Plan de promoción de marca
1) Antecedentes del mercado
Con la mejora gradual del nivel de vida de las personas, ha seguido la revolución de la decoración del hogar estrechamente relacionada con la vida, y el mercado de la decoración del hogar contiene negocios ilimitados. oportunidades. El rápido desarrollo del mercado inmobiliario desde 2002 ha hecho posible la demanda continua del mercado de decoración del hogar. En general, el mercado de la decoración del hogar, que se encuentra en una situación de exceso de oferta y demanda, se está desarrollando rápidamente, el nivel general de ganancias está aumentando y la competencia en el mercado se está volviendo más sofisticada y orientada a las marcas. El mercado de la industria relacionada con la decoración del hogar está en ascenso y la competencia es extremadamente feroz. Con la adhesión de China a la Organización Mundial del Comercio. Competencia nacional e internacional, la decoración del hogar se enfrenta a oportunidades y desafíos sin precedentes. En la actualidad, todos los comerciantes del mercado de mejoras para el hogar tienen un único modelo de negocio. Parece que muchos propietarios de decoración del hogar llevan mucho tiempo sufriendo un dolor: gastar mucho dinero, visitar muchos comerciantes, mirar muchas marcas, a cambio de decoración, baldosas de cerámica, pisos, sanitarios, puertas y ventanas, etc. , todavía hay muchos problemas de calidad y servicio, lo que es un desperdicio de dinero y energía. ¿Cómo hacer que sea más conveniente y económico para los consumidores realizar un consumo basado en menús, disfrutar de un servicio integral y comprar productos satisfactorios?
2) Descripción del producto
2. Estrategia publicitaria
1) Objetivos publicitarios
1. Mejorar el atractivo de la cooperación general, maximizando. Maximizar la visibilidad y reputación dentro de la ciudad.
2. Establecer la imagen de marca de "XX Home" para reflejar que es un divulgador de conocimientos sobre decoración del hogar y un consultor profesional de orientación al consumidor.
3. Los productos de la marca "XX Home" crean una plataforma de oferta y demanda para el mercado de decoración del hogar y los consumidores.
4. Destacar los productos de la marca "XX", con el objetivo de tomar medidas severas contra las actividades e instituciones ilegales, estandarizar y purificar el mercado de la decoración del hogar y establecer un entorno de mercado saludable y ordenado.
2) Creatividad publicitaria
Popularizar el conocimiento sobre la decoración del hogar, proteger los derechos de los consumidores y utilizar la comunidad para fortalecer la popularización del conocimiento sobre la decoración del hogar, defender la decoración ecológica y la decoración feliz.
3) Lemas publicitarios
1, familia XX - familia saludable prefabricada 2, porque - con "familia XX" -
una vida mejor en el futuro, ¡Deja que te lo lleves a casa!
En tercer lugar, planificación pública
1) Plan de actividades
Tiempo de actividad: por determinar. Ubicación: Todas las comunidades de Yangzhou. Público objetivo: Consumidores que necesitan decoración del hogar. 2) Plan de actividades: Nombre de la actividad: Clase benéfica de decoración del hogar Descanse seguro Patrocinador: "Familia XX"
Patrocinador: XXXX
Consultor: Por determinar
Responsable persona: Por determinar
2) Antes de que comience el evento: (Despliegue) Coloque arcos aéreos rojos, pancartas, globos, carteles POP y stands en la comunidad.
Organizar la colocación (posicionamiento) del equipo de altavoces, mesas y sillas en la ubicación predeterminada. Todos los cooperativistas ingresaron al sitio con anticipación y realizaron su propio trabajo publicitario. Incluyendo la preparación preliminar del equipamiento del lugar y publicidad en el aula.
Etapa inicial del evento:
Ubicación: (Plaza de la Comunidad) Ingenieros profesionales en efectos de sonido allanarán el camino para los efectos musicales, generarán impulso, ganarán popularidad y crearán una atmósfera. El personal organizará los asientos para los miembros de la cooperativa que participen en este evento.
El anfitrión anunció el inicio oficial de este evento. El presentador anunció el contenido principal de este evento y la presentación de la marca "XX Family". Durante todo el evento, un camarógrafo debe grabar videos desde diferentes ángulos temporales y espaciales y convertirlos en hermosos discos VCD para que los guarde la "familia XX".
Lugar: (Lugar interior) Con la misma disposición de mesas y sillas y disposición de asientos, el conferenciante pronunciará un breve discurso de apertura sobre el escenario. Los conferenciantes son tomados por turnos por los miembros de la cooperativa, y se puede invitar a uno o dos miembros de la cooperativa a enseñar a la vez.
Actividad 1:
Tema: Promoción del conocimiento en decoración del hogar
Hora: A partir de las 9 horas.
Contenido: comunicarse uno a uno con los consumidores en forma de plataforma promocional, resolver las dudas y problemas de los consumidores uno por uno y emitir folletos de manera oportuna.
Actividad 2:
Tema: Sorteo presencial.
