Puente unidireccional para iluminación civil de ahorro energético en canales de supermercados

El canal de supermercados está todavía en su infancia

Desde el año 2000, es la edad de oro de la industria de la iluminación y la industria minorista de cadenas nacionales se ha desarrollado rápidamente. Especialmente desde 2011, las cadenas nacionales de hipermercados y grandes almacenes han seguido conquistando las ciudades y teniendo un impacto cada vez mayor en los hábitos de consumo de los consumidores finales.

Bajo la regla de que "el canal es el rey, el factor decisivo es el terminal", muchas marcas de iluminación civil LED solo tienen tecnología de I+D y capacidades de producción a gran escala. "Acaban de empezar en el marketing y no. Muchos puntos de venta, además de proporcionar OEM/ODM Además de los servicios, los canales de supermercados sin duda pueden ayudarlo. ¡Vale la pena invertir para ingresar rápidamente al mercado! Dijo Xiao Zhiyong, subdirector de marketing LED de BYD. Pero cuando un periodista preguntó sobre el volumen de ventas mensuales de los canales de supermercados que BYD ha estado operando durante más de dos años, Xiao Zhiyong se mostró muy misterioso y se negó a revelarlo.

Algunos canales no están ampliamente penetrados, pero las empresas que ya están profundamente arraigadas en el corazón de la gente valoran el efecto de marca que supone entrar en el canal de los supermercados. "En lugar de las ventas, valoramos más el efecto de experiencia que los supermercados aportan a BYD Lighting directamente en la terminal, es decir, el conocimiento público de la marca. Al igual que cuando abrimos un centro comercial en línea". " Xiao Zhiyong agregó al reportero senior de LED.

El periodista visitó Wal-Mart, Carrefour, China Resources Vanguard, RT-Mart y otros supermercados en Zhongshan, Jiangmen y otros lugares y descubrió que hay casi una sola pared de exposición para exhibir productos de iluminación: el área es generalmente de 3 metros por 4 metros, o 2 metros por 5 metros; hay alrededor de 6 a 8 marcas, principalmente Philips, Osram, GE, Op, Fushou, Donglin, Guangyang, Mingoda, etc. Hay guías de compras de marcas en una pequeña parte del área de exposición del supermercado.

Las categorías de productos también están relativamente concentradas: principalmente lámparas de bajo consumo y lámparas de escritorio sencillas de distintos potencias. Pocas marcas extranjeras tienen fuentes de luz LED civiles en los estantes, pero los productos LED de algunas marcas nacionales alcanzan entre 10 y 15. Por supuesto, la diferencia de precio entre productos similares en el país y en el extranjero también alcanzará el 30-50.

La persona relevante a cargo de RT-Mart Supermarket dijo a los periodistas: "Durante muchos años, los productos de iluminación no se han clasificado como bienes de consumo de rápido movimiento, y sus áreas y marcas de exhibición de productos civiles han sido relativamente fijas. ". Por lo tanto, incluso para marcas nacionales y extranjeras reconocidas y socios a largo plazo, no es fácil tener un lugar estable en la cadena de supermercados de marca.

Cuando el periodista preguntó sobre los productos LED, el responsable dijo: "En la actualidad, el precio de los LED en las terminales de los supermercados es relativamente alto y el volumen de ventas es mucho menor que el de las fuentes de luz tradicionales. por lo que la proporción de expositores no es grande." Respecto a la reputación y popularidad de las marcas LED nacionales, el responsable admitió que no tenía claro lo que reconoció fue la marca de iluminación que lleva colaborando con los supermercados durante todo el año.

2. Dificultad

Los impuestos y tasas son tan feroces como los tigres

"Cada producto ingresa a una tienda y se debe pagar un código de barras de 800 yuanes; cuando al pagar, el minorista compra el producto directamente al vendedor, se deducirán 20 yuanes de la cantidad que cuesta entre 4.000 y 5.000 yuanes hacer una pila de 1.300 yuanes por un cartel", dijo una persona que trabaja en la fuente de luz LED; canal de la empresa. Dijo a los periodistas la persona a cargo del departamento de trabajo de canales de la empresa de fuentes de luz LED.

Según su revelación, no es ningún secreto que los minoristas cobran a los proveedores una amplia gama de tarifas y enormes cantidades de dinero. Hay más de diez tipos de tarifas, como tarifas de contrato, tarifas de entrada, tarifas de códigos de barras, tarifas de festivales, tarifas de distribución, tarifas de precios de terminal, tarifas de entrega, tarifas de consulta, tarifas de mantenimiento de imágenes de distribución, tarifas de servicio de caja, etc., para permitir que un producto para ingresar a la terminal minorista del supermercado "Emposición de obstáculos".

