También es gasolina, entonces, ¿por qué las gasolineras privadas no sólo son más baratas sino que también ofrecen lavado de coches gratuito?
El precio minorista de la gasolina de PetroChina y Sinopec es muy caro.
Esto se puede comparar con el precio minorista de la gasolina en varios países desarrollados. Cuesta alrededor de 1,3 dólares EE.UU./litro en Japón, alrededor de 1,1 dólares EE.UU./litro en Corea del Sur y alrededor de 0,9 dólares EE.UU./litro en Estados Unidos. El precio de PetroChina y Sinopec es de entre 1,0 y 1,1 dólares por litro. Esto demuestra que el precio de venta al por menor de la gasolina "dos barriles de petróleo" es muy caro. Porque el ingreso anual per cápita de los chinos sólo equivale a 1/5-1/3 del ingreso anual de los estadounidenses, Japón y Corea del Sur.
PetroChina y Sinopec están caras por tres factores.
① El coste de extraer petróleo en China es elevado, con un coste de 40 dólares el barril. Por ejemplo, PetroChina perforó pozos ultraprofundos en el desierto de Tarim para producir petróleo. La profundidad de los pozos supera los 8.000 metros y el costo es muy alto.
②. La proporción impositiva de los precios del petróleo llega a casi el 50%, incluido el impuesto al valor agregado, el impuesto al consumo, el impuesto a la renta corporativa, el impuesto a la construcción urbana, el recargo educativo, el recargo educativo local, etc.
③, "Two Barrels of Oil" es una empresa central que debe mantener ganancias adecuadas para respaldar las operaciones comerciales y resolver los salarios y beneficios de los empleados. Según los últimos informes. En el primer semestre de 2021, el rango de ganancias netas de PetroChina es de 45 mil millones a 60 mil millones de yuanes; el rango de ganancias netas de Sinopec es de 36,5 a 38,5 mil millones de yuanes.
Las gasolineras privadas son económicas y pueden ofrecer a los clientes servicios como pequeños obsequios y lavados de coches gratuitos.
Esto se debe a que, en comparación con los "dos barriles de petróleo", las gasolineras privadas no necesitan grandes beneficios y pueden competir con los "dos barriles de petróleo" obteniendo pequeñas ganancias pero una rápida facturación.
Las gasolineras privadas tienen un enorme margen de beneficio, que puede alcanzar entre el 5% y el 10% del precio minorista de la gasolina "dos barriles de petróleo". Hoy en día, existe una empresa con "prefijo chino" (que se dedica principalmente al combustible de aviación) que compite con "Two Barrels of Oil" por el negocio minorista de gasolina. También se puede ver que puede vender a un precio más bajo que "Two Barrels of Oil". ".
La desventaja operativa de las gasolineras privadas es que la reputación de sus productos petrolíferos hace que los consumidores desconfíen o se sientan incómodos.
De hecho, es difícil abrir una gasolinera privada. Los trámites son muy estrictos. Se debe tener licencia de operación de mercancías peligrosas, licencia de venta de petróleo refinado y registro industrial y comercial. se debe tener un suministro estable. Sólo a través de canales se puede abrir una gasolinera. La operación de las gasolineras de contrabando también debe contar con procedimientos relacionados con el almacenamiento y la venta legales. Las normas de prueba se implementan de acuerdo con regulaciones nacionales unificadas, y la supervisión e inspección de la calidad del petróleo son igualmente estrictas.
Los consumidores pueden agregar combustible con valentía desde estaciones de servicio privadas y no preocuparse por combustible falsificado o de calidad inferior o por hacer trampa en la medición.
También es gasolina, entonces, ¿por qué las gasolineras privadas no sólo son más baratas sino que también ofrecen lavado de coches gratuito?
La situación que mencionas es exactamente la misma que la de la gasolinera cerca de mi casa. Esta gasolinera es una gasolinera privada. Utiliza un gran cartel que dice que su petróleo proviene del mismo canal que PetroChina y Sinopec, pero el precio minorista es 80 centavos más barato que el de estos dos grandes fabricantes estatales. sirvientes, maestros, médicos y empleados de una determinada empresa central, también pueden obtener un descuento adicional de 20 centavos, para un descuento total de un yuan. Si solicita una tarjeta de valor almacenado de combustible por valor de más de 1.000 yuanes, puede obtener un descuento adicional del 10%. Si gastas más de 150 yuanes en gasolina, también puedes recibir como regalo una tarjeta de lavado de autos, que te permite lavar tu auto gratis en tu propio lavadero, o regalar toallas de papel, un vaso de agua, etc.
