Guión del discurso de la compañía de seguros

Los discursos tienen ciertos requisitos de formato por escrito. En esta nueva era de cambios rápidos y constantes, los guiones de voz se utilizan en muchos lugares, pero ¿no tienes idea de cómo escribir guiones de voz? Los siguientes son 3 discursos de compañías de seguros que recopilé. Puede leerlos. Espero que les gusten. Discurso 1 de la Compañía de Seguros

Estimados líderes y colegas:

¡Buenas tardes a todos!

Soy Ma Minghui del Departamento General. Estoy muy feliz de participar en el concurso para asistente de gerente financiero. Permítanme presentarles brevemente mi situación básica. Me gradué de la Universidad de Ingeniería y Tecnología de Liaoning con especialización en gestión de la información. Una vez hice una pasantía en el departamento de ventas de Liaoning Pharmaceutical Industry Co., Ltd., durante la cual estuve expuesto a algunos métodos y métodos de marketing farmacéutico. Después de eso, trabajé como pasante en Chifeng Zhanxiang Co., Ltd. y aprendí sobre algunas condiciones de venta del acero. Después de unirse al Banco de China en julio de 20xx, trabajó como cajero de recepción y gerente de lobby en una sucursal de HSBC. En mayo del año pasado, regresó al departamento general del banco y ha estado trabajando allí desde entonces. Estas experiencias laborales han aumentado mi experiencia laboral y mejorado mis capacidades en todos los aspectos. Sentó una base sólida para mi trabajo futuro.

En cuanto a mis propias ventajas, combinadas con las características profesionales de un gestor financiero, resumí brevemente algunos puntos.

En primer lugar, tengo una amplia experiencia en la gestión de grandes fondos. Por supuesto, esto es relativo, y me han confiado parte del dinero de mis familiares para que lo cuide desde el año pasado hasta el presente, personalmente siento que el nivel de gestión es insatisfactorio, con éxitos y fracasos, pero yo. Siento que éstas son mi riqueza. Después de todo, al enfrentarse a un mercado de capitales inmaduro como el de China, nadie está completamente seguro. Como dijo el ex administrador del fondo temático Harvest, Wang Guiwen: Mi edad y haber experimentado un mercado bajista tan prolongado son mis ventajas.

En segundo lugar, mientras trabajaba en la recepción, entré en contacto y manejé muchos productos financieros. Como tesoros en divisas, tesoros Huiju, tesoros de oro, fondos, seguros financieros. Si bien soy competente en el negocio, creo que el mayor beneficio de mi experiencia de pasantía de un año en la recepción es acercarme a los clientes en un corto período de tiempo y formar un entendimiento tácito con ellos. En el primer trimestre de 2007, cuando el negocio de seguros del banco seguía siendo lento, comercialicé la primera y mayor póliza de seguros del año de HSBC, con un monto asegurado de 200.000. De acuerdo con el principio de confidencialidad para los asegurados, no se puede describir aquí en detalle todo el proceso de marketing, pero el acuerdo tácito a largo plazo con los clientes es sin duda la clave del éxito de este marketing. Hoy puedo estar aquí lleno de esperanza y competir por el puesto de subgerente financiero. Una gran razón es que me inspiré en este exitoso marketing.

Después de que la póliza salió oficialmente, realicé un estudio detallado de las cláusulas anteriores. Algunos de los contenidos no eran completamente consistentes con lo que dijo el gerente de la cuenta del seguro cuando nos la presentó. Esto también despertó mi interés por los productos de pago habituales. Entonces compré una cuota para mí. También se estudiaron algunas de las cláusulas del mismo. A través de la investigación sobre dos productos de seguros, tengo una comprensión más profunda de los seguros, lo que será de gran ayuda para el marketing futuro.

Además, cuento con una base de clientes amplia y de gran calidad. La economía de Jianping se ha desarrollado rápidamente en los últimos años y cada vez hay más gente rica, pero definitivamente existe una brecha en el aspecto de la gestión financiera. Si tengo la suerte de calificar, mis familiares y compañeros de clase serán mis clientes de alta calidad.

