Resumen del trabajo de fin de año de dispositivos médicos

Después de resumir nuestro trabajo del año, recordamos mejorar continuamente nuestras habilidades en todos los aspectos en trabajos futuros. El siguiente es el "Resumen del trabajo de fin de año sobre dispositivos médicos" que compilé para su referencia únicamente. Le invitamos a leerlo. Resumen del trabajo de fin de año de dispositivos médicos (1)

El tiempo corre como el agua y, antes de darme cuenta, ha llegado un nuevo año. He pensado mucho y el resumen de fin de año es un Mil veces no es más que cuánto de los objetivos planificados del año anterior se completaron, cuántas ganancias e impuestos se lograron, y luego descubrir las deficiencias y formular medidas correctivas y planes de implementación para implementarlos de acuerdo con el año nuevo. tareas y objetivos laborales, etc. Decidí no decir esto, sino hablar de mi experiencia y sentimientos físicos y mentales desde que llegué a la oficina central de XX.

He estado trabajando con usted durante casi un año. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como todos los empleados de xx, sentimos profundamente el entusiasmo por el vigoroso desarrollo de la empresa y el espíritu del arduo trabajo de todos. . Estoy profundamente aliviado y feliz por ello.

Cuando llegué por primera vez a la oficina central, comencé a trabajar en la empresa desde la unidad administrativa. Son dos unidades con mecanismos operativos completamente diferentes. Me resulta refrescante. Todos los empleados aquí van y vienen a toda prisa desde el trabajo por la mañana hasta salir del trabajo por la tarde, todos están ocupados con el trabajo que tienen entre manos y todos hacen el trabajo juntos sin que el líder los envíe. La atmósfera de unidad y la vitalidad de la lucha son inspiradoras. No hay gente ociosa, y mucho menos gente navegando por Internet o jugando. Es como una locomotora corriendo a gran velocidad.

Un mes después, llegué a x Medical Equipment Co., Ltd. La fábrica tiene una superficie de xxxxx㎡, el taller de producción es de xxxx㎡, está totalmente equipado y hay un edificio de oficinas de xxxx㎡. Las condiciones de producción y oficina son muy superiores.

x Medical Device Co., Ltd. es un fabricante de dispositivos médicos y una empresa xx. Han pasado dos años desde que se estableció la fábrica en xxx. En estos cortos dos años, x ha experimentado muchos altibajos y ha pasado por muchas dificultades. En el camino, ha sido como un niño aprendiendo a caminar. inevitable. ¿Cómo podemos ver un arcoíris sin pasar por el viento y la lluvia?

A principios del cuarto trimestre de 20xx, x ajustó su dirección de desarrollo estratégico: los principales productos son dispositivos y consumibles médicos de ortopedia y obstetricia con alianzas horizontales con empresas relevantes que desarrollan vigorosamente el marketing para promover la producción a través del marketing; . Tenga objetivos claros y encuentre la dirección correcta. La empresa tendrá una dirección para avanzar y los empleados tendrán la motivación para trabajar. Creo firmemente que la empresa prosperará con los esfuerzos conjuntos de todos. En este sentido, me gustaría preguntarles a todos: ¿están preparados para el desarrollo productivo de la empresa? Tal vez dirás: Soy un trabajador común y corriente, trabajo en un puesto común y corriente, ¿qué puedo hacer? Todo eso es asunto del jefe. Aquí quiero decirte en voz alta: ¡Estás equivocado! En el proceso de producción y desarrollo de la empresa, aunque somos solo una gota en el océano en puestos ordinarios, sus acciones prácticas y las mías de amar nuestro trabajo y ser dedicados seguramente se convertirán en una base sólida para el desarrollo y crecimiento de la empresa.