¿Algunas personas dicen que todavía ganará dinero de esta manera? Al principio tuve las mismas dudas. Más tarde, calculé las cuentas cuidadosamente y descubrí que seguían siendo rentables incluso si operaban de manera completamente formal. Si el proceso empresarial es un poco más complicado, el beneficio será aún mayor.
Primero hagamos algunos cálculos. A día de hoy, el precio guía de fábrica de la gasolina es de 7.825 yuanes por tonelada, lo que ya incluye diversos impuestos y tasas, como el impuesto al consumo, el impuesto al valor añadido, la construcción urbana y el recargo educativo. Calculado en base a la densidad de la gasolina de 0,725 kg/L, es aproximadamente 5,67 yuanes por litro. El precio de venta al por menor de la gasolina es de 6,91 yuanes por litro. En otras palabras, PetroChina y Sinopec, que operan según el precio de referencia, pueden obtener un beneficio de 1,24 yuanes por litro de gasolina.
Esta gasolinera privada dice ser 80 céntimos el litro más barata que estas dos, pero en realidad no es mucho más barata. No sé en qué precio se basan, pero el precio de venta al público es de 6,21 yuanes el litro.
Calculemos en base a este precio,
6,21-5,67=0,54 (yuanes)
¿Lo ves? En el caso de operaciones completamente formales, también pueden obtener un beneficio de 0,54 yuanes/litro. Aunque es menor que PetroChina y Sinopec, sus costos operativos también son mucho menores después de deducir varios costos operativos, aún pueden ganar dinero. Y adoptaron esta estrategia comercial de pequeñas ganancias pero rápida rotación para robar una gran cantidad de clientes a estos dos grandes fabricantes estatales. A menudo voy a su tienda a repostar, y casi siempre está abarrotada y tengo que esperar. mucho tiempo. Cada día trabajan cuatro máquinas de repostaje y ocho cañones de repostaje. Si puede vender 10.000 litros de gasolina cada día, puede obtener una ganancia de más de 5.000 yuanes después de deducir los costos operativos, la ganancia también es muy considerable.
Además, también es posible si se utilizan algunos métodos menos formales en las operaciones. Por ejemplo, siempre que la relación con la fuente de gasolina sea lo suficientemente fuerte, puedes obtener descuentos en las refinerías, y en algunas refinerías también puedes comprar petróleo refinado a menor precio. En cuanto a otros métodos, no lo sé, pero si agregas su aceite, no quemará demasiado. Si llenas un tanque lleno de aceite, podrás correr decenas de kilómetros en menos de uno. un gran fabricante habitual. En cuanto a por qué, ¡realmente no lo sé!
En cuanto al lavado de autos gratuito, el costo es en realidad muy bajo. Solo cuesta más de 100.000 yuanes construir una línea de lavado de autos completamente automática. El salario mensual de cinco trabajadores es de más de 10.000 yuanes. Las facturas de agua y electricidad son insignificantes. Si se lavan entre trescientos y cuatrocientos coches cada día, el coste de cada coche no superará los dos yuanes. Por lo tanto, el costo adicional de regalar servicios de lavado de autos es muy bajo, pero puede muy bien ganar popularidad y atraer clientes. Es un método comercial de bajo costo y alta rentabilidad.
No hace falta decir tanto. La razón fundamental es el bajo costo. ¿Saben Sinopec y PetroChina cuánto cobran sus empleados? El administrador de la estación cuesta 8.626 yuanes al mes. No hay administradores de estación en las gasolineras privadas. El costo es de 1.500 yuanes al mes. , una gasolinera tiene al menos 8 personas. El coste de una gasolinera pública es de al menos 50.000 yuanes al mes y el de una gasolinera privada es de 12.000 yuanes al mes. Esta es una diferencia de 38.000 yuanes, que también es una ganancia. La clave es cuántas ganancias se pueden obtener.
