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Se recomiendan ocho libros clásicos de gestión de lectura obligada

La gestión es una materia que mucha gente estudia, y la gestión implica mucho contenido, que requiere lectura y aprendizaje constante. A continuación se muestra mi recomendación de ocho libros de gestión clásicos de lectura obligada. Espero que sean útiles para todos.

Ocho recomendaciones de libros de gestión clásicos de lectura obligada

¡Libro de gestión clásico de lectura obligada! 1: "Gestión de marketing" (décima edición)

Motivo de la recomendación: después de experimentar crisis como el aumento de los costos laborales y la continua apreciación del RMB, la industria manufacturera de China debe salir de los problemas para abrazar la globalidad. En la tendencia de la Fabricación 2.0, no basta con la determinación y la resistencia para convertirse en una "fábrica mundial". Las empresas chinas necesitan mejorar su competitividad a través del marketing y aumentar el valor añadido a través de la marca. Los directivos chinos deben leer este libro del maestro del marketing Kotler Classic. Los libros de texto pueden mejorar rápidamente su competitividad. Este libro es una lectura obligada.

Esta es una biblia en el campo del marketing. No solo se ha reimpreso, sino que muchas personas también la consideran un manual de escritorio. También es ampliamente utilizada como un libro de texto clásico en las escuelas de negocios superiores. el mundo, y tiene innumerables auras y reputaciones.

Pero esto no es suficiente para mostrar lo importante que es para las empresas chinas involucradas en los desafíos de la competencia global aprender del pensamiento occidental de marketing social.

¡Actualmente, China ha entrado como comprador! En la era del mercado y de las escasas ganancias, los productos de las empresas con financiación extranjera han avanzado bajo la protección de las marcas y la tecnología. La alta tecnología ha cambiado el modelo de marketing tradicional y las empresas nacionales no sólo deben fortalecer sus ventajas locales, sino también. Marchan hacia el top 500 en el extranjero. Están luchando con espadas y espadas. El arma principal es, naturalmente, el "marketing". Sin embargo, las empresas chinas que luchan en el vasto mundo empresarial han pasado por guerras de marcas, guerras publicitarias, guerras de precios e incluso guerras verbales, pero no han logrado encontrar a los ganadores de varias grandes marcas internacionales. Al despertar del frenesí, ¿cuánto conocimiento y experiencia en marketing tenemos en la era del conocimiento?

Afortunadamente, Kotler ha elevado el marketing a la categoría de ciencia, por lo que no tenemos que gastar mucho dinero. Descubrió chispas en la guerra empresarial. Esta lámpara mágica puede guiarnos para comprender verdaderamente el marketing e incluso el valor de las empresas, analizar racionalmente la información del mercado, realizar con prudencia la segmentación del mercado, determinar los mercados objetivo y el posicionamiento, formar una estrategia de marketing con visión de futuro y formular decisiones de marketing tridimensionales. integrando todos los recursos dentro y fuera de la empresa, logramos la gran causa de "el marketing crea valor".

No es exagerado llamar a este libro una biblia del marketing, porque cubre casi todos los conocimientos necesarios para los especialistas en marketing y también puede inspirar a los directivos de empresas en cualquier otro campo.

Ahora que nos enfrentamos a la competencia del mercado global, la filosofía de marketing de las empresas occidentales parte de la naturaleza humana y capta necesidades profundas, lo que vale la pena aprender por parte de las empresas nacionales. Al aprovechar las fortalezas de los demás y compensar nuestras propias debilidades, creemos que las empresas chinas podrán reunir su fuerza general, elaborar estrategias y ganar el mercado.

Ante el desafío de "los clientes lo harán". "Nunca estés satisfecho", las empresas chinas se pondrán de pie y saldrán y se atreverán a responder: "¡El marketing es crear satisfacción para el cliente!"

Libro clásico de gestión imprescindible 2: "Estrategia competitiva"

Motivo de la recomendación: este libro ha creado un "Análisis de las 5 fuerzas" muy clásico y otras herramientas básicas para el análisis competitivo ahora se utilizan ampliamente en todos los ámbitos de la vida, y este libro se ha convertido en el libro de estrategia más clásico.

