Versión completa del ejemplo de plan de negocios
IV.Media
La media juega un papel importante en todo el proceso comercial y debe implementarse uno por uno de acuerdo con el contrato. Los principales contenidos de verificación de la preparación de existencias son los siguientes:
1. La calidad y las especificaciones de los bienes deben verificarse de acuerdo con los requisitos del contrato.
2. Cantidad de bienes: Asegurar que se cumplan los requisitos de cantidad del contrato o carta de crédito.
3. Tiempo de preparación: Debe organizarse de acuerdo con la carta de crédito y combinarse con el cronograma de envío para facilitar la conexión de barcos y cargas.
5. Embalaje
Puede elegir la forma de embalaje (como cartones, cajas de madera, bolsas tejidas, etc.) según los diferentes productos. Diferentes formas de embalaje tienen diferentes requisitos de embalaje.
1. Normas generales de embalaje para exportación: Embalaje según normas comunes para el comercio de exportación.
2. Estándares especiales de embalaje de exportación: Los productos de exportación se embalan de acuerdo con los requisitos especiales de los clientes.
3. El embalaje y las marcas de envío (shipping marks) de las mercancías deben ser inspeccionados y verificados cuidadosamente para garantizar que cumplen con lo establecido en la carta de crédito.
6. Procedimientos de despacho de aduanas
Los procedimientos de despacho de aduanas son extremadamente engorrosos e importantes. Si el despacho de aduanas no se puede completar sin problemas, la transacción no se puede completar.
1. Los productos de exportación sujetos a inspección legal deben obtener un certificado de inspección de productos de exportación.
En la actualidad, el trabajo de inspección de productos de importación y exportación de mi país incluye principalmente cuatro enlaces:
○ Aceptación de la solicitud de inspección: la solicitud de inspección significa que la persona encargada de las relaciones comerciales exteriores presenta la solicitud a la agencia de inspección de productos básicos. para inspección.
○Muestreo: una vez que la agencia de inspección de productos acepta la solicitud de inspección, enviará de inmediato personal al lugar de almacenamiento de la carga para realizar la inspección e identificación en el sitio. ○Inspección: Después de aceptar la solicitud de inspección, la agencia de inspección de productos estudiará cuidadosamente los artículos de inspección declarados y determinará el contenido de la inspección. Y revise cuidadosamente las disposiciones de calidad, especificaciones y embalaje del contrato (carta de crédito), aclare las bases de la inspección y determine los estándares y métodos de inspección. (Los métodos de inspección incluyen inspección por muestreo, inspección por análisis instrumental; inspección física; inspección sensorial; inspección microbiana, etc.)
○Emisión de certificados: en términos de exportación, todos los productos de exportación enumerados en la "Lista de tipos" estar sujeto a inspección de productos básicos Una vez que la agencia pasa la inspección, emitirá una orden de liberación (o estampará un sello de liberación en el "Formulario de declaración de mercancías de exportación" en lugar de la orden de liberación).
2. El personal profesional que posea certificados de declaración aduanera debe acudir a la aduana para gestionar los procedimientos de despacho aduanero con listas de empaque, facturas, cartas notariales de declaración aduanera, formularios de verificación de liquidación de exportaciones, copias de contratos de mercancías de exportación, productos básicos de exportación. certificados de inspección y otros documentos.
○La lista de embalaje son los detalles de embalaje de los productos de exportación proporcionados por el exportador.
○La factura es un certificado de productos de exportación proporcionado por el exportador.
○El poder de declaración aduanera es un certificado de que una unidad o individuo sin capacidad de declaración aduanera encomienda a una agencia de declaración aduanera la realización de la declaración aduanera. ○El documento de verificación de exportación lo aplica la unidad exportadora a la oficina de cambio de divisas. Se refiere a un documento que permite a las unidades con capacidad exportadora obtener devoluciones de impuestos a la exportación.
○El certificado de inspección de productos se obtiene después de pasar la inspección realizada por el departamento de inspección y cuarentena de entrada y salida o su agencia de inspección designada. Es el nombre colectivo de varios certificados de inspección de productos de importación y exportación, certificados de identificación y otros. certificados. Es un documento válido con base legal para que todas las partes involucradas en el comercio exterior cumplan con obligaciones contractuales, manejen reclamaciones y disputas, negocien acuerdos y arbitrajes y proporcionen pruebas en litigios. También es una prueba necesaria para la inspección y despacho de aduanas, y la recaudación. de aranceles, y reducciones y exenciones arancelarias preferenciales.