Al igual que la fábrica de alimentos Shangqiu en el pasado, Linyi Jinluo en la provincia de Shandong fue contratada y fue muy próspera. La gente de Shangqiu se puso celosa, los ahuyentó y comenzó a trabajar por su cuenta, pero. al final cerró, la razón principal es el hacinamiento, una pesadora necesita ocho personas, un jefe de escuadrón, el jefe de escuadrón no trabaja, pero dirige, trabaja por turnos, sistema de trabajo de ocho horas, efectivamente está en fila. Con los estándares nacionales, ¿cómo lo hace la gente en Linyi, desde la mañana hasta la noche? Mucha gente no entiende que una persona está pesando. Debe haber un hombre valiente bajo la gran recompensa. Son 10.000 yuanes al mes. Calculemos el costo y veamos cuánta diferencia hay entre nueve personas y una.
Muchas veces no es por el tema del precio, sino que el motivo fundamental es el tema del coste Fíjate en nuestro trabajo, que es básicamente una jornada laboral de ocho horas, igual que un hospital contratando una empresa de limpieza. . A menudo digo, ¿por qué los médicos no pueden hacerlo? La gente suele decir que está ocupada. ¿Por qué algunas personas están dispuestas a ir a la empresa a trabajar horas extras los sábados y domingos? Mientras se entregue el dinero, todos están dispuestos a hacerlo. Al igual que en un hospital, la tarifa de limpieza anual es de cientos de miles. Si el dinero se entrega a los médicos, ¿por qué no estarán dispuestos a hacerlo? ¡Nadie tiene miedo de que el dinero le muerda la mano! Es que mucha gente no quiere sacar el tema, ¿verdad?
El costo de las gasolineras privadas es bajo. Esta es la razón fundamental. No tienen webmaster ni costos de administración. Los de Sinopec tienen cinco seguros y un fondo de vivienda. El salario es de 1.500 yuanes y usted está a cargo de la comida. ¿Cuál es la diferencia? Entonces, la causa fundamental es el problema del costo, ¿verdad?
No hay tantos factores objetivos en absoluto. La razón fundamental son los costos operativos. La diferencia salarial es de sólo 40.000 yuanes al mes. ¿Cuánto dinero se puede ganar en un mes? ¡un día! No se trata de la calidad del petróleo. La mayoría de ellos provienen de un solo lugar. Ahora que se han prohibido las pequeñas refinerías, todos pueden repostar con confianza. En resumen, las gasolineras privadas son más baratas, ¿verdad?
Tenemos muchas gasolineras privadas en Shandong. Dos barriles de petróleo son "hermanos pequeños" en Shandong y no pueden competir con las pequeñas gasolineras privadas al borde de la carretera nacional.
En 2015, contraté un sitio de construcción en Anhui y corrí de 4 a 5 veces. La sensación era particularmente obvia. En nuestra área local, la gasolina No. 92 costaba 3,56 yuanes por litro. Me faltan más de 500 kilómetros para llenar el tanque en Anhui. Cuando regresé, reposté en Anhui con la misma gasolina número 92, con un precio de 5,65 yuanes por litro. Cuesta casi la mitad más llenarlo, ¡y al instante me sentí como si estuviera en casa!
Linyi solía tener lavaderos de autos por todas partes. Cuando aumentó el número de autos privados, ofrecían lavados de autos gratuitos con repostaje, así como detergente para la ropa, toallas y guantes. Las gasolineras privadas también son muy consideradas. Te dan agua mineral en verano y agua de vaso en invierno. Puedes elegir entre decenas de regalos. Siempre que quieras lavar tu coche, busca una gasolinera privada y seguro que lo conseguirás. encuentre un boleto de lavado de autos. ¡A veces no es necesario repostar!
El precio de la gasolina se anunciará todos los lunes y el precio de la gasolina también se ajustará en consecuencia, pero no importa cómo se haga el ajuste, el precio del petróleo en las gasolineras privadas siempre será inferior al dos barriles de petróleo.
Dos barriles de petróleo cuestan más de 5 yuanes, y las gasolineras privadas cuestan más de 3 yuanes. Allí subió a más de 6 yuanes, pero aquí el precio aumentó lentamente a más de 3 yuanes. Allí cuesta 7,6 yuanes y un punto es solo 4,25 yuanes. Ahora, dos barriles de petróleo cuestan generalmente entre 7 y 8 yuanes. También podemos agregar gasolina a 5,28 yuanes. Si agrega 100 yuanes, obtendrá 5 botellas de agua mineral. un lavado de autos.