Cuando las personas viven en el mundo, deben tener un objetivo en la vida y una dirección de desarrollo. Para decirlo sin rodeos, deben tener una base para ganarse la vida. Esto depende de nuestra empresa. Me gustaría decir que el establecimiento de una empresa es inseparable de cada empleado destacado que es activo y diligente y comparte el mismo camino en las buenas y en las malas, el desarrollo de la empresa requiere la unión continua de sangre fresca; Motivarnos unos a otros y operar con integridad es nuestra filosofía eterna. Somos una gran familia y debemos aceptar y tolerar a todos los presentes con una mentalidad amplia. Aunque ocupamos diferentes puestos en la empresa, ¡todos somos el orgullo de la empresa y de los propietarios de la empresa! ¡Es nuestro espíritu maestro el que nos apoya para contribuir silenciosamente a la empresa! El crecimiento de una empresa requiere una inversión continua en la etapa inicial. Quizás los esfuerzos de todos aún no hayan obtenido resultados satisfactorios, pero debemos creer que mientras la empresa se desarrolle, podremos ganar espacio para el desarrollo personal; Debemos saber que una empresa es un todo cooperante. ¡Requiere dedicación y dedicación desinteresada de los empleados! Por eso, una vez más propongo que levantemos los brazos y gritemos “¡dedicación, amor al trabajo y entrega desinteresada!”.

¡Con el apoyo silencioso de los empleados, la empresa puede avanzar sin preocupaciones! A través del esfuerzo continuo de todos, nos esforzamos por mejorar la calidad del producto y garantizar que no haya devoluciones debido a quejas de los clientes, para establecer la marca x en la industria de dispositivos médicos lo antes posible. ¡Seguiremos trabajando duro! ¡La gloria de la victoria nos pertenece a nosotros y a todos los compañeros de la empresa! Finalmente, uso una historia corta para resumir: Hay tres templos de monjes, todos lejos del río. ¿Cómo resolver el problema del borrador?

En el primer templo, tres monjes discutieron: Hagamos un relevo, y cada uno elige una sección. El primer monje lo recogió a medio camino del río y se detuvo a descansar; el segundo monje continuó recogiéndolo y luego se lo pasó al tercer monje, quien lo recogió y lo vertió en el tanque de agua. Continuó recogiéndolo. Como resultado, nadie se cansó y el agua se llenó rápidamente.

En el segundo templo, el viejo monje estableció una nueva regla del templo: cada monje tiene que llevar agua, el que lleve más agua tendrá un plato extra para la cena; el que lleve menos, tendrá arroz blanco y no verduras. . Como resultado, los tres monjes hicieron todo lo posible por ir a buscar agua y pronto el agua se llenó.

En el tercer templo, los tres monjes fueron muy inteligentes: había bambúes en la montaña al lado del templo, y el centro del bambú estaba hueco. Cortaron los bambúes en la montaña y los conectaron. juntos para formar una tubería. Como resultado, de una vez por todas, no hay necesidad de levantarlo, y el agua fresca del río fluye hacia el templo todos los días.

La historia de tres templos que resuelven el problema del reclutamiento implica que las empresas deben sobrevivir y desarrollarse:

1. Deben ejercer un espíritu de colaboración, tanto internamente como entre sí; p>

2. Es necesario introducir nuevos mecanismos, como mecanismos de competencia, mecanismos de incentivos, etc.

3. Es necesario participar en la innovación, incluida la innovación de mecanismos, la innovación de gestión, innovación tecnológica, etc.

El Año Nuevo ya está aquí y les deseo a todos un feliz Año Nuevo. ¡Deseo sinceramente a todos los colegas un buen trabajo, buena salud, una familia feliz y una familia feliz! Resumen de trabajo de fin de año de dispositivos médicos (2)

Resumen del trabajo del Departamento de Equipamiento Hospitalario El Departamento de Equipamiento ha realizado una serie de trabajos prácticos en la gestión y mantenimiento de equipos, gestión de mediciones, gestión de redes. y mantenimiento de software y hardware. Informar a los líderes de la siguiente manera:

Primero, hacer un buen trabajo en la gestión y mantenimiento del equipo del hospital

(1) Realizar eficazmente la reparación y el mantenimiento del equipo médico del hospital . Tales como: sistema de resonancia magnética, departamento de radiología Mantenimiento de ollas a presión en la sala de suministros, equipos de aire acondicionado y suministro de agua para pacientes en varios departamentos, instalaciones de lavandería en la lavandería, equipos y líneas de comunicación en el hospital, equipos farmacéuticos, etc. . La tasa de integridad del equipo del hospital es superior al 90%, lo que garantiza eficazmente el uso clínico.