7. Envío
Durante el proceso de envío de la carga, usted puede decidir el método de envío de acuerdo con la cantidad de la mercancía y asegurar de acuerdo a ello. a los tipos de seguros estipulados en el "Contrato de Compraventa". Opcional:
1. Contenedor totalmente equipado
Tipos de contenedores (también conocidos como contenedores):
(1) Según especificaciones y tamaños: actualmente, a nivel internacional Los contenedores secos comúnmente utilizados (DRY CONTAINER) incluyen: dimensiones externas de 20 pies En los últimos años, 40 pies
Contenedor de 20 pies: El volumen interno es de 5,69 metros Contenedor: El volumen interno es de 11,8 metros m Generalmente es de 29 toneladas y el volumen es de 86 metros cúbicos
20-. Contenedor abierto de 20 pies: el volumen interno es de 5,89 metros. Contenedor abierto de 20 pies: el área interna es de 12,01 metros X 2,15 metros, peso bruto de distribución de 23 toneladas, volumen de 28 metros cúbicos. Contenedor de fondo plano de 40 pies. : área interna de 12.05 metros p> (2) Según los materiales del contenedor: contenedores de aleación de aluminio, contenedores de placa de acero, contenedores de tablero de fibra, contenedores de fibra de vidrio
(3) Según el uso: contenedores secos. ; contenedores refrigerados (CONTENEDOR REFERENCIADO); CONTENEDOR PARA PERCHAS DE VESTIDOS; CONTENEDOR TANQUE PLANO
2. Contenedores ensamblados
Para contenedores ensamblados, el flete generalmente se calcula en base. sobre el volumen y peso de los bienes exportados.
8. Seguro de Transporte
Por lo general, ambas partes han acordado previamente lo relacionado con el seguro de transporte al firmar el “Contrato de Compraventa”. Los seguros comunes incluyen seguros de transporte de carga marítima, seguros de transporte de correo terrestre y aéreo, etc. Entre ellos, los riesgos cubiertos por las cláusulas del seguro de carga marítima se dividen en dos categorías: riesgos básicos y riesgos adicionales:
(1) Los riesgos básicos incluyen el Seguro Ping An (Libre de Avería Particular-F.P.A), existen tres tipos de seguro de daños por agua (Con Promedio o Con Promedio Particular-W.A o W.P.A) y Todo Riesgo-A.R. El alcance de la responsabilidad del seguro Ping An incluye: pérdida total de carga debido a desastres naturales en el mar; pérdida total de carga durante la carga, descarga y transbordo; costos de sacrificio, reparto y rescate debido a daños generales debido a buques de transporte encallados o; encallamiento, pérdida total y pérdida parcial de la carga por hundimiento, colisión, inundación y explosión. El seguro de daños por agua es uno de los seguros básicos del seguro de transporte marítimo. Según los términos de seguro de la Compañía de Seguros del Pueblo de China, además de los riesgos enumerados en Ping An Insurance, su alcance de responsabilidad también incluye los riesgos de desastres naturales como condiciones climáticas adversas, rayos, tsunamis e inundaciones. La cobertura de la cobertura a todo riesgo equivale a la suma del seguro de daños por agua y el seguro adicional general.
(2) Riesgos adicionales. Existen dos tipos de seguros adicionales: seguros adicionales generales y seguros adicionales especiales. Los seguros adicionales generales incluyen robo y pérdida de mercancías, seguro de agua dulce y lluvia, seguro de robo y escasez, seguro de fugas, seguro de rotura y rotura, seguro de daños en ganchos, seguro de contaminación mixta, seguro de rotura de embalaje, seguro de moho, seguro de humedad y calor, y Riesgo de transferencia de olores, etc. Los riesgos adicionales especiales incluyen riesgo de guerra, riesgo de huelga, etc.
9. Conocimiento de embarque
El conocimiento de embarque es un documento emitido por la empresa naviera extranjera para que el importador recoja la mercancía y liquide las divisas una vez que el exportador haya completado el trámite. procedimientos de despacho de aduana de exportación y la aduana lo ha liberado.
