Programa de incentivos para portátiles Samsung

Para 2015, el portátil Samsung *** invertirá 1 millón de dólares estadounidenses; en 2016, seguirá aumentando el soporte y se espera que invierta de 5 a 8 millones de dólares estadounidenses para respaldar a los agentes de Samsung. Las medidas específicas incluyen los siguientes niveles:

En términos de mantener los canales originales

Para maximizar el entusiasmo y la iniciativa de los distribuidores y agentes en todos los niveles, las computadoras portátiles Samsung implementarán las detalladas el plan de recompensas del canal cubre todo el sistema de canales, como los agentes de primer nivel, los agentes de segundo nivel y los agentes de terminales minoristas de todos los niveles, que se recompensan paso a paso y se otorgan generosas bonificaciones a los agentes por etapas y niveles después de aprobar la evaluación. distribuidor. Al mismo tiempo, se implementará un completo sistema de garantía de precios para estabilizar los precios y aliviar las preocupaciones de los distribuidores.

En términos de desarrollo de nuevos canales

Samsung Notebook alienta a los agentes regionales a absorber nuevos agentes y expandirse a mercados regionales de tercer y cuarto nivel; también alienta y ayuda en la formación de; alianzas de agentes; y expandirse a grandes cadenas de centros comerciales. Para los elementos anteriores, Samsung Notebook brindará apoyo y recompensas. Las medidas de implementación específicas incluyen seis aspectos: construcción de tiendas, actividades de retención, fortalecimiento de terminales, aumento de la capacitación, expansión de la industria y otras medidas.

Construcción de tiendas

Con el fin de fortalecer la gestión de terminales minoristas, estimular las ventas y mejorar la imagen de marca y la cohesión de los portátiles Samsung, los portátiles Samsung guiarán y ayudarán en la construcción de la medalla de oro. tiendas en tiendas de TI, que brindan soporte para varios terminales, recompensas y políticas de gestión relacionadas, al mismo tiempo, atraen a pequeños agentes y tiendas individuales a unirse, y se implementan estrategias de productos y estrategias de marketing que son más propicias para promover las ventas; Además, también se proporcionará asistencia financiera para la construcción de tiendas de imágenes de portátiles Samsung (como decoración, etc.).

Realización de eventos

Samsung Notebook celebrará reuniones periódicas con agentes del canal; celebrará reuniones específicas de agentes de la industria y también formará un Samsung Club para usuarios de la industria y de alto nivel; También se llevarán a cabo presentaciones dirigidas a grupos de usuarios, presentaciones itinerantes en tiendas de TI y otras actividades para la mayoría de los consumidores finales.

Fortalecimiento de terminales

En términos de tiendas de terminales, Samsung Notebook brindará recompensas por ventas a los vendedores de terminales, al mismo tiempo, se otorgarán recompensas por exposición a los promotores de actividades promocionales; subsidios y recompensas; al mismo tiempo, establecer especialistas en promoción para mejorar las actividades promocionales.

Aumentar la capacitación

Para los distribuidores y agentes de todos los niveles, así como para el personal de ventas y promoción en cada tienda, Samsung Notebook brindará capacitación intensiva sobre productos y habilidades de ventas y establecerá. un buen sistema de entrenamiento.

Expansión de la industria

Para desarrollar mejor el mercado de la industria, Samsung Notebook Computer estableció cinco sucursales en 2015 basadas en el departamento de cuentas clave de la industria (departamento B2B) establecido en 2014. también se ha establecido un departamento para ser responsable del desarrollo de los clientes de la industria en la región y, al mismo tiempo, alentar y absorber a los agentes de la industria, para evitar conflictos entre sí, el mercado de la industria y el mercado personal implementan productos diferentes; y canalizar estrategias y políticas para asegurar al máximo la satisfacción de los derechos e intereses de los agentes.

Supervisión del canal

Para evitar la venta cruzada y otros fenómenos, Samsung Laptop confía plenamente en sus agentes, principalmente a través de la supervisión y gestión e investigaciones periódicas. Por supuesto, las computadoras portátiles Samsung solo desempeñan un papel de apoyo en la supervisión y gestión de los agentes regionales. Después de todo, se requiere la autodisciplina de los agentes para garantizar verdaderamente el buen funcionamiento del canal.

Otros aspectos

En otros aspectos, las computadoras portátiles Samsung aún brindan un fuerte soporte, incluidos incentivos de venta de modelos de alta gama, soporte de colocación de medios, promociones de productos, artículos promocionales, producción POP y subsidios para prototipos. y otras medidas. Al mismo tiempo, para mejorar la eficiencia operativa general del canal, también se abrió un sistema de agentes en el sitio web de Samsung Laptop Club. Los agentes no solo pueden cargar ventas, inventario y otra información relacionada al sistema interno de manera oportuna. manera, para que las computadoras portátiles Samsung puedan comprender la situación de ventas en cualquier momento; y pueda realizar pedidos directamente a Samsung a través del sistema interno y garantizar el suministro oportuno de los productos de venta a través de la distribución logística electrónica. Y a través del sistema de agentes en línea abierto internamente, los agentes también pueden proporcionar comentarios sobre los precios de los productos, funciones y otra información por correo electrónico. Las computadoras portátiles Samsung pueden ajustar el producto, el precio y otras estrategias relacionadas en cualquier momento en función de esta información.

Estructura del canal de Samsung Laptop

Samsung Laptop tomó la iniciativa en la implementación de un sistema de agencia regional en el país, es decir, uno o dos agentes en una región o provincia representan una gama completa de Laptops Samsung, venta en la zona correspondiente. Se establecieron cinco sucursales en todo el país: Beijing, Shanghai, Guangzhou, Chengdu y Shenyang. Cada sucursal determinará el agente general regional y los agentes de primer y segundo nivel en función de las características del área de cobertura, y brindará soporte y administración para las terminales minoristas. y tiendas, cada sucursal implementará de manera uniforme las políticas de ventas formuladas por el departamento de marketing. Para 2015, las portátiles Samsung contaban con 36 agentes a nivel nacional.