Estrategia de operación de marca
1. Pensamiento general de la marca 1. Industria: tamaño y tendencias del mercado, tamaño de la categoría/tasa de crecimiento/ciclo de vida, panorama de la competencia, retratos de los usuarios, búsqueda de puntos de crecimiento (líderes, seguidores, aprovechamiento) 2. Marca: Explorar las características de la marca (entorno/origen de origen, materias primas, fórmula/tecnología única, proceso de producción, historia de la marca y popularidad) desde la perspectiva de resolver qué problemas, para quién y a qué precio. 3. Productos: división escalonada, punto de venta. eficacia, ventaja competitiva, aplicación Multitud 4. Canales: * Las ventas del canal giran en torno a productos ① Operaciones omnicanal: servicio al cliente, actividades de marketing, relaciones públicas de mercado, capacitación sobre productos, materiales de contenido, empoderamiento e incentivos de los distribuidores ② Operaciones de un solo canal (como como Tmall): ventas = Tráfico * Conversión * Pedido del cliente Marca = Producto + Canal + Comunicación Marca = Producto/Servicio + Emoción/Espíritu + Diferenciación 2. La Lógica de Crear Productos Calientes Paso 1 - Selección de Producto: Desde las tres perspectivas de la categoría escala, tasa de crecimiento y competencia. Pensar en el Paso 2: Conversión: explorar los puntos de venta y las ventajas competitivas, y mostrar los aspectos más destacados (redacción, imágenes, videos). Paso 3: drenar el tráfico: drenar el tráfico según las características del canal, generalmente registro de eventos, en vivo). transmisión y promoción paga Paso 4 - Análisis resumido: Analizar el potencial del producto en función de objetivos y datos, y si vale la pena continuar cultivándolo Paso 5 - Nuevos puntos de crecimiento: Explotar las fortalezas y evitar las debilidades, aumentar la inversión en aspectos. que son útiles para el crecimiento del producto y continúan creciendo (el ciclo de creación de productos populares generalmente es de 6 meses) 3. Respaldo de confianza (clasificación de materiales) 1. Recomendación autorizada: celebridades, KOL, expertos, instituciones, empresas 2. Certificación internacional: Productos de salud GMP, HACCP, TGA "Blue Hat" 3. Ventajas del producto: materias primas, tecnología de producción, tecnología, medio ambiente 4, fortaleza de la marca: fundador, financiación de I + D, años de establecimiento 5, premios y honores 6, datos experimentales TheEnd