Caso clásico de Xiamen Dajie Marketing Planning Co., Ltd.
Antecedentes del proyecto
“¡Nuestro objetivo es crear el primer aceite de camelia de China y que el mundo conozca el aceite de camelia del Este!” ——Wen Lingyi, presidente de Fujian Shanbao Camellia Oil. Co., Ltd. es una empresa que integra el cultivo, plantación, producción y procesamiento de plántulas de camelia mejoradas, prensado de aceite comestible orgánico verde y otros productos de procesamiento profundo de aceite de té. La compañía ya cuenta con 20.000 acres de base de recolección de semillas de té orgánico natural y 150 acres de área de fábrica industrial estilo jardín. Se espera plantar otros 50.000 acres en tres años y alcanzar 100.000 acres de base de plantación en seis años. Shanbao Camellia Oil Company adopta el modelo de producción y operación de "agricultor de base empresarial" para aumentar los ingresos de los agricultores de los alrededores y generar ingresos. Shanbao Camellia Oil Company toma la extracción de productos naturales como dirección de desarrollo, sigue decididamente el camino de una industria sana y profunda y se esfuerza por formar aceite comestible orgánico verde, cosméticos naturales puros y productos ecológicos en un plazo de 3 a 5 años con el Fuerte apoyo del gobierno y los esfuerzos de la empresa Tres grandes grupos empresariales de productos de salud. El 3 de febrero de 2010, Dajie hizo su primera propuesta a Shanbao Company después de tener un cierto entendimiento de que Shanbao estuvo de acuerdo con nuestra idea de "regreso", lo que hizo que el trabajo de comunicación posterior fuera muy fluido. Con el tema de lo verde y lo saludable, permitir que los chinos vuelvan al aceite comestible de alta calidad e impresionar a los grupos de consumidores de alto nivel, el estilo de vida de los años 90 interpreta vívidamente su concepto. Implementar contramedidas
Establecer un equipo comercial de primera línea estable y eficaz
Adoptar métodos de inversión y ventas directas para operar en los canales especiales del mercado local
Promover la serialización mensual de especificaciones de aceite de semilla, aceite de regalo y aceite de cuidado
Lanzamiento de series de productos para canales especiales
Lanzamiento del plan de publicidad de nuevos canales, fortalecimiento de la capacitación y publicidad empresarial y aumento de las capacidades de integración de recursos.
Una breve descripción de los resultados
En 2011, se unió a la Universidad de Xiamen y estableció el "Instituto de Investigación Biomédica de la Universidad de Xiamen-Centro de I+D de Biotecnología Shanbao Camellia Camellia".
Desarrollo de productos de marca y diseño de reconocimiento de imagen en la Feria de Regalos de Shenzhen en abril de 2011
Desarrollo de canales en junio y julio de 2011
Operación de compra grupal del Festival del Medio Otoño en agosto 2011
El segundo concurso New Mother Cake el 10 de septiembre de 2011
Antecedentes del proyecto de planificación de publicidad en periódicos y medios
En 2001, Yinlu ingresó a la flota de camiones Después Viajando de un lado a otro, la empresa ha alcanzado una cierta escala y la influencia de su marca se ha expandido gradualmente. A pesar de esto, los consumidores todavía consideran "Yinlu", propietaria de las cuatro marcas principales: Yinlu, Tongmao y Fetro, una marca rural. No existen diferencias obvias en las líneas de productos, la calidad y los precios entre marcas. Entre sus extensas líneas de productos, su producto estrella es sólo las gachas de arroz, y el grupo de consumidores de gachas de arroz parece estar desarrollándose en la dirección de "los viejos, los débiles y los pobres. El mayor poder es Wahaha". , que ocupa firmemente el primer lugar en la industria de las gachas de los ocho tesoros. Al mismo tiempo, Yinlu no cuenta con un equipo de planificación profesional y las promociones del canal se basan principalmente en compras y obsequios. Las series regionales son un poco toscas, las series de medios son relativamente únicas y falta una comunicación profunda con los consumidores. . Yinlu invita al gran mundo y comienza la guerra de mejora de marca. A través de una investigación científica de mercado y combinada con la situación actual del desarrollo de la marca, Dajie propuso cinco soluciones principales: actualización de la imagen corporativa, actualización de la imagen de la marca, actualización de la estructura de la cartera, actualización del equipo y actualización del modelo de marketing. El proyecto del sistema de identificación de imagen corporativa de la nueva idea fue oficialmente. lanzado. Después de ocho años de servicio, la gente de Dajie ha visto la integración inteligente de Yinlu en la industria alimentaria y ha sido testigo de los destacados logros de Yinlu en proyectos diversificados.