El conocimiento de embarque firmado se emite según el número de copias requeridas en la carta de crédito, generalmente tres.
El exportador conserva dos copias para gestionar la devolución de impuestos y otros servicios, y una copia se envía al importador para gestionar procedimientos como la recogida de la mercancía.
Al realizar el envío de mercancías por vía marítima, el importador deberá presentar el conocimiento de embarque original, lista de embalaje y factura para recoger la mercancía. (El exportador debe enviar el conocimiento de embarque, la lista de empaque y la factura originales al importador).
Si las mercancías se envían por vía aérea, puede utilizar directamente el fax del conocimiento de embarque y la lista de empaque. , y factura para recoger la mercancía.
10. Liquidación de divisas
Después de cargar la mercancía de exportación, la empresa importadora y exportadora debe preparar correctamente (lista de empaque, factura, conocimiento de embarque, certificado de origen de exportación, certificado de exportación) de conformidad con lo establecido en la carta de crédito de liquidación de divisas) y otros documentos. Dentro del plazo de validez de presentación estipulado en la carta de crédito, presentarla al banco para los trámites de negociación y liquidación.
Además de utilizar cartas de crédito para liquidar divisas, otros métodos de envío de remesas generalmente incluyen transferencia telegráfica (TELEGRAPHIC
TRANSFERENCIA (T/T)) y giro (DEMAND DRAFT (D/ D)), TRANSFERENCIA POR CORREO (M/T) y otros métodos. Debido al rápido desarrollo de la electrónica, la transferencia bancaria se utiliza ahora principalmente para remesas. (En China, las empresas disfrutan de políticas preferenciales de devolución de impuestos a las exportaciones)
Inversión inicial en el desarrollo del mercado internacional
Incluye principalmente los siguientes aspectos:
1. y profesional extranjero, Exposición completa. Los gastos incluyen honorarios del stand, honorarios de instalación de la exposición, transporte de los expositores, manutención y alojamiento, etc. En la actualidad, las ferias integrales de productos básicos de importación y exportación del país se concentran en la Feria de China que se celebra en Shanghai cada primavera y en la Feria de Cantón en primavera y otoño. Debido al gran número de expositores, generalmente es necesario reservar con antelación para poder disponer de un buen stand.
2. Tarifa de revisión. La cantidad de pruebas es relativamente pequeña, pero la calidad de las muestras de pruebas es muy importante y está directamente relacionada con los grandes pedidos posteriores. Dado que las pruebas no son una producción en masa, a menudo resulta en una gran cantidad de desperdicio de materias primas, lo que aumenta el costo de las pruebas. Si el cliente requiere una gran cantidad de pedidos para las pruebas, el costo acumulativo también será una gran inversión; En este sentido, podemos cobrar al cliente una tarifa de prueba por adelantado; cuando el pedido se realice oficialmente en el futuro, podemos deducir la tarifa de prueba según corresponda, lo cual es beneficioso para ambas partes.
3. Costo del envío de muestras. Incluyendo piezas nacionales e internacionales, las tarifas nacionales son generalmente cada vez más bajas. También hay muchas empresas nacionales de entrega urgente en esta ciudad, como EMS, STO, ZTO, etc., que pueden entregar mercancías en el área del delta del río Yangtze al día siguiente. Los costos de envío urgente internacional representan alrededor de dos tercios del total. Para las empresas con grandes volúmenes de comercio exterior, los costos de envío urgente son un gasto relativamente grande. Sin embargo, para algunos clientes nuevos, se puede adoptar el método de pago al cobrar según las circunstancias específicas. La ventaja de hacer esto es que puedes comprobar si la otra parte es realmente sincera. Porque a los compradores reales generalmente no les importa pagar tarifas de envío urgente.
4. Gastos necesarios de viaje y relaciones públicas. Dado que la región del delta del río Yangtze es la región manufacturera más desarrollada de China, la mayoría de los productos de comercio exterior generalmente pueden encontrar fabricantes adecuados en esta región y el tráfico por carretera en esta región está muy desarrollado, lo que hace que viajar sea muy conveniente y, en general, se puede regresar; el mismo día. Por supuesto, a medida que su negocio se desarrolle, los gastos de viajes y relaciones públicas aumentarán en consecuencia.
