Business Moat (7) | Qué secretos se esconden en los indicadores (Parte 2)
En pocas palabras, la ventaja de costos de la empresa se puede medir mediante el tercer índice de gastos.
Esta fórmula se explica en detalle en la Lección 3 y no se repetirá aquí.
Ahora debemos saber que cuanto menores sean los tres ratios de gastos de una empresa, significa que la empresa puede obtener mayores ganancias a través de menores costos de control operativo, es decir, la empresa tiene mayores costos en comparación con la misma industria. Ventajas, entonces ¿cuál es la razón por la que las empresas tienen tan buenas ventajas?
Los cuatro puntos mencionados anteriormente:
El editor se los presentará en detalle a continuación.
No importa lo que venda una empresa, desde el diseño inicial y la producción hasta el proceso final, los costos naturalmente recorren cada eslabón. Si una empresa puede optimizar el proceso, naturalmente reducirá los costos.
Al hacer lo mismo, ¿por qué algunas empresas pueden reducir los costes al mínimo, mientras que otras no?
Por ejemplo, cualquiera que haya volado en Spring Airlines debe saber que la mayor ventaja de Spring Airlines es su bajo precio.
¿Por qué tiene un precio de entrada tan bajo?
Los principales motivos son los siguientes
Además, la empresa utiliza un posicionamiento diferenciado del cliente y aprovecha más los horarios ampliados (salidas antes de las 8 horas o después de las 21 horas) aumentar el volumen medio diario de vuelos y aumentar la tasa de utilización diaria de las aeronaves.
La tasa de utilización diaria de primavera y otoño es un 10% más alta que la de Juneyao y entre un 14% y un 17% más alta que la de las tres principales aerolíneas.
Dado que los costos fijos representan aproximadamente 1/3 de los costos principales del negocio, la compañía distribuye los costos fijos unitarios (costos fijos unitarios = costos fijos/kilómetros de asientos disponibles) de manera más delgada aumentando la tasa de utilización diaria de los aviones. Esto reduce los costos operativos y la alta tasa de utilización diaria aporta una ventaja de costos de aproximadamente el 5% a la empresa.
¿Es su proceso algo que otras aerolíneas no pueden replicar?
No se puede copiar. De los cuatro puntos que enumeré anteriormente, podemos ver que esto no es algo que otras aerolíneas puedan hacer en el corto plazo.
Esto no se puede lograr en términos de tipos de aviones. Si otras compañías quieren copiarlo, primero deben renovar todos sus propios aviones y convertir la clase ejecutiva de primera clase en clase ordinaria. Luego deben diversificarse y unificarse. Obviamente, conservar un solo modelo y abandonar otros costará mucho y la estructura empresarial de la empresa también cambiará.
En segundo lugar, Spring Airlines básicamente monopoliza los vuelos nocturnos o los vuelos de madrugada, y sus rutas son básicamente fijas. Spring Airlines tiene la ventaja de estar un paso por delante.
Por último, está el problema de la falta de comidas. No es fácil decir que no servirán comidas, pero tienen que reestructurar sus servicios existentes y tienen que decirle al público que de ahora en adelante no servirán comidas y si cobrarán a los clientes.
Entonces podemos ver que Spring Airlines tiene la ventaja de optimizar el proceso, que es difícil de copiar por otros competidores en la misma industria en el corto plazo, y la ventaja de romper el proceso es muy inteligente. , mientras una empresa tenga un conjunto perfecto de El modelo operativo pronto será aprendido e imitado por la competencia, por lo que debemos pensar en una empresa que optimice los procesos
Imagínese, el supermercado cerca de su casa es Es más probable que le brindemos el mejor servicio. Ve al supermercado para saber si prefieres comprar cosas en el supermercado que está cerca de casa o ir al supermercado que está a 3 kilómetros de distancia. Creo que a menos que el supermercado de abajo no tenga lo que quieres, no serás tan estúpido como para ir. allí muy lejos.
Si lo piensas bien, los supermercados, restaurantes y tiendas de souvenirs fuera de la estación de tren están haciendo todo lo posible para aprovechar sus ventajas geográficas. Básicamente, no necesitan mucha publicidad y lo hacen. No tienes que preocuparte por vender.
Algunos hoteles están justo al lado de las atracciones. Precisamente por su buena ubicación, los hoteles alejados de las atracciones son más caros.
Por lo tanto, las empresas con ventajas de ubicación a menudo pueden formar monopolios locales.