(2) Fortalecer la institucionalización y estandarización de la gestión de equipos. Realizar diversas tareas como compra, demostración, instalación, depuración, aceptación y entrega de equipos; realizar una serie de tareas como recopilación, organización y archivo de datos como sistemas de imágenes por resonancia magnética, analizadores de orina y multiparamétricos; seguimiento Compra, montaje y archivo del instrumento. Fortalecer la construcción de sistemas de equipos y establecer y mejorar sistemas y responsabilidades. Por ejemplo, 13 sistemas que incluyen el "Sistema de Trabajo del Departamento de Equipos", el "Sistema de Gestión de Equipos Médicos", el "Sistema de Suscripción de Equipos Médicos", el "Sistema de Aceptación de Equipos Médicos", el "Sistema de Manejo de Eventos Adversos" y las "Responsabilidades del Jefe del Servicio Médico". Departamento de Equipos". Hay 8 responsabilidades, incluidas las "Responsabilidades del personal de gestión de mediciones" y las "Responsabilidades del personal de adquisición de equipos médicos". Estandarizar diversos formularios operables y mejorar aún más diversos informes y procedimientos operativos de acuerdo con las nuevas leyes y regulaciones. Por ejemplo: informe de aceptación y su proceso de trabajo, informe de suscripción y su proceso de operación, proceso e informe de manejo de eventos adversos. Estandarizar aún más los procedimientos operativos de las máquinas, establecer registros de uso y fortalecer la gestión del uso de los equipos. Fortalecer aún más las funciones del Comité de Gestión de Equipos y fortalecer la supervisión de los equipos desde la adquisición hasta el desguace. Crear conciencia sobre la anticorrosión, negarse a aceptar sobres rojos y negarse a ser reservado (3) Fortalecer la comercialización y legalización de la gestión de equipos. Establecer conciencia de eficiencia, conciencia de calidad y conciencia de responsabilidad en el trabajo diario. Informar el "Formulario de registro de dispositivos médicos adquiridos por instituciones médicas" y el "Formulario de registro de dispositivos médicos en uso por instituciones médicas" para dispositivos médicos grandes, valiosos y clave de manera oportuna según sea necesario. Implementar activamente la solicitud de licencia de configuración de equipos médicos de gran tamaño.

También participó activamente en la capacitación "Leyes y reglamentos de dispositivos médicos" y "Reglamentos de seguridad de equipos especiales" organizada por la ciudad y el condado, y está produciendo un video didáctico con diapositivas sobre "Divulgación de las leyes y reglamentos de gestión de equipos médicos y la práctica de los equipos". Gestión en Nuestro Hospital” para profundizar aún más la conciencia jurídica y el uso paulatino del equipo. El trabajo va por buen camino de institucionalización, estandarización y legalización.

(4) Fortalecer la promoción e implementación de la gestión de medición de equipos y el uso seguro de los mismos. Cooperar activamente con las oficinas de supervisión técnica y los institutos de pruebas municipales y del condado para realizar trabajos de medición de equipos. Fortalecer la medición y prueba de ultrasonido B, ECG, máquinas de rayos X, monitores e instrumentos de inspección para mejorar la precisión de los informes de los equipos. Organizar al personal para identificar y reparar instalaciones con posibles riesgos para la seguridad, como equipos de desinfección de alta presión, instalaciones eléctricas de alto voltaje e instalaciones médicas de primeros auxilios, y utilizar pasajes seguros. Los que deben ser evacuados deben ser evacuados con determinación y los que deben ser renovados deben ser renovados. Participó en la capacitación "Permiso de acceso a la red para electricistas" organizada por la Asociación de la Industria Eléctrica de Mianyang y obtuvo el Permiso de acceso a la red para electricistas, estableciendo una mentalidad de poseer un certificado y priorizar la seguridad al trabajar.

(5) Reforzar la introducción de nuevos equipos y la aplicación de nuevas tecnologías para mejorar la solidez general del hospital. En los últimos años, para mejorar la situación del equipo hospitalario atrasado, el retraso en la educación médica y la investigación científica y el lento desarrollo hospitalario, el hospital ha hecho esfuerzos para aumentar la inversión en equipos y ha introducido sucesivamente analizadores bioquímicos totalmente automáticos, ultrasonido en color Toshiba. , Los sistemas británicos de endoscopia de plasma y la endoscopia gastrointestinal electrónica Olin Bass, el sistema de imágenes por resonancia magnética, etc. han cambiado la historia de los hospitales de medicina tradicional china que solo se basaban en "mirar, oler, preguntar y cortar" para comer, y mejoraron el nivel. de diagnóstico y tratamiento.