En cuanto a la visión del departamento, siento que el centro de gestión financiera debe ser un lugar donde se cree riqueza. Para la industria, para los clientes y para nosotros personalmente. Especialmente hoy en día, cuando la competencia en el mercado de capitales es feroz, es un placer poder compensar la presión inflacionaria y al mismo tiempo permitir que los fondos de los clientes se aprecien durante mucho tiempo. Nos comunicamos alegremente con los clientes y les ayudamos a ganar dinero felizmente, que es mi visión original.

Para el trabajo futuro, creo que debería basarse en captar a los grandes clientes. El 80% de la riqueza está en manos de 20 personas. Si captas a estas personas, captarás la mayor parte de la riqueza. Durante mi pasantía en la sucursal, experimenté el marketing para algunos clientes grandes. Como cliente grande, no me importan las ganancias y pérdidas de los intereses pequeños. El método de marketing más eficaz es permitir que los clientes compren menos productos primero. luego experimente los beneficios después de un tiempo. Creo que esta es una forma más efectiva de comercializar a grandes clientes.

En cuanto al contacto con los grandes clientes, siento que siempre son muy exigentes al principio y se encargarán de la más mínima grosería. Pero si te quedas con ellos durante mucho tiempo, descubrirás que los grandes clientes tienen una mentalidad más tranquila y están más tranquilos. Es más fácil acercarse. Después de todo, estas personas tienen cualidades comunes. Todas ellas muy altas. Además, los grandes clientes generalmente tienen sus propias carreras. Dedican la mayor parte de su tiempo a su propio trabajo y muy poco tiempo a la gestión financiera, lo cual es muy valioso, por lo que creo que debemos utilizar la actitud más sincera al comunicarnos con ellos. y palabras concisas. Utiliza tus palabras para que entiendan lo que quieres expresar en el menor tiempo posible. Además, es una gama completa de servicios. Hace algún tiempo, vi en Internet que el gerente de cuentas de un banco en Guangdong llevaba y traía a los niños de la escuela para sus grandes clientes. En ese momento me sorprendió, pero ahora entiendo que es el centro de gestión financiera del Chaoyang Bank. También me desarrollaré en esta medida. Ya estoy preparado para esto.

Para algunos pequeños y medianos clientes, creo que lo más importante es reforzar la educación sobre riesgos. Estos inversores tienen poca conciencia y poca tolerancia al riesgo. A estos clientes deberíamos centrarnos en recomendarles productos financieros estables.

Dado que todavía no he ocupado este puesto, algunas de las ideas de trabajo que he tenido se basan en mi propia comprensión del trabajo de gestión financiera. Creo que es mejor organizar algunas visitas a otros lugares. El trabajo futuro sería más útil.

Finalmente, me gustaría agradecer nuevamente a mi jefe por brindarme esta rara oportunidad de competir, y a mis colegas aquí por su apoyo y aliento.

¡Gracias a todos! Discurso de la compañía de seguros, parte 2

Estimados líderes, respetables colegas:

¡Buenos días! Hoy es el primer día de la vista previa de la Operación Trueno en el Distrito Sunshine de la División de Seguros xx de China. Estoy muy feliz de poder reunirme con personas con ideales elevados que conozco aquí y que pronto lo estaré, para aprender, comunicarme, discutir planes de desarrollo y crear una vida mejor. El tema de mi discurso es "Amo a mi equipo, aumento mi futuro".

Amo a mi equipo. Me gustaría decirle tres palabras a mi equipo: primero, tengo suerte; segundo, estoy destinado y tercero, estoy agradecido;

Primero que nada, tengo suerte. China x Insurance es el orgullo de China y el buque insignia de la industria. La captación de talentos, la formación integral, un mecanismo de promoción transparente, justo y abierto, el lema de la empresa de ser unidos y emprendedores, afrontar las dificultades, buscar la excelencia, liderar servicios, crear valor y retribuir a la sociedad han fidelizado innumerables clientes. Según Ping An, es cada vez más alto, por lo que la mano de obra y el rendimiento de la empresa continúan creando nuevos máximos. Además, Ping An Group of China es la única empresa en China que posee todas las licencias financieras. Impulsada por los tres vagones de seguros, banca e inversiones, Ping An definitivamente creará historia y alcanzará la gloria eterna. Estoy orgulloso de estar en una empresa así. Entre las muchas sucursales, el Distrito Sunshine de Dongguan ocupa una posición fundamental. Sunshine District siempre ha estado muy por delante en el desempeño de Dongguan Insurance, y el Departamento 3 donde trabajo es el lugar de nacimiento de Sunshine District. Ha cultivado innumerables gerentes departamentales y profesionales sobresalientes, lo que ha permitido a muchas personas lograr la vida ideal con tiempo y libertad financiera. Ha traído paz a innumerables familias y ha hecho que la sociedad sea más bella y armoniosa. Me alegro por mi elección.

