Península del Rin de Linfen
Lv Yingang, equipo del proyecto Linfen, Shanxi
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Publicado: 9 de abril de 2008
Como se puede ver en el La edición de marzo de 2008 de "New Landmark", en Coastal Silo City, que ha logrado una gran visibilidad y reconocimiento en el mercado inmobiliario de Beijing, ha experimentado un giro magnífico y se ha transformado en Murray Hill en su octava fase. No sólo lanzó un nuevo nombre, sino que también eliminó la "costa" que representa la marca corporativa, lo que puede describirse como un cambio de nombre importante. Un incidente similar de cambio de nombre ocurrió en el mercado de Linfen en Shanxi, la península del Rin, un clásico proyecto inmobiliario de alto nivel en Linfen en 2007, de repente adquirió un aspecto diferente en la primavera de 2008, y la segunda fase pasó a llamarse I Love My. Hogar.
El autor exploró cuidadosamente las razones del cambio de nombre del proyecto y los puntos principales son los siguientes: Primero, el posicionamiento del proyecto cambió y el nombre se cambió para adaptarse a las necesidades del nuevo proyecto. El segundo son las nuevas decisiones tomadas bajo la presión de los cambios del mercado para perseguir objetivos de ventas. El tercero es el resultado de problemas de marketing del proyecto y de ajustes a las estrategias de marketing. En cuarto lugar, se puede decir que el nombre del caso debe innovarse para aumentar su atractivo y frescura. Cuando la escala del proyecto alcance un cierto nivel, es posible innovar y adoptar este método. Un punto adicional se puede atribuir a reforzar la publicidad y el reconocimiento del proyecto y convertirlo en un "proyecto para salvar las apariencias". Por supuesto, el cambio de nombre de los edificios sin terminar, la propiedad de los derechos de propiedad del proyecto por parte de los propietarios, los cambios en el capital del proyecto, etc., también se encuentran entre las razones. En resumen, el cambio de nombre del proyecto es un proceso de búsqueda de ganancias y una batalla por el "nombre" del proyecto basado en un punto de equilibrio.
El proyecto Península del Rin es un proyecto de alto nivel en Linfen en 2007. Sus principales productos son casas adosadas, casas adosadas, villas dúplex y villas unifamiliares. El proyecto ocupa el antiguo emplazamiento del Parque de la Ciudad Imperial de Linfen en el noreste de Linfen. Utiliza las alusiones del parque y el paisaje interno como puntos de venta para mejorar la imagen del proyecto y formar una cierta influencia en el mercado local. -Imagen final en Linfen y da forma al estilo inmobiliario de las principales figuras de Linfen. Se ha convertido en un lugar por el que los principales estudios fotográficos han estado compitiendo para visitar durante un período de tiempo, creando buena visibilidad y reconocimiento en el área local. Sin embargo, el proyecto tiene una mala ubicación geográfica, instalaciones de apoyo incompletas y transporte extremadamente inconveniente. También está ubicado en la esquina noreste y las condiciones de la carretera son malas. Aunque hay mucha publicidad externa, el número de visitas verdaderamente efectivas es. Tan raro como el cielo azul en Linfen.
En 2008, el proyecto cambió de agente, lo que demuestra cómo en 2007 se logró la imagen de alta gama de la península del Rin. Por supuesto, también se pueden ver sus resultados de ventas. Hay tres cosas que un nuevo funcionario debe hacer cuando asume su cargo. Primero, cambiar el posicionamiento del proyecto de los productos originales de gama alta y de alto precio a productos de gama baja y media que sean asequibles y asequibles para la gente. En segundo lugar, el nombre del proyecto lanzado en dos fases es "I Love My Family", que es un nombre relativamente popular. Luego está la implementación de actividades preferenciales para los miembros que han sido expresamente prohibidas.
Desde la Península del Rin en 2007 hasta I Love My Home en 2008, podemos comprobar la disputa entre “fama y fortuna” a la hora de renombrar el proyecto. El posicionamiento del producto del proyecto ha cambiado. El cambio en el posicionamiento significa que las características del producto son diferentes. El nombre del caso original ya no puede transmitir esta confianza. En este momento, se permitirá cambiar el nombre del caso por un nombre más adecuado. compradores para reevaluar el valor del proyecto. Emitir juicios para promover las ventas. A juzgar por los miembros de "I Love My Family", este movimiento ha tenido el efecto esperado. El "nombre" falso original ha sido reemplazado y ahora ha llegado la "ganancia" falsa.
Para resolver obstáculos como la mala ubicación, el transporte inconveniente y la base limitada de clientes, se instaló un punto de venta urbano en Pingyang Plaza y se utilizaron vehículos recreativos. Esta es una estrategia inteligente que puede interceptar clientes de manera efectiva. Ha desempeñado un papel importante en la atracción y acumulación de clientes.
Para resolver el problema de más casas para ver y menos casas para comprar, también es una estrategia de solución eficaz lanzar dos fases de viviendas ordinarias con precios asequibles y descuentos para miembros para atraer y retener a los consumidores. en el precio. La clave de esta medida es si se puede implementar en el lugar y si se puede realizar un seguimiento del progreso de manera oportuna. Si estas dos frases no se cumplen con palabras, no se podrá seguir el progreso del proyecto en el tiempo, o si se aumenta el precio, se perderán clientes y la eficacia de las medidas de marketing se reducirá considerablemente.
En términos generales, el cambio de nombre de la Península del Rin se basa en muchas razones, como cambios en el posicionamiento y las estrategias de marketing, pero en última instancia, sigue siendo el resultado de perseguir las ventas y digerir los productos, y es un último recurso.
Actualmente, la dirección general del proyecto es correcta, pero esperaremos y veremos la ejecución específica y la implementación de la estrategia, así como el siguiente paso.