En segundo lugar, mejorar el sistema His del hospital y fortalecer la construcción de informatización.

(1) Hacer un buen trabajo en la gestión de redes y el mantenimiento de software y hardware del sistema de gestión de información informática del hospital para fortalecer los datos; monitoreo y mantenimiento de operaciones de seguridad; fortalecer el monitoreo y gestión del funcionamiento seguro de los equipos de red. Reparar oportunamente el hardware de red y resolver problemas difíciles en la operación del software para garantizar el funcionamiento normal, eficiente y seguro de su sistema.

(2) Incrementar la inversión en hardware y mejorar las instalaciones de red. Presentó el "Informe sobre el estado actual del sistema de red hospitalaria y sugerencias sobre actualización y transformación", solicitó y recomendó la compra de un servidor HP370 y mejoró aún más la configuración de la red para garantizar un funcionamiento seguro y eficiente de la red.

(3) Mejorar el sistema de software y fortalecer la construcción del sistema. Mejorar aún más el sistema de gestión de información informática, instalar un nuevo sistema de cobro de hospitalización y un sistema de tarifas estándar, organizar a los operadores pertinentes para que lleven a cabo capacitación técnica y aprendizaje de reglas, y establecer procedimientos operativos eficaces, como "Procedimientos operativos de computadoras de farmacia", "Computadoras de carga para pacientes ambulatorios". Procedimientos Operativos" y "Procedimientos Operativos Informáticos de Cargos Hospitalarios". Fortalecer el cultivo del espíritu de equipo y la responsabilidad personal. Mejoró el sistema de informes. Informes estadísticos de nuevo diseño, como informes de carga de trabajo departamental, informes de carga de trabajo de médicos e informes de comparación de ingresos.

(4) Fortalecer la formación de conocimientos y fortalecer las habilidades operativas. Aproveche la oportunidad de participar en el "Cisco Network Expert China Tour" para aprender de los representantes, aumentar su conocimiento sobre seguridad de red y operación de alta velocidad, mejorar sus capacidades de administración y mantenimiento de red y promover el desarrollo saludable de la informática hospitalaria. aplicaciones.

En tercer lugar, fortalecer la coordinación y el trabajo de contacto.

Ya sea que se trate de trabajos de equipos o asuntos de gestión de redes, es necesario fortalecer la coordinación y el trabajo de contacto con varios departamentos y el personal relevante para hacer el bien; trabajo en la carga Delegue el trabajo y comprenda e implemente concienzudamente las intenciones y decisiones de trabajo del liderazgo. Haga sugerencias positivas y útiles para el liderazgo en las decisiones sobre el trabajo de los equipos, coopere activamente con varios departamentos en el mantenimiento de equipos y el trabajo en red, y maximice los servicios clínicos.

En resumen, con el cuidado y el apoyo de los líderes del hospital y la cooperación de varios departamentos, el Departamento de Equipo administra y mantiene aún más el equipo de acuerdo con la "Segunda Clase A" y el "Año de Gestión Hospitalaria". Requisitos para que el hospital pueda La gestión y mantenimiento de equipos, así como la construcción de información hospitalaria, han alcanzado un nuevo nivel de institucionalización, estandarización y legalización.

Finalmente, espero que todos los líderes y expertos brinden más opiniones y sugerencias para que nuestro hospital fortalezca y mejore aún más la gestión de equipos en el futuro. Creemos que aprovechar la brisa primaveral del "Año de la Gestión Hospitalaria" ", todos Con el cuidado y el amor de los líderes y expertos, aumentaremos aún más la inversión en recursos humanos y materiales para equipos, fortaleceremos la promoción de equipos, fortaleceremos la capacitación de habilidades técnicas para el personal de mantenimiento y los operadores, y fortaleceremos aún más la institucionalización, estandarización y Legalización de trabajos de equipos. Resumen de trabajo de fin de año de dispositivos médicos (3)

Ha pasado un año desde que comencé a trabajar en el departamento de marketing. Durante este año, los líderes de la empresa, los líderes de departamento y los colegas de la empresa me brindaron un gran apoyo y ayuda, lo que me permitió comprender y familiarizarme rápidamente con el negocio del que era responsable. Al mismo tiempo, también me di cuenta de que el departamento de marketing. El personal es el núcleo de la empresa. El trabajo duro y la determinación del departamento. Durante este período, con la ayuda y orientación de mis líderes y colegas, y gracias a mis propios esfuerzos, he logrado ciertos avances en todos los aspectos. A continuación informaré brevemente sobre mi trabajo.