Por ejemplo, la industria minera es una industria con ventajas de recursos únicas, porque los recursos minerales no son creados por el hombre y requieren el momento, el lugar y las personas adecuados.
Para otro ejemplo, como todos sabemos, China es un gran país de té, pero la mayor parte del té se produce en el sur, como Anji White Tea Tip, West Lake Longjing, Huangshan Maofeng, Wuyi Rock. Té, Anxi Tieguanyin, Lu'an Guapian... .. Todos estos son tés chinos famosos que llevan nombres de regiones.
Si se quiere vender el té producido en Shanxi, obviamente es imposible. Varios factores como el suelo, la temperatura, la humedad, la luz solar, etc., determinan que la base de producción de té esté en el sur, que es. una ventaja única.
Los recursos únicos se pueden resumir en: tú lo tienes, otros no.
Para que puedas ganar dinero con ello.
Si una empresa cuenta con recursos naturales de primer nivel, es aún menos probable que sea copiada.
El efecto de escala es particularmente obvio en la industria manufacturera. La razón es simple: cuando la escala se expande, el costo de producción individual será cada vez menor.
Por ejemplo, en productos electrónicos de consumo como teléfonos móviles, computadoras, televisores y aires acondicionados, ¿cree que el costo de producción de un solo producto es mayor o el costo de producción en masa es mayor?
Por otro lado, cuando una empresa es lo suficientemente grande, no puede ser replicada por la misma industria en el corto plazo. Dicha empresa tendrá una ventaja de escala, y también se puede decir que tiene una ventaja. foso de escala.
Cuanto mayor sea el tamaño de mercado de una empresa, menor será la proporción de costes fijos.
En relación con sus pares, mayor será el beneficio final.
Los anteriores son los cuatro aspectos principales de la ventaja de costos. De hecho, si los tres índices de costos de una empresa son más bajos que los de la misma industria, en realidad puede significar que los costos de control operativo de la empresa son muy bajos.
Además, ya sea que estemos analizando ventaja de costos o ventaja de precios, debemos recordar que una empresa no tiene una sola característica, de hecho, la mayoría de las veces coexisten varias características.
Para ilustrar este punto, déjame darte un ejemplo específico basado en el contenido de hoy:
Como todos sabemos, el cemento es un tipo de cosa que depende más del radio de ventas. , porque no se puede vender por mucho tiempo. Contacto con el aire.
Pertenece a la industria de materias primas básicas y es un producto regional. Su radio de ventas está sujeto a los métodos de transporte y los precios locales del cemento, y su modelo de negocio es diferente al de los bienes de consumo diario.
Existe una empresa que adopta directamente un modelo de marketing con la venta directa como pilar y la distribución como complemento. Ha establecido más de 500 departamentos de marketing en todo el país y áreas de mercado en el extranjero, y ha establecido un sistema relativamente completo. red de mercadeo.
Al mismo tiempo, continuar mejorando la "estrategia de desarrollo en forma de T: construir y ampliar bases de producción de clinker (vertical en forma de T) en áreas ricas en recursos de piedra caliza a lo largo del río Yangtze; bajo costo en zonas costeras sin recursos pero con mercados de cemento desarrollados Adquirir pequeñas plantas de cemento y transformarlas en estaciones de molienda de cemento para producir productos finales de cemento in situ (en forma de T horizontal)
Esta serie de prácticas ha permitido a la empresa mejorar aún más su diseño de mercado y mejorar su control del mercado (tecnología optimizada, gran escala)
Esta empresa es Conch Cement
Anhui, la "base de operaciones" de Conch Cement, tiene un alto nivel. -Recursos abundantes y de calidad, distribuidos principalmente en 20 km a lo largo del río Yangtze. La vía fluvial del río Yangtze es el recurso de transporte de menor costo en China (lo que equivale a tener recursos únicos y una ubicación geográfica superior al mismo tiempo). Los atributos de los productos de cemento son relativamente homogéneos y el radio de ventas es muy pequeño. El sentido común también nos puede decir la importancia del cemento para el mercado. El sentido común también nos dice que no hay mucho espacio para un sobreprecio del cemento para los consumidores. tienden a comprar cualquier empresa que sea más barata. Estas ventajas de costes de Conch son la razón por la que ha ocupado la posición de liderazgo en el sector del cemento durante muchos años. Una de las razones importantes de su mayor rentabilidad. Se ha visto que si la ventaja de costos de una empresa no es fácil de copiar en el corto plazo, entonces tiene una ventaja de costos. Con esto concluye el tutorial sobre teoría y conceptos de fosos.