"Estrategia Competitiva" es el trabajo clásico de Michael Porter sobre teoría de la gestión. Como profesor de la Escuela de Negocios de Harvard y autoridad reconocida en estrategia competitiva, propuso en este libro un modelo de análisis de la estructura de la industria, el "Modelo de los Cinco Competitividad".

Cree que estos cinco tipos de competitividad (la situación de competencia existente en la industria; el poder de negociación de los proveedores; el poder de negociación de los clientes; la amenaza de productos o servicios sustitutos; la amenaza de nuevos participantes) determinar la Rentabilidad de la empresa.

También señaló que el núcleo de la estrategia corporativa debe ser elegir la industria adecuada y la posición competitiva más atractiva en la industria.

Michael Porter también propuso tres estrategias competitivas básicas correspondientes a la estructura industrial: liderazgo en costes, originalidad y agregación de objetivos, y explicó que debido a las limitaciones de recursos corporativos, a menudo resulta difícil para las empresas seguir más de una estrategia. al mismo tiempo. Los empresarios chinos se han vuelto muy buenos compitiendo a precios bajos. Para lograr este objetivo, las empresas deben primero llevar a cabo una producción intensiva y a gran escala para minimizar los costos de los productos, creando así las condiciones para que las empresas ganen una posición dominante en el mercado. (Por supuesto, la intensificación de escala no significa una expansión ilimitada de la capacidad de producción. Una capacidad de producción excesiva aumentará los costos.)

El principal riesgo de la estrategia de liderazgo en costos proviene de la imitación por parte de los recién llegados. Por tanto, las empresas chinas deben encontrar nuevas formas de competir, como mejorar la rentabilidad y el nivel mediante la innovación de productos, tecnologías o modelos de negocio. Porter proporciona una forma sistemática de pensar para este tipo de estrategia, expone los puntos en los que las empresas deberían establecer su competitividad y tiene un fuerte papel rector en la práctica empresarial.

Este trabajo clásico se centra en la estructura industrial y da menos consideración al establecimiento de ventajas competitivas a largo plazo a través de cambios empresariales. Para los empresarios chinos, la importancia de este libro es aclarar la importancia del pensamiento estratégico en las empresas. Es una lectura obligada para los empresarios chinos.

Libros de gestión clásicos de lectura obligada 3: "La Quinta Disciplina"

Motivo de la recomendación: el mayor valor de este libro no es promover el establecimiento de diversas organizaciones de aprendizaje dentro del movimiento empresarial. , pero proporciona una nueva forma de "pensamiento sistémico" (es decir, la "quinta disciplina") para construir métodos de pensamiento para los gerentes.

Crear un buen ambiente y atmósfera de aprendizaje es beneficioso para las organizaciones empresariales. El estado ideal es que la organización tenga el concepto y mecanismo del aprendizaje permanente, de modo que el trabajo se convierta en aprendizaje y el aprendizaje se convierta en trabajo.

En "La quinta disciplina", Peter Senge comparó el coeficiente intelectual individual con el coeficiente intelectual grupal y descubrió un "retraso grupal" regular. Enfatizó que mejorar la capacidad de aprendizaje de las empresas es el núcleo y mejorar la inteligencia grupal. La fuerza resultante del todo es mayor que la suma de sus partes. El intercambio y la interacción de los recursos de información pueden formar un sistema abierto y de retroalimentación múltiple, que es beneficioso para todos en la organización. Por lo tanto, el establecimiento de una visión compartida es crucial. Es la fuente de vitalidad del equipo, la clave para la cohesión de la fuerza y el arma mágica para ganar en el mercado.

La "discusión en profundidad" es otro punto de vista llamativo del libro. El retraso mental grupal surge de la falta de discusiones en profundidad. Si una organización no puede ver claramente las perspectivas de otras personas, el grupo sufrirá un retraso mental e inevitablemente se producirán errores en la toma de decisiones. Por lo tanto, sólo viendo claramente el pensamiento de los demás y eliminando conscientemente las defensas habituales se podrá realizar la sabiduría potencial del grupo y la visión común de la organización. Los grandes equipos son buenos para difundir conflictos y permitir que las ideas fluyan libremente. En el estado abierto, se puede lograr una comprensión profunda. Muchos problemas complejos no tienen una explicación absolutamente correcta. En el proceso de establecer una visión común, prometemos adherirnos a ciertas normas humanas básicas para que el interés propio ya no domine los pensamientos y comportamientos y recuperemos los valores humanos básicos, lo que ayudará a debilitar las disputas internas dentro de la organización y maximizar el equilibrio de intereses organizacionales. La capacidad de ser inclusivos y el concepto de integrar la situación general es la sexta práctica en el futuro.