1. Estado de desempeño de ventas

Durante el período de prácticas y al final del período de prácticas, no creé ningún valor para la empresa en términos de tareas de ventas y no completé todas las tareas estipuladas por el departamento de marketing. Tareas de ventas mensuales.

2. Estado de desempeño laboral

1. En términos de comprensión del producto

Durante este período de tiempo, todo empezó desde cero y me familiaricé con el entorno de la empresa y familiarizarse con el mismo. Comprender el uso, modelo, material, características, etc. de xx productos, así como la situación básica de los productos en el mercado actual. Actualmente, xx no se usa ampliamente en los hospitales. Los clientes y los hospitales saben poco sobre los productos xx. Debido a factores como las materias primas del producto, el precio del producto es alto. Sin embargo, debido a las características y ventajas del producto, los clientes y los hospitales están más interesados. xx productos, llenos de expectativas para la cooperación futura con productos tan nuevos y de alta calidad

2. En el desarrollo de clientes

Durante este período de tiempo, estamos buscando clientes; información a través de Internet todos los días, en línea, llamar a los clientes por teléfono, fortalecer la comunicación y la cooperación con los clientes y mantener registros de las visitas diarias de los clientes. Los recursos de los clientes se han acumulado en gran medida y algunos clientes están desarrollando hospitales, sentando las bases para el próximo. transacción del cliente. Empresas como xx Technology y xx Medical Equipment se encuentran actualmente en proceso de desarrollo hospitalario

3. En la licitación de consumibles médicos

Durante este período de tiempo, prestaremos atención; a la atención médica de provincias, ciudades y hospitales de todo el país en la licitación de consumibles, participando en la asistencia en la licitación de consumibles médicos, buscando distribuidores con intenciones de cooperación para participar en la licitación y preparándose para la operación del hospital después de que el producto gane. la oferta. Por ejemplo, en la licitación de consumibles en la ciudad xx en 20xx, xx y xx productos ganaron la licitación, y xx instrumentos y xx dispositivos médicos en la ciudad xx fueron seleccionados como distribuidores de la empresa y operan el hospital al mismo tiempo. La licitación de consumibles de xx Cancer Hospital en 20xx está en curso y xx ha autorizado a xx Trading a participar en la licitación. El gerente de la otra empresa está bastante satisfecho con los productos y le pidió a alguien que encontrara al director del hospital oncológico. para presentar los productos de la empresa. La empresa ha traído páginas en color y muestras al hospital. La licitación de consumibles en la ciudad xx en 20xx ya está en progreso. Ya hay empresas interesadas en ofertar productos y dispuestas a ayudar a presentar ofertas y completar cotizaciones de productos antes del año.

3. Principales problemas en las ventas

Después de este período de arduo trabajo, también descubrí muchos de mis propios problemas en el trabajo de ventas.

1. No estoy lo suficientemente familiarizado con el producto

Durante el proceso de desarrollo del cliente, descubrí que no estaba lo suficientemente familiarizado con los productos de la empresa, como los precios de suministro de los productos y las recomendaciones de admisión hospitalaria. .precio, detalles del producto, etc.

En particular, no saben lo suficiente sobre la situación de productos similares en el mercado y las diferencias entre ellos y sus propios productos en términos de precio, calidad, etc.

2. Las habilidades de comunicación con los clientes; no son lo suficientemente maduros

Durante el proceso de desarrollo del cliente, descubrí que necesito fortalecer mis habilidades de comunicación con los clientes. Con la orientación y ayuda de los líderes del departamento, ha habido mejoras y mejoras significativas en este aspecto;

IV. Plan del próximo año y posteriores

1. Esforzarse por completar las tareas de ventas mensuales

A través de los recursos de clientes acumulados anteriormente y los nuevos clientes que serán. desarrollarse continuamente en el futuro, fortalecer las visitas y la comunicación con los clientes y aprovechar al máximo el valioso tiempo de trabajo todos los días, desarrollar constantemente nuevos clientes, visitar a los antiguos clientes de manera oportuna, firmar contratos y completar tareas de ventas mensuales

