¿Cómo garantizar que las tendencias y estilos nacionales sigan ganando fuerza?
¿Cómo pueden la tendencia nacional y el estilo nacional garantizar que continúe calentándose?
¿Cómo pueden la tendencia nacional y el estilo nacional garantizar que continúe calentándose durante mucho tiempo? En el pasado, la tendencia nacional ha sido popular entre los jóvenes, según los datos, en los últimos años, la tasa de crecimiento de las marcas de moda nacionales en el mercado ha sido tres veces mayor que la de las marcas comunes. ¿Cómo pueden garantizar la moda y el estilo nacionales? continúa calentándose. Cómo garantizar que la tendencia nacional y el estilo nacional sigan calentándose 1
Mirando hacia atrás en 2021, desde la popularidad de Li Ning, White Rabbit, Liushen y Yunnan Baiyao hasta la popularidad de marcas clásicas como Zapatos Pechoin y Huili... todo se refleja Una nueva ola de "marea de producto nacional" está en ascenso. En la era actual de transformación industrial y mejora del consumo, ¿cómo deberían dar el siguiente paso las marcas nacionales?
La tendencia nacional está aumentando
Las marcas nacionales continúan calentándose y varios modelos populares. La percepción de los consumidores sobre los productos nacionales está cambiando de "Hecho en China" a "Marcas chinas". La compra, el uso y la exhibición de productos nacionales se han convertido en los estilos de vida más distintivos de la nueva generación de grupos de consumidores.
"Los productos chinos tienen buena apariencia, alto costo y la calidad no es inferior a la de las marcas internacionales. Ha superado por completo mi impresión inherente. He llevado a muchos amigos a mi alrededor a 'caer en' el mercado nacional. " Kobayashi, un amante de la belleza de 90 años y ex trabajador administrativo, ha pasado de los cosméticos extranjeros de renombre a las marcas nacionales en los últimos dos años. "Soy muy optimista sobre la tendencia de desarrollo de los productos nacionales. Ya se trate de productos para el cuidado de la piel, de belleza o culturales y creativos, los productos nacionales tienden a tener más características chinas y son más adecuados para los chinos. "Hábito".
No solo jóvenes consumidores, pero la tía Zhou, que tiene unos 50 años, también apoya los productos domésticos. Su casa tiene de todo, desde exprimidores, secadores de pelo, humidificadores hasta aspiradoras, aires acondicionados, lavadoras y otros electrodomésticos. "Tengo que decir que en los últimos años, los productos nacionales se han vuelto cada vez más poderosos en términos de calidad del producto y marketing de marca".
¡Los datos no mienten! "El camino de Tmall hacia el ataque de la belleza de los productos nacionales - Informe de información sobre las tendencias de la industria de la belleza de 2021" muestra que durante el "Doble 11" del año pasado, entre las 50 marcas principales en la categoría de cuidado de la piel, la tasa de crecimiento general de los productos nacionales alcanzó el 78,9 %, muy superior al de las marcas extranjeras. Una tasa de crecimiento del 26,8%.
El "Informe anual de desarrollo de productos nacionales de comercio electrónico de Douyin de 2021" muestra que en 2021, las ventas de marcas de productos nacionales de comercio electrónico de Douyin aumentaron un 667 % interanual. El volumen de ventas de productos nacionales en industrias como ropa, zapatos y bolsos, productos de belleza, alimentos y bebidas, y artículos de cuidado personal y para el hogar ha crecido rápidamente, con aumentos del 411%, 696%, 547% y 912% respectivamente.
El desarrollo de marca debe tener poder de permanencia
Wan Zhe, profesor de la Universidad Normal de Beijing, dijo a un periodista del International Business Daily que mucha gente piensa que el auge de la "tendencia nacional "Se debe a que los jóvenes tienen más confianza cultural e identidad y honor nacionales, pero la razón más profunda detrás de esto radica en los cambios en la estructura económica de China.
Wan Zhe dijo que, por un lado, en los últimos 10 años, China se ha convertido en la segunda economía más grande del mundo, su fortaleza integral se ha mejorado aún más y los consumidores prestan más atención a la calidad y la calidad de productos, por otro lado, se ha beneficiado de la continua transformación de las propias marcas nacionales para alcanzar el nivel internacional de primera clase, lo que ha llevado al surgimiento de "tendencias nacionales".
Cabe mencionar que el auge de los productos nacionales también ha sido reconocido por el capital. En 2020, el mercado de capitales acogió con agrado la cotización de empresas nacionales emergentes como Bubble Mart y Perfect Diary, lo que demuestra el enorme potencial de mercado de los productos nacionales.