Aprovechar bien el tiempo es otro de los puntos destacados de este libro. Plantea cuatro nuevos puntos: el dinero puede convertirse en tiempo; mejorar procesos en lugar de partes; la familia y el trabajo no son compensaciones sino una relación en la que todos ganan; y corregir visiones erróneas del tiempo, etc. Hay que cambiar la visión errónea del tiempo de que estar activo es bueno y trabajar sin parar es eficiente, y revisar cuánto tiempo se dedica a pensar. Además, el libro también propone tres tipos de retraso mental social: ceguera espacial, ceguera temporal y ceguera relacional. La calidad de las relaciones afecta la productividad, y más aún la calidad de la familia.

Libros de gestión clásicos de lectura obligada 4: "De bueno a excelente"

Motivo de la recomendación: Este libro ha sido comparado con el "Manual de los Nueve Yin" para empresas que buscan la excelencia.

En el pasado, la mayoría de los libros sobre gestión empresarial estaban llenos de adoración a héroes, tecnología deslumbrante e historias dramáticas de rápido crecimiento.

Los informes sobre "pensamiento en Internet", "orientación al producto", "ganancia de canales", "la marca es la reina", "pionera en tecnología", "mito", "iniciativa" y "revolución", parecen haber efectos secundarios Como panacea, puede "rejuvenecer" una serie de críticas en el proceso de desarrollo empresarial; parece que líderes sobresalientes, tecnología avanzada, gran visión, cultura sólida, etc., son siempre las cartas de triunfo de diferentes empresas. buscando avances en el desarrollo empresarial. Aparece "Lo único que importa".

La economía de China se encuentra en un período crítico de cambio. Hay muchas empresas vigorosas que, en última instancia, son de corta duración (han surgido demasiadas empresas de este tipo en China en los últimos años), y también hay muchas intersecciones que lo son. en proceso de cambio. Una empresa que no sabe hacia dónde se dirige. El libro "Good to Great" enfatiza insistir en hacer bien las cosas simples ("Principio del erizo"). Incluso en esta era compleja y en constante cambio, "primero gatear, luego caminar y luego correr" sigue siendo una forma exitosa y eficaz de administrar un negocio.

La transformación de una buena empresa a una excelente empresa es un proceso de acumulación, un proceso paso a paso y un proyecto sistemático en el que todos los factores trabajan juntos. El proceso de transformación de bueno a excelente no ocurre de la noche a la mañana. Las grandes empresas no se crean mediante una acción decisiva, un gran plan, una idea creativa espectacular, buena suerte o un destello de inspiración.

Por el contrario, el proceso de transformación parece empujar la rueda gigante en una dirección sin cesar. La rueda sigue girando y la energía cinética acumulada es cada vez más grande. Finalmente, hay un gran avance. punto de inflexión y un paso. Los chinos son demasiado inteligentes y reaccionan demasiado rápido. Constantemente hacen nuevos movimientos, pero es posible que no siempre funcionen. Por eso, en Huawei enfatizamos el principio de adopción de "primero endurecer, luego optimizar y luego solidificar".

Acumular mejoras poco a poco, llevar a la perfección cosas aparentemente simples con una estricta disciplina, al final marca una gran diferencia.

Libros clásicos de gestión imprescindibles 5: "Siete hábitos de las personas altamente efectivas"

Motivo de la recomendación: Gestionarse a uno mismo primero y luego gestionar a los demás. Se trata de "autogestión". " "La obra más clásica.

El desarrollo de Internet ha garantizado la seguridad de la información, ha ampliado los canales de comunicación y ha hecho que los caminos hacia el éxito sean más diversos. En el contexto de varios cambios importantes, las empresas chinas se han visto impulsadas a prestar más atención a los resultados prácticos. y estar ansioso por el éxito Muchas veces, debido a la presión del cronograma, los gerentes de negocios a menudo están ocupados lidiando con emergencias inmediatas y no pueden calmarse y pensar y planificar a más largo plazo y de manera más integral. Esto es cierto para ellos mismos y para el desarrollo. de la empresa.