El segundo es el destino. De hecho, tuve la oportunidad de convertirme en miembro de Ping An hace unos años. Sin embargo, debido a su falta de comprensión sobre los seguros, menosprecian a los profesionales de los seguros. No sé si en este mundo todo el mundo compra un seguro; la clave es comprarlo de la compañía de seguros o de su propia billetera. Las personas inteligentes eligen asegurarse con compañías de seguros después de comprender, transmitir riesgos incontrolables en el futuro, asegurarse de que el dinero que tanto les costó ganar no será robado por accidentes o enfermedades graves, pueden estar sanos y seguros durante toda su vida y vivir felices; y calidad de vida en sus últimos años. Pero la mayoría de las personas toman decisiones apresuradas sin entenderlo y optan por asegurar sus billeteras. Cuando les llega la desgracia, se arrepienten, que es exactamente lo que dijeron: después de décadas de arduo trabajo, una enfermedad vuelve a ser anterior a la liberación. Soy una persona arrogante y engreída, y me di por vencido antes de entenderlo completamente. Ha pasado el tiempo, el mundo ha dado vueltas y vueltas y, después de visitarlo y entrenarme para aprender más, finalmente elegí unirme a Ping An de China. Es verdaderamente el destino que hayamos viajado miles de kilómetros para encontrarnos. Por lo tanto, lo apreciaré más.

Una vez más, tengo sentimientos. Ha pasado más de un año desde que llegué a Ping An y tengo algunos sentimientos y pensamientos. Durante estos más de 500 días aprendí mucho sobre la vida, el arte de la comunicación, habilidades de negociación, etc.

Vi que a algunas personas les iba bien, mientras que a otras les costaba; vi caras nuevas que llegaban todos los días y algunos estudiantes que se marchaban tristemente. Sin embargo, tanto aquellos que se han ido temporalmente como aquellos que todavía están luchando no se arrepentirán de los años de Ping An y estarán sinceramente agradecidos por la serie de entrenamientos e innumerables competiciones de Ping An. Tengamos tanto dinero como ocio, que la gloria esté siempre con nosotros; que nuestro potencial salte una y otra vez; que nuestra alma se purifique constantemente; En paz, estoy orgulloso, estoy orgulloso.

Este es el mejor de los tiempos y el peor de los tiempos. La gente común espera oportunidades, las personas destacadas las aprovechan y las personas extraordinarias crean oportunidades. La paz nos proporciona un buen escenario. Después de más de un año de formación, me di cuenta profundamente de que no existe un individuo perfecto, sólo un equipo perfecto. Una persona nunca puede tener éxito. A lo largo de la historia, los emperadores de Qin y Han, los emperadores de Tang y Song y Genghis Khan no conquistaron el país, ni establecieron carreras ni crearon logros inmortales por sí solos. De la misma manera, cualquier emprendimiento es inseparable de la fuerza de un equipo. También en el sector de seguros el desarrollo organizativo es la última palabra. Dar oportunidades a más personas, lograr el éxito de otros y hacerlos felices durante toda su vida y la mía. Sólo cuando todos son buenos es realmente bueno. Creo: si conoces el camino, no sentirás que está lejos. Si tienes un objetivo claro y continúas actuando, podrás citar los poemas del poeta Li Bai para expresar tu brillante futuro en paz. . "Habrá momentos en que habrá fuertes vientos y olas, y colgaremos velas directamente sobre el mar.

Trabajemos juntos para que todas las familias tengan paz, que el amor llene el mundo, que los enfermos ser tratados y los discapacitados Debemos cuidarnos a nosotros mismos cuando seamos viejos y cuidar a nuestros jóvenes. Estemos a la altura de esta gran era y creemos una vida brillante. Finalmente, gracias por escuchar. p>

Estimados líderes y colegas:

¡Buenos días a todos!