Sin embargo, Wan Zhe enfatizó que los productos nacionales también deben tener la capacidad de desarrollarse de manera sostenible. “El tráfico es el rey y los recursos de capital son útiles para las marcas, ya que les permiten expandirse rápidamente en un corto período de tiempo, pero a la larga, no se dejen deslumbrar por estos recursos. Debemos poner a los consumidores en primer lugar y centrarnos en el producto. En sí mismo convierte la popularidad en motivación y continúa promoviendo el desarrollo sostenido y saludable de los productos nacionales
Un experto de la industria que no quiso ser identificado dijo sin rodeos a un periodista del International Business Daily. Actualmente, los productos nacionales dependen del comercio electrónico. La plataforma se está desarrollando rápidamente, pero los productos en el mercado son mixtos. Algunas marcas nacionales de gama baja y media solo se centran en el marketing y la promoción de la marca, lo que genera problemas frecuentes como ". productos incorrectos" y "ventas únicas", e incluso desencadenar una crisis de credibilidad. Se recomienda que el gobierno fortalezca la supervisión y aumente las sanciones. Intensifique los esfuerzos y establezca un mecanismo de supervisión pública multicanal.
“ Al mismo tiempo, los propios productos nacionales deben seguir fortaleciéndose, incluida la mejora de los procesos de producción y la calidad.
Teniendo en cuenta que la innovación de marcas, la investigación y el desarrollo, el ciclo de nuevos productos es largo, la inversión es grande y los riesgos son altos, se recomienda que el gobierno oriente a toda la sociedad para apoyar conjuntamente el desarrollo de marcas nacionales y nuevos productos nacionales, inyectar impulso a la continua innovación independiente y la investigación y desarrollo de nuevos productos por marcas, y promover el desarrollo de productos nacionales en el mercado. ", dijo el experto de la industria. Cómo garantizar que la tendencia nacional y el estilo nacional continúen calentándose 2
"La tendencia nacional ya no es algo que puedas permitirte si quieres comprarla. "Para los jóvenes, la tendencia nacional que alguna vez fue muy buscada por ellos se ha vuelto inalcanzable.
Durante mucho tiempo en el pasado, la tendencia nacional ha sido popular entre los jóvenes. "El nuevo consumo de China en 2022" Según datos del "Informe de tendencias de desarrollo de marca" (en adelante, el "Informe"), la popularidad de búsqueda de contenido relacionado con la "moda nacional" ha aumentado un 528% en diez años; "productos digitales nacionales", " "ropa de moda nacional" y "belleza nacional" se han convertido en "productos nacionales" en 2021. Los 3 temas de búsqueda más candentes relacionados con la locura "Guochao"...
El "Informe" muestra que en los últimos años, el La tasa de crecimiento de las marcas en el mercado de Guochao ha sido tres veces mayor que la de las marcas comunes, y cada vez más consumidores están dispuestos a consumir la cultura tradicional china, ansiosos por encontrar un sentido de existencia, pertenencia y logro de la cultura china en la tendencia de consumo nacional.
Sin embargo, a medida que la tendencia nacional se vuelve cada vez más popular, "la tendencia nacional se está volviendo cada vez más cara". Ran Finance ha observado que la admiración de los consumidores por Guochao. La cultura aumenta, los precios de las marcas Guochao también han aumentado No hace mucho, #博sideng万元Downjacket# se convirtió en una tendencia. La búsqueda provocó comentarios de los internautas que eran "demasiado altos para alcanzarlos". El Bosideng de hoy ya no es el Bosideng del pasado. ”
Según el informe de investigación de China National Finance Securities, en 2018, el aumento de precio de la marca principal de Bosideng fue de hasta un 30-40%. De 2017 a 2018, la proporción de los productos de Bosideng tuvo un precio entre. Los productos con precios superiores a 1.800 yuanes aumentaron del 4,8% al 24,1%, mientras que la proporción de productos con precios inferiores a 1.000 yuanes cayó del 47,5% al 12,5%. p>
Además de la ropa de moda nacional, los precios de los productos digitales nacionales también están aumentando. Tomando como ejemplo los teléfonos móviles nacionales, entre 2018 y 2019, el precio de la mayoría de los teléfonos móviles emblemáticos nacionales fue de alrededor de 3.000 yuanes. Sin embargo, a partir de 2020, no son pocos los teléfonos móviles que cuestan 4.000 yuanes, hasta 7.000 yuanes. Los teléfonos móviles de Yuan Yiyi ya no son exclusivos de Huawei. El precio de algunas prendas de repente se ha vuelto inalcanzable debido a la adición de elementos de estilo chino, pero en realidad es solo un diseño simple superpuesto al modelo básico original. "Después de presenciar cómo una tienda Taobao que alguna vez le gustó mucho fue "actualizada" a una marca de moda nacional, Li Zitong, una chica posterior a la década de 2000, se volvió cada vez más incapaz de comprender este comportamiento confuso de aumentar los precios sin saber por qué.