La Carretera Nacional 205 es aún más "arrogante". Nunca he visto dos barriles de petróleo con anuncios LED, y las gasolineras privadas tienen muchos "honores", como "Hebei Big Car Reposting Base" y " "Estación" de la "Base de repostaje de automóviles de Anhui" y "Henan Auto Home", cuando regresé a Mengyin desde Linyi, básicamente había anuncios como este.
"Agua hirviendo gratis al repostar" y "agua caliente gratis" son tácticas de marketing de las gasolineras, y también demuestran que los productos derivados del petróleo en las gasolineras privadas son realmente baratos.
De hecho, no se ve. Mi coche no ha cargado gasolina de 95 octanos desde que ha recorrido 3.000 kilómetros, y la diferencia real entre gasolinas de la misma marca no es tan exagerada como se anuncia.
De vez en cuando agrego dos barriles de petróleo, pero no parece agregar más kilómetros. Si no podemos ver el daño al automóvil, entonces, como gente común, ¿cómo podemos distinguir entre lo bueno? y aceite malo?
Es la misma recarga, pero cuesta más de 100 yuanes menos y recorre más de 20 kilómetros menos. Ni siquiera es tanta la diferencia.
De hecho, las razones no son tan extrañas para nosotros en Shandong:
1. El yacimiento petrolífero de Shengli que nos respalda es ahora el campo petrolífero más grande del país. La industria privada de refinación de petróleo está desarrollada y se dice que el PIB per cápita de Dongying es el más alto del país. No es más que depender de las montañas para depender de las montañas y del mar para depender del mar.
Mi primo trabajó una vez en Dongying Oilfield. Según él, hay muchas refinerías privadas allí y la industria de refinación privada está desarrollada.
Con más refinerías privadas, naturalmente habrá diferencias en los precios. Esta diferencia puede afectarnos, específicamente en forma de diferencias en los precios del petróleo.
2. Cuente un hecho que todos conocen pero no están dispuestos a contar.
Cuando fui a Anhui, llené el tanque en mi ciudad natal y marcaba 48 litros. También lo llené en Anhui y marcaba 35 litros. Todos saben en sus corazones que esto es lo que pasó. Pero si lo calculas con cuidado, aún puedes ahorrar más de 100. No hace falta decir que el que es más fragante.
4. Un primo de mi ciudad natal es dueño de una gasolinera. Cada vez que le preguntan sobre secretos comerciales, siempre se ríe y se niega a responder.
Mi prima ha estado operando una gasolinera durante más de 20 años. Nunca he visto un camión entregando aceite. Te pregunté de dónde compraste el aceite, pero mi prima nunca me dijo.
Primo mío, si no haces esto, ¿por qué sabes tanto? Sonriendo, fue un entendimiento tácito.
En términos generales, el dragón engendra al dragón, el fénix engendra al fénix y el hijo del ratón puede cavar agujeros. De todos modos, el petróleo en las gasolineras privadas es barato y obtienes tantos descuentos cuando repostas. La clave es que realmente no tiene mucho impacto en tu coche. ¿Por qué te importa tanto? Tendrás más problemas. ¿No lo crees?
Por experiencia propia, he utilizado servicios privados varias veces y me parece un buen negocio. Parece que la misma cantidad de combustible puede funcionar mejor que dos barriles y el precio se ahorra mucho. También se entregan muchos obsequios y vales. El único inconveniente es que hay muy pocos en la ciudad. Todo en zonas remotas del campo. Solo puede agregarlo cuando esté en camino, no es rentable llegar hasta el final.
Cuando el cartel preguntó por qué era tan barato, solo había una verdad: **********…….
Si ya lo sabes ¡no preguntes!