2. Mejorar las capacidades comerciales

A través de la comunicación diaria con los clientes, identificar problemas y resolverlos, mejorar constantemente las habilidades de comunicación con los clientes y mejorar las capacidades comerciales

3. productos y el mercado

En el trabajo diario, mediante el autoestudio y la introducción de los productos a los clientes, familiarizándose constantemente con los productos, familiarizado con el mercado, comprendiendo el producto, el reembolso del seguro médico, los procedimientos operativos del hospital, etc. y puede resolver cualquier problema planteado por los clientes en cualquier momento

4. Desarrollar el mercado de ofertas de productos

Actualmente, xx y xx productos han ganado la oferta en Tieling. y comunicarse con los clientes interesados ​​actuales y continuar desarrollando nuevos clientes interesados ​​para desarrollar hospitales locales. Haga un seguimiento oportuno del progreso de la licitación de consumibles de ** Cancer Hospital y ** City, y preste siempre atención a las actividades de licitación de consumibles de varias regiones, provincias y ciudades

5. Complete otras tareas asignadas; por el liderazgo de la empresa, obedecer los acuerdos de liderazgo de la empresa y ayudar a completar el trabajo de otros departamentos de la empresa y fortalecer la comunicación entre los departamentos de la empresa. Lo anterior es un resumen de mi trabajo personal en el departamento de marketing. También es un resumen de mi trabajo personal de ventas en 20xx. Si hay alguna deficiencia, corríjame. Resumen del trabajo de fin de año de dispositivos médicos (4)

La industria de ventas de dispositivos médicos se está desarrollando rápidamente con una tasa de crecimiento del 14 al 15% cada año. Sin embargo, el problema del envejecimiento de las habilidades de venta de dispositivos médicos y. Los modelos de marketing han ido surgiendo gradualmente, aumentando las ventas. El nivel de habilidad del personal se ha convertido en un tema cada vez más importante entre los jefes.

La industria de dispositivos médicos requiere mucho conocimiento y capital, por lo que las barreras de entrada son altas. Sin embargo, todavía ha atraído una gran cantidad de capital en los últimos años. ser una razón muy tentadora. Sin embargo, el alto precio del producto, la larga vida útil y los estrictos requisitos del cliente han planteado muchos problemas al personal de ventas y les han arrojado innumerables cubetas de agua fría. Qué hacer y si continuar haciéndolo pueden ser preguntas que se han estado haciendo. La respuesta, por supuesto, es seguir adelante. El truco consiste en seguir adelante. Los siguientes son consejos de ventas compilados a partir de una comparación de equipos hospitalarios y equipos domésticos como referencia para el personal de ventas de dispositivos médicos confundido.

Permítanme mencionar nuevamente que para ganar el mercado de dispositivos médicos, es imposible ganar rápidamente y la única manera es librar una guerra prolongada. En este camino, es difícil para los vendedores tener éxito sin una buena calidad psicológica, conocimientos profesionales y habilidades de ventas.

1. Analizar la psicología de varios clientes

En la actualidad, los métodos de venta de dispositivos médicos en el mercado se pueden dividir a grandes rasgos en tres tipos: primero, ventas en lugares designados o no. puntos fijos en la comunidad, comúnmente conocido como “estilo diligencia”. El segundo tipo es el marketing de conferencias, que se puede dividir en el tipo de marketing de conferencias únicas y el tipo de marketing de conferencias compuestas. En la actualidad, la proporción de marketing de conferencias de un solo tipo ya es baja y el modelo de "marketing de conferencias de tiendas comunitarias" es más común. Debido al mayor proceso de selección previa, la relación insumo-producto del marketing de conferencias ha mejorado, pero el. La debilidad de los altos costos de marketing también es obvia. El tercero es el modelo de "centro de experiencia". En comparación con el marketing de conferencias, se caracteriza por un ciclo de compra largo y una mayor satisfacción del cliente.

Después de comprender la situación básica anterior, también debemos comprender la psicología de los diferentes consumidores. Tomemos como ejemplo los dispositivos médicos domésticos. La razón por la que los consumidores comunes invierten en dispositivos médicos es para proteger su salud. Y si no logran este objetivo, otros miembros de la familia los culparán. Si esto sucede, será muy perjudicial para el establecimiento de marcas de productos y la formación de reputación.

