¿Qué es la distribución farmacéutica profunda?
Personalmente creo que la distribución profunda significa llenar todos los enlaces del canal y todos los diferentes tipos de terminales con nuestros productos, permitiendo que los productos fluyan rápidamente en todos los enlaces del canal y permitiendo que nuestros productos se vendan rápidamente. en la terminal. En otras palabras, distribución en profundidad significa realizar investigación y planificación en todos los aspectos de canales y terminales; visitar y comunicar promoviendo la comunicación, el abastecimiento, la utilización, la consulta, el servicio, etc.
Obviamente, la emisión en profundidad requiere los cinco niveles de trabajo anteriores, y están entrelazados. 1 En primer lugar, debemos realizar una investigación, análisis y planificación profunda y detallada sobre todos los aspectos del canal.
Comprender las características de los diferentes tipos de canales, índice de ventas puro, índice de distribución, cobertura regional, modelo de operación comercial, estrategia de dirección de desarrollo, etc. Debe ser claro;
2. En segundo lugar, es necesario realizar visitas en profundidad, negociaciones y comunicación, explicar la estrategia, dirección y prácticas futuras de la empresa, escuchar las opiniones y sugerencias de los clientes y ajustarse. y cambiar en profundidad los canales de distribución, esforzarse por lograr la comprensión y el apoyo al cliente, para que las fluctuaciones del mercado sean menores.
3. El tercero es promover la comunicación y el abastecimiento a través de canales.
La promoción y la comunicación son el propósito, y vender bienes es solo un medio y método para incrementar las ventas. Para hacer un buen trabajo en promoción y comunicación, es necesario analizar qué nivel es el enlace clave. Definitivamente no es el canal comercial de primer nivel, pero debería haber muchos vendedores puros de segundo nivel y despachadores de segundo nivel, algunos de primer nivel. comerciantes de nivel y de tercer lote y clientes de terminales KA. También necesitamos encontrar formas de imprimirles mercancías.
4. Cuarto, control y utilización.
El nivel más alto de distribución de canal profundo es usar y controlar todo tipo de distribuidores en todos los niveles, usar fondos reales para mis productos, usar su personal para vender productos por mí y usar su equipo de almacenamiento para mis productos. usar. . El primer nivel es establecer la cooperación del canal o controlar los fondos para permitir que los miembros del canal jueguen de acuerdo con las reglas del juego de Jinmu y mejorar el control de Jinmu sobre los canales y los negocios.
5. El quinto nivel de trabajo es convencer verdaderamente a los miembros del canal.
Esta es una situación en la que todos ganan. Ser un consultor comercial para los clientes, brindarles un buen servicio y brindarles un sentido de servicios de valor agregado, para que los clientes siempre se sientan dispuestos a servirnos. En términos generales, existen tres niveles de atención al cliente:
Servicio de primera clase (servicio conmovedor): ofrece a los clientes sorpresas inesperadas.
Servicio de segunda categoría (servicio satisfactorio): conocimiento del producto, respuesta a las dudas de los clientes.
Servicio de tercera categoría (servicio básico): venta de medicamentos por dinero (eliminación)
Brindar servicios de consultoría para una distribución en profundidad requiere de todos los gerentes regionales, directores comerciales y gerentes comerciales para mejorar su nivel de conocimiento, interceptar tendencias de la industria y discutir la gestión de operaciones con clientes de múltiples núcleos.
En resumen, podemos entender la esencia de la distribución profunda como una forma de pensar en la transformación del modelo de canal y el cultivo intensivo de canales.