Estrategia de implementación
Centrarse en "Yinlu", establecer la estrategia de desarrollo de Yinlu y resolver la filosofía empresarial (MI) de Yinlu; establecer un nuevo sistema de identidad visual de marca para Yinlu (VI);
Desarrollar y actualizar la serie de gachas de ocho tesoros y cultivar nuevos productos emblemáticos como té y leche de maní;
Establecer un equipo de planificación, ampliar el equipo de ventas y ajustar gradualmente el relación entre ventas y planificación;
Capacitación sistemática de equipos internos y externos para unificar conceptos y normas de comportamiento (BI);
Ajuste de la estrategia de embajadores de marca, transición de la era de Shu; Qi a la era de Shu Qi y Chen Xiaodong, y desarrollándose aún más en Cecilia Cheung Times;
Ajustar la estrategia de comunicación e implementar una estrategia de bombardeo de enfoque regional basada en la comunicación por televisión por satélite. Breve descripción de los resultados
Las ventas han aumentado de los 800 millones originales a los 5 mil millones actuales
Yinlu fue nombrada "Marca registrada reconocida de China"
Yinlu Babao Las gachas de avena y la leche de maní fueron calificadas como "productos de marcas famosas de China
El equipo de ventas ha aumentado a casi 4000 personas
Se han agregado siete provincias importantes, incluida Shandong, a la zona de agricultura intensiva
De “el entorno rural de la ciudad” a los antecedentes del proyecto “Ocupando la ciudad”
En 2006, China Green Group invitó al público en general a realizar una revisión exhaustiva de su planificación estratégica de desarrollo y su filosofía empresarial. En 2008, China Green Group integró proyectos recientes con 30 bases de plantación, el vínculo de ventas se ha vuelto cada vez más importante. ¿Se puede establecer una cadena comercial completa desde la base de plantación hasta la terminal de ventas? industria de snacks?
Estrategias de implementación
Construir una cadena de terminales de snacks desde una perspectiva estratégica y completar la construcción de un modelo de cadena completa desde la base de siembra hasta la venta final. marca "Mark Mark Guoguo" para consolidar la cultura de los snacks de Sister and Brother y abrir una nueva línea principal de snacks en la dirección ecológica. Establecer políticas de franquicia y utilizar el capital social para promover la construcción de terminales. p>Breve descripción de los logros
Ayudar a formular la filosofía corporativa de "China completamente verde y saludable".
"Ma Ma Guo Guo" se ha convertido en el snack de mayor calidad. cadena de tiendas en Xiamen
Zhonglu, representada por "Corn Milk" y "King of Coarse Grain", se ha convertido en el líder de la industria de cereales secundarios de China
Estableció un líder verde. cadena industrial desde la base de plantación de alimentos verdes hasta los productos y las terminales. Antecedentes del proyecto
En 2007, Wanglaoji todavía se estaba desarrollando rápidamente y fortaleció su enfoque en la base de la marca Taishan: la intensidad ofensiva en Fujian, pero la marca Taishan. En sí mismo no es lo suficientemente dinámico y la imagen de la marca está cada vez más envejecida. ¿Cómo defenderse de enemigos fuertes? ¿Cómo reducir los riesgos de desarrollo en el mercado de bebidas contra incendios se ha convertido en un tema que Taishan y Dajie tienen que afrontar? Viajemos juntos del "grano vivo"
Implementar contramedidas
Acelerar el desarrollo del mercado en otros lugares
En respuesta a la crisis de la melamina, lanzamos rápidamente bebidas de proteínas vegetales de cereales secundarios
En respuesta a la temporada baja de otoño e invierno, lanzamos la expansión fuera de temporada de "Don'. No te seques en otoño, bebe más gelatina".
