Las razones del fracaso de Vancl Eslite

Pregunta 1: ¿Por qué Vancl Eslite cayó a finales de otoño después de 8 años? ¿Cuáles son las características especiales de su caso de negocio? El declive de Vancl se debe a los cambios de los tiempos. No es una cuestión de método. Es una cuestión de tendencias. El comercio electrónico vertical no sólo le está fallando a Fanke, sino también a la mayoría de ellos. No es la marca la que es barata. Estas marcas rápidas creadas a través de lo barato obviamente no han entendido la esencia de una marca realmente rápida. El marketing no puede separarse de los productos. El simple hecho de usar trucos atraerá la atención, pero no pueden ceñirse al final.

El rápido desarrollo de Fanke y la popularidad del "Objeto Fanke"

En 2000, Chen Nian, un académico, ingresó al círculo del comercio electrónico. Aceptó la invitación del inversor Lei. Jun participará en la fundación de Excellence .com y se desempeña como Director de la División de Libros.

En 2004, Chen Nian vendió sus acciones y decidió dejar Excellence.

¡En 2007 se fundó Fanke Eslite! Los productos Vanke se definen como: una marca con actitud, moda suficiente, calidad rentable y servicios orientados a la experiencia del usuario.

En 2008, Chen Nian comenzó a establecer su propia empresa de logística, Rufengda.

Desde los cinco sitios iniciales en Beijing, Shanghai y Guangzhou hasta 150 sitios que cubren 28 ciudades, la velocidad de expansión de Rufengda es tan eficiente como su velocidad de entrega. Sumado a la experiencia única de probarse algo primero y luego firmar, el proceso posventa de devoluciones e cambios rápidos y las ventajas logísticas, Fanke ha atraído a una gran cantidad de usuarios leales.

En los dos o tres años transcurridos entre 2009 y 2010, el rendimiento de Vancl se duplicó año tras año. Al mismo tiempo, recibió una enorme financiación en múltiples ocasiones y su valoración se disparó rápidamente.

En 2010, Vancl estaba en su momento de mayor orgullo: vendió más de 30 millones de prendas de vestir en un año y sus ventas totales superaron los 2 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 300 %. No solo fue el líder del comercio electrónico vertical, sino que incluso atrajo la atención de todos con su desempeño ocupando el cuarto lugar en la industria.

"Me encanta Internet, me encanta la libertad, me encanta levantarme tarde, me encantan los puestos de comida nocturna, me encantan las carreras y también me encanta la CAMISETA de 29 yuanes. No soy un abanderado o el respaldo de alguien. Soy Han Han. Solo me represento a mí mismo. Soy como tú, soy Fanke".

Este popular eslogan publicitario convirtió a Fanke en un foco público importante, y también al "Objeto Fanke". se hizo popular en Internet.

Con la actuación de *** en 2010, Vancl inició el "Gran Salto Adelante".

En enero de 2011, Chen Nian fijó el objetivo de ventas anuales de Fanke de forma "conservadora" en 6.000 millones de yuanes, una cifra de crecimiento del 200%. En marzo de 2011, Chen Nian "revisó" esta cifra a 10 mil millones de yuanes. En una entrevista con un periodista de Time Weekly, Chen Nian dijo algo que conmocionó a toda la industria en ese momento:

Espero adquirir LV en el futuro

En este punto, Fanke y Chen Nian La locura alcanzó su punto máximo. Danfanke también marcó el comienzo de un punto de inflexión este año.

En 2012, el eslogan de marketing de Vanke se cambió a "No importa si hay primavera". Chen Nian describió una vez en detalle el proceso de nacimiento de esta redacción.

En marzo de 2012, Chen Nian se despertó repentinamente mientras se dirigía a escalar la montaña Mang en los suburbios de Beijing. Un mensaje de texto llegó a su teléfono móvil: "Hay primavera, no le gusta a Chen Nian". El poema de Haizi es muy popular: "La primavera es mi cualidad". Entonces, inmediatamente tomó la decisión y en el nuevo texto publicitario se utilizaron palabras que pudieran representar su voz. A partir de este detalle, no es difícil ver la esencia de Chen Nian. Comparado con un hombre de negocios, es más como un joven artístico.