Pero no fue así. No todos los consumidores están desconcertados por este aumento de precio. Algunos internautas dijeron: "¿A qué se debe todo este alboroto? Vaya al centro comercial y compre una marca desconocida de chaquetas de plumas por miles de dólares. Al menos Bosideng lo es. duradero y se puede usar." Úselo durante años. Algunos internautas dijeron: "El público todavía valora la calidad. ¡Nuestros productos nacionales son tan buenos!". ¡Espero que aparezcan todas las marcas importantes! "
Wang Xuan, un niño nacido en la década de 1990, expresó su comprensión y aceptación de las marcas nacionales cada vez más caras. "Es fácil juzgar el valor de las marcas de moda nacionales en la categoría de tecnología. la calidad alcanza los estándares de las marcas internacionales, el precio también se puede comparar. Pero otros bienes de consumo son difíciles de medir. Al igual que cuando muchas personas compran artículos de lujo, no pueden considerar sólo el costo. Si la calidad, el diseño y el concepto de marca pueden atraerme, no importa si son más caros. ”
Li Yingtao, analista senior de la nueva industria de consumo de Analysys, le dijo a Rancaijing que la razón por la que las marcas nacionales se están volviendo cada vez más caras es porque las marcas nacionales primero pasaron la era de lo barato y luego pasaron la Era de alto costo. Cuando las marcas de moda nacionales alcancen a las marcas internacionales en términos de calidad, diseño y cultura, los consumidores aceptarán gradualmente precios que los igualen.
Sin embargo, no todo se está volviendo más caro. La "tendencia nacional" es realmente una "buena relación calidad-precio". Los consumidores obviamente deben poder identificar algunos productos de "tendencia pseudonacional" bajo el lema de "tendencia nacional". cada vez más caro
No es raro que las tendencias nacionales se vuelvan cada vez más caras.
Por ejemplo, el popular Bosideng se ha vuelto cada vez más caro. Los jóvenes decían: “Una chaqueta de plumas cuesta miles y realmente no puedo permitírmelo.
"Beijing Business Daily informó que el 26 de noviembre de 2021, Rui Jinsong, presidente de la división de marca Bosideng, dijo en la reunión informativa sobre desempeño que el precio de las chaquetas de plumas Bosideng seguirá aumentando en el futuro. "El precio promedio en 2017 fue de aproximadamente 1.000 yuanes, y para 2020 el precio medio ronda los 1.600 yuanes, seguirá aumentando en el futuro y debería llegar a más de 2.000 yuanes.
Zhu Gaofeng, director financiero y vicepresidente de Bosideng, también dijo que Bosideng tiene diferentes líneas de productos en diferentes rangos de precios para satisfacer las necesidades de diferentes grupos de consumidores. Para Bosideng, el rango de precios ha aumentado. Esta estrategia se implementará de manera inquebrantable.
Además de Bosideng, los precios de los gigantes deportivos nacionales como Li Ning y Anta también están aumentando.
Gerry, una niña nacida en el. Años 90, dijo Rancaijing, hace algún tiempo me "enamoré" de un calzado deportivo de otoño e invierno de China Li Ning. Después de mirarlo tres o cuatro veces, finalmente me convenció su precio de casi mil yuanes. Descubrió que en la "tienda insignia oficial de China Li Ning" hay muchos zapatos con un precio de casi mil yuanes. Además de los zapatos, también hay muchas sudaderas con un precio de 699 yuanes y 899 yuanes.
El 6 de noviembre de 2021, la nueva marca independiente de moda deportiva de alta gama del Grupo Li Ning, LI-NING 1990 (Li-Ning 1990), abrió su primera tienda en Parkview Park en Beijing. Se informa que el precio de esta línea de productos. Es principalmente entre 1,3 y 1,5 veces mayor que la línea de productos Li-Ning de China.
La visión de Li Zitong sobre China está particularmente interesada en la cultura tradicional. No solo es una amante del Hanfu, sino que también viste la moda china. zapatos y ropa para su uso diario “Me gusta mucho la poesía antigua, por eso también me gusta Hanfu. "Cuando se habla de la cultura Hanfu, el rostro de Zitong estaba lleno de felicidad y orgullo. Dijo que China tiene cinco mil años de historia y cultura. El hermoso Hanfu contiene la estética y las historias históricas de la nación china. Usarlo también representa una especie de Confianza cultural.
