Las características de marketing de Vipshop
Las principales características de Vipshop son los productos de marca, que utilizan precios bajos, compras grupales y modelos de promoción para lograr buenas ventas
1 Rendimiento de alto costo
Comerciante Cuando Al implementar promociones de compra urgente, el valor y el precio de los bienes son los vínculos más importantes para estimular el consumo. Sólo haciendo que los consumidores se sientan satisfechos después de comprar los bienes y pensando que valen su dinero se puede aumentar el deseo de compra de los consumidores y atraer más. consumidores.Ven y compra. En las promociones de ventas urgentes, los comerciantes deben garantizar la calidad de los productos y el conocimiento de la marca, y tratar de hacer que los consumidores sientan que valen la pena el dinero y estén satisfechos con los productos. Quizás muchas personas piensan que las compras por pánico no necesariamente les permiten comprar productos que se adapten a sus deseos personales. Sin embargo, según las encuestas, el 60% de los consumidores pueden comprar productos que satisfagan sus necesidades personales. Sólo unas pocas personas piensan que no pueden satisfacer sus necesidades de compra y que los productos que compran no se adaptan a sus necesidades personales.
2 Ventas por tiempo limitado
Según el análisis de las encuestas, los consumidores online tienden a disponer cada vez de menos tiempo y pueden comprar cuando la cantidad es suficiente. En una venta por tiempo limitado, también nos enfrentaremos a algunos efectos físicos y psicológicos, como si te sentirás nervioso o ansioso al participar en la venta. ¿Siente que es posible que no pueda agarrar el producto y, por lo tanto, se siente ansioso? El análisis de nuestra encuesta reveló que la mitad de nosotros nos sentimos así y la otra mitad no. Esta situación demuestra que las compras de pánico tienen un gran impacto en los consumidores y tienen un efecto significativo en la estimulación del consumo. En la vida real, nuestra participación en compras urgentes es en realidad una forma de competencia, y muchas personas participarán activamente en este proceso. Durante el proceso de compra apresurado, sentirá que está compitiendo con otros. Tomemos como ejemplo las subastas. El sentido de competencia estimula su consumo. Nuestra encuesta muestra que el 63% de los consumidores sienten una sensación de competencia durante las ventas por tiempo limitado, lo que muestra que las ventas por tiempo limitado favorecen la estimulación del consumo y el logro de fines promocionales. Las ventas por tiempo limitado se han probado y probado en el comercio electrónico, y el marketing fuera de línea también puede lograr fines promocionales de manera efectiva. Nuestra encuesta y análisis pueden reflejar esta situación. El 75% de los consumidores suele participar en ventas flash en línea o en grandes almacenes y supermercados, y el 70% de los consumidores lo presentará a familiares y amigos después de participar en ventas por tiempo limitado. Estos datos muestran que las ventas por tiempo limitado pueden estimular mejor a los consumidores a participar repetidamente en dichas promociones, y también pueden estimular a las personas que los rodean a participar y aumentar los clientes.
3 Características del marketing de comercio electrónico de venta por tiempo limitado de marca
El marketing online de venta de marca se refiere al uso del marketing online para lograr ventas especiales de productos de marca. Es un producto electrónico B2C. comercio minorista que utiliza Internet como medio para realizar transacciones comerciales. El significado de ventas especiales de "tiempo limitado" es que los productos se lanzan de forma regular y periódica, por orden de llegada, por tiempo limitado y de forma limitada, hasta agotar existencias. Su principal competitividad radica en el alto rendimiento de costes que aportan los descuentos en productos de marca. El modelo de descuento de marca por tiempo limitado se basa en las dos premisas de "marketing sediento por tiempo limitado" y "descuento de inventario de marca" para obtener ganancias.
3.1 Efecto de marca
3.1.1 Grupo de compradores profesionales
Los llamados compradores de marca deciden qué tipo de cosas se venderán en los centros comerciales la próxima temporada. Personajes, deben tener muy buena visión, excelente criterio y gusto por la marca, comprender a los consumidores y al mercado, y estar muy familiarizado con informes y datos financieros. En comparación con los compradores comunes, la característica más importante de los compradores de Vipshop es que están influenciados por el estilo y el tono de la marca de la empresa. En general, los compradores son un modelo de trabajo que surge de las operaciones de la empresa. Sin embargo, en Vipshop, el equipo de compradores está más inclinado a desempeñar un papel adelantado. Los compradores de Vipshop son tanto el Partido A como el Partido B. Deben comprender tanto la gestión como los negocios. Este comprador de moda innovador es único en la industria y se ha convertido en un importante núcleo competitivo de Vipshop. Los compradores primero deben hacer consideraciones exhaustivas para determinar los artículos y descuentos apropiados para la marca según la temporada, el precio, la marca de referencia, la popularidad, la influencia, etc., y luego llevar a cabo negociaciones preliminares una vez completada la negociación, se lanzará el producto. en línea, y la venta se completará para la marca. Proporcionar análisis de datos.
