¿Cómo comercializar en la industria del hardware? Recuerde las ocho características y las tres formas.

¿Cuál es la situación del marketing de hardware? Hardware 1. Objetos de transacción: principalmente usuarios industriales. Los objetivos de marketing de la industria del hardware son generalmente el comportamiento de compra de grupos e instituciones con características industriales obvias. Por lo tanto, nuestros objetivos de marketing no son los consumidores individuales que enfrenta la industria de bienes de consumo en rápido movimiento, sino la inversión productiva en reproducción caracterizada por los usuarios de la industria. 2. Estructura del producto: la tecnología es relativamente especializada. La industria del hardware generalmente pertenece a los productos especializados de integración de sistemas, ya sea maquinaria de construcción o aire acondicionado central, el nivel de especialización del producto es generalmente muy alto y los umbrales técnicos y de capital para la entrada del producto son muy altos. : ventas directas Principalmente, los canales son complementarios. Debido a que el contenido técnico de la estructura del producto es relativamente alto y la mayoría de los distribuidores nacionales comenzaron su negocio aprovechando las oportunidades del mercado, su calidad general es relativamente baja y es imposible depender completamente de los canales. Los distribuidores en la mayoría de los canales actúan como grandes. personal de ventas, que se comunica con los usuarios finales. Se dedica principalmente a negocios, que involucran soluciones profesionales e intercambios técnicos, y se basa básicamente en los fabricantes, y los fabricantes deben prestar atención a las ventas directas si quieren tener una producción relativamente estable. Luo Baihui, un conocido experto en marketing, cree que el modelo de marketing de la industria del hardware debe tomar a los usuarios finales como líderes, los pedidos de proyectos como propósito y los canales guiados por el fabricante como dirección de desarrollo. 4. Marketing diferenciado: el servicio es la característica. Dado que se trata de una compra grupal y la tecnología de la industria del hardware es relativamente madura, las ventas de la industria del hardware moderna utilizan el servicio como arma principal para crear competitividad sostenible a través de servicios diferenciados. Nuestra empresa ha comprado equipos técnicos de Japón, China y Alemania. En términos de sofisticación técnica, todavía existe una cierta brecha entre los equipos nacionales y los países occidentales. De hecho, creemos que la brecha mayor se refleja en el servicio y el seguimiento sostenible. superior. En 2003, compramos un conjunto de equipos de techo de Shikoku, Japón. Desde que compramos el equipo, la compañía japonesa nos ha brindado continuamente servicios de corrección y mejora técnica para el equipo. una serie de servicios humanizados. 5. Métodos de marketing: El marketing relacional es la sublimación. En el proceso de comercialización de la industria del hardware, el fenómeno de la homogeneidad del producto es relativamente común. Incluso si los productos extranjeros tienen ciertas diferencias en tecnología y calidad, básicamente pueden satisfacer las necesidades de los usuarios, sin mencionar que los grandes clientes generalmente no eligen nuevos. tecnologías y productos en particular; por lo tanto, en marketing, la diferenciación de productos a menudo no es muy obvia. La clave es identificar a las personas clave, hacer un buen trabajo en marketing relacional, generar confianza y lograr un comportamiento de ventas. 6. Sistema de precios: El entorno macro tiene una gran influencia. La estructura de productos de la industria del hardware se ve muy afectada por el macroentorno nacional e internacional. Por ejemplo, el aumento del precio de las materias primas del petróleo afectará inevitablemente el aumento del precio de los productos cloro-álcalis. Los materiales de acero también afectan directamente la tendencia de los precios de mercado de los productos de máquinas herramienta. Por lo tanto, los precios de la industria de hardware son muy sensibles al entorno macroeconómico y cualquier cambio en el entorno macroeconómico reaccionará rápidamente sobre los precios de la industria de hardware. 7. Comunicaciones de marketing: preste atención a la reputación de la marca: las comunicaciones de marketing en la industria del hardware generalmente no se anuncian de manera abrumadora como bienes de consumo de rápido movimiento. Esto solo es necesario para aumentar el conocimiento, pero si no hay reputación, es relativamente. vacío. Luo Baihui cree que existen tres formas de publicidad en la industria del hardware. Uno es la comunicación técnica. La comunicación técnica generalmente ocurre a través de reuniones de demostración de expertos, seminarios técnicos, intercambio de casos exitosos, reuniones con clientes, exhibiciones, etc., y luego los documentos técnicos se convierten en materiales promocionales de productos para la comunicación profesional. El segundo es la comunicación mediática. La comunicación con los medios en la industria del hardware generalmente elige medios profesionales, como Steel Information, Chemical Times, etc. Los medios profesionales industriales son también la principal plataforma para la comunicación externa de productos industriales. Por lo tanto, muchos anuncios en los medios profesionales son muy estables y la competencia relativa no es muy feroz. Sin embargo, los anuncios en los medios profesionales no pueden ser tan grandes como los de bienes de consumo, y lo son. afectado por el mercado. El tercero es la comunicación de imágenes. Este tipo de comunicación suele adoptar la forma de relaciones públicas y patrocinio. Para las marcas de la industria del hardware, las marcas corporativas representan imágenes de productos. Por lo tanto, a medida que se intensifica la competencia en el mercado, muchas empresas de la industria del hardware optarán por utilizar la imagen al lanzar nuevos productos. Los métodos resaltan la calidad de los productos corporativos. 8. Fuentes de información: Principalmente anuncios de licitaciones. Para la industria del hardware, la información de mercado es información de canal. En circunstancias normales, la industria del hardware tendrá su propio sistema comercial único. Por ejemplo, Jinmold.com es una plataforma de oferta y demanda de materias primas para moldes de hardware. Los proveedores y compradores publicarán información relevante en esta plataforma.

La contratación pública generalmente se realiza a través de plataformas de licitación gubernamentales. Aunque este tipo de canal de información a menudo se paga, de hecho, el costo del canal de la industria del hardware se refleja principalmente en el costo de mantenimiento posterior. El costo del canal de información sigue siendo relativamente bajo, especialmente con el establecimiento gradual del mercado socialista de China. Economía, industria del hardware Los canales de información de la industria estarán cada vez más estandarizados.