¿Cómo aumentan el volumen de pedidos las empresas de comercio electrónico de segunda categoría?

Si quieres acertar, tienes que esforzarte mucho en la selección de productos y materiales.

Se divide principalmente en tres pasos: Análisis de las tendencias del comercio electrónico de primer y segundo tipo

Antes de realizar el segundo tipo de comercio electrónico, necesitamos tener una cierta comprensión de las tendencias publicitarias del segundo tipo de comercio electrónico:

1. ¿Cuáles son las plataformas de entrega? ¿Cómo elegir una plataforma de entrega? ¿Cómo va la entrega?

2. ¿Cuáles son las categorías más populares recientemente? ¿Cuáles son las categorías principales en cada plataforma?

Al analizar la proporción de categorías y canales, podemos comprender claramente las categorías clave y los canales populares del comercio electrónico de segunda categoría.

3. ¿Canales de distribución populares? ¿Son diferentes los retratos de personas en diferentes canales? 2. Predicción de selección de productos y análisis de productos populares

Al seleccionar productos, es necesario realizar el posicionamiento del producto y analizar las características de los productos más vendidos:

1. ¿Qué producto vender? ¿Factores a considerar al seleccionar productos?

① Posicionamiento del producto

(1) Estilo de drenaje: para atraer tráfico, utilice productos maduros o marcas maduras para atraer clientes, tome la ruta rentable y sea barato

(2) Producto principal: el producto promovido por la fuerza principal generalmente aporta efectivo a la empresa, es el producto que sirve como fuerza principal o es el producto que ocupa el tamaño del mercado y suele ser la carta de triunfo. producto de la empresa.

(3) Modelos de eventos (festivales): Este tipo de producto se suele utilizar para diversas actividades de marketing como promoción, desvío de tráfico, promoción, experiencia, etc. No se utiliza como principal fuerza de ventas y solo se utiliza para la promoción de eventos y el desvío del tráfico.

(4) Modelo de imagen (marca): para mejorar la imagen de la marca y crear valor de marca, el diseño de la apariencia del producto y la experiencia del usuario se harán bien. El precio suele ser alto o incluso muy alto, y No se realizan ventas.

(5) Modelo de beneficio: productos de alto beneficio, alto valor por cliente, o moldeabilidad de alto valor y alto margen de beneficio. También es el principal producto promocionado por la tienda, un producto que puede aportar flujo de caja y ganancias a la tienda.

② Análisis de selección de productos

(1) Público amplio: demanda del mercado

(2) Estacional: diferencias de productos en cuatro temporadas

(3) Puntos de venta claros: atacar directamente los puntos débiles de compra de los usuarios

(4) Precio: costo, beneficio

2 Principio de predicción de productos populares

Análisis de las palabras clave de búsqueda del año pasado para productos con alto volumen de ventas y alta frecuencia de palabras

Combinadas con palabras clave de búsqueda para productos con alto volumen de ventas y alta frecuencia de palabras este año

Por ejemplo, "hombres", "bottoming", "round" Palabras como "líder" se buscan con más frecuencia. Entonces puedes considerar la categoría de ropa al seleccionar productos.

Los datos anteriores son de febrero a mayo. En ese momento, había un modelo popular en el mercado de segundo nivel que se vendió muy rápidamente según esta lógica.

Obviamente, si quieres encontrar un buen producto, no debes simplemente imaginarlo, debes confiar en los datos del mercado y el comportamiento del consumidor para controlar con mayor precisión la demanda del consumidor.

3. Creatividad material y dirección de optimización

Una vez seleccionado el producto, la creatividad material es un factor clave en la publicidad:

1.

Consulte los dos casos siguientes:

Caso 1

Características: Transpirable, sin marcas, ultrafino y transpirable

Temporada: Verano (la seda helada es fresca y transpirable)

Público: todo hombre la necesita

Precio: 99 yuanes/8 piezas, ¡8 piezas! ¡8 artículos! !

Caso 1

Caso 2

Características: Elimina bacterias, elimina ácaros, protege la ropa, protege el color y deja fragancia, contrasta con la tradición, novedad, una pastilla se lava en balde

Temporada: disponible en todas las estaciones

Público: utilizado en todos los hogares

Precio: 29,9, moderado y aceptable

Caso 2

(1) Fotos reales: mejora la credibilidad, la intuición y el sentido de implicación del producto (la prueba personal es verdadera y útil)

(2) Prueba/evaluación Técnicas de visualización: llamativo, fuerte impacto, reflejo perfecto de las características y ventajas del producto

(3) Encuentre el punto de venta más fuerte del producto: permita a los usuarios obtener las ventajas del producto en un segundo y genere rápidamente el deseo de comprar

(4) Capte los puntos débiles de las necesidades de los compradores: comience con las necesidades y confusiones de los compradores y vaya directamente al corazón (puede utilizar diálogo situacional y preguntas)

2. ¿Dónde comienza la producción de materiales explosivos?

Ropa y belleza de mujer: comparación de personas reales, chicas como modelos, comparación de antes y después

Método de fotografía: fotografía directamente el proceso de uso del producto para resaltar el efecto

Contenido del video: Comparación exagerada antes y después + primer plano del producto + prueba de rendimiento (como el corrector resistente al agua), todo el proceso puede realizarse sin explicación, pero el efecto del uso debe reflejarse.

Estilo: evaluación de bloggers de belleza/celebridades de Internet

3. Realizar un análisis de necesidades antes de crear materiales

Análisis de anunciantes

（ 1) Comprender los puntos de venta y las características del producto

(2) El propósito de la publicidad (atraer nuevos clientes, atraer tráfico, promover la actividad, promocionar el producto...)

(3) Comprender productos de la competencia, puede consultar los métodos de promoción recientes de los productos de la competencia para ver si se pueden utilizar como referencia o innovación;

(4) ¿Ha realizado alguna promoción en el pasado? ¿Cómo se hizo? y ¿se puede optimizar sobre la base original?

Análisis del canal

(1) Identificar el grupo objetivo, es decir, los usuarios objetivo del producto

(2) Analizar las dimensiones del canal como como población, género y región Analizar las características de los usuarios

(3) Analizar las características de la publicidad en cada canal a través de big data

4. De acuerdo con las características de su propia categoría y plataforma publicitaria Para el posicionamiento, haga más uso de las herramientas creativas de materiales, consulte y analice la creatividad de los materiales populares. Puede imitar primero en la etapa inicial y analizar e innovar en la etapa posterior. La producción de materiales: imitación + innovación, fomenta la originalidad, los materiales originales son los mejores.