Red de conocimientos turísticos - Información de alquiler - ¿Cuáles son las estrategias de ventas de las empresas farmacéuticas?Estrategias de ventas de las empresas farmacéuticas 1. Posicionamiento empresarial diferenciado empresarial Lo primero de lo que hay que hablar aquí sigue siendo la cuestión del posicionamiento. Hay océanos azules por todas partes, sólo depende de quién sepa segmentarlos bien. Una vez que esta área se subdivida efectivamente, las empresas podrán separar a las siguientes mediante la forma de competencia de mercado que domina el mercado y disfrutar mejor de los altos rendimientos del océano azul. De hecho, el posicionamiento diferenciado de las empresas mencionado aquí incluye muchos aspectos. Incluye no sólo el posicionamiento diferenciado de los productos propios de la empresa, sino también el posicionamiento diferenciado de los canales de negocio de la empresa, así como el posicionamiento diferenciado de la empresa en términos de servicios, marketing, etc. \Dado que aquí el posicionamiento diferenciado se refiere a la palabra "características", las empresas deben integrar cuidadosamente sus propios recursos ventajosos. Las empresas deben saber cuáles son sus ventajas en el proceso de inversión. ¿Es una característica del producto con múltiples variedades exclusivas, nuevas variedades de medicamentos especializados y variedades de seguros médicos? También son las características de la operación del canal. Tiene sus propias ventajas o capta la escala de los canales en farmacias clínicas, especializadas, exageradas o de venta libre. Estas pueden ser la primera opción para que las empresas implementen un posicionamiento diferenciado para guiar las operaciones empresariales. \Estrategia de ventas de empresas farmacéuticas 2. Selección de especialización de productos \x0d\ Para las empresas de inversión que no pueden producir sus propios productos y no tienen un control importante del mercado, el grado de dependencia de los productos es obvio. Por lo tanto, los compradores corporativos pondrán mucho esfuerzo en seleccionar productos, con la esperanza de encontrar productos como: medicamentos especiales nuevos y exclusivos, seguros médicos y productos menos competitivos. Pero la realidad es que estas variedades, como recursos que cualquier empresa de la industria farmacéutica quiere dominar, son en sí mismas bastante escasas. Al mismo tiempo, los fabricantes abandonan constantemente los negocios tradicionales y crean sus propios equipos para desarrollar terminales, lo que también ha reducido en gran medida las oportunidades de inversión para las empresas que buscan este tipo de productos. \Entonces, si no podemos encontrar tal variedad, ¿las compañías de inversión sólo pueden quedarse sentadas y esperar la muerte? La respuesta es no. Podemos cambiar completamente la forma de pensar sobre la selección de productos, es decir, elegir los canales de venta para esos productos especiales y luego seleccionar productos según las necesidades de los canales. Por ejemplo, los hospitales especializados se han desarrollado rápidamente en los últimos dos años. Echemos un vistazo más de cerca a estos hospitales subdivididos, que se encuentran principalmente en andrología, ginecología, urología, enfermedades hepáticas, rasgos faciales, anorrectales, etc. La dosis de medicamentos relacionados es bastante grande. Podemos elegir medicamentos según el uso de medicamentos. estos hospitales especializados, para lograr ventas específicas de medicamentos. \Al mismo tiempo, al elegir los medicamentos, no se debe caer en la avalancha de homogeneidad y hay que centrarse en las variedades únicas. Esta "característica" primero debe reflejarse en el producto en sí. No puede ser un medicamento especial exclusivo o nuevo, pero debe ser una variedad competitiva. Puede elegir fabricantes con variedades pequeñas, o las variedades en sí son buenas, pero las principales del fabricante. El negocio no vende este producto. Al mismo tiempo, también debe cumplir con los requisitos de ganancias de las personas físicas para los productos farmacéuticos y tener márgenes de ganancias. De lo contrario, por muy buena que sea la eficacia y otros factores del producto, si no hay margen de beneficio, todavía no despertará el interés de estas personas físicas farmacéuticas que buscan primero el beneficio. \Estrategia de ventas de empresas farmacéuticas 3. Excavación de canales especiales (canales de mercado de inversión, excluyendo clínica, publicidad y farmacias como los entendemos convencionalmente). Actualmente, a medida que el mercado está cada vez más segmentado, han surgido algunos canales nuevos, que bien podemos explorar y. utilizar \1. Las farmacias independientes se refieren a aquellas farmacias certificadas por GSP. Aunque el volumen de ventas de las farmacias individuales es limitado, si se administran adecuadamente, el volumen de ventas generado a través del efecto grupal también es considerable. Tratan principalmente un determinado tipo de enfermedad. Se han desarrollado muy rápidamente en todo el país en los últimos dos años y utilizan una gran cantidad de medicamentos. Pueden usarse como un canal para el desarrollo ambulatorio a gran escala. Las clínicas son de naturaleza similar a los hospitales especializados. Aparecen principalmente en algunas ciudades económicamente desarrolladas y existen como una parte importante del sistema médico local. Se centran principalmente en determinadas enfermedades. La dirección del tratamiento y la cantidad de medicamentos utilizados también son muy considerables. \ Además, mientras exploran los tres tipos de canales anteriores, las empresas de inversión también deben continuar ampliando su propia escala de personas físicas médicas. Este tipo de búsqueda no es simplemente para anunciar y permitir que estos agentes lleguen a usted, sino a través de un propósito y. Búsqueda dirigida en la que las empresas de inversión utilizan diversos recursos para buscar activamente. Por ejemplo, podemos buscar una gran cantidad de información de personas físicas médicas principalmente a través de canales clínicos en la oficina de licitación local. También podemos buscar una gran cantidad de personas físicas médicas. La información médica a principios o finales de mes también se puede encontrar en empresas comerciales afiliadas en varios lugares, y debemos buscarlas con atención.
