Las empresas nacionales de comercio electrónico se están transformando una tras otra. ¿Es realmente tan fácil vender productos transfronterizos y "realizar pedidos"?

Teclast (Taipower), una empresa de electrónica de consumo que se especializa en tabletas y computadoras portátiles, experimentó un aumento en los pedidos en el extranjero el año pasado y sus ventas en la plataforma AliExpress de Alibaba aumentaron un 200%.

Precisamente porque el comercio electrónico transfronterizo ha experimentado con frecuencia tan buenos resultados en "pedidos explosivos" durante la epidemia, la "globalización" se ha convertido en la opción de cada vez más empresas nacionales de comercio electrónico. China Business News también descubrió en la "Cumbre Anual de Comerciantes de AliExpress 2021" celebrada recientemente que muchos "nuevos actores" en el comercio electrónico transfronterizo son exactamente los "viejos actores" del comercio electrónico nacional.

Desde principios de este año, el comercio electrónico transfronterizo ha continuado su buena tendencia de desarrollo el año pasado y se ha convertido en una de las principales fuerzas que impulsan el crecimiento constante del comercio exterior de mi país. Según estimaciones preliminares, en el primer trimestre, las importaciones y exportaciones de comercio electrónico transfronterizo de mi país fueron de 419.500 millones de yuanes, un aumento interanual del 46,5%, de los cuales las exportaciones fueron de 280.800 millones de yuanes, un aumento del 69,3%. las importaciones ascendieron a 138.700 millones de yuanes, un aumento del 15,1%.

Se puede ver que en el contexto de la epidemia y la promoción de políticas, la escala del comercio electrónico transfronterizo de mi país está creciendo a pasos agigantados. Los expertos de la industria creen que el desarrollo de marcas se convertirá en una tendencia del comercio electrónico transfronterizo. Al mismo tiempo, también dicen que las empresas enfrentarán varios problemas al ingresar a nuevos mercados. No sólo las asociaciones industriales relevantes deben brindar buenos servicios corporativos. Además, las propias empresas deben explorar y adaptarse activamente.

La tendencia del comercio electrónico nacional a volverse transfronterizo es obvia

La epidemia arrasó el mundo en 2020, bloqueando las transacciones fuera de línea, pero activando las transacciones en línea y el comercio electrónico transfronterizo. El comercio también marcó el comienzo de la primavera. Los datos de la plataforma AliExpress muestran que en la primera mitad de 2020, el número total de comerciantes de comercio electrónico nacionales en la plataforma AliExpress que cambiaron al comercio electrónico transfronterizo aumentó en más del 30%, especialmente de abril a junio del año pasado. Los comerciantes de comercio electrónico nacionales cambiaron al comercio electrónico transfronterizo. El número de comerciantes aumentó en más del 130% interanual.

Dong Hongwei dijo que aunque el volumen de pedidos del comercio exterior tradicional es grande, debido a la lenta rotación de capital y la reducción de los márgenes de beneficio, la empresa, como muchas fábricas de fabricación, ha puesto su mirada en el comercio minorista transfronterizo. -modelo de comercio. En comparación con el comercio tradicional, el comercio electrónico transfronterizo tiene muchas ventajas, incluidos menos enlaces intermedios y una pequeña inversión inicial. Por lo tanto, el comercio electrónico transfronterizo se ha convertido en un paso importante para que Lingdu expanda su mercado extranjero.

Shi Enrong presentó: "Las plataformas transfronterizas operadas actualmente por la compañía incluyen Alibaba AliExpress, Amazon y Lazada. Desde su operación oficial en 2015, toda la facturación transfronteriza ha ido creciendo cada año. Las ventas de Taipower en AliExpress en 2020 fueron de aproximadamente 15 millones de dólares”.

Según datos del Morketing Research Institute, las ventas minoristas globales alcanzaron una tasa de crecimiento anual del 3,7 % en 2020, y el comercio electrónico minorista global alcanzó una tasa de crecimiento anual del 3,7 %. una tasa de crecimiento anual del 16,5%. A un ritmo rápido, se espera que el comercio electrónico transfronterizo represente el 20% del comercio electrónico minorista mundial. Según las estadísticas aduaneras, en 2020 se inspeccionaron y publicaron 2.450 millones de listas de importaciones y exportaciones a través de la plataforma aduanera de gestión del comercio electrónico transfronterizo, un aumento interanual del 63,3%. Las importaciones y exportaciones de comercio electrónico transfronterizo alcanzaron 1,69 billones de yuanes, un aumento del 31,1%.