El "síndrome de escasez interna" se está convirtiendo en una enfermedad de los tiempos para los directivos profesionales chinos contemporáneos. ¡Esto ha ensombrecido su propia calidad de vida y la resistencia de las naves corporativas bajo su dirección y gestión!

¿Existe una panacea? ¡Sí!

Debes saber que los conceptos son las normas de comportamiento. Todo lo que decimos y hacemos comienza con ideas. El poder de las ideas es como usar un par de gafas de sol, que pueden cambiar el color del mundo entero. Por tanto, la sinceridad es la base del éxito. Ser persona y hacer las cosas depende de la sinceridad, la responsabilidad y la tolerancia. Entonces, el individuo debe ser íntegro y recto, y toda la compañía debe estar unida.

La causa fundamental de la "privación interior" es el autocultivo insuficiente y las ideas sesgadas, lo que conduce a un énfasis excesivo en las habilidades y métodos para hacer las cosas, es decir, en cómo hacerlo, pero descuidando la preocupación por por qué. Si está ansioso por tener éxito y pescar rápidamente, puede estar muy orgulloso por un tiempo, pero si no puede resolver el problema del autocultivo a tiempo, no durará mucho.

Del mismo modo, utilizar ideas simples pero carecer de habilidades no conducirá al éxito. Vemos muchos "buenos chicos" pero no tienen éxito porque no tienen las habilidades.

En su libro "Los siete hábitos de las personas altamente efectivas", el Dr. Stephen Covey no sólo enfatiza el cultivo del carácter, sino que también introduce sistemáticamente las habilidades de trato con los demás, lo cual es un clásico. Utiliza sus propias experiencias y sentimientos personales para compartir con los lectores, lo cual es convincente. Recomiendo encarecidamente que los gerentes profesionales que estén ansiosos por triunfar dediquen una pequeña parte de su tiempo a leer este libro como una inversión, y definitivamente obtendrán grandes beneficios.

Libros clásicos de gestión imprescindibles 6: "El poder del cambio"

Motivo de la recomendación: Los directivos suelen tener las dos principales responsabilidades de liderazgo y gestión. En este libro se aclaran brillantemente. por primera vez.

Stephen Covey lo comparó de esta manera: "Un grupo de trabajadores están limpiando la maleza en la selva. Resuelven problemas prácticos. Detrás de ellos, los gerentes formulan políticas, introducen tecnología, determinan procesos de trabajo y planes de subsidios. Líderes Otros trepa al árbol más alto y observa toda la situación."

Parece claro: el deber de los trabajadores es limpiar la maleza, el enfoque del gerente está en estrategias operativas efectivas, y la tarea del líder es juzgar y decidir qué jungla talar.

John Kotter, la autoridad más destacada en el campo del “Liderazgo y el Cambio”, señaló en el libro “El poder del cambio: la diferencia entre liderazgo y gestión”: El trabajo del líder es determinar el desarrollo de la empresa, integrando a los stakeholders, motivando e inspirando a los empleados, el propósito es producir cambios y el trabajo del gerente es planificar y presupuestar, organizar y desplegar personas, controlar y resolver problemas, el propósito es establecer orden.

Según este estándar, se puede decir que casi todas las empresas en China deben una lección sobre la relación entre liderazgo y gestión.

"El poder del cambio" proporciona un análisis en profundidad de las diferencias entre liderazgo y gestión, que no solo trae los últimos conceptos comerciales internacionales a China, sino que también proporciona una base sistemática y operativa para las empresas chinas. desde el concepto hasta la implementación. Para las empresas chinas que están entrando cada vez más en el centro del escenario de la competencia internacional, quien pueda recibir, comprender y utilizar este tipo de información antes estará un paso adelante en esta "guerra" que se desarrolla en casa. De manera similar, los gerentes profesionales con las mentes más abiertas y con mayor capacidad de aprendizaje también se convertirán en los "generales" ganadores.