Estoy totalmente de acuerdo con la opinión de muchos internautas, es decir, como accionistas chinos de empresas estatales, ¡deberíamos asumir cierta responsabilidad por las pérdidas de PetroChina y Sinopec! ¡No vayas a PetroChina o Sinopec! Porque cuanto más gas vayamos a repostar, más pérdidas tendrán estas dos empresas estatales. Esto no es responsabilidad de los accionistas. Por lo tanto, para reducir la carga sobre estas dos empresas estatales, buscamos empresas privadas. petroleras que han reducido los precios y ofrecen muchos descuentos para repostar. Ve a buscar estas petroleras privadas para repostar, hasta que quiebren y cierren [hurgar en la nariz][hurgar en la nariz][hurgar en la nariz]
Con respecto a la pregunta de la pregunta, los mismos modelos de gasolina y diésel para automóviles están en proceso de venta. De hecho, existe una gran diferencia de precios, incluidas diferencias de precios entre regiones y diferencias de precios entre gasolineras privadas y privadas. Los vendedores con precios altos probablemente dirán que su petróleo es de un fabricante habitual de Sinopec y PetroChina. El petróleo entregado es de buena calidad, resistente a la combustión y cumple con los estándares de emisiones. Los operadores privados dicen que hay pocos eslabones intermedios en el flujo. petróleo desde la fuente hasta las manos, y todos obtienen pequeñas ganancias pero una rápida rotación. ¿Es buena la calidad del petróleo? Lo sabrás una vez que lo hayas usado.
Todos los que conducen un coche saben que ahorrar dinero repostando es la última palabra. La diferencia de precio de un yuan por litro de petróleo no hace que nadie se sienta equilibrado.
Tomando como ejemplo la geografía, nuestros condados vecinos están ahora bajo la jurisdicción de las capitales de provincia. Sus salarios administrativos son más altos que los nuestros, e incluso las pensiones de los agricultores son 50 yuanes al mes más altas que las nuestras (esto puede ser). (Teniendo en cuenta que los precios al consumidor en las capitales provinciales son altos y los subsidios también son altos), de hecho, sus necesidades diarias son más baratas que aquí. La carne de cerdo es 2 yuanes/1 centavo más barata en comparación con la gasolina normal en las gasolineras normales, cuesta por litro. Cuesta aproximadamente 0,5 yuanes más barato y también es resistente a las quemaduras. Cuesta 200 yuanes correr 50 kilómetros más con gasolina. Se dice que los productos petrolíferos refinados de otras personas no son respetuosos con el medio ambiente. ¿No significa eso que la capital provincial no presta atención a la protección del medio ambiente?
Otra razón es que los operadores en diferentes regiones tienen diferentes deseos de ganar dinero. Algunos de nosotros abrimos una gasolinera hace más de diez años. La ubicación es buena y los beneficios son buenos. Era muy consciente de la connotación de administrar una gasolinera y, después de varias rondas de negociaciones, compré la gasolinera por 10 millones de yuanes. Han pasado unos 10 años y ya he recuperado el dinero que pagué por la gasolina. gasolinera (como puedes imaginar, las ganancias de esta gasolinera privada son ¿Qué tan altas son? ), cobrar 50 centavos extra por litro es una ganancia además de la ganancia, y ni siquiera tomamos en cuenta los secretos en la bomba de gasolina.
Estas gasolineras regulares también son de propiedad privada. Algunas son propiedad de un solo propietario y tienen varias sucursales; otras son cadenas familiares; otras son empresas conjuntas con dividendos en acciones, por lo que les resulta fácil controlar los precios. El petróleo es un producto exclusivo e insustituible en estos momentos. Tiene el mismo precio entre las tres empresas, por eso me he adaptado mentalmente.
Esto demuestra la rentabilidad de abrir una gasolinera. Las empresas privadas bajan los precios de la gasolina y el diésel, y todavía queda rentabilidad, cualquier producto sólo puede ser rentable si se vende este gas privado. La estación no tiene ventas fijas. Para los clientes, esta reducción de precio sigue siendo secreta. Una vez que las grandes empresas la noten, habrá personas que vendrán a molestarlo.
Nuestra empresa es una gasolinera. Las empresas privadas ofrecen precios de gasolina baratos y ofrecen lavado de coches gratuito. Este es un método de marketing corporativo. De hecho, el motivo principal es captar clientes y estabilizar las ventas. Después de todo, todo el mundo tiene la mentalidad de codiciar pequeñas ganancias y los comerciantes aprovechan este punto para atar firmemente los corazones de los clientes. 1. ¿Por qué ofrecer lavado de autos gratuito?