Zhao Zhenying, investigador del Laboratorio Nacional de Ingeniería de Tecnología de Transacciones de Comercio Electrónico, también dijo que desde la década de 1990, el desarrollo del comercio electrónico nacional ha transcurrido durante casi treinta años, y el comercio electrónico El mercado ha evolucionado desde el pasado. El océano azul se ha convertido en un océano rojo sangriento, y el cuello de botella para un mayor desarrollo ascendente se ha vuelto muy obvio. Al mismo tiempo, el comercio electrónico de China ha acumulado una experiencia muy rica y está a la vanguardia del mundo en términos de modelos comerciales y estrategias de expansión de mercado. Sin embargo, en el mundo fuera de China, el comercio electrónico es válido en la mayoría de los países, excepto en Estados Unidos. Estados Unidos todavía se encuentra en un nivel bajo en el período del océano azul, la expansión del mercado es relativamente fácil. Por otro lado, la popularización de la educación superior en China también ha acumulado una gran cantidad de talentos para el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo, lo que ha sentado una base sólida para el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo en mi país. .

Ir al extranjero no es fácil

Chen Nian, un cantonés, dejó su trabajo en ventas de comercio exterior en Beijing a principios de 2020 y se fue al sur, a Shenzhen, con su esposa, decidiendo probar el comercio electrónico transfronterizo.

Chen Nian tiene más de diez años de experiencia en comercio exterior y está muy familiarizado con los mercados europeo y americano. Al mismo tiempo, en su opinión, Guangdong, como fuerte fuente de suministro de bienes, es la mejor opción para iniciar un negocio.

Habrá muchos casos como el emprendimiento personal de Chen Nian en el campo del comercio electrónico transfronterizo en 2020, pero ir al extranjero no es tan fácil como se imagina.

"Al principio, en términos de logística e impuestos, necesitábamos encontrar un equipo profesional para cooperar y dar sugerencias profesionales para cumplir con los diferentes requisitos políticos de varios países; en términos de diseño de productos, consumidores extranjeros. tienen una estética diferente, por lo que durante un período de ventas en la etapa inicial, recopilamos datos de ventas y promociones y luego personalizamos el producto. Por ejemplo, los consumidores europeos y estadounidenses prefieren tabletas con apariencia negra, mientras que los consumidores chinos y rusos prefieren la apariencia plateada. ", dijo Shi Enrong. Es bastante diferente del comercio electrónico extranjero, como la logística, los impuestos, el reconocimiento de marca, la demanda de los consumidores, etc. Después de un poco de práctica, los principales países de ventas finales del producto fueron los cinco países europeos, Rusia y Japón, donde Europa representó casi el 60%.

El branding se convertirá en tendencia.

La escala del comercio electrónico transfronterizo está creciendo a pasos agigantados.

El "Libro azul del comercio electrónico transfronterizo: Informe sobre el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo de China (2020)" señaló que en los primeros tres trimestres de 2020, el volumen de importaciones y exportaciones a través del cruce aduanero -La plataforma de gestión de comercio electrónico fronterizo aumentó un 52,8%. Se espera que alcance los 280 mil millones de yuanes para todo el año.

Al mismo tiempo, en el primer semestre de 2020, el Consejo de Estado aprobó recientemente el establecimiento de 46 zonas piloto integrales de comercio electrónico transfronterizo, ampliando el número total de zonas piloto a 105. Las regiones con economías desarrolladas orientadas a la exportación consideran el comercio electrónico transfronterizo como un medio importante para estabilizar el comercio exterior.

El rápido desarrollo del comercio electrónico también se beneficia de la integridad de la cadena industrial manufacturera de China. Wang Mingqiang, vicepresidente del Grupo Alibaba y director general de AliExpress, cree que Made in China tiene el sistema de fabricación de cadena de suministro más grande, más completo y mejor equipado del mundo, que puede proporcionar una amplia gama de productos con alta calidad y precios bajos. . Al mismo tiempo, la cómoda y rápida experiencia de compra del comercio electrónico minorista transfronterizo ha hecho que las "compras en línea al estilo chino" sean cada vez más populares en los mercados extranjeros. "Los hábitos de consumo en línea son irreversibles una vez desarrollados, y las exportaciones minoristas transfronterizas han pasado de ser opcionales a obligatorias".

Al mismo tiempo, Zhang Zhouping cree que el futuro del comercio electrónico transfronterizo. La industria debe desarrollar marcas, tanto las marcas de comercio electrónico transfronterizo puro como las marcas nacionales tradicionales comenzarán a ejercer fuerza. Dijo que, además de las plataformas de terceros para el comercio electrónico transfronterizo, la tendencia de las estaciones independientes de comercio electrónico transfronterizo (es decir, crear un sitio web o un centro comercial usted mismo y obtener tráfico optimizando la clasificación de las palabras clave del sitio web en Los motores de búsqueda de Google) también serán cada vez más populares en el futuro.

(A petición del entrevistado, Shanshan y Chen Nian son seudónimos)