiempo.
El amigo de tu enemigo es tu enemigo.
* * *Disfrutar del power bank en sí es una economía de alquiler con poco contenido técnico. El tiempo está del lado de sus sustitutos.
Por ejemplo, el desarrollo de la tecnología de carga rápida, las perspectivas de la era de los terminales multipantalla y el absurdo concepto de las baterías extraíbles.
Hay un chiste que dice que la inspiración llegó después de cierto punto cero. ¿Por qué no inventar una batería extraíble? Las dos baterías se utilizan alternativamente. Si una batería se queda sin energía, simplemente reemplácela con otra batería y luego cargue la batería reemplazada sin demorar el juego con el teléfono, como si cambiara una tarjeta.
A todo el mundo le parece divertida esta "creatividad", porque este tipo de batería era estándar en los teléfonos móviles hace más de diez años.
La idea innovadora de la "regresión histórica" hizo reír instantáneamente a algunas personas de mediana edad y mayores.
Pero tras una inspección más cercana, el llamado diseño de batería extraíble no es tan increíble como parece.
Si el tamaño de la batería puede hacerse más pequeño y compacto, si el dispositivo de desmontaje puede ser más cómodo y fácil de usar, si el cargador de batería puede ser menos explícito y duro.
Imagínese si hubiera una batería compacta portátil como los AirPods y las dos baterías se cargaran por turnos, no solo resolvería el problema de cargar mientras se juega, sino que también solucionaría el problema de tener que reemplazar la batería. teléfono después de que expire la duración de la batería.
Entonces toda la * * * base comercial de los powerbanks quedará completamente sacudida.
Desde una perspectiva estrictamente técnica, debido al lento desarrollo de la tecnología de las baterías, es difícil hacer realidad las ideas anteriores.
Sin embargo, el rápido desarrollo de la tecnología de carga rápida tendrá un impacto real en * * * disfrutar del power bank.
En 2019, se necesitan 35 minutos para cargar completamente la batería, y el tiempo promedio para que los modelos insignia convencionales se carguen por completo es de aproximadamente 80 minutos.
Ahora, después de más de dos años de desarrollo, todos los fabricantes de terminales de telefonía móvil no tienen nada que decir en términos de rendimiento. La energía de carga se ha convertido en una de las pistas de la carrera armamentista.
Además de Apple, que tiene una fuerte base de seguidores de Apple, todavía insiste en una potencia constante de 5 W durante miles de años, los fabricantes de Android han aumentado la velocidad a 120 W de carga rápida, 24 veces.
Hoy en día, iQOO7 está equipado con FlashCharge de 120 W y la batería de doble celda de 4000 mAh solo tarda 100% minutos en cargarse por completo.
El segundo es el Mi 10 Express Commemorative Edition, que se puede cargar completamente en tan solo 24 minutos.
Debe saber que en la industria de terminales actual las barreras técnicas se han mantenido durante demasiado tiempo. La tecnología principal ha logrado un gran avance y el seguimiento será muy pronto.
En correspondencia con la escena de * * * disfrutar de los bancos de energía, los consumidores en el pasado no podían aceptar el modo de enchufe y tenían una fuerte demanda de carga móvil. Su esencia no es que los usuarios disfruten de la sensación de estar corriendo con un banco de energía en el bolso, sino que los usuarios no pueden aceptar el largo tiempo de espera para cargar en el enchufe.
Pero si el tiempo de carga de los teléfonos móviles convencionales se reduce a 15 minutos, 10 minutos o incluso menos, entonces el atractivo de disfrutar de la escena de carga móvil del banco de energía se reducirá considerablemente.
Por supuesto, esto todavía no puede resolver el problema de que los usuarios sean "demasiado vagos" para desconectar el cargador. Pero en este contexto técnico, el modelo de pila de carga fija de menor costo tendrá un impacto directo en * * * disfrutar del banco de energía.
En última instancia, es una profecía sobre la era multipantalla.
Debido a que 5G tiene las características técnicas de mMTC (comunicaciones de tipo máquina masiva), en escenarios de acceso a la red para dispositivos masivos, la era de la conexión de dispositivos multipantalla, la integración de múltiples pantallas y la coincidencia de escenas está llegando. nosotros.Ven.
Durante mucho tiempo en el pasado, todos los escenarios de interacción y creación de redes entre humanos y computadoras se centraban en "individuos", y en los "escenarios personales", el dispositivo central era el teléfono móvil.
Pero en la era multipantalla del Internet de las cosas provocada por el 5G, además de las escenas personales, también marcaremos el comienzo de las "escenas domésticas", las "escenas móviles" y las "escenas industriales".
Además de los teléfonos móviles, una serie de pantallas multiterminales, como pantallas de TV inteligentes, pantallas en automóviles, paredes de vidrio en centros comerciales y escritorios inteligentes en áreas de descanso, construirán nuestra nueva forma de vida humana. interacción informática.
Durante todo el proceso, los teléfonos inteligentes pasarán de ser un núcleo absoluto a una integración multipantalla. La descentralización de los terminales inteligentes reducirá en gran medida la dependencia de las personas de los teléfonos móviles, sacudiendo así por completo el negocio de los bancos de energía.
Monster Charge reveló en el prospecto que los fondos recaudados de la IPO no solo se utilizarán para asuntos regulares como continuar expandiendo las redes comerciales clave, mejorar los niveles operativos y fortalecer las capacidades técnicas, sino que también se Se utiliza para buscar oportunidades de inversión y explorar nuevas oportunidades de negocio.
Pero ¿qué clase de “nueva oportunidad de negocio” es ésta? ¿Qué tipo de "nuevas oportunidades de negocio" pueden permitirle explorar gracias a sus beneficios y a sus recursos existentes?
No se menciona en el prospecto.