Perdidas en la expansión de Vancl

A finales de 2011, el inventario de Vancl alcanzó los 1.445 millones de yuanes, con una pérdida total de casi 600 millones de yuanes, y sólo la mitad de su Se completó el objetivo de ventas de 10 mil millones de yuanes 3. Desde entonces, durante más de un año, Vanke ha estado realizando el trabajo repetitivo de limpiar el inventario. Además de limpiar el inventario, también hay personal de limpieza. En 2011, las tres grandes montañas de líneas de producción, cadenas de capital estrechas y enormes retrasos en el inventario se unieron para presionar a Fanke, y Fanke comenzó a decaer.

En 2012, Chen Nian ya había visto muchas preocupaciones ocultas causadas por Fanke después de experimentar una expansión a gran escala, pero Chen Nian no se centró en los productos de Fanke, sino que todavía estaba trabajando duro en marketing en textos publicitarios.

En la reunión anual de Vancl de 2013, Chen Niang fingió estar tranquilo y anunció que el flujo de caja en el cuarto trimestre era "un desastre" y que el ciclo de inventario se había reducido a menos de 30 días. Olvídese de que este excelente flujo de caja se obtuvo mediante "ventas con pérdidas". Ese año, el sitio web de Vanke estaba lleno de anuncios de "a partir de 29 yuanes", e incluso "área de 9 yuanes" y "área de 10 yuanes". La imagen de Vanke cambió repentinamente del "estilo artístico" y del "trabajador administrativo refinado" a un "producto barato".

Desde una perspectiva de marketing:

Dado que Fanke se posiciona como una marca de moda rápida en Internet, el precio y la calidad de sus productos deben hacer eco de esta marca. Sin embargo, después de rondas de marketing de respaldo de celebridades, la influencia de la marca Vancl ha aumentado rápidamente, mientras que la calidad de los productos de Vancl ha seguido disminuyendo. El fuerte contraste ha hecho que la influencia de la marca Vancl se pierda por completo y gradualmente se haya convertido en una especie de. Abandono por parte de los usuarios.

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Pregunta 2: La razón del éxito de Vancl Eslite se debe principalmente a su exitoso marketing. Promoción de alianzas en línea, promoción de revistas, clasificación de ofertas de Baidu, promoción para compartir sitios web personales. Promoción de espacios publicitarios en otras webs famosas, etc. Mejora de servicios propios: compromiso de devolución y cambio de 30 días, emisión de tarjetas regalo, logística de construcción propia, actividades promocionales diversas.

Pregunta 3: ¿Por qué Vancl Eslite tiene éxito? Además, también se ha informado en el mercado que Vancl Eslite está planeando actualmente una nueva ronda de financiación, recaudando al menos 100 millones de dólares. La nueva ronda de financiación valorará a Vancl Eslite en 3.000 millones de dólares.

Hay decenas de millones de empresas de ropa en China. ¿Por qué sólo Vancl Eslite puede tener tanto éxito y destacarse tanto? Esto tiene mucho que ver con nuestro entorno de mercado. Vancl Eslite propone el concepto de permitir a los civiles disfrutar de prendas de vestir bien diseñadas y de bajo precio. ¿Qué significa entonces la moda rápida? La moda rápida tiene las características de alta velocidad y corto tiempo de moda. Sus requisitos para las empresas son la capacidad de crear productos populares o mantenerse al día con las tendencias del mercado, que es la capacidad interna de las empresas para diseñar y desarrollar nuevos productos. Antes de la reforma y apertura, había un dicho en China: lo nuevo (nuevo se refiere a la ropa) es el jefe, lo viejo es el segundo y los andrajos son el tercero. Después de la reforma y apertura, la orientación del valor del consumo en China se ha diversificado. Algunas personas todavía adoptan el hábito de comprar ropa en función de los ingresos, las necesidades y las estaciones, y usar una sola prenda durante uno o dos años. ? Ellos Se cree que es necesario sacar a relucir el temperamento interior mediante una vestimenta exterior moderna y brillante. La introducción de esta moda rápida ha creado con éxito un nuevo mercado.