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Promover el establecimiento de la tienda de experiencias culturales Xiancao Honey "Xiancao South Road", difundir la imagen de la moda y liderar la construcción cultural de la Mercado de miel de Xiancao
El portavoz se ha expandido rápidamente en el mercado de estudiantes y jóvenes. La influencia del producto ha aumentado las ventas.
"La miel de gelatina de hierba Taishan puede eliminar el fuego". y el tamaño extremadamente pequeño de la fruta ha captado la atención de más consumidores.
Préstamo de "melamina" En medio de la crisis de la leche, el nuevo producto "Germ Rice Milk Peanut" ha ganado reconocimiento en el mercado.
Se convierte en una fuerte marca regional de bebidas ignífugas
Desde 2006, Dajie presta servicios a Xiamen Meat, la marca número uno en la industria, que ingresó a la industria de productos de soya a finales de. 2008 cuando prácticamente completó su tarea de lanzamiento de productos cárnicos. La industria de productos de soja es una de las industrias más populares en los pequeños talleres. La calidad de los empleados es baja, pero dependen de la confianza mutua a través de años de contactos y los canales de ventas de los pequeños talleres son fluidos.
El costo de los pequeños talleres es mucho menor que el costo de producción de los procesos formales. El precio de venta final de los productos de soja no ha cambiado significativamente en diez años. ¿Cómo pueden los productos de soja de alto precio y alta calidad ganarse el reconocimiento de los consumidores?
Implementar contramedidas
Introducir la línea de producción de tofu más avanzada del país y elevar el umbral de competencia del tofu. En vísperas de su cotización, los medios de comunicación y los departamentos gubernamentales pertinentes promocionaron vigorosamente Black Heart Doufang para aumentar la demanda y el valor de la seguridad.
Cada mercado ha diferenciado y colapsado las terminales de venta de tofu Yinxiang y ha establecido franquicias de productos de tofu Yinxiang. El Festival Yinxiang Tofu se celebró conjuntamente en hipermercados y restaurantes de hot pot para difundir el concepto de tranquilidad de forma tridimensional.
Breve descripción de los resultados
Se convirtió en la marca número uno del mercado a los tres meses de su lanzamiento, con una cuota de mercado cercana al 50%.
Hay más de 200 tiendas franquiciadas de productos de frijol Yinxiang, que cubren todo Xiamen y se extienden hacia Zhangzhou, Quanzhou y otras regiones.
Desde "carne segura" hasta "tofu seguro", nos hemos convertido en el proveedor número uno de alimentos seguros para la gente de Xiamen. Antecedentes del proyecto
En el mercado de la panadería en 2006, el entorno de competencia del mercado se volvió cada vez más severo, como la primera cadena de panadería taiwanesa en Xiamen, ¿tiene Usmax la fuerza para recuperar su gloria? Descubrimos que el envejecimiento de la imagen solo muestra que Usimai tiene una larga historia. La industria panadera de Xiamen, que es ferozmente competitiva, solo puede confiar en el Festival del Medio Otoño para obtener ganancias anuales. y la competencia homogénea ha aumentado la dificultad de la promoción. El Estado también ha intensificado la supervisión del embalaje excesivo de pasteles de luna y del empaquetado de otros productos. ¿Puedes aprovechar el Festival del Medio Otoño para estar orgulloso de que Yasimai y el mundo actuarán juntos?
Contramedidas de implementación
Utilizar el "período feroz" del Festival del Medio Otoño para difundir una nueva imagen
Lanzar pasteles de luna creativos de Xiamen para promover la vitalidad de la imagen corporativa. Establezca un sistema interno de gestión de tiendas con estrellas para promover una nueva vitalidad entre los antiguos empleados. Únase a China Mobile para mejorar la imagen de marca.
Establecer una nueva tienda modelo y actualizar el concepto. ¡Los pasteles de luna son TÚ SONRISAS!
Una breve descripción de los resultados
Tres años consecutivos de éxito en el servicio y expansión de la cuota de mercado durante tres años consecutivos.
Se convirtió en el socio estratégico exclusivo de China Mobile durante tres años consecutivos.
El nuevo concepto de Yasmax trae al mercado nuevos puntos calientes de consumo.
"Atrévete a servir al mundo con frescura" en 2006
"Quince años de gratitud" en 2007
"El corazón es redondo y el mundo es redondo"
Inyectar nueva vitalidad a la marca.