¿Qué tal el disfraz de Gordy?

La ropa de Brother es de buena calidad y tiene un precio razonable. Debido a que la marca tiene una amplia influencia y la guía de compras sabe de marketing, mucha gente le compra.

En la tienda de mi hermano, casi no hay pedidos pequeños de 1 o 2 piezas, pero a menudo aparecen pedidos grandes de docenas de piezas. Esta es también una razón importante por la que muchas de sus tiendas están ubicadas en ubicaciones remotas, con poca gente entrando a la tienda, pero aun así pueden generar un alto rendimiento. Entonces, ¿por qué es más probable que realicen pedidos grandes que otras marcas? Una razón muy importante es la rica variedad de productos.

Las personas que conocen esta marca pueden saber que el producto principal de Gedi son los pantalones. La mayoría de la gente parece no tener diferencias entre los pantalones, pero Gedi divide los pantalones en diez categorías. Por supuesto, a excepción de los pantalones, tienen categorías claras para cada categoría, incluidas chaquetas, suéteres, camisas, etc. Estas categorías de productos deben resultar familiares para todos los compradores.

Entonces, ¿cómo ayuda esta clasificación a facilitar los pedidos grandes? Puede dejar que la guía de compras haga recomendaciones a los clientes de manera muy clara según la ocasión, el estilo y la función, y animar a los clientes a probarse varios conjuntos. Conseguir que un cliente compre dos trajes formales para el lugar de trabajo al mismo tiempo puede ser un poco difícil, pero conseguir que un cliente compre un traje formal y un conjunto informal al mismo tiempo se vuelve mucho más fácil. Gotti cree que los interiores texturizados son el "compañero de café" de los trajes. Para sus productos, el mismo traje se puede combinar de ocho maneras diferentes.

Si el traje es lo suficientemente versátil, el guía de compras puede decirle al cliente: "Pareces muy joven y a la moda con esta camiseta, y luces muy profesional con esta camisa... Diferente La combinación se puede utilizar para diferentes ocasiones." Cuando los clientes compren este conjunto de ropa, ¿comprarán también muchas camisas de fondo y los culottes correspondientes? Éste es el "principio de uno-muchos" en la técnica de realizar pedidos grandes.

El principio de "un cinturón y más" es utilizar un estilo principal y combinarlo con tres estilos para desencadenar la demanda de ocasiones de los clientes a través de productos que no se venden, y luego desencadenar la demanda de los clientes de más estilos. a través de la demanda de ocasión, aumentando así la demanda de los clientes.