¿Qué significa ACOS de Amazon?
Amazon ACOS es un indicador publicitario. Los vendedores que utilizan la publicidad de Amazon deben saber más o menos sobre él. Este artículo presentará ACOS en detalle.
1. ¿Qué es Amazon ACOS?
ACoS se refiere al indicador clave utilizado para medir el desempeño de la inversión publicitaria de los usuarios en el mercado de Amazon, es decir, la proporción de los costos publicitarios a ventas de publicidad.
2. Fórmula de cálculo de ACOS de Amazon
ACOS = gasto publicitario/ingresos por ventas
ACOS = (precio unitario por clic * número de clics) / ventas generadas = Precio de invitado * cantidad de ventas
ACOS = (precio unitario del clic * número de clics) / (precio de invitado * cantidad de ventas) cantidad de ventas = precio del visitante * cantidad de ventas
ACoS = (clic precio unitario *número de clics)/(precio del visitante*cantidad de ventas) cantidad de ventas=precio del visitante*cantidad de ventas
ACoS=(precio unitario del clic*número de clics)/(precio del visitante*cantidad de ventas) ventas cantidad=precio del visitante* Cantidad de ventas. Cantidad de ventas) Cantidad de ventas = tasa de conversión * tráfico de clics
ACoS=(precio unitario de los clics*volumen de clics)/(precio unitario del cliente*tasa de conversión*tráfico de clics)
ACoS=precio unitario de los clics/ (Precio unitario para el cliente * tasa de conversión) = CPC / (Precio unitario para el cliente * CR)
El gasto es el coste de un solo clic y las Ventas son el precio unitario y la cantidad unitaria . Cuanto menor sea el valor de ACoS, mejor será la eficacia de su inversión publicitaria.
Para las campañas de venta de productos, el total de ventas incluye las ventas de productos resultantes de los clics en anuncios durante la semana. Este total de ventas incluye las ventas tanto del SKU promocionado como de otros SKU en el inventario.
En el caso de los anuncios de búsqueda de titulares, el total de ventas incluye el número total de artículos vendidos como resultado de los clics en el anuncio durante un período de dos semanas. Este total incluye las ventas del artículo promocionado, así como las ventas de otros artículos de la misma marca que se vendieron como resultado de los clics en su anuncio, ya sea por parte de usted o de otro vendedor.
3. ¿Qué es un ACoS ideal?
El ACoS ideal varía según el producto y el propósito de la publicidad del vendedor.
Suponiendo que el propósito de la publicidad del vendedor es promover las ventas del producto y mejorar la clasificación de búsqueda natural del producto, entonces el ACoS ideal del vendedor es garantizar el punto de equilibrio. Sin embargo, si el vendedor tiene un nuevo producto para lanzar, usted puede establecer un ACoS más alto. El objetivo principal del vendedor es pescar el pez gordo a largo plazo. Para productos maduros, los vendedores deben establecer el ACoS de sus anuncios en un nivel naturalmente bajo para garantizar que el vendedor obtenga una buena ganancia en cada venta.
4. Razones del alto ACOS de Amazon
El alto ACOS de Amazon se debe principalmente a estos factores: baja conversión, falta de diversidad, palabras no válidas y demasiadas palabras clave
(1) El desperdicio provocado por las grandes palabras. Por ejemplo: el producto gafas de sol (gafas de sol), debido a que está junto con la palabra grande gafas, una gran cantidad de usuarios pueden ingresar a su tienda cuando buscan "gafas", pero luego de ingresar se encuentran con que son gafas de sol, y el El usuario cerrará la página a continuación en segundos; una cantidad tan grande de datos no solo afectará sus datos. Grandes cantidades de datos no significan nada más que afectar sus datos y costarle dinero.
(2) Diversidad. Un buen producto debe comprender completamente las necesidades de los usuarios y pensar en las innumerables situaciones en las que los usuarios buscan productos, como gafas de sol, protector solar, protección UV, hombres, mujeres, color de piel, ancianos, adultos, etc.
(3) Palabras no válidas. Reduzca decisivamente el presupuesto para las palabras que tienen un mal desempeño en los datos, pero no deje de hacer publicidad directamente. Hay una comparación de peso entre actividades. Cuanto mayor sea el tiempo de apertura, mayor será la puntuación de esta actividad. Cuando hay competencia con otros vendedores, las actividades con puntuaciones altas obtendrán la misma visualización incluso si el precio es bajo.
(4) Demasiadas palabras clave. La diversidad tiene como objetivo considerar los escenarios de uso o los hábitos de búsqueda del usuario tanto como sea posible, pero nunca significa hacer coincidir demasiadas palabras clave con hábitos de búsqueda específicos. En este punto, el filtrado se vuelve muy importante. Podemos utilizar varios productos para probar diferentes palabras clave en un corto período de tiempo y filtrar rápidamente las palabras clave de alta conversión.
Los vendedores pueden ver 14 tipos de datos de indicadores clave de publicidad a través del tablero de administración de publicidad de Building Blocks ERP y resumir y contar datos de diferentes tiendas, diferentes sitios web y diferentes tipos de publicidad con un solo clic, lo que ahorra una gran cantidad de tiempo de funcionamiento. Incluyendo
La función de análisis del presupuesto publicitario de Building Block ERP admite el filtrado de actividades publicitarias por tiendas, tipos de publicidad, combinaciones de publicidad, actividades publicitarias y otros escenarios, y analiza de manera eficiente los datos del presupuesto publicitario con algoritmos lógicos profesionales. Los vendedores pueden utilizar los resultados del análisis de datos profesionales de Building Block ERP para detectar rápidamente campañas publicitarias con bajo rendimiento, ajustar las ofertas publicitarias y optimizar oportunamente la ubicación de ASIN en las campañas publicitarias, reduciendo efectivamente el ACOS y reduciendo el gasto ineficaz de dinero.
La razón principal por la que Jaeger-LeCoultre ERP es reconocido por muchos vendedores es que tiene una cartera de productos más profesional: Jaeger-LeCoultre ERP + solución de integración empresarial y financiera + Jaeger-LeCoultre BI, entre otros. El flujo de información eficiente + flujo de capital + logística ayuda a los vendedores a resolver problemas de productos, operaciones, cadena de suministro, finanzas, gestión y otros problemas comerciales, promueve el desarrollo sostenible de las empresas de manera integral y realiza la exportación de marcas y bienes globales.