¿Cuáles son las estrategias de ventas de las empresas farmacéuticas?Estrategias de ventas de las empresas farmacéuticas 1. Posicionamiento empresarial diferenciado empresarial Lo primero de lo que hay que hablar aquí sigue siendo la cuestión del posicionamiento. Hay océanos azules por todas partes, sólo depende de quién sepa segmentarlos bien. Una vez que esta área se subdivida efectivamente, las empresas podrán separar a las siguientes mediante la forma de competencia de mercado que domina el mercado y disfrutar mejor de los altos rendimientos del océano azul. De hecho, el posicionamiento diferenciado de las empresas mencionado aquí incluye muchos aspectos. Incluye no sólo el posicionamiento diferenciado de los productos propios de la empresa, sino también el posicionamiento diferenciado de los canales de negocio de la empresa, así como el posicionamiento diferenciado de la empresa en términos de servicios, marketing, etc. \Dado que aquí el posicionamiento diferenciado se refiere a la palabra "características", las empresas deben integrar cuidadosamente sus propios recursos ventajosos. Las empresas deben saber cuáles son sus ventajas en el proceso de inversión. ¿Es una característica del producto con múltiples variedades exclusivas, nuevas variedades de medicamentos especializados y variedades de seguros médicos? También son las características de la operación del canal. Tiene sus propias ventajas o capta la escala de los canales en farmacias clínicas, especializadas, exageradas o de venta libre. Estas pueden ser la primera opción para que las empresas implementen un posicionamiento diferenciado para guiar las operaciones empresariales. \Estrategia de ventas de empresas farmacéuticas 2. Selección de especialización de productos \x0d\ Para las empresas de inversión que no pueden producir sus propios productos y no tienen un control importante del mercado, el grado de dependencia de los productos es obvio. Por lo tanto, los compradores corporativos pondrán mucho esfuerzo en seleccionar productos, con la esperanza de encontrar productos como: medicamentos especiales nuevos y exclusivos, seguros médicos y productos menos competitivos. Pero la realidad es que estas variedades, como recursos que cualquier empresa de la industria farmacéutica quiere dominar, son en sí mismas bastante escasas. Al mismo tiempo, los fabricantes abandonan constantemente los negocios tradicionales y crean sus propios equipos para desarrollar terminales, lo que también ha reducido en gran medida las oportunidades de inversión para las empresas que buscan este tipo de productos. \Entonces, si no podemos encontrar tal variedad, ¿las compañías de inversión sólo pueden quedarse sentadas y esperar la muerte? La respuesta es no. Podemos cambiar completamente la forma de pensar sobre la selección de productos, es decir, elegir los canales de venta para esos productos especiales y luego seleccionar productos según las necesidades de los canales. Por ejemplo, los hospitales especializados se han desarrollado rápidamente en los últimos dos años. Echemos un vistazo más de cerca a estos hospitales subdivididos, que se encuentran principalmente en andrología, ginecología, urología, enfermedades hepáticas, rasgos faciales, anorrectales, etc. La dosis de medicamentos relacionados es bastante grande. Podemos elegir medicamentos según el uso de medicamentos. estos hospitales especializados, para lograr ventas específicas de medicamentos. \Al mismo tiempo, al elegir los medicamentos, no se debe caer en la avalancha de homogeneidad y hay que centrarse en las variedades únicas. Esta "característica" primero debe reflejarse en el producto en sí. No puede ser un medicamento especial exclusivo o nuevo, pero debe ser una variedad competitiva. Puede elegir fabricantes con variedades pequeñas, o las variedades en sí son buenas, pero las principales del fabricante. El negocio no vende este producto. Al mismo tiempo, también debe cumplir con los requisitos de ganancias de las personas físicas para los productos farmacéuticos y tener márgenes de ganancias. De lo contrario, por muy buena que sea la eficacia y otros factores del producto, si no hay margen de beneficio, todavía no despertará el interés de estas personas físicas farmacéuticas que buscan primero el beneficio. \Estrategia de ventas de empresas farmacéuticas 3. Excavación de canales especiales (canales de mercado de inversión, excluyendo clínica, publicidad y farmacias como los entendemos convencionalmente). Actualmente, a medida que el mercado está cada vez más segmentado, han surgido algunos canales nuevos, que bien podemos explorar