"La lana proviene de las ovejas, por lo que los proveedores se ven obligados a buscar consumidores para pagar la factura." Un experto de la industria reveló que el método del proveedor es cambiar las especificaciones y modelos de los productos y aumentar los precios de los productos. Los productos que originalmente costaban 100 yuanes cada uno cuestan al menos 120 yuanes en los estantes de los supermercados. "El precio de los LED es varias veces más caro que el de las fuentes de luz tradicionales, por lo que la relación precio/rendimiento es aún menor".

Según entiende el periodista, los problemas de liquidación de pagos a menudo se convierten en el desencadenante del deterioro de la relación entre minoristas y proveedores.

Actualmente, tanto los supermercados minoristas de capital extranjero como los de propiedad nacional tienen el problema de que los períodos de cuenta son demasiado largos. Para mercancías que podrían haberse liquidado el mismo día, el supermercado estipula en el contrato que el pago sólo se puede pagar al proveedor. un mes después; para bienes que podrían haberse liquidado dentro del mismo mes, los supermercados estipulan que el pago solo se puede realizar después de dos o tres meses, para algunos otros productos, los supermercados incluso estipulan directamente períodos de liquidación de pagos de 150 días, 6 meses, etc. . "Lo que es aún más grave es que una vez vencido el período de la cuenta, algunos supermercados suelen retrasar el pago por diversos motivos". Se trata de una dura prueba para las cadenas de capital de las empresas de fuentes de luz de bajo consumo y de los mayoristas con bajos beneficios.

Originalmente planeaba ingresar al canal de supermercados, pero incapaz de soportar la presión financiera, el propietario de una empresa de fuentes de luz de ahorro de energía dijo impotente: "Las empresas medianas con marcas inferiores no pueden utilizar el canal de supermercados, por lo que nosotros han puesto fin al intento de 'abastecimiento directo' a los grandes supermercados y en su lugar cooperaron con los grandes mayoristas. Los productos tienen que recorrer un largo camino y ser vendidos por mayoristas p> "El coste real de esta táctica aparentemente indirecta es menor que el de la anterior. "Suministro directo" del producto por parte del fabricante en la tienda. Al menos el mayorista tiene dinero en efectivo a mano." Un gerente interno de Koyo Electric dijo a los periodistas que la iluminación, especialmente la integral, después de que los mayoristas compran los derechos de distribución de ciertas categorías en los supermercados, se llevan. productos de los fabricantes y venderlos al por mayor a los canales minoristas en proporción. "Venden grandes cantidades y tienen muchas categorías de productos, por lo que pueden ganarse la logística y la distribución y las diferencias de precios intermedios".

3. Enlace

Lista de tarifas para productos de iluminación que ingresan a los canales de supermercados:

Tarifa de entrada (tarifa de apertura): los nuevos proveedores comienzan a cooperar con los supermercados Esta tarifa se debe pagar primero, generalmente entre 5.000 y 10.000 yuanes por tienda; si hay muchas tiendas, también pueden empaquetar y negociar juntos;

Tarifa del contrato: alrededor de 20.000 yuanes

Tarifa del código de barras: 300~400 yuanes/código de barras/tienda; si la cadena de supermercados tiene 20 sucursales, entonces la tarifa por un código de barras es 300×20=6.000 yuanes, y 10 códigos de barras son 60.000 yuanes

Cuota anual del festival: (principalmente Festival del Bote del Dragón, Primero de Mayo, Festival del Medio Otoño, Día Nacional, Día de Año Nuevo, Festival de Primavera, celebraciones de tiendas, etc. 300-500 yuanes/tienda/hora).

Reembolso mensual (descuento de compras): 1-8

Reembolso anual: 2, 3, 5; dependiendo del producto, generalmente se establece un objetivo de ventas escalonado y el reembolso es más eficaz.

Tarifa del servicio de información: alrededor del 3 ‰ (los diferentes sistemas varían)

Tarifa de logística: 4-5 (los diferentes productos varían y las diferentes áreas de distribución varían)

Tasa de uso de lineal: Algunos supermercados la tienen, pero en realidad es un cobro repetido;

Tarifa de publicidad: También es un tipo de coste de amortización. El presupuesto anual de publicidad se puede invertir adecuadamente en los proveedores a cambio de una. cierto número de posiciones de exhibición Relativamente ideal;

Tarifa de póster DM: 500-1000 yuanes/producto/categoría individual

Tarifa de clasificación promocional: utilizando el método de oferta, generalmente menos de 2000-3000. yuanes/pieza, que es mejor 4000-5000 yuanes/unidad

Tarifa de exhibición especial: también es un método de oferta, alrededor de 2000 yuanes por un stand de 1 metro cuadrado

Patrocinio de nueva tienda tarifa: desde unos pocos miles hasta 10.000;

tarifa de decoración de tiendas antiguas: 300 yuanes a 500 yuanes/tienda;

tarifa de gestión del personal de promoción: 350 yuanes/día/persona 4. Funciones

Canal de supermercado "Worry and Love"

El hundimiento y aplanamiento del canal han sido los lemas más ruidosos de las empresas de iluminación en los últimos años. Este eslogan se ha escuchado mucho entre las empresas de iluminación en los últimos años, pero muy pocas empresas han logrado este objetivo, porque la presión de los costes es inimaginable simplemente confiando en los canales tradicionales.