¿Cómo convierte Vancl Eslite el concepto en realidad? Esto está relacionado con la razón por la cual el capital del mercado está dispuesto a invertir en Vancl Eslite y convertirse en su accionista. Vancl Eslite se ha basado en gran medida en la exitosa experiencia de Dell en sus operaciones. Por ejemplo, Vancl Eslite tomó prestado del modelo de venta directa de Dell, pero es ligeramente diferente de Dell en la forma de expresión. Vancl Eslite diseña algunos estilos de ropa y obtiene pedidos obteniendo el reconocimiento de los consumidores en línea, mientras que Dell utiliza personal de ventas para obtener pedidos en el mercado escuchando las sugerencias y opiniones de los clientes, y luego utiliza el sistema de información para procesar los pedidos. o satisfacer las necesidades del consumidor. En las operaciones reales, Vancl Eslite adopta la idea de crear un nuevo mercado para organizar su propia cadena de valor.

Pregunta 4: ¿Por qué Fancl ha sido tibio? Fancl fue muy popular en los últimos años, de 2009 a 2012. Ahora Fancl ha pasado a ser el centro de atención. Antes, Fancl tuvo mucho éxito cuando recién comenzó a quemar dinero. Más tarde, la expansión reclutó repentinamente a mucha gente, amplió muchas categorías y la línea de productos se alargó repentinamente. Como resultado, todos los productos se fabricaron, pero ninguno estaba listo, lo que provocó una acumulación de inventario. En la etapa inicial, todos los clientes perdieron dinero y obtuvieron ganancias. El volumen fue enorme, pero no se realizó. Es rentable y también desarrolla su propia logística, como Fengda. Desafortunadamente, la cadena de capital está casi rota. después de varias OPI.

En los primeros días, para ganar popularidad, Fanke siguió el camino de la rentabilidad, que es muy popular entre muchos consumidores jóvenes, empresas y trabajadores administrativos comunes. son los principales consumidores Posteriormente, bajo la presión del capital y la rentabilidad, Fanke comenzó a aumentar los precios. Este aumento de precios, combinado con la calidad desigual de varias categorías, provocó una gran pérdida de consumidores y se vio obligado a despedir empleados. Ahora las categorías se han reducido e incluso la sede se ha trasladado a las afueras de Beijing. Ahora Vancl regresa a la línea de alta calidad y se centra en algunos modelos con la esperanza de regresar a los principales productos promocionados. ¡La página de inicio debe ser los productos actuales de alta calidad de Vancl!

En resumen, es el invierno de Vancl. La expansión ciegamente optimista y la salida a bolsa fallida han llevado al invierno actual de Vancl a tener que volver al punto de partida y esperar el próximo brote y la próxima primavera. La premisa es que puede sobrevivir al invierno. ¡Espero que lo adoptes!

Pregunta 5: Noticias negativas sobre Vancl Eslite En vísperas del "Double Eleven" en 2014, la Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena anunció el último anuncio de inspección de calidad. Los resultados de la inspección mostraron que los juguetes para niños. , ropa, calzado, etc. vendidos online Para mochilas y pequeños electrodomésticos, la tasa de aprobación es solo del 73,9%. Entre ellos, Vancl Eslite, considerado por los internautas como de "alta calidad y bajo precio", tiene 11 lotes de productos, incluidos zapatos, ropa y bolsos, en la "lista no calificada".