Al hablar del gasto en Hanfu, Li Zitong dijo que no es "dinero quemado" como se dice en Internet, "aunque el precio de Hanfu en el mercado es de cientos, miles. O incluso diez mil yuanes". Sí, pero debido a que Hanfu ha formado un círculo específico, basado en la comprensión de la cultura tradicional, cada entusiasta básicamente tiene un sistema de juicio de valor. Para Hanfu con un alto grado de restauración y mano de obra fina, puedes comprarlo. a un precio alto Si es necesario Si no es alto, también puedes elegir Hanfu por menos de 100 yuanes. "
A diferencia de Hanfu, que tiene un cierto sistema de juicio de valor, Li Zitong está un poco confundido acerca de la ropa de moda nacional cada vez más cara. "Algunas prendas comunes con algún estilo nacional Los elementos son muy caros, pero es difícil entender por qué son tan caros. "En opinión de Li Zitong, a diferencia de la estratificación de Hanfu, las personas que compran ropa de moda nacional no necesariamente tienen una buena comprensión de la cultura tradicional. Algunas marcas pueden fijar precios muy altos agregando logotipos de caracteres chinos a su ropa.
Li Zitong le presentó a Ran Finance que una tienda de ropa de Taobao que visitaba con frecuencia en el pasado lanzó mucha ropa con elementos de estilo chino en los últimos dos años. El precio también ha aumentado al menos tres veces, e incluso la introducción. En la página de inicio de Taobao también ha cambiado. Se ha convertido en una marca de ropa de moda a nivel nacional. "Originalmente, el precio de un vestido era sólo de más de 100 yuanes, pero solo por la adición de dos bolsillos bordados, el precio se disparó a más de 300. yuan. Aunque visualmente se ve mejor que antes, el precio de 100 yuanes por bolsillo todavía me resulta difícil de aceptar. ”
Pero no es sólo la ropa de moda nacional la que se está volviendo cada vez más cara.
Yueyue, una niña nacida en la década de 1990, le dijo a Rancaijing que el té con leche y los bocadillos nacionales son la moda nacional. Los productos reales, el comportamiento confuso, el té con leche y los snacks no han cambiado, pero hay más elementos de tendencia nacional en el diseño de envases y decoración de las tiendas, y el precio se ha duplicado. "Nos gusta la tendencia nacional, pero no somos estúpidos. ¿Por qué deberíamos pagar por el embalaje y la decoración de la tienda?" Al pagar por la decoración, está claro que se cobrará el impuesto IQ.
Como dijo Yue Yue, algunas marcas consideran la “tendencia nacional” como un “código de riqueza”. El café común, el té con leche y el lápiz labial se combinan con elementos de la Ciudad Prohibida, y su valor se duplica inmediatamente. colgar el maquillaje facial de la Ópera de Pekín, pegado con tótems de estilo nacional, se ha convertido en una tienda de registro de celebridades de Internet...
"¿Por qué la moda nacional no puede ser más cara? "Wang Xuan, un niño nacido en la década de 1990, también siente que los precios de las marcas de moda nacionales son cada vez más altos, pero en su opinión, los productos nacionales han superado a las "marcas extranjeras" en muchos campos, y las marcas nacionales no sólo deberían tener la etiqueta de "rendimiento de alto costo"
“Si Adidas con un precio de 800 RMB se considera valioso, pero Li Ning Anta con un precio de aproximadamente 400 RMB por par es demasiado caro, entonces sólo se puede decir que el El estereotipo de que los productos producidos en el país equivalen a precios bajos está demasiado arraigado en el corazón de la gente.
"Wang Xuan dijo que sólo en términos de calzado deportivo, la razón principal por la que las marcas extranjeras comparaban las marcas nacionales en el pasado era la tecnología negra. Sin embargo, en los últimos años, las marcas deportivas nacionales también han aumentado la inversión en investigación y desarrollo. Muchos zapatos nacionales tienen Mal agarre y rebote. Supera a muchas marcas extranjeras y, junto con el diseño de tendencia nacional que está más en línea con la estética china, es difícil no amarlo.
