¿Cómo calcular una comisión de un punto?
El algoritmo de comisión por un punto es el siguiente:
La comisión por un punto es una comisión del 1% y la comisión total es una comisión basada en una determinada proporción del total. ventas, con un sistema de salario flotante. Como sugiere el nombre, el exceso de comisión garantiza que se complete un cierto volumen de negocio básico y el exceso de comisión será recompensado con una comisión. Por supuesto, de esta manera los empleados tendrán un determinado salario básico. Las comisiones pueden basarse en el desempeño individual o en el desempeño grupal.
Por lo general, esta relación solo la utiliza internamente la empresa y los datos solo se pueden comparar con los datos históricos de la empresa. La fórmula es los gastos de ventas de productos (gastos operativos) divididos por los ingresos por ventas de productos (ingresos comerciales principales). ). Puede reflejar el costo unitario que gasta una empresa para obtener ingresos unitarios. Diferentes industrias tienen diferentes estándares para los índices de gastos de ventas.
Proporción y método de comisión
Para el sistema de comisiones, es muy importante determinar la proporción de comisión adecuada. Una proporción de comisión adecuada creará incentivos para que los vendedores trabajen duro. Un índice demasiado bajo no es motivador y un índice demasiado alto afecta las ganancias corporativas. Por lo tanto, es importante considerar las condiciones del mercado y las estrategias corporativas para determinar un índice de comisión adecuado.
El índice de comisión generalmente tiene dos métodos: índice de comisión fija y índice de comisión progresiva o regresiva. El índice de comisión fija significa que todo el rendimiento se divide según una proporción fija. El método progresivo o regresivo utiliza ratios de participación crecientes o decrecientes en diferentes intervalos de desempeño para aumentar los incentivos. Por supuesto, esto depende de las características y la estructura de costos del producto. La tasa de comisión es muy transparente, lo que ayuda a aumentar el entusiasmo de los empleados y es eficaz para mejorar el rendimiento de una sola tienda.