Pregunta 6: ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de Vancl Eslite? Ventajas de Vancl Eslite:

1. Tecnología líder, uso de Internet para integrar la avanzada industria de fabricación de prendas de vestir china.

2. El concepto de cliente primero, servicio al cliente de primera clase;

3. Centrarse en la cultura corporativa, el estilo único; la integridad, el pragmatismo y la innovación.

4. Tiene su propia marca y modelo de negocio único;

Desventajas de Vancl Eslite:

1. Integración logística de terceros inadecuada y servicios de entrega insuficientes

2. Falta de tiempo para establecerse

3. El posicionamiento estratégico de la empresa no está claro

4. Hay muchos sitios web no oficiales, que tienen muchos impactos negativos

Pregunta 7: ¿Está cerrado Vancl Eslite? Imposible

Pregunta 8: Pedido de Vancl Eslite no válido. Si paga contra reembolso, solo puede realizar un nuevo pedido.

Si paga en línea, puede ponerse en contacto con el servicio de atención al cliente. pero Vancl. Es difícil llamar al servicio de atención al cliente... Hay otra forma: puedes llamar al servicio de atención al cliente exprés y contarles tu situación específica, y ellos te enviarán la mercancía. >

Además, si no te importa, puedes ir a la tienda de mensajería. Por lo general, te devolveremos la llamada si no hay entrega dentro de los 3 días.

PD: También puede ser que el mensajero sea vago. Solía ​​​​comprar libros en Dangdang.com. Lo presionó durante 3 días antes de que lo entregaran. El número de pedido de envío decía que no podía contactarlo. Por supuesto, se entregó más tarde.

No sé mucho, espero poder ayudarte.

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Pregunta 9: ¿Por qué tener todas las categorías de? ¿Los productos en la página de inicio de Vancl Eslite desaparecieron? El protagonismo de Vancl pasó cuando Vancl recién comenzó a gastar dinero, luego se expandió a ciegas y de repente contrató a muchas personas y amplió muchas categorías. Como resultado, se fabricaron todos los productos, pero ninguno estaba listo. Esto resultó en un retraso en el inventario, lo que afectó la oferta pública inicial varias veces. La cadena de capital estuvo casi cortada. No tuve más remedio que despedir empleados y reducir categorías. E incluso trasladar la sede a las afueras de Beijing. Ahora Vancl es mejor volver a la ruta de alta calidad y centrarse en unos pocos productos con la esperanza de regresar. que estos productos pueden seguir siendo el inventario anterior. ¡La principal promoción en la página de inicio deben ser los productos de alta calidad que Vancl vende actualmente!

PD: Si desea seleccionar un producto, puede hacer clic en la página de un producto específico y luego en la navegación habrá algo como página de inicio > Ropa de hombre > Jeans > Pantalones de mezclilla > Jeans Vancl y luego podrá Haz clic aquí. Puedes ir a todas las categorías y elegir. ¡Espero que te ayude a adoptarlo a mano! O(∩_∩)OGracias

Pregunta 10: ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de Vancl Eslite? Por favor, dímelo. Vancl Eslite no tiene su propia línea de producción. La fábrica de ropa, pero Vancl aún presta atención para verificar, después de todo, la marca de Vanke está publicada, que está relacionada con la imagen de marca de Vanke. Hasta donde yo sé, cuesta mucho construir la marca de Vanke, como. Nike no tiene su propia línea de producción. La logística de Vanke se subcontrata a empresas de logística de terceros, lo cual es un poco lento, pero vale la pena considerando que es gratis. La talla es un poco diferente a la talla normal. Los jeans que compré con mis compañeros la última vez eran demasiado grandes. Llamé al servicio de atención al cliente y vinieron a recogerlos al día siguiente. Recibí un reembolso en efectivo. bastante bien. La ropa es de buena calidad y vale la pena. El embalaje es muy bueno. La ropa que pides suele ser más madura, así que piénsalo tú mismo. He comprado cosas en JD.com, Fanke, Fanke V+, Letao, Zhuoyou y Dangdang. Todos estos sitios web son buenos y, por cierto, los recomiendo, jaja. . .