3.1.2 Desarrollo diversificado de categorías de productos
Vipshop comenzó a lanzar el canal de lujo en enero de 2011, pero ahora este canal, que se ha construido durante varios años, se ha comprimido en un pequeño canal. Al comienzo de su creación, esperaba construir una plataforma nacional de comercio electrónico de descuentos de lujo y competir en ciudades de primer y segundo nivel. Sin embargo, sus condiciones operativas eran muy sombrías.
La empresa finalmente decidió transformar y construir una plataforma de comercio electrónico de descuento vertical para ciudades de tercer y cuarto nivel. En la actualidad, las ciudades de tercer y cuarto nivel son la fuerza principal de las ventas de Vipshop, mientras que la proporción en las ciudades de primer nivel es bastante baja, sólo alrededor del diez por ciento. El rápido crecimiento de las ventas de Vipshop se debe a su posicionamiento relativamente práctico en el mercado y a sus capacidades operativas. Rápidamente pasó del campo de artículos de lujo al campo de marcas de moda con un precio promedio de 200 yuanes, dejando de lado la falsa propuesta de "e-lujo". comercio”. Aprovechar la oportunidad del mercado.
3.1.3 Relaciones estables upstream y downstream en la cadena de suministro
Análisis de la estructura de la cadena de productos de Vipshop a través del modelo de cinco fuerzas: Proveedores: Vipshop se dirige principalmente a segundo y tercer nivel. En las ciudades, los productos vendidos son principalmente productos de marcas de gama media a alta, por lo que los proveedores de sus productos son agentes o fabricantes de reconocidas marcas nacionales e internacionales, que venden sus productos por cuenta de otros, eliminando el costo de. intermediarios, y tienen buena calidad y precio garantizado, y las compras de Vipshop suelen ser escalonadas en compras de temporada, haciendo que los descuentos sean más profundos. Consumidores: el grupo de consumidores de Vipshop está formado principalmente por trabajadores administrativos de entre 22 y 35 años. Hay una gran cantidad de usuarios de compras en línea con un poder adquisitivo equivalente. También hay muchas opciones para elegir. Además, una vez que los consumidores de este grupo de edad desarrollan hábitos de consumo, pueden aumentar considerablemente la tasa de repetición de compras de Vipshop. Competidores: los sitios web de venta por tiempo limitado de marca se encuentran en la etapa inicial de industrias segmentadas y los competidores similares aumentan constantemente. Sin embargo, con la inclusión de Vipshop, se encuentra firmemente en la posición de liderazgo en la industria. Participantes potenciales: los grandes sitios web de comercio electrónico como Taobao Mall, JD.com y Fankev son capaces de involucrarse en este campo y tienen muchas ventajas en términos de tráfico, capital y marketing. Los grandes almacenes tradicionales, como Intime y Bailian, tienen los mejores recursos de marca y también son muy competitivos. Sustitutos: En línea, en términos de modelo, las compras grupales son las más cercanas al “descuento de marca y las compras urgentes restringidas” y tienen una relación de sustitución, las promociones de descuento de las plataformas comerciales de los sitios web de comercio electrónico también competirán por la demanda del mercado en este campo. Fuera de línea, los outlets son los más afectados, pero la industria outlet no se ha desarrollado realmente en China.
3.2 Modo de tiempo limitado, gran número de visitas durante períodos concentrados
El modo de venta especial único del sitio web de Vipshop atraerá a los usuarios a visitar el sitio web a las 10 a. m. todos los días durante este tiempo. Durante el período, habrá muchas visitas, muchas páginas vistas y el correspondiente alto volumen de pedidos, lo que ejercerá mucha presión sobre los servicios de backend y las bases de datos. Al mismo tiempo, para los usuarios front-end, garantizar que los usuarios puedan acceder al sitio web en un período de tiempo más rápido también es un requisito técnico importante que requiere soporte.
3.3 Modo Edición Limitada
Una estrategia de respuesta con muchas categorías de SKU y pequeñas cantidades Por ser un modelo de venta especial, la tasa de rotación de inventario de Vipshop es extremadamente rápida, con un promedio de 5. días de SKU (volumen de inventario) en la unidad de almacén) sufrirá un cambio de 100, mientras que el comercio electrónico tradicional es un modelo de venta a largo plazo con un alto grado de estandarización logística. Las ventas especiales generalmente duran de 3 a 15 días. Con la rápida rotación de los artículos de venta especial, los tipos de productos almacenados son extremadamente enormes, llegando a decenas de millones, pero la cantidad de cada tipo es muy pequeña, a menudo solo unas pocas piezas. Cómo diseñar los datos en tiempo real del almacén es la garantía de los enlaces logísticos de Vipshop.
4 Conclusión
La industria del comercio electrónico en la que opera Vipshop es muy competitiva. Cómo mantener la cuota de mercado y seguir desarrollándose en este entorno es un problema que Vipshop debe resolver. No hay forma de mantenerse en una posición invencible en la industria simplemente a través del marketing o la tecnología de plataforma. Es necesario mejorar continuamente clasificando todos los procesos operativos de la empresa para satisfacer las necesidades de los usuarios. Prestar siempre atención a los cambios en el mercado, mejorar la profundidad y amplitud de la cooperación con los fabricantes cooperativos y esforzarse por convertirse en puntos de referencia de la industria en todos los aspectos.