No hay duda de que es un. La marca comienza desde cero y pasa del nicho a la gama alta, con la prima de la marca y el precio. Definitivamente habrá un aumento, pero los precios más altos no son lo mismo que mejores productos. Un internauta con el identificador "momo" escribió que el precio es simplemente. una retroalimentación intuitiva de la naturaleza moderna y de alta gama de la marca, y ese nunca ha sido el propósito. El método no puede anteponer el carro al caballo
Precio alto ≠ gama alta
En 2015, Lei Jun propuso por primera vez el concepto de "el surgimiento de nuevos productos nacionales" en la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Xiaomi. Huawei siguió y, ese mismo año, ocupó el tercer lugar entre los fabricantes mundiales de teléfonos móviles y productos de consumo tecnológicos como DJI. y Roborock revirtió gradualmente la impresión tradicional de los consumidores sobre las marcas chinas como "mala calidad".
En 2018, Li-Ning participó en la Semana Internacional de la Moda y su submarca de ropa deportiva "China Li-Ning" se convirtió en Un éxito de la noche a la mañana. La empresa, que había estado perdiendo dinero durante tres años consecutivos, finalmente obtuvo ganancias y el concepto de "moda nacional" salió a la luz pública por primera vez, excepto Li-Ning, CLOT y Peacebird. En el escenario mundial ese mismo año, aprovechando el auge de la tendencia nacional, renacieron marcas tradicionales como Pechoin, Zhongjie 1946, Jai Alai y White Rabbit. Por otro lado, también surgieron marcas como Perfection y otras emergentes. marcas de moda nacionales.
En opinión de Li Yingtao, el aumento de precio de las marcas de moda nacionales es el resultado inevitable del aumento del contenido técnico y del valor añadido de la marca. “La verdadera marca de moda nacional es la tecnología. Marca con diseño de doble cara. Técnicamente, se acerca o supera a las marcas internacionales y puede reemplazar las marcas internacionales con productos nacionales en términos de diseño, contiene ricos elementos chinos o cultura tradicional; Por lo tanto, el precio es cercano o equivalente al de las marcas internacionales, lo que es aceptable para los consumidores. "
"Aunque algunas marcas utilizan el concepto de 'tendencia nacional', no han realizado iteraciones ni logros sustanciales en diversos aspectos como el diseño de productos, la investigación y el desarrollo, y la tecnología. contenido a estas marcas las llamamos "moda pseudonacional". "Li Yingtao enfatizó que si el precio es más alto, obviamente será un impuesto al coeficiente intelectual, lo que exagerará el entusiasmo de los consumidores por Guochao.
Qiao Yunyun, arquitecto jefe del Instituto de Investigación Empresarial de Marketing Zhiniuer, también dijo que Guochao Bajo el tumulto, algunas marcas confiaron en estrategias de marca extremas y estrategias de marketing innovadoras para apoderarse del terreno elevado del mercado desde el principio, liderando las tendencias de consumo hasta cierto punto y liderando la mejora de los segmentos del mercado de consumo.
Sin embargo, con. Al mismo tiempo, la "involución" se ha convertido en la norma en varios campos. La competencia entre las marcas de moda nacionales las ha vuelto demasiado "comparativas".
Como dijo Qiao Yunyun, en junio de 2021, el helado Guochao "Zhong Xuegao" fue nombrado por la Asociación de Consumidores de China por múltiples promociones falsas y fue acusado de "falsificar materiales" en los Juegos Nacionales de 2016, recién nombrado campeón olímpico; Chen Yufei fue cortado por los zapatos especiales de competición de bádminton de Li Ning, lo que provocó una acalorada discusión entre los medios y los internautas "La baja tasa de gasto en I + D de aproximadamente el 2% durante todo el año ha provocado problemas de calidad del producto
Y los internautas dijeron que los teléfonos móviles nacionales "acumulan muchos materiales y los venden a precios más altos para llegar a la gama alta". y lo lograrán. La controversia sobre "la fiebre, el retraso, la mala señal y otros problemas son todos problemas menores" nunca ha cesado.
Los entusiastas de la tecnología y los usuarios de Zhihu le dijeron a Rancaijing que hay muchos factores determinantes en los teléfonos móviles de alta gama. El precio es un aspecto que casi se puede ignorar, porque los teléfonos móviles de alta gama no se reflejan en el precio. Si solo aumentas el precio para lograr el posicionamiento de tu llamado teléfono móvil de gama alta, será difícil ganar mercado. reconocimiento.
El "Análisis de las características de consumo de los consumidores en la nueva era de la marca nacional de China 2019-2020" de iiMedia Research muestra que el 30% de los internautas encuestados esperan que la nueva marca nacional sea más rentable en el futuro. y el 25,6% de los internautas encuestados esperan que la calidad de los productos de la marca nacional sea mejor en el futuro. Además, el contenido tecnológico y las características del producto también son las principales demandas de algunos internautas entrevistados para la nueva marca nacional.