y. utilizar \1. Las farmacias independientes se refieren a aquellas farmacias certificadas por GSP. Aunque el volumen de ventas de las farmacias individuales es limitado, si se administran adecuadamente, el volumen de ventas generado a través del efecto grupal también es considerable. Tratan principalmente un determinado tipo de enfermedad. Se han desarrollado muy rápidamente en todo el país en los últimos dos años y utilizan una gran cantidad de medicamentos. Pueden usarse como un canal para el desarrollo ambulatorio a gran escala. Las clínicas son de naturaleza similar a los hospitales especializados. Aparecen principalmente en algunas ciudades económicamente desarrolladas y existen como una parte importante del sistema médico local. Se centran principalmente en determinadas enfermedades. La dirección del tratamiento y la cantidad de medicamentos utilizados también son muy considerables. \ Además, mientras exploran los tres tipos de canales anteriores, las empresas de inversión también deben continuar ampliando su propia escala de personas físicas médicas. Este tipo de búsqueda no es simplemente para anunciar y permitir que estos agentes lleguen a usted, sino a través de un propósito y. Búsqueda dirigida en la que las empresas de inversión utilizan diversos recursos para buscar activamente. Por ejemplo, podemos buscar una gran cantidad de información de personas físicas médicas principalmente a través de canales clínicos en la oficina de licitación local. También podemos buscar una gran cantidad de personas físicas médicas. La información médica a principios o finales de mes también se puede encontrar en empresas comerciales afiliadas en varios lugares, y debemos buscarlas con atención.
\Estrategia de ventas de empresas farmacéuticas 4. Integrar el modelo de inversión característico Además, el modelo de inversión empresarial actual también debe integrarse de acuerdo con las características competitivas de la nueva situación. Con el fin de satisfacer los requisitos del mercado en la situación actual y mejorar la rentabilidad del mercado de las empresas de inversión. \1. Construcción de marca en la industria La marca es influencia y el poder de la marca es infinito. Aunque esta frase parece demasiado radical, ilustra bien el importante papel de la marca en el marketing industrial. Para las empresas de inversión, han entrado en la era actual de las marcas desde la etapa inicial de "dominar el mundo con una habitación, unas pocas personas y unos pocos teléfonos móviles". Después de todo, existe una relación sutil entre los fabricantes y las empresas comerciales en el juego del mercado. Es necesario formar el reconocimiento de la marca en la industria para mejorar verdaderamente la competitividad central de la empresa. Sin embargo, este tipo de branding debe diferenciarse de las marcas de productos de las empresas manufactureras en general. Debe orientarse principalmente a la creación de marcas de imagen corporativa y marcas de canal características. \ 2. Creación de canales especiales Dado que la mayoría de las empresas de inversión son principalmente agentes de productos de empresas manufactureras y no tienen productos especiales que puedan explorar y crear en profundidad, están más centradas en mostrar sus ventajas en canales segmentados especiales. Este canal característico puede ser en la práctica clínica, en los especialistas, en el hype market o en las farmacias OTC. La clave es maximizar sus ventajas en un campo determinado, asignar recursos clave y lograr avances. \3. Innovación en el modelo publicitario Para lograr la transmisión de información del producto y de la imagen corporativa, la publicidad es siempre una parte inevitable de la promoción de inversiones corporativas. Los efectos de las exposiciones tradicionales, los medios impresos, Internet, etc. son cada vez peores. Para mejorar la eficacia de la publicidad, además de explorar en profundidad la eficacia de estos medios de uso común, también debemos innovar y encontrar otros modelos o soportes publicitarios útiles. Por ejemplo, los medios innovadores emergentes actuales que se dirigen directamente a personas físicas médicas son un buen intento de enviarlos directamente a este grupo especial a través del correo electrónico para mejorar los productos y marcas corporativos. Por supuesto, en estos lugares donde se reúnen muchas personas físicas médicas (a excepción de las exposiciones), ya sea una empresa comercial dependiente, una oficina de licitación o una farmacia, podemos aprovechar algunos buenos métodos. La clave es cómo descubrimos. estos posibles modelos innovadores.