¡Tengo mucho miedo de subir al escenario hoy y compartir con ustedes el tema de "perseverar!" en cinco visitas y ocho visitas desafiantes"

Después de todo, como novato, no tengo mucho que compartir, pero puedo aprender mucho, ¡así que aún tengo que darte las gracias!

En primer lugar, me gustaría agradecer al Sr. Peng por brindarme un trabajo tan bueno

Luego me gustaría agradecer a Viagra por su supervisión y cuidado diarios. p> Entonces me gustaría agradecerles a todos. 70 películas son tan brillantes por la participación de cada uno de ustedes.

Finalmente, quizás también debería agradecerme a mí mismo por haber elegido este trabajo decididamente. >

Este es mi primer trabajo en la vida, así que no me atrevo a alardear, pero estoy dispuesto a tratarlo como una misión y convertirlo en una carrera para toda la vida.

Así que lo mantengo. Por mi parte, esto no es tanto un compartir sino un juramento para unirse a la empresa.

Creo que todos los recién llegados que recién comienzan a ingresar a la industria de seguros tendrán preguntas o dudas, no importa. cuántos. Sobre los siguientes tres elementos:

1. ¿Qué es un seguro?

2. ¿Por qué debería unirme a la industria de seguros? ¿Qué hago para lograrlo?

Ahora compartiré mis pensamientos personales y pediré sus correcciones.

El primer punto, ¿qué es el seguro? > Hace más de un mes no sabía nada de seguros. Si tuvieras que preguntarme qué era un seguro, lo único que podía imaginar era que un seguro no era más que pagar para comprar una protección contra un determinado riesgo, tenemos suerte, porque. seremos compensados; si no compramos, también tenemos suerte, porque según este entendimiento superficial, nunca estoy de acuerdo o no me disgustaría venderlo porque pensé que era prescindible. p>

Pero fue más de un mes después que realmente me di cuenta del valor del seguro. De hecho, debo decir que solo me di cuenta de la mitad de su valor. ¿Qué es el seguro? el seguro es un extintor de incendios, el seguro es una llanta de refacción, el seguro es carbón en la nieve y es la estrella en la noche oscura.

Suena fantástico, pero no lo suficiente como para convencernos del valor del seguro. De hecho, son los profesionales de seguros los que entienden los seguros reales. Un anciano dio en el clavo cuando dijo que el seguro es un plan financiero para evitar riesgos. Es bastante teórico, pero da en el clavo. El seguro no puede prevenir riesgos, pero puede ayudarnos a planificar cómo afrontarlos y también puede reducir y prevenir riesgos tras riesgos. Creo que lo que dijo el Sr. Peng en la reunión de ayer por la mañana de que “los seguros desempeñan un papel en la estabilización y armonización de la sociedad” probablemente se refleje aquí. Piénselo, a lo largo de los tiempos, ¿cuántas personas han cometido delitos por necesidad? Si la mayoría de las personas no estuvieran obligadas a hacerlo, ¿quién estaría dispuesto a soportar la infamia y correr riesgos? El seguro, en este aspecto, alivia la pesadez. e impotencia que los desastres traen a la gente!

¡Dije que el valor del seguro del que me doy cuenta es sólo una parte de su enorme valor! Sin embargo, sólo debemos recordar una cosa: el seguro es valioso y su valor también es excelente. Respecto a este punto, un amigo mío dijo algo maravilloso, que es esto: Si el seguro no tiene valor, entonces no necesitamos vender seguro. Si el seguro tiene valor, ¿por qué tenemos miedo de no poder venderlo? /p>

jeje. De hecho, ¿a qué le tenemos miedo? En primer lugar, el seguro es tan bueno y, en segundo lugar, todo el mundo es tan excelente. ¿A qué le tenemos miedo?

El segundo punto, ¿por qué me uní a la industria de seguros?

De hecho, esta pregunta es muy simple. Es que, como se mencionó anteriormente, el seguro es valioso.