Lai Yang, vicepresidente ejecutivo de la Asociación de Economía Empresarial de Beijing, dijo a Ran Finance que obviamente sería demasiado utilitario enfatizar demasiado los propios atributos de moda cuando el núcleo de la marca y las ideas generales de diseño aún no están claras. Si los comerciantes creen que cambiar los carteles de sus marcas a colores rojo brillante y dorado les dará una etiqueta de tendencia nacional, puede ser simplemente un avance en el comportamiento de consumo a corto plazo.
“En un corto período de tiempo, muchas marcas han utilizado con éxito trucos de tendencias nacionales para generar impulso y lograr múltiples cosechas excelentes en boca a boca, tráfico y ventas. Sin embargo, una vez que la experiencia del producto no lo es. Bueno, es muy fácil generar una opinión pública negativa”.
La tendencia nacional no puede ser solo sobre el tráfico
En 2020, Li-Ning de China fichó a Hua Chenyu y, un año después, El portavoz oficial se convirtió en Xiao Zhan. Ese mismo año, Anta fichó a Wang Yibo, y otra de sus marcas, Fila, fichó a Cai Xukun. Incluso si no eres un fanático, probablemente sepas qué tan alto es el tráfico de las tres personas anteriores.
Durante el proceso de desarrollo de las marcas Guochao, confiaron en su sensibilidad al tráfico para capturar con precisión varios dividendos del tráfico. Además del respaldo de las celebridades, los cambios en los canales de marketing también se han convertido en un acelerador para las marcas de moda nacionales. Alrededor de 2017, la plataforma de marketing de nuevos productos nacionales se concentró principalmente en Xiaohongshu y Weibo, y luego se expandió a Bilibili. Con el auge de las plataformas de videos cortos, su principal posición de comunicación con los jóvenes se trasladó a plataformas como Douyin y Kuaishou.
Wu Peng, vicepresidente de Chumi Technology, una marca china de vanguardia centrada en la industria de electrodomésticos inteligentes, afirmó que los cambios en los canales y la innovación en los métodos de marketing han proporcionado un terreno fértil para el surgimiento de las marcas nacionales. . En el sistema de canales tradicional, los canales eran un gran obstáculo para las nuevas marcas. Era normal que fueran rechazados por los grandes centros comerciales porque carecían de popularidad. Hoy en día, con el auge de las principales plataformas de consumo y vídeos, "plantar césped" y "arrancar césped" se han convertido en nuevos patrones de consumo para los jóvenes, y el consumo de productos nacionales se ha vuelto omnipresente.
Sin embargo, en el proceso de rápida explosión y crecimiento de las marcas de moda nacionales, la controversia acerca de que el marketing de productos es mayor que la investigación y el desarrollo de productos, el énfasis excesivo en los sentimientos y el abandono de calidad nunca ha desaparecido.
Según el informe financiero divulgado por Yixian E-commerce, la empresa matriz de Perfect Diary, en los tres años comprendidos entre 2018 y 2020, la proporción de sus gastos en ventas y marketing aumentó año tras año. con gastos de 309 millones de yuanes, 1.251 millones de yuanes y 3.412 millones de yuanes, lo que representa el 48,69%, el 41,28% y el 65,24% de los ingresos en el mismo período, respectivamente.
Sin embargo, lo contrario es su proporción de inversión en investigación y desarrollo. Los datos muestran que de 2018 a 2020, los gastos de I+D del comercio electrónico de Yixian fueron de 2.641 millones de yuanes, 23 millones de yuanes y 67 millones de yuanes respectivamente, lo que representa solo el 0,4%, el 0,8% y el 1,28% de los ingresos totales, respectivamente.
Según su último informe financiero para el tercer trimestre de 2021, los ingresos totales del tercer trimestre del comercio electrónico de Yixian fueron de 1,34 mil millones de yuanes, y los gastos de marketing se mantuvieron altos, con gastos de marketing y ventas que alcanzaron los 911 millones de yuanes, lo que representa Ingresos totales 67,9%.
Lo mismo ocurre con Li Ning, muy buscado por los consumidores. Li Ning escribió en su informe financiero de 2020: "Para minimizar la presión actual y futura causada por la epidemia sobre el Grupo, el Grupo se centró en el control de diversos costos y gastos este año". Los datos del informe muestran que en 2020 los gastos de marketing de todo el año de Li Ning fueron de 1,28 mil millones de yuanes, una disminución del 3,54% con respecto a los 1,327 mil millones de yuanes en 2019. Sin embargo, en comparación con la ligera disminución de los gastos de marketing, la inversión en I+D se ha reducido significativamente. El informe financiero muestra que, en comparación con 363 millones de yuanes en 2019, en 2020 fueron solo 323 millones de yuanes, una disminución del 11,02%.