Las principales formas de desarrollar el mercado internacional
1. Las principales formas de desarrollar el mercado internacional
① Participar en exposiciones. Ésta es la forma más importante y eficaz de desarrollar el mercado internacional. Dividido en exposiciones especializadas y completas. Participando activamente en las exposiciones más influyentes y especializadas del mundo, aunque el costo general es mayor, siempre que la calidad del producto sea alta y el precio competitivo, la tasa de retorno también será mayor.
El desarrollo de los mercados internacionales es un reflejo de la fortaleza de una empresa. Las empresas nacionales más influyentes orientadas a la producción o comerciales participan activa y continuamente en influyentes exposiciones internacionales para hacerse con una cuota de mercado. Por supuesto, la participación en una exposición debe prepararse cuidadosamente, incluidas las muestras entregadas a los clientes, los materiales de presentación de productos de la empresa y la calidad del personal, todo lo cual debe cumplir con altos estándares y requisitos estrictos.
②. Formación del grupo de gobierno. Participar en exposiciones regionales extranjeras.
Para desarrollar el comercio exterior, los gobiernos de todos los niveles tienen la oportunidad de organizar grupos de empresas locales para participar en exposiciones en el extranjero cada año. Dado que es un evento dirigido por el gobierno, las empresas pueden ahorrar mucho tiempo y energía en términos de organización. arreglos y concentrarse en la preparación para exposiciones y ventas. Además, los expositores tienen la oportunidad de contactar con grandes empresas locales en el área de exposición y las posibilidades de hacer negocios son relativamente grandes.
③. Promoción online. También se puede contactar a un gran número de compradores estableciendo un sitio web de la empresa, una búsqueda de palabras clave y una membresía registrada B2B. Sin embargo, debido a la naturaleza virtual de la red, es necesario examinar una gran cantidad de información de compras para determinar los compradores reales.
④. Presentación del cliente. La ventaja de una empresa comercial radica en la diversidad de productos, siempre que no esté prohibido por el país, puede producir cualquier cosa. Los antiguos clientes pueden introducir nuevos clientes e introducir nuevos productos, lo que favorece la diversificación de los productos comerciales.
2. Utilizar fondos gubernamentales para el desarrollo del mercado internacional de pequeñas y medianas empresas.
Para pequeñas y medianas empresas con un volumen de exportación anual de menos de 15 millones de dólares estadounidenses, pueden obtener financiación de los gobiernos nacionales y locales para el desarrollo del mercado internacional. La escala del apoyo en Shanghai es de aproximadamente 60 millones de yuanes, y los objetos de financiación incluyen tarifas de stand para exposiciones internacionales, tarifas de transporte, respuesta antidumping, certificación internacional, el sitio web en inglés de la empresa para publicidad externa, el diseño y la impresión de materiales de productos de la empresa. , etc. Cada empresa planea informar los fondos de marzo a abril de cada año, después de una revisión, los departamentos pertinentes los asignarán de acuerdo con una determinada proporción para apoyar a las empresas en el desarrollo del mercado. Versión completa del modelo de plan de negocios (3)
1. Perfil de la empresa
La organización xxxxxxx fue fundada en 1996 por un equipo de personas que se dedican desde hace mucho tiempo a la gestión empresarial en el campos de medios de China, Estados Unidos y Singapur. Una empresa de medios fundada por profesionales de alto nivel que se dedica a la industria de medios televisivos en China y tiene una red comercial en el extranjero. La organización xxxxxxx incluye cuatro empresas de televisión y publicidad registradas en Beijing, Los Ángeles y Singapur respectivamente. El número total actual de empleados de la empresa es 61.
2. Productos y Servicios
(1) Programas de cine y televisión: xxxxxxx compra películas y programas de televisión del extranjero o empaqueta y produce películas y programas de televisión por sí mismo, y los proporciona a Estaciones de televisión nacionales, empresas editoriales audiovisuales, redes de banda ancha y otros medios. La empresa obtiene beneficios de la venta de sus derechos de retransmisión. La empresa también vende películas y programas de televisión producidos en China en el extranjero.