En el caso de las instituciones médicas, generalmente están dispuestas a realizar pedidos siempre que crean que pueden obtener ganancias en un corto período de tiempo (es decir, el período de recuperación de la inversión). Es más difícil obtener pedidos de equipos administrativos. Esto se debe a que muchos hospitales tienen este entendimiento: comprar equipos de producción puede generar dinero; comprar equipos de oficina solo hace que los empleados se sientan más cómodos y no será de gran beneficio para el hospital. No se presta mucha atención a la compra de equipos de gestión. La aprobación de equipos sexuales suele estar sujeta a controles más estrictos.

Los consumidores prestan más atención al valor de uso del producto cuando compran dispositivos médicos, mientras que los consumidores que compran artículos de primera necesidad pueden considerar más cuestiones como la imagen y el sabor del producto. Aunque el precio también es un factor importante en las ventas de dispositivos médicos, el primer factor es definitivamente la calidad. Porque todos los consumidores tienen este entendimiento: no importa lo barato que sea algo, es "en vano" mejorar la calidad de vida si no se puede eliminar el dolor.

Para las instituciones médicas, la calidad también es el primer factor a considerar. Porque la calidad del producto está directamente relacionada con la salud e incluso la vida de los pacientes. Sin esta base, el funcionamiento normal del hospital es imposible. Al comprar equipos, los líderes también están muy preocupados por los costos operativos, la durabilidad, la confiabilidad y el servicio posventa del equipo. Sólo cuando estos factores puedan cumplir con los requisitos del hospital considerarán la compra.

El personal de ventas debe trabajar según las características psicológicas anteriores. Tomando como ejemplo el equipo administrativo, se puede comercializar como "equipo de producción", centrándose en la capacidad del producto para mejorar la eficiencia y permitiendo a los compradores comprender claramente cómo el producto reduce los costos de servicio (tiempo y mano de obra) de las instituciones médicas. la otra parte para finalmente comprar. Cuando se trata de usuarios domésticos, se debe poner más énfasis en las funciones de atención médica, la conveniencia y la velocidad de sus productos.

2. Mejorar la calidad psicológica personal.

En términos generales, el volumen de transacciones de equipos médicos es varias veces mayor que el de los bienes de consumo diario. Es común que un vendedor de dispositivos médicos firme un contrato por valor de cientos de miles de dólares, y no es raro que una empresa valga millones de dólares. Las cifras enormes ciertamente significan ganancias, pero desde otra perspectiva, las actividades de los vendedores de dispositivos médicos implican enormes cantidades de dinero y conllevan responsabilidades extremadamente pesadas. Deben dedicar suficiente tiempo y energía a estudiar el negocio.

Al trabajar en este entorno, algunos novatos en la venta de dispositivos médicos sienten una gran presión mental y se sienten "sin aliento". Un joven que vendía máquinas de rayos X acaba de recibir un plan de compras por valor de más de 3 millones de yuanes de un gran hospital. Como no había tenido una experiencia similar en el pasado, no podía dormir por la noche y se pasaba el día preocupado por no poder dormir. capaz de completar la tarea y ni siquiera podía vivir una vida normal con calma. El resultado final fue que debido al mal estado mental y a la falta de comunicación efectiva, el negocio no se concluyó.

En realidad, este tipo de cosas les suceden a menudo a los novatos. De hecho, hay un dicho judío: "Los niños pequeños son problemas pequeños; los niños grandes son problemas grandes", lo que significa que las personas deben elegir caminos diferentes en función de su propia personalidad y características psicológicas. Si desea desempeñar un "papel importante" en el mercado, primero debe sopesar su propia resistencia psicológica y sus diversas fortalezas. Si no se pueden aumentar las ventas de dispositivos médicos personales.

3. Compite por la resistencia y gana la carrera de larga distancia.

Los procedimientos de adquisición de dispositivos médicos varían según los diferentes métodos de gestión, lo que depende del tamaño y el enfoque de gestión del hospital. . Con carácter general, la solicitud puede ser realizada por el departamento técnico o el médico correspondiente y luego entregada al departamento de compras. Si el precio de los productos adquiridos excede la norma, la alta dirección puede intervenir para tomar la decisión final.