Con la apertura total del mercado del petróleo refinado, la competencia en el mercado se ha vuelto cada vez más feroz y los días de "ganar dinero" en las gasolineras han quedado atrás. Además de empresas estatales como Sinopec y PetroChina, también hay inversores extranjeros como BP y Shell que alquilan o compran estaciones de servicio. El espacio habitable de las gasolineras privadas es cada vez más pequeño. Para estabilizar el flujo de clientes, las gasolineras sólo pueden atraer clientes a través de diversos métodos de marketing, como promociones de reducción de precios, mejores servicios, obsequios y lavado de coches, etc. Las promociones de reducción de precios a largo plazo pueden conducir fácilmente a "guerras de precios" entre gasolineras. Por lo tanto, si una determinada gasolinera quiere participar en promociones de reducción de precios, normalmente saludará a las gasolineras circundantes con antelación y establecerá un rango de reducción de precios. y tiempo. Otras gasolineras solo podrán implementarlo después de que todos estén de acuerdo. Si una determinada gasolinera insiste en seguir su propio camino e ignora los sentimientos de sus pares, entonces está a punto de estallar una "guerra de precios". El resultado será una pérdida de 10.000 para el enemigo y 8.000 para ella misma. , ninguna empresa ganará.
En cambio, los servicios gratuitos de valor agregado, como obsequios y lavado de autos, son los más populares. En comparación con las promociones de reducción de precios directas, el costo de obsequios y lavado de autos es relativamente mucho menor. Y los clientes quedaron muy contentos con este "almuerzo gratis". Después de todo, ahora cuesta entre 20 y 50 yuanes lavar un coche solo. Por tanto, la competencia actual entre gasolineras es relativamente pequeña en términos de precio, y la mayoría compite en nivel de servicio, y el lavado de coches de regalo también está incluido en el servicio. 2. ¿Qué gasolineras ofrecen regalos y lavado de coches?
En general, la mayoría de las gasolineras privadas ofrecen regalos y lavados de coches gratuitos. Las empresas con financiación extranjera como Shell también ofrecen servicios de lavado de coches. Sin embargo, las gasolineras estatales como PetroChina y Sinopec rara vez dan obsequios. Sólo algunas gasolineras ofrecen servicios gratuitos de lavado de coches, pero la calidad de su servicio está muy por detrás de la de las empresas privadas. Las lavadoras de autos de empresas privadas están abiertas básicamente 12 horas al día, siempre que no estén rotas y no llueva. En cuanto a las lavadoras de autos de PetroChina y Sinopec, si las ves abiertas, tienes suerte. 3. A algunas personas les preocupa que las cosas gratis suenen mal.
Las gasolineras ofrecen obsequios y servicios de lavado de coches, pero todo ello tiene un coste. Entonces, ¿es mejor reducir directamente el precio o hacer regalos? Lo calculamos añadiendo 200 yuanes de gasolina 92#. Generalmente, si agregas 200 yuanes, recibirás un obsequio y un servicio de lavado de autos gratuito. Calculado en 6,5 yuanes por gasolina 92#, 200 yuanes probablemente puedan agregar 30,8 litros. Si el precio se reduce directamente en 0,3 yuanes/litro, equivale a regalar un paquete de toallas de papel o una botella de agua de cristal en una gasolinera por 0,3*30,8=9,24 yuanes. El precio de coste es de 0,5-1 yuanes. El servicio de lavado de autos incluye principalmente tarifas de mano de obra, agua y electricidad, etc., y el descuento El contrato es de 2 yuanes por automóvil, por lo que el precio del servicio gratuito por cada automóvil lleno con 200 yuanes de aceite es de aproximadamente 2,5 yuanes a 3 yuanes. "Lo que se compra nunca es tan bueno como lo que se vende". En comparación, se puede comprobar que estos "almuerzos gratis" que ofrecen las gasolineras son "bastante baratos" en comparación con las reducciones directas de precios.
Con el desarrollo de los últimos 20 años, las gasolineras se han saturado en esta etapa y se puede imaginar la intensidad de la competencia entre empresas. Para obtener un tráfico de usuarios mayor y estable, las gasolineras no dudan en gastar mucha mano de obra, recursos materiales y económicos en publicidad y marketing. Ya sea ofreciendo lavados de autos gratis, obsequios o bebidas heladas y café caliente gratis, todos ellos son métodos de marketing utilizados para competir por el tráfico de clientes.
Como consumidor que acude con frecuencia a gasolineras privadas, permítanme compartir mi opinión.
Creo que las gasolineras privadas son más baratas por al menos tres razones.