Un ex gerente de marketing de alto nivel de Opple Lighting hizo un cálculo para el periodista: en la actualidad, Opple Lighting tiene alrededor de 500 tiendas especializadas en todo el país, alrededor de 5.000 tiendas especializadas y más de 10.000 tiendas. dijo que Empresas con buenas tasas de penetración del canal de marcas nacionales. Pero su equipo de marketing llega a más de 800 personas. "Incluso si calculamos en base al gasto anual promedio de cada comercializador de 60.000 yuanes, sin contar las comisiones, si queremos duplicar la expansión vertical y horizontal de los canales tradicionales, entonces el equipo de marketing inevitablemente aumentará exponencialmente. La presión de costos es enorme. Incluso para Opple Lighting, las empresas líderes también se verán abrumadas.

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"Cuanto más se abren tiendas especializadas, los recursos y el apoyo que tienen las empresas para ayudar a las tiendas individuales a obtener buenos resultados en ventas se diluyen relativamente. Por lo tanto, ahora las tiendas especializadas están luchando por salir adelante, y es aún más difícil. para el funcionamiento de tiendas diversas. Más importante aún, los canales profesionales LED actuales no están maduros. "Un líder empresarial que se dedica a productos de iluminación para el hogar durante 9 años tiene un profundo conocimiento de la calidad de las tiendas especializadas.

Actualmente, las marcas de iluminación han competido por una participación en el campo del monopolio de terminales. e incluso "pelear en la misma sala" se ha vuelto feroz. Bajo la premisa de que las tareas anuales de cobranza de ventas de las marcas de terminales en general han aumentado significativamente, la apertura de grandes almacenes y supermercados se ha convertido en un importante plan estratégico para que cada vez más empresas profundicen sus canales. y cooperar con los agentes de la terminal.

Xiamen Donglin Electronics, gerente general de la compañía, dijo que las lámparas de bajo consumo Firefly ingresaron a los supermercados en mayo de 2002 y los productos LED han estado en los estantes desde la última vez. año "Los precios de las lámparas de bajo consumo básicamente no han cambiado a lo largo de los años porque el entorno de compras en los supermercados es muy difícil". Transparente, es diferente de los canales de venta como el mercado de materiales de construcción, ingeniería y muebles para el hogar. Hay muchos factores ocultos en el precio. "Chen Jianhua, director general de Xiamen Donglin Electronics Co., Ltd., dijo que el precio de los productos de lámparas de bajo consumo lo determina el mercado.

Jia Qiang dijo que las tiendas en grandes almacenes y supermercados están abiertos con productos completos y ayudan a la marca a mostrar la imagen general a través de gabinetes tipo isla, gabinetes frontales y gabinetes traseros, y al mismo tiempo atraen clientes a través de diversas actividades promocionales durante las vacaciones, que pueden maximizar las ventas de productos y las actividades de cada uno. las marcas no interferirán entre sí.

Según estadísticas incompletas, el número de tiendas de los tres principales grupos de supermercados extranjeros en China, incluidos Wal-Mart, Carrefour y RT-Mart, se ha acercado a 1.000 este año Sin embargo, hay noticias desde la sede de China Resources Vanguard, una marca de supermercados nacional, de que mantendrá sus tiendas cada año. Con una tasa de expansión de 400 nuevas tiendas, el número total de tiendas superará las 6.000 en 5. años, duplicando el nivel actual, de esta manera, su cobertura no será menor que la de Opple Lighting y NVC Lighting, que han trabajado duro durante más de diez años para completar la construcción de la red. Las tareas de ventas asignadas por los fabricantes han aumentado exponencialmente y las colecciones de ventas terminales en tiendas especializadas se están acercando al límite. Los centros comerciales y los canales de supermercados deben desarrollarse para aumentar las ventas. "Muchos agentes de marcas de terminales en Tianjin han dicho que, además del número de distribución, simplemente contando las ventas minoristas de las tiendas especializadas, siempre que se elijan los centros comerciales y supermercados adecuados para instalar mostradores de marca, el volumen de ventas mensual de un Es probable que un solo gabinete supere varias veces las ventas minoristas de las tiendas especializadas, pero debido a los costos de gestión del mercado regional, los fabricantes son muy cautelosos con los costos de entrada de los agentes, los salarios del personal y el apoyo publicitario, lo que también dificulta que los agentes desarrollen supermercados. canales

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