Al mismo tiempo, en el informe financiero del tercer trimestre de 2021 de Peacebird, la tasa de gastos de investigación y desarrollo del 1,47 % y la tasa de gastos de ventas del 36,06 % contrastan marcadamente.
Li Yingtao dijo que los dividendos generados por el auge de la tendencia nacional han impulsado el desarrollo de las marcas nacionales, lo que les ha permitido expandir rápidamente su escala y tener la fuerza para competir con las marcas internacionales. La esencia del marketing es comprender a los consumidores y guiarlos desde la resonancia emocional hasta el comportamiento de compra. Pero si confía ciegamente en un enfoque impulsado por el marketing y expande ciegamente la escala de su negocio, sólo caerá en una trampa impulsada por el marketing. “Durante el proceso de desarrollo, las marcas deben tener sus propios objetivos y ritmos. No pueden centrarse únicamente en los intereses inmediatos. Sólo invirtiendo los dividendos generados por el marketing en investigación y desarrollo podrán llegar más lejos.
”
Al mismo tiempo, los consumidores discuten constantemente la homogeneización de las tendencias de la moda nacional y la falta de herencia cultural. Muchas marcas de moda nacionales simplemente las etiquetan como cultura de estilo chino. De hecho, "cambiar la sopa sin cambiar el medicamento" sigue consumiendo el entusiasmo de los consumidores.
Wu Peng dijo que la nueva marca nacional enfatiza demasiado el marketing, los sentimientos y los conceptos, lo que en realidad se debe al fuerte pensamiento de Internet. "El surgimiento de nuevas marcas nacionales es el cambio de nuevos canales, pero en el proceso de desarrollo, debe quedar claro que una cadena de suministro sólida es la base de buenos productos, seguida de una mayor inversión en investigación y desarrollo.
Li Yingtao también cree que garantizar la calidad del producto es la base del desarrollo de la marca. Sólo integrando el diseño personalizado y la identidad cultural se le puede dar la esencia y el núcleo de la marca, formando una marca de tendencia nacional única.
“La tendencia nacional es también una tendencia de consumo, y siempre habrá un momento en que la tendencia decaiga. Para las marcas, mientras aprovechan las oportunidades externas, deben cultivar su fuerza interna, fabricar buenos productos y. construir una buena marca, para que puedan tener éxito en el mercado. Se mantendrá en pie incluso después de que baje la marea. "Cómo garantizar que la tendencia nacional y el estilo nacional sigan calentándose 3
En los últimos años, en la vida diaria del pueblo chino, desde alimentos, ropa, vivienda y transporte hasta diversos productos de alta tecnología, Las marcas nacionales aparecen cada vez con más frecuencia. Incluso en muchos grandes festivales de compras, las marcas nacionales ya han ganado la capacidad de competir con las marcas importadas.
Anteriormente, un informe de investigación publicado por Dongxing Securities sobre el Double del año pasado. Los festivales de compras 11 y Double 12 mostraron que durante las juergas de compras nacionales como Double 11 y Double 12, las principales marcas de belleza nacionales continuaron experimentando un alto crecimiento, mientras que el desempeño de las marcas de belleza internacionales fue mediocre, mientras que las marcas nacionales en general mantuvieron un crecimiento del 10%. o más, L'Oréal, Estee Lauder y otras marcas internacionales continuaron creciendo. Las marcas incluso han disminuido en diversos grados y el desempeño general es relativamente débil. Se puede ver que el reconocimiento de los productos nacionales por parte de los consumidores aumenta constantemente. p>
Detrás del reconocimiento por parte de los consumidores del suministro continuo de productos nacionales está la fortaleza de los productos de las marcas nacionales. Según los expertos de la industria, en comparación con las marcas extranjeras, las marcas nacionales tienen una comprensión más profunda del usuario. necesidades y una comprensión más rápida de los cambios del mercado. Al mismo tiempo, las marcas nacionales cuentan con investigación y desarrollo avanzados, tecnología, diseño de envases, etc. La innovación continua en el campo también se ha ganado el favor de cada vez más consumidores y el patrón del. El mercado de consumo interno ha cambiado gradualmente.