1. Costo de ubicación: las estaciones de servicio estatales tienen ubicaciones geográficas más favorables que las estaciones de servicio privadas
Ubicación del área de servicio: viajo a menudo por Beijing, Tianjin y algunas ciudades. En la provincia de Shandong, naturalmente, es necesario repostar en estos lugares cuando se conduce. Los lugares donde se pueden encontrar gasolineras privadas no se encuentran en zonas urbanas, en comparación con las ubicaciones de Sinopec y PetroChina, sino que suelen estar en las zonas de servicio de varias autopistas. Como empresa que anteriormente ha suministrado materiales geotécnicos para carreteras, como empresario, es necesario licitar a los comerciantes y comercios del área de servicio. Quienes puedan ofertar con éxito en el área de servicio no deben ni pueden ser gasolineras privadas.
En comparación con las gasolineras privadas, las condiciones de las empresas estatales son suficientes en todos los aspectos y, además de las gasolineras, también hay personas responsables de las licitaciones y la preparación de documentos, el edificio de la sede de Beijing Petroleum. La empresa no es para el gas, debe ser más formalizada. La operación, el diseño y la gestión.
b. Ubicación de la ciudad: las gasolineras privadas a menudo eligen los suburbios periféricos de las ciudades de primer nivel, incluso en las ciudades de tercer y cuarto nivel, también elegirán estar en el cruce de pueblos y aldeas. Hoy en día no se puede subestimar el precio del terreno. Una pequeña gasolinera necesita ocupar varios cientos de metros cuadrados, lo que supone una inversión de al menos varios millones. Las empresas privadas no son filántropos. Todas están aquí para ganar dinero para comprar alimentos. Por supuesto, todavía hay cálculos de costos simples. Calculo que el terreno para las gasolineras en la ciudad no cuesta decenas de millones. A excepción de las empresas estatales, nadie puede permitirse este fondo de construcción.
2. Costos operativos: usted y yo probablemente podamos calcular el costo de una gasolinera privada, pero se estima que los costos operativos de una empresa estatal son enormes incluso para una empresa de contabilidad que fortalece la contabilidad. ¿bien?
Acabo de mencionar que las empresas estatales tienen un edificio muy alto en el segundo anillo de Beijing. Tenga en cuenta que es un edificio de oficinas. Todo el edificio les pertenece. La empresa tiene miles de oficinas. Ese edificio de oficinas. ¿Qué pasa con el personal? Además, estas personas no están aquí para animarnos a usted y a mí. Son responsables de las operaciones y la planificación generales, incluidas las operaciones de exploración, desarrollo, construcción, despliegue de personal, vehículos, líneas, etc. Los salarios anuales son de varios millones y hay millones de trabajadores informáticos de primera línea, por lo que el costo es naturalmente alto.
En cuanto a las gasolineras privadas, si les va bien, pueden tener muchas gasolineras, pero ¿pueden cubrir una provincia? ¿Pueden cubrir todas las ciudades a nivel de prefectura de China? una provincia. ¿Puedes nombrar la última empresa privada que tiene su propia gasolinera? Este tipo de costos y gestión realmente van más allá de lo que una empresa de un millón de dólares puede hacer. La mayoría de las empresas privadas todavía se ocupan de sus propias gasolineras. No necesitan oficinas lujosas ni prospecciones, sólo necesitan gestionar los servicios.
Si el servicio es bueno, naturalmente habrá clientes recurrentes, pero las empresas estatales naturalmente tienen bases de clientes leales. Como empresa privada, en realidad es muy difícil atraer clientes recurrentes. desde el punto de vista del servicio. No toda la gente hoy en día va a gasolineras privadas por poco dinero. No lo niego. Debe haber gente como yo a la que le gustan las gasolineras privadas. Al fin y al cabo, por el precio de un depósito de gasolina puedes inscribir a tus hijos en una. escuela intensiva. Si las empresas privadas quieren robar comida de la boca del tigre, realmente deben tratar a los clientes como dioses. Los lavados de autos gratuitos, los lavados de autos a bajo precio y la entrega de regalos son las operaciones básicas.
3. Operación caja negra: Operación que no niego y nunca antes había visto. Se estima que sólo los propietarios de gasolineras privadas saben de dónde procede el petróleo de las gasolineras privadas.
