Informe de solicitud de viaje del empleado
Viaje de negocios significa que un miembro del personal es enviado temporalmente para ocuparse de asuntos oficiales, para trabajar en una región o ciudad distinta de su lugar de trabajo permanente, o para ocupar un puesto temporal. Los siguientes son informes de solicitudes de viajes de negocios de empleados recopilados por el sitio web de la solicitud para su referencia.
Informe de solicitud de viaje de negocios del empleado (1) 1. Hora: Desde la tarde del 18 de abril hasta la mañana del 20 de abril de 20XX.
2. Lugar del viaje de negocios: xx,
3. Viajeros de negocios: xx,
4. Propósito del viaje de negocios: comprender la oferta y el mercado de xx,
verbo (abreviatura del verbo) contenido principal y ubicación del viaje de negocios:
La primera parada, el mercado Yantai Huanhai: llegué alrededor de las 6 a.m. del día 19. El mercado no es grande. El pescado cabeza de serpiente cuesta unos 12 yuanes por 3 libras, 5 yuanes por libra. * * * Conocí a tres comerciantes de productos acuáticos y, después de