Luego está la particularidad del sector asegurador. A menudo veo este dicho en Internet: los seguros no los hacen las personas, sino los talentos. Hacer seguros siempre ha sido un gran desafío. Recuerdo que una vez alguien hizo una comparación entre Ping An Insurance y Perfect Direct Selling. Dijo que hacer seguros es cada vez más ocupado y que hay que empezar desde cero todos los meses, lo cual es muy estresante. Pero Perfect Direct Selling no es así. , es relajado y cómodo, y nunca tendrás que preocuparte por que te despidan. Sin mencionar nada más, solo desde este punto, todos podemos imaginarnos en ese tipo de entorno. Piénselo, en un entorno libre de presión, ¿cuántas personas pueden alcanzar el nivel que deberían alcanzar, sin mencionar que se piden activamente ser más altos, más fuertes y más rápidos?

Otro punto es que mucha gente dirá que la industria de seguros tiene pocas barreras de entrada y empleados de baja calidad. Sin embargo, de hecho, si tiene cuidado, podrá descubrir qué industria, además de los seguros, puede lograr la misma etiqueta que nuestros profesionales de seguros. Llama a la puerta al entrar, haz una reverencia al salir, saluda a la gente cuando la conozcas y saluda en el escenario. Ya sea por la apariencia, la vestimenta o el comportamiento, ¿en qué sentido somos peores que la gente de otras industrias? Recuerdo lo que dijo Viagra cuando vine aquí por primera vez: en menos de cinco años, el personal de seguros que lleve la insignia de seguridad será un grupo de personas que han llamado mucho la atención. jeje. ¡Qué bien dicho! ¿Por qué siento que estoy muy orgulloso y orgulloso ahora cuando llevo el emblema del Ministerio de la Paz? ¡Todas las élites destacadas, sois iguales?! ¿Qué podemos hacer para lograr resultados?

Creo que esto puede ser lo que más preocupa y preocupa a los recién llegados. El seguro es valioso, por eso elegimos esta industria de seguros, por supuesto, ¿no deberíamos lograr algunos logros? Es necesario lograr logros. Sin embargo, lograr logros y lograr logros significa que está claro que los logros no se logran gritando consignas, sino paso a paso. He resumido brevemente cómo hacerlo específicamente:

1. ¡Estudia, aprende de! recomendadores, aprenda de todos los gerentes y directores, aprenda de los excelentes colegas que lo rodean y aprenda de los aspectos excelentes de cualquier miembro del personal. Por ejemplo, el temperamento tenaz del Sr. Peng, la rica experiencia del gerente Zeng, la accesibilidad de la hermana Lin, las animadas habilidades para hablar de Viagra, la pasión y vitalidad de Zhou Tingping, el arduo trabajo de la hermana Xiong Ying... y así sucesivamente. Todos los que están sentados aquí tienen mucho que aprender. Debido a limitaciones de tiempo, no entraré en detalles aquí, pero cada vez que compartan, será una lección de experiencia poco común y valiosa para nosotros. Debemos aprovechar cada oportunidad para apreciar plenamente su espíritu.

2. La acción, por mucho y bien dicha que se diga, de nada sirve en la práctica. En definitiva, tenemos que movernos.

A menudo siento que no sé por dónde empezar, pero este tema de “perseverar en cinco visitas y desafiar ocho visitas” me ha señalado un camino claro. Si realmente no sabes cómo hacerlo o qué hacer, haz cinco u ocho visitas. Visita, todos lo entendemos. Así que no pienses en nada, simplemente hazlo. Las leyes de la naturaleza nos dicen: la acumulación cuantitativa conducirá inevitablemente a mutaciones cualitativas. Así que hazlo, sigue haciéndolo y el éxito llegará de forma natural. En la reunión de ayer por la mañana, el director Liang nos proporcionó una regla de acción simple y efectiva: si no contribuyes, muestra más; si no te presentas, presenta más. ¿Existe alguna acción más sencilla que presentarse?

Finalmente, déjame decir una cosa más: la vida es una inspiración. Si no inspiras a los demás, los demás te inspirarán. Nosotros, Ping An Insurance Agents de China, no solo vendemos seguros, también difundimos conceptos y promovemos valor. Por lo tanto, en primer lugar, debemos tener un corazón sólido como una roca y una fe indestructible para conquistar a los clientes con valor real. acciones para alcanzar el éxito. Es bueno reír desde el principio. Pero el verdadero héroe es el que al final ríe. ¡Deseo que cada uno de nosotros se convierta en un héroe!

¡Gracias a todos