(2) Columna de TV: xxxxxxx realiza posicionamiento de mercado, planificación, empaquetado, producción e integración de materiales cinematográficos y televisivos nacionales y extranjeros para formar programas de televisión con sus propios derechos de autor locales y marcas independientes, a través de canales de televisión. en todo el país Juega para obtener los ingresos publicitarios del periodo publicitario correspondiente. Actualmente, la compañía cuenta con cuatro programas de televisión que cubren el país, entre ellos: "xxxxxxxx" (80 canales de televisión) y "xxxxx" (60 canales), con una población total de espectadores de más de 600 millones.
3. Análisis de la industria y el mercado
La industria de los medios televisivos es la última industria abierta por el gobierno chino. Con la relajación gradual de las actuales políticas de radio y televisión, esta industria cuyos efectos económicos. ha estado suprimida durante mucho tiempo está comenzando a mostrar un gran potencial de crecimiento y ganancias. Nuevas políticas como la "separación de la producción y la radiodifusión", la "separación de la propiedad de los canales y los derechos de gestión" y la "separación de redes y canales" han brindado directa o indirectamente oportunidades para que las empresas de televisión no estatales amplíen su cuota de mercado.
A fecha XX, China tiene 1.185 millones de espectadores de televisión y más de 1.000 estaciones de televisión de diversos tipos. Se ha convertido en uno de los mercados de audiencia televisiva y de demanda de contenidos televisivos más grandes del mundo.
El rápido desarrollo de los medios digitales como la televisión interactiva, las redes de banda ancha y el VoD traerá mayores beneficios a los proveedores de contenidos cinematográficos y televisivos en los próximos tres años.
xxxxxxx ocupa una determinada cuota de mercado en el suministro de contenidos de televisión, operación de publicidad televisiva, suministro de contenidos de banda ancha, suministro de contenidos de audio y vídeo, etc.
IV. Cuota de mercado y competencia
En el mercado de programas de televisión de distribución nacional, las principales columnas de xxxxxxx representan actualmente un total de 13.520 horas/año de programas entre canales de todo el país. país Durante el período, la participación de mercado ocupó el segundo lugar entre empresas similares.
En el mercado publicitario de este tipo de segmento de mercado, xxxxxxx cuenta con 676 horas/año de tiempo publicitario en canales de todo el país. El precio total de mercado del tiempo publicitario es de 129 millones de yuanes, ocupando el segundo lugar entre empresas similares.
En el mercado de programas de televisión distribuidos a nivel nacional, desde enero del XX, con el lanzamiento continuo de nuevos programas, la participación de mercado de xxxxxxx ha superado a los principales competidores como Discovery Channel, Xinhua News Agency y Happy Media, ubicándose solo en después de la propagación de la luz. En los próximos dos años, xxxxxxx continuará manteniendo la tendencia actual de expansión del mercado y crecimiento de la participación de mercado y, a mediados de XX, se convertirá en la compañía de programas de televisión que ocupa el primer lugar en términos de número de columnas, tiempo de canal ocupado y valor publicitario total.
En el campo del mercado de transacciones de derechos de autor de contenidos de cine y televisión, xxxxxxx ocupó el segundo lugar entre empresas similares en XX con un volumen de programas de más de 800 horas y unos ingresos por ventas de 6.964.207 yuanes. Los principales competidores son: Yingjia International, Continental Bridge y Tanglong International.
En XX, los ingresos por transacciones de programas en el extranjero de xxxxxxx con CCTV fueron de 4.804.412 RMB, lo que la convierte en el segundo mayor socio de transacciones de programas en el extranjero de la estación.
V. Estrategia de marketing
La estrategia de marketing de la empresa es ampliar rápidamente su cuota de mercado y establecerse aún más como líder del mercado. Hasta ahora se han logrado resultados notables: durante el año pasado, los programas de la compañía han ascendido al segundo lugar en el mismo segmento de mercado en términos de tiempo de canal y valor publicitario total.
6. Ventaja competitiva empresarial
(1) Red de suministro de programas en el extranjero
Basado en la experiencia operativa y en los medios de comunicación extranjeros del fundador, xxxxxxx ha establecido una Con un Red global de suministro de programas (compuesta por compañías de programas chinas, sucursales de Los Ángeles y Singapur), las capacidades de la compañía en el suministro de programas en el extranjero y la integración de contenidos son muy superiores a las de sus principales competidores.