Si obtienes petróleo de una empresa estatal, debes tener una buena relación y un contrato muy privado, de lo contrario no será bueno tener un estándar de precios unificado en todo el país.
En definitiva, el petróleo obtenido mediante esta operación secreta debe tener su destino. Es posible que la mayoría de las gasolineras no lo tengan. El tercer punto anterior es puramente mi conjetura y los creyentes no pueden estar seguros.
Finalmente, el águila afortunada le dará un resumen: las empresas privadas tienen costos operativos bajos, maximizan las ganancias y trabajan duro en el servicio. Por supuesto, comer bocadillos de los dientes de las grandes empresas estatales lo tendrá. tener un precio más bajo, después de todo, en términos de fuerza, todavía no es posible en el servicio.
En primer lugar, hay algo bueno en comprar pero no vender. Una vez que comprenda esto, sabrá que no importa cuál sea el precio, no realizará una transacción que genere pérdidas.
Las razones principales son las siguientes:
Primer punto, los productos derivados del petróleo en las gasolineras privadas definitivamente no son tan buenos como los productos derivados del petróleo de Sinopec. Esto es seguro que la gasolina de China es la mejor. Los productos derivados del petróleo en las gasolineras Sinopec son definitivamente los mejores, y esto también lo reconocen todos los propietarios de automóviles. En general, si hay gasolineras privadas con conciencia, su calidad será mejor. La gasolina generalmente proviene de PetroChina. Aunque la calidad de PetroChina no es tan buena como la de Sinopec, sigue siendo bastante buena, por lo que el costo será entre 7 y 8 centavos más bajo que el precio de compra.
Punto 2: Las gasolineras privadas tienden a abastecerse de grandes cantidades de productos cuando el precio del petróleo es relativamente bajo, en preparación para cuando el precio de la gasolina aumente, y los venden a un precio estable y rentable. En este caso, definitivamente ganarán dinero. Sí, porque los métodos operativos de las gasolineras privadas son más flexibles. Todo el mundo sabe que durante la epidemia del año pasado, el precio del gas era de sólo 5 yuanes y 23 centavos. El más barato ahora ha subido a 7 yuanes y 18 centavos. Si hubiera informado al proveedor con anticipación en ese momento, simplemente compre los boletos de futuros que tenga y colóquelos en el operador, lo que significa que solo tendrá que pagar la tarifa de almacenamiento en el. tiempo.
El tercer punto es que los salarios de las gasolineras privadas son relativamente bajos. Todo el mundo sabe que los trabajadores de las gasolineras de Sinopec también pueden ganar entre cinco y seis mil yuanes al mes, pero las gasolineras privadas generalmente ganan 1.000 yuanes menos. Yuan o más, puedes ahorrar mucho dinero aquí y allá.
Punto 4: Las gasolineras privadas también tendrán bajos costes de consumo y diversos costes de capital. Calcularán cuidadosamente varios gastos. Por ejemplo, intentarán minimizar las funciones de las gasolineras. Diversos productos a precios bajos. Los obtienen directamente de los comerciantes y los venden a bajo precio. A diferencia de Sinopec, que ha pasado por muchas capas de ventas, el precio en las gasolineras ya es muy alto y la mayoría de la gente no puede permitírselo o no está dispuesta a comprarlo. Por lo tanto, Sinopec no puede ganar mucho dinero en el sector minorista.
Punto 5: El coste del lavado del coche no es elevado, principalmente el coste de la mano de obra y el agua del grifo. En cuanto a los costes laborales, si contratas un lavador de coches, 3.000 yuanes suelen ser suficientes para los gastos de agua, también negociarán con la empresa de agua. Además, reciclarán completamente el agua de lavado de coches de las gasolineras privadas. Es un desperdicio. Las personas que lavan coches también los lavan paso a paso, ahorrando cada vez más agua.
En resumen, las gasolineras privadas tienen que depender de pequeños beneficios pero de un rápido volumen de ventas a la hora de repostar. Cuanto más venden, más ganan, por lo que tienen que luchar contra sus propios costes operativos. son bajos, si el precio es más bajo, definitivamente ganará más al final, por lo que incluso si lava el auto y le pide que reposte más combustible, puede ganar más. En resumen, controlará sus propios costos y no sufrirá. una pérdida por la venta de gasolina. Entonces, ¿quién? No es tan estúpido.