Cabe señalar que después de que las empresas y los gerentes enfaticen la diferencia entre liderazgo y gestión, no deben separarlos ni oponerlos. Tienen funciones diferentes, como la palma y el dorso de la mano, y se complementan. Cuanto mejor comprendamos las diferencias entre estos dos aspectos, mejor podremos ayudarnos a sacar lo mejor de ellos.

Libros de gestión clásicos de lectura obligada 7: "Construido para durar"

Motivo de la recomendación: para las muy pocas empresas chinas destacadas, este libro proporciona la clave para construir una empresa centenaria. plan de negocios; para la gran mayoría de las empresas chinas, este libro crea un sueño: tener un sueño es mejor que no tenerlo.

Los autores realizaron una extensa encuesta entre empresas occidentales y japonesas de larga data y descubrieron que sólo 18 empresas podrían describirse como lo que ellos definieron como empresas "con visión de futuro", es decir, aquellas que gozan de gran prestigio. , líderes de la industria con amplia influencia, aquellas empresas con numerosos líderes, diversos productos y servicios, al menos cincuenta años de historia y un desempeño sobresaliente a largo plazo.

Aunque estas empresas pertenecen a diversas industrias, Collins y Porras descubrieron que tienen cierta singularidad, y esta singularidad a menudo es diferente de la imagen tradicional de empresas excelentes en la mente de las personas. Descubrieron que todas estas empresas "con visión de futuro" tienen las siguientes características:

No necesariamente comienzan con una gran idea de negocio; no necesariamente tienen líderes grandes y carismáticos; /p>

Creen y se adhieren a una serie de ideas centrales que guían el comportamiento de las personas, pero para ellos, estas ideas no son necesariamente correctas o incorrectas durante los períodos críticos del desarrollo histórico, no tienen miedo de perseguir audaces y; objetivos con ideas audaces; no se centran en derrotar a sus oponentes, sino en desafiarse a sí mismos; tienen una cultura de secta y están dirigidos por líderes capacitados internamente;

Después de la publicación del libro en los Estados Unidos, la conclusión anterior sorprendió a muchos gerentes, porque en ese momento, los medios siempre se inclinaban ante los pies de los líderes empresariales visionarios y carismáticos, haciendo que la gente creyera que solo Solo así podremos sacar a la empresa del problema. Sin embargo, cuando estos personajes salen del escenario, la empresa no puede seguir triunfando.

En China, de hecho hay personas que pueden enriquecerse rápidamente, pero pocas personas tienen la visión y el coraje para comprometerse a convertirse en una empresa "con visión de futuro".

Porque una empresa "con visión de futuro" significa tener una filosofía central respaldada por estructuras, procesos y sistemas sólidos. En mi opinión, la mayoría de los empresarios chinos de hoy son ambiciosos y emprendedores, pero carecen de la previsión para lograr empresas "con visión de futuro". Su comprensión está sólo en sus bocas, pero no saben cómo actuar. Sin embargo, las experiencias y lecciones resumidas en "Built to Last" son suficientes para que se beneficien mucho.

Libros de gestión clásicos de lectura obligada 8: "Método de gestión Six Sigma"

Motivo de la recomendación: La mejor explicación del método de gestión más influyente desde la década de 1990. Su énfasis en los datos es. Se espera que cambie los genes de gestión de las empresas chinas.

Si los directivos chinos quieren mejorar el desempeño organizacional y lograr el desempeño establecido, deben leer este libro. Como consultor de gestión que ha brindado servicios de consultoría a más de 70 empresas en China, he sido testigo de primera mano de la enorme necesidad de muchas empresas chinas de mejorar el desempeño organizacional, como mejorar la calidad, la lealtad de los clientes, aumentar la participación de mercado y reducir los costos. Este libro proporciona una hoja de ruta clara y sencilla para establecer las bases adecuadas para un proyecto Six Sigma y obtener el apoyo de colaboradores y líderes empresariales.

Los líderes empresariales deben darse cuenta de que Six Sigma no es sólo un simple proyecto de mejora de la calidad. Requiere una estrategia empresarial clara, objetivos corporativos, cooperación entre departamentos y desarrollo de capacidades de los empleados. Six Sigma también requiere una gestión eficaz del cambio para garantizar una implementación exitosa del proyecto. Los conceptos y herramientas presentados en el libro proporcionan una guía práctica muy importante para la implementación de Six Sigma en China.