¿Qué error cometió Nubia?
Creo que ZTE (Nubian) ha cometido los siguientes errores inevitables.
1. Cultura de fans
Asistí a la conferencia de lanzamiento del Nubia Z7 el año pasado, la escala probablemente fue de sólo doscientas a trescientas personas, pero este año hubo 1.000. Personas Z9. La sensación más grande al asistir a la rueda de prensa de Nubia fue el silencio, tan silencioso que casi me quedé dormido. Es como escuchar la conferencia de un profesor en la universidad. El profesor habla desde arriba y todos se sientan allí y miran sin comprender. Las conferencias de prensa de Meizu, Xiaomi y Smartisan se llenaron de gritos entusiastas y aplausos casi cada pocos minutos, y pude sentir que todos hablaban desde el corazón, porque yo también estaba tan emocionado que gritaba y aplaudía con ellos. (Tal vez mucha gente creo que los gritos de Hammer son más para Lao Luo), mientras que solo unos pocos empleados de Nubia gritaron dos o tres veces en la conferencia de prensa de Nubia. Este tipo de gritos también es incompatible con la atmósfera de "debería estar tranquilo". En la era de Internet, la economía de los fans es una forma importante de generar ventas, pero Nubia no gestiona sus propios fans. Quizás mucha gente diga que marcas como Meizu, Xiaomi y Smartisan tienen más encanto (o personalidad), lo que atrae a los fans. Esta es una visión muy equivocada. Creo que nadie pensaría que los teléfonos móviles de Huawei, que hace unos años se regalaban en las facturas de teléfono, son muy atractivos. Sin embargo, Huawei ha conseguido tener un gran grupo de fans: el polen. Como marca de gama alta de ZTE, Nubia no debería ser más difícil de construir una base de fans pegajosa que Huawei, pero simplemente no tiene el corazón para hacerlo.
2. Puntos calientes para la especulación
Aunque a Nubia le gusta especular, no es muy buena en eso. No entraré en los incidentes de bajo nivel como Borderless y Kunling que se promocionaron al principio de la conferencia de prensa. Creo que la mayoría de las personas que han prestado atención pueden ver que son falsos. Aquí me gustaría hablar de uno de los puntos fuertes de los teléfonos móviles de Nubia: las estrellas fugaces. No sé si alguien tiene el mismo sentimiento que yo. Es ridículo usar estrellas fugaces como punto de venta de un teléfono móvil, porque todavía no entiendo cómo un teléfono móvil puede disparar estrellas y hasta qué punto puede hacerlo mejor. compararse con las estrellas capturadas por otros teléfonos móviles. El punto clave es ¿Cuántas personas compran teléfonos móviles para tomar fotografías de las estrellas? Cuando se lanzó por primera vez el teléfono móvil de Xiaomi, se promocionó durante unos días acerca de "disparar a la luna". Sin embargo, Nubia ha estado utilizando esto como su punto de venta durante dos años, creo que es realmente imprudente. Si observa con atención, descubrirá qué le gusta promocionar a Huawei. Calidad militar, 500 mejores marcas, buena señal, esto es exactamente lo que más les importa a los consumidores a la hora de comprar un teléfono móvil, es decir, la calidad debe ser buena y las grandes marcas pueden garantizarla. Este punto de venta de Nubia es realmente poco atractivo para las personas que no entienden la marca y no tienen interés en las estrellas fugaces. La clave es que si alguien está realmente interesado en las estrellas fugaces y, después de comprarlo, descubre que las estrellas que dispara no son diferentes de otros teléfonos móviles, hará que los consumidores se sientan engañados y tendrá un impacto negativo en la marca.
3. Posicionamiento de precios
El Nubia Z7 tenía un precio de 3.456 yuanes el año pasado, lo que provocó que en ese momento circulara en Internet un dicho: la gente es estúpida y gasta más dinero para comprar Nubia. Especialmente cuando se lanzó, se encontró con el Meizu MX4 Pro con una configuración más alta y un precio más bajo, por lo que todos pueden adivinar que el volumen de ventas del Z7 no es bueno. Este año, Nubia fijó directamente el precio del Z9 MAX en 2.499 yuanes, mientras que el Z7 MAX del año pasado tenía un precio de sólo 1.999 yuanes. Al precio de 2499, los usuarios realmente tienen demasiadas opciones. El precio de Nubia equivale a competir directamente con los teléfonos móviles más populares en la actualidad. ¿Cuántas personas elegirán Nubia al precio de 2.499? Creo que todos tienen la respuesta en mente. Si el Z9 MAX tiene un precio así, es probable que el precio de los futuros Z9 sea muy alto. Parece que ZTE está decidido a convertir a Nubia en una marca de alta gama, pero en el entorno actual del mercado chino de teléfonos móviles, es muy difícil construir una marca nacional de alta gama, sin mencionar que algunos consideran a Nubia. estar plagiando a Meizu Además de la desconfianza hacia otras marcas de teléfonos móviles y el hecho de que los teléfonos móviles no tienen muchas características destacadas, esto se ha convertido en un gran obstáculo para construir una marca de alta gama. Siempre he pensado que el MATE7 de Huawei es un milagro, y entre tantos fabricantes nacionales, solo han producido una máquina doméstica de alta gama que puede ser buscada.
4. Las nuevas marcas no son marcas reales de Internet
La mayoría de las nuevas marcas de teléfonos móviles ahora se centran en las ventas online, y los fabricantes de teléfonos móviles tradicionales también han comenzado a centrarse en los canales de venta online. , mueva lentamente las ventas fuera de línea a Internet. Porque ahora todo el mundo tiene muy claro que cada vez más consumidores compran teléfonos móviles en línea. Con el avance de Internet y la Internet móvil, pocas personas comprarán teléfonos móviles fuera de línea en un futuro próximo.
Comprar teléfonos móviles fuera de línea tiene muchas desventajas. En primer lugar, no es lo suficientemente transparente y es fácil ser engañado. En segundo lugar, los teléfonos móviles vendidos fuera de línea generalmente no son rentables porque deben ocupar una gran cantidad de espacio en la tienda. , mano de obra y costos de publicidad, como OPPO, VIVO, etc. A medida que los hábitos de consumo de los consumidores cambian y se familiarizan cada vez más con productos electrónicos como los teléfonos móviles, a menos que sean propietarios ricos y voluntariosos, la mayoría de la gente ya no gastará el dinero desperdiciado en comprar teléfonos móviles fuera de línea. Como marca nueva, Nubia centra gran parte de su energía en abrir tiendas físicas fuera de línea. Esto también puede ser una razón del alto costo y, a la larga, no es una buena elección. Y los consumidores fuera de línea definitivamente no son tan receptivos a las nuevas marcas como lo son en línea.
Desde una perspectiva empresarial, imitar un producto que ya tiene éxito es un buen atajo si se quiere vender bien un teléfono móvil. Si observa con atención, descubrirá que cuanto más parecido a un producto de Apple, mejor se vende, y cuanto más parecida a su estrategia de marketing es Xiaomi, mejor se vende. Huawei Honor es un buen ejemplo de ello. Ahora parece que Nubia no es muy buen estudiante. También está imitando en algunos lugares, pero no imita los que más gustan a los consumidores, por lo que al final el producto no tiene características y el marketing no. mantenido. Además, este año surgirán varios fabricantes de teléfonos móviles muy competitivos, y ZTE carece del carácter lobuno de Huawei. Si Nubia quiere alcanzar su objetivo de ventas de 10 millones de unidades este año, ¡tendrá un largo camino por recorrer! Pero todavía deseo que Nubia pueda alcanzar sus objetivos.
Finalmente, esto es exactamente lo que quiero decir en mi corazón. Creo que muchas personas tienen el mismo entendimiento, pero nadie quiere decirlo. Para muchas personas, estos son tabúes, pero no estoy preocupado porque no tengo nada de qué ser tabú. Mi intención original también es esperar que Nubia pueda volverse cada vez más fuerte. dejado en su teléfono móvil. . .