Confianza cultural + Mejora de la calidad = El aumento de los productos nacionales
En las últimas décadas, muchos consumidores chinos lo han hecho. Se formó el entendimiento de que la calidad de las marcas internacionales es mejor que la de los productos nacionales. Al comprar artículos de lujo y bienes de consumo de alta gama, a menudo también se prefieren los productos importados. Sin embargo, con el auge de las marcas nacionales de China, en muchos campos, las marcas nacionales. Se han apoderado del mercado de consumo nacional. El "Informe anual de desarrollo de productos nacionales de comercio electrónico de Douyin 2021" muestra que las ventas de productos nacionales de comercio electrónico de Douyin aumentaron un 667% interanual el año pasado, entre las que se encuentran las ventas de. las nuevas marcas nacionales aumentaron un 933% interanual.
"Detrás de la popularidad de las nuevas marcas nacionales entre los consumidores, está la nueva generación de consumidores que está pasando al centro del escenario. Confianza cultural y sus necesidades de consumo más diversificadas, así como las opciones de calidad más ricas que ofrecen las nuevas marcas nacionales", dijo el responsable de la marca de belleza Huaxizi. Además de los cambios en los conceptos de consumo de los consumidores, las propias marcas nacionales La mejora de la calidad se está volviendo cada vez más
De hecho, a juzgar por el crecimiento de las marcas chinas, nuestro país pudo producir muchos bienes de consumo de alta calidad mucho antes de la reforma y la apertura. El conocimiento de la marca en ese momento no logró mantenerse frente al impacto de las marcas importadas. Un gran número de empresas manufactureras chinas se convirtieron en OEM e incluso los exportadores de materias primas para marcas extranjeras se llevaron una gran cantidad de marcas. Sin embargo, las empresas manufactureras chinas solo pueden recibir una exigua tarifa OEM.
Por ejemplo, en el incidente de Canada Goose que causó un gran revuelo en la opinión pública, Canada Goose afirmó que todas las chaquetas de plumas estaban hechas de alta. Plumas de ganso canadienses de calidad Más del 50% de sus plumas de pato y ganso se compran en China, y la excelente artesanía que afirma ha sido revocada con frecuencia. En ese momento, muchos consumidores descubrieron de repente que muchas marcas nacionales de chaquetas de plumas no solo eran más baratas, sino que también eran de buena calidad. Las marcas nacionales como Bosideng también eran consideradas "realmente fragantes" por muchas personas.
La I+D tecnológica y la innovación de modelos de negocio ayudan en todos los aspectos a crear marcas nacionales.
Ante los cambios en los conceptos de consumo de los consumidores chinos, ahora existen cada vez más Cada vez más marcas nacionales han comenzado a hacer esfuerzos. Los conocedores de la industria señalaron que para las antiguas marcas nacionales, además del sentimiento, la alta calidad y el bajo precio, sólo captando a los consumidores jóvenes y atrayendo a los usuarios jóvenes podrán ganar la competencia futura. Hoy en día, cada vez son más las marcas que inician esta transformación.
Por ejemplo, Hua Xizi, el representante de las marcas de belleza nacionales, ha seguido destacando entre los jóvenes a través de la cooperación con importantes IP en los últimos años, y varios productos de gran venta son comunes. Ximuyuan, una nueva marca nacional, utiliza cáñamo industrial para producir una serie de productos para el cuidado de la piel con esencia de hoja de cáñamo, que son muy populares entre los consumidores por sus notables efectos. La serie Camellia de productos para el cuidado de la piel de Lin Qingxuan integra perfectamente la cultura tradicional con la tecnología moderna y se ha convertido en uno de los representantes del auge de los productos nacionales.
Estos casos de éxito demuestran que las marcas nacionales tienen la capacidad de ofrecer productos de alta calidad a la gente. En cuanto a cómo promover mejor el desarrollo de marcas nacionales en el futuro, los expertos de la industria creen que para lograr este objetivo, debemos partir de dos aspectos. En primer lugar, la propia marca debe fortalecer el conocimiento y la capacidad de operación de la marca; en segundo lugar, debe impulsar la innovación y la mejora de la marca a través de la innovación en los modelos de producción. Por ejemplo, en los últimos años, el modelo C2M (de cliente a fábrica). Necessary Mall ha facilitado es uno de ellos. Puede enviar datos de los consumidores a los fabricantes de manera oportuna y, mediante el análisis de datos, puede ayudar a los fabricantes a iterar rápidamente los productos y mejorar los procesos de fabricación.
“Bajo el modelo C2M, los fabricantes pueden comprender la demanda del mercado de manera más oportuna y los consumidores también pueden comprar productos de mejor calidad al mismo precio, lo cual es una herramienta muy poderosa para construir marcas nacionales. ", dijo el responsable de Necessity Mall. "La competencia futura en la industria manufacturera será inevitablemente una competencia entre tecnología y modelos de negocio. Con el apoyo del modelo C2M, creo que los productos nacionales serán cada vez más populares en el país. futuro."