Incluso en una empresa pequeña, el poder de comprar todos los materiales importantes está en manos del jefe, pero en el proceso de toma de decisiones, el jefe está más o menos influenciado por sus subordinados. Por ejemplo, si un hospital quiere comprar un fotómetro, aunque la decisión final es del jefe, ¿qué marca y modelo de producto debe comprar? En este momento, los consejos del fotómetro pueden desempeñar un papel importante, porque es el que más utiliza este tipo de máquina y el que tiene más voz. Se puede ver que los vendedores de dispositivos médicos generalmente enfrentan una situación compleja y, a menudo, necesitan tratar con todo tipo de personas. Deben considerar la situación general, encontrar los vínculos clave del trabajo y lograr avances para finalmente completar el negocio.

Algunas personas dicen que en el mercado de dispositivos médicos, sólo las personas con "conexiones" pueden tener clientes. Esta conclusión puede ser discutible, pero también nos recuerda que el trabajo de ventas no es tan simple como "vender cosas". ". Cuando los clientes objetivo han establecido buenas relaciones con los competidores, si usted puede involucrarse es el punto de partida para todo el trabajo posterior; por el contrario, una vez que haya establecido relaciones a largo plazo con los clientes y pueda continuar brindándoles buenos servicios de seguimiento, es; como erigir una fuerte barrera para bloquear la invasión de competidores.

El director de ventas de una determinada fábrica fotométrica pasó una vez dos años completos antes de ingresar en un hospital. Para abrirse a este cliente, trabajó duro, lo visitó una y otra vez y de vez en cuando hizo sugerencias sobre el mantenimiento del producto y otros aspectos. Dijo: Nunca espero que los nuevos vendedores logren algo en su primer año. Sólo quiero que conozcan el producto, estén preparados y en contacto constante con los clientes.

De hecho, las negociaciones para transacciones de dispositivos médicos a veces duran mucho tiempo, incluso varios años. Por lo tanto, el modelo de trabajo de éxito rápido y ganancias rápidas no es adecuado para el campo de los dispositivos médicos.

4. La orientación al servicio no es un juego de niños

El servicio se ha convertido en uno de los temas de la competencia empresarial actual, especialmente para la industria de dispositivos médicos. No es exagerado decir que, en muchos casos, la capacidad de reparar rápidamente puede ser la razón principal para hacer negocios. Si después de comprar un producto, a menudo ocurren problemas durante el uso, y después de que ocurren, es difícil encontrar las piezas y la mano de obra necesarias para las reparaciones inmediatas; este tipo de cosas afectará seriamente la relación entre el comprador y el vendedor del dispositivo médico.

En mi país, los hospitales grandes y medianos están muy ocupados con el trabajo diario y sus equipos suelen estar sobrecargados. Muchos hospitales han dicho que para obtener servicios de mantenimiento oportunos, preferirían gastar más dinero e incluso comprar algunas piezas de mantenimiento para mantenerlas en stock. Esto demuestra lo importante que es el servicio postventa de productos sanitarios. Para los vendedores de dispositivos médicos, recibir un pedido es sólo el comienzo de su trabajo. El éxito de un vendedor de productos sanitarios depende en gran medida del trabajo de servicio posterior. Por lo tanto, los vendedores de dispositivos médicos deben realizar eficazmente todos los trabajos posventa, especialmente cuando se trata de los problemas de los grandes clientes, y no deben perder lo grande por lo pequeño.

5. Presta mucha atención para buscar oportunidades.

Cabe saber que la demanda de dispositivos médicos está completamente dominada por la demanda de los consumidores. En última instancia, la demanda de dispositivos médicos se deriva de la demanda de los consumidores. Nadie comprará un dispositivo médico debido a factores psicológicos como la colección, el seguimiento de las tendencias y el amor. Por tanto, decimos que la demanda total de equipos médicos no puede ser escalable.

Las restricciones presupuestarias son un problema inevitable para los vendedores de dispositivos médicos. Si los fondos de compra de los productos que vende se han incluido en el presupuesto, genial, si no están incluidos en el presupuesto, usted lo estará. en problemas, porque es difícil aprobar una nueva solicitud de presupuesto.

Los ejecutivos astutos de las grandes empresas saben que cualquier cambio en el orden operativo interno puede causar caos, y nuevos productos o nuevos métodos pueden alterar el orden operativo original. Pero si el cliente tiene un nuevo líder, esta podría ser una buena oportunidad para intervenir. La capacidad de encontrar y aprovechar estas oportunidades requiere que los vendedores les presten mucha atención y comprendan verdaderamente la situación interna del cliente.