¿Cómo invertir en publicidad de comercio electrónico de segunda categoría? ¿En cuáles invertir?
El segundo tipo de comercio electrónico implica principalmente el flujo de información de inversión, y los canales son como se muestra en la siguiente figura:
La mayoría de ellos son diversas plataformas de medios comúnmente utilizadas en la vida del consumidor. . Como empresa de comercio electrónico de segunda categoría, después de colocar productos en la plataforma de comercio electrónico, debe abrir una cuenta en varios canales de flujo de información y comenzar a anunciar.
Si una empresa de comercio electrónico de segunda categoría quiere crear un producto exitoso, primero debe asegurarse de que el producto satisfaga la demanda de los consumidores, que el anuncio se coloque en el canal correcto y que los materiales y la redacción sean adecuados. están bien seleccionados.
Ignorar el producto por el momento, bajo la condición de que el producto sea constante, cómo elegir el canal y cómo producir la copia del material tendrá un gran impacto en la posibilidad de vender el pedido final.
Por lo tanto, también se debe prestar atención a la cuestión de cómo colocar anuncios. Sin embargo, la selección de canales no es fija, sino que requiere un análisis específico en función de su producto. El proceso de selección de canales consiste en captar el grupo de usuarios objetivo de su producto desde la plataforma. Este grupo de usuarios es al que se le debe prestar más atención y también es el objetivo de la publicidad.
Por lo tanto, antes de colocar anuncios en los canales, debes comprender los retratos de los usuarios de cada canal. Los grupos de usuarios de cada canal tienen sus propias tendencias.
Por ejemplo, Douyin tiene más mujeres que hombres (proporción 6:4), mientras que Toutiao, que también es un motor masivo, tiene la mayoría de hombres (70%), y el grupo de edad se concentra alrededor 20 a 40 años.
¿A qué plataformas se dirigen los grupos de productos de consumidores principales, importantes y potenciales? Después de filtrar varios canales según esta condición, puede intentar colocarlos.
Si tienes suficiente presupuesto, puedes intentar lanzarlo a través de múltiples canales al mismo tiempo. Cubrirá una amplia gama de consumidores y, naturalmente, cubrirá más grupos de consumidores. Al mismo tiempo, se pueden comprimir adecuadamente los márgenes de beneficio, aumentar las ofertas de publicidad y aumentar el volumen de visualización.
Cuanto más muestres, más probabilidades habrá de que más personas lo noten.
Si no tienes presupuesto suficiente, puedes especializarte en un solo canal. No hay nada de malo en elegir plataformas grandes como Douyin y WeChat. También puedes intentar encontrar plataformas verticales que coincidan con tus productos.