(2) Tener una cadena industrial completa de programas de televisión
- Publicidad - Desarrollo multimedia), una de las empresas de televisión más grandes de la industria y tiene una solidez de primera clase en la mayoría de los aspectos. de la cadena industrial.
La red de suministro de programas de la empresa está formada por más de 300 importantes productoras de todo el mundo, y su red de distribución nacional puede ofrecer regularmente programas a más de 200 canales de televisión locales. En términos de operaciones publicitarias, la compañía ha establecido un equipo de ventas con amplia experiencia y tiene una buena cooperación con un número cada vez mayor de marcas de productos nacionales y extranjeros reconocidas, como Moutai, Bird Mobile y China Netcom.
(3) Enorme biblioteca de programas
La biblioteca de programas de cine y televisión de la compañía acumulada a lo largo de los años incluye más de 1300 horas de su propia biblioteca de cintas maestras con derechos de autor y XX0 horas de derechos de uso prioritario. La biblioteca de cintas maestras, 35.000 horas de biblioteca de cintas de demostración y 3.000.000 de horas de base de datos de programas global son actualmente una de las bibliotecas de programas más completas de China.
(4) Marca corporativa
xxxxxxx se ha convertido ahora en una de las empresas de televisión más conocidas en la industria televisiva nacional. Al mismo tiempo, la marca inglesa xxxxxxx de xxxxxxx es ampliamente reconocida como “uno de los compradores chinos más importantes” (uno de los comerciantes chinos más importantes) en la industria televisiva extranjera.
7. Equipo directivo
?xxxxx, fundador, copresidente. Ha estado involucrado en la industria de los medios televisivos durante mucho tiempo en Singapur y Estados Unidos, y tiene una rica experiencia en planificación de programas de cine y televisión y operaciones de mercado. Actualmente, como figura representativa de la industria de los medios privados de China, goza de gran popularidad en la industria de la televisión. Ha sido orador invitado en importantes eventos de la industria de medios nacionales y extranjeros, como el "Asia Television Forum ATF" y el "China Television Golden Eagle Festival".
?xxxxx, fundador, copresidente. Durante mucho tiempo ha estado involucrado en inversiones y operaciones en la industria de medios televisivos en el extranjero, así como en Beijing y Shanghai.
Sus sólidas capacidades de operación de medios y de integración industrial lo han convertido en un operador de medios influyente en el círculo de la televisión nacional.
?xxxxxx, fundador y director general en el extranjero de una empresa estadounidense. Su larga carrera televisiva en Hollywood la ha convertido en una gerente profesional familiarizada con la industria televisiva internacional y con sólidas capacidades operativas.
Además de los operadores de medios de alto nivel de Singapur y Estados Unidos mencionados anteriormente, la empresa también cuenta con un equipo central local con amplia experiencia profesional en medios, que en conjunto forman un equipo de gestión xxxxxxx altamente eficiente.
8. Objetivos de desarrollo a largo plazo
Al fortalecer aún más los principales eslabones de la cadena de la industria de los medios que la empresa ya tiene, se formará una plataforma operativa de la industria de los medios más completa. En los próximos cinco años, la empresa se convertirá en un grupo integral de medios cross-media que se centrará en el suministro de contenidos y la gestión de medios televisivos, al tiempo que involucrará medios impresos, medios digitales y otros medios. En XX, la facturación anual de la empresa superará los 100 millones de yuanes.
9. Previsión financiera y plan de financiación
En los próximos dos años de rápido crecimiento, la empresa generará ingresos por ventas de 24,1958 millones de yuanes y 72,0137 millones de yuanes, así como ingresos por ventas. de 22,275 millones de yuanes y 62,7867 millones de yuanes respectivamente.
? La primera fase del plan de financiación: recaudar de 10 a 30 millones de yuanes mediante aumento de capital y expansión de acciones; gama de acciones a transferir: de 10 a 35, uso de fondos: para ampliar aún más la participación en el mercado y ocuparla. la posición de liderazgo en el mercado más rápidamente mejorar en gran medida las capacidades de programas de producción propia y las capacidades de desarrollo de programas.
? La segunda fase del plan de financiación: recaudar entre 30 y 50 millones de yuanes mediante aumento de capital y expansión de acciones; rango de acciones a transferir: de 10 a 30, uso de fondos: operación de canales y expansión comercial estratégica.