Propósito: Comprender el conocimiento, la comprensión, las necesidades y las actitudes cognitivas de los consumidores hacia el mercado de la decoración del hogar a través de una "encuesta cuestionario".
Hora: 11 horas
Contenido: A partir del cuestionario cumplimentado por los participantes se realizará un sorteo in situ. El "cuestionario" se puede distribuir a los interesados en el mostrador de información de cada miembro de la cooperativa o in situ. Se premiarán 3 ganadores cada vez.
Actividad 3: Tema: Capacitación en conocimientos sobre mejoras para el hogar
Hora: 10:00-11:00
Contenido: Comunicación en el aula, explicación de información sobre mejoras para el hogar y mercado de materiales, resolver dudas y problemas de decoración del hogar uno a uno, y distribuir folletos y obsequios en el momento oportuno.
Fin del evento: el personal limpió el ambiente del lugar.
Nota: Todas las actividades anteriores se pueden promocionar en todas las comunidades. Lo mejor es establecer un ciclo de actividades y fijar un tema para cada tema.
Cuarto, la etapa de implementación de la publicidad
Período de introducción: este período es de aproximadamente medio año, principalmente para aumentar la visibilidad y reputación en la ciudad. Inculcar a la "familia XX", los divulgadores del conocimiento de Zhuangjie y los consultores profesionales de consumidores, para cambiar los conceptos de consumo tradicionales de los propietarios de Zhuangjie.
Etapa de crecimiento: Esta etapa dura aproximadamente un año. Sobre la base de la etapa anterior de publicidad, la imagen de marca de "XX Home" se mejorará aún más para que todos piensen en "XX Home" cuando piensen en la decoración del hogar.
5. Planificación de la promoción de marca - Parte de Internet:
1. Planificación estratégica general: análisis de mercado, análisis de competencia, análisis de audiencia, análisis de marca y producto, extracción de propuestas de venta únicas, estrategia creativa. Formulación, planificación general de pasos operativos, fijación de inversiones y previsiones.
2. Sitio web de marketing: estructura del sitio web, estilo visual, columnas del sitio web, diseño de página, funciones del sitio web, planificación de palabras clave, SEO del sitio web, diseño y desarrollo.
3. Planificación de materiales de comunicación: planificación de redacción de imágenes de marca (establecimiento de un sitio web corporativo), planificación de conceptos de ventas de productos, planificación de redacción de ventas de productos, planificación de redacción de inversiones, planificación de redacción de reputación de productos, planificación de materiales de información de noticias, publicidad variada. planificación de copias.
4. Comunicación y promoción integradas: optimización del ranking SEO, marketing de blogs, marketing de Weibo, marketing de foros, marketing de conocimiento, marketing de boca en boca, marketing de artículos de noticias, marketing de vídeo, marketing de eventos, relaciones públicas. actividades y otros modos de comunicación viral.
Operación de monitoreo de datos de verbos (abreviatura de verbo): monitoreo de clasificación de sitios web, análisis de datos de comunicación, análisis estadístico de tráfico de sitios web, análisis de multitudes de visitantes, análisis estadístico de consultas, análisis estadístico en profundidad de navegación web, estadísticas de acceso a palabras clave populares analizar.
En sexto lugar, los medios publicitarios
1. La elección de los periódicos es la más conveniente y la velocidad y el alcance de la transmisión de información también son los más rápidos y amplios. Promoción de las principales marcas (incluidos los nombres de los cooperativistas) y contenido temático del evento. Como Yangzhou Evening News, Modern Express, Radio y Televisión News, etc.
2. Elegir periódicos para publicidad. Los folletos de diseño propio (impresos con eslóganes publicitarios) se distribuyen junto con los periódicos locales. Los consumidores pueden verlos cuando hojean los periódicos, logrando así el efecto de transmisión de información.
3. Ahora el grupo de chat de pulgares se está desarrollando rápidamente. El uso de mensajes de texto de SP en teléfonos móviles para seleccionar a personas con fundamento financiero y promocionarlas es, sin duda, un punto destacado.
4. Promoción de carteles populares. Desempeña principalmente la función de informar la hora y el contenido del evento y cooperar con la promoción de eventos in situ.
5. Promoción de zonas residenciales. Según la demanda del mercado, lo mejor es popularizar los conocimientos sobre decoración del hogar, decoración, materiales, etc. en forma de clases de decoración del hogar o clases de formación.
6. Televisión
7. Señalización de paradas de autobús
La planificación de marca sólo puede encontrar el punto de partida emocional y el punto de encendido para los consumidores y las marcas, y conectar con los consumidores. Sólo llevando a cabo un diálogo espiritual y logrando un 100% de sonido se puede mejorar en gran medida el efecto de la promoción de la marca y reducir el costo de la promoción. Desde la perspectiva de las necesidades y motivaciones, los sentimientos y percepciones y las actitudes de los consumidores, no es difícil encontrar mejores métodos de promoción de la marca capturando, buscando, localizando y analizando rápidamente los factores emocionales de los clientes, logrando así el objetivo de mejorar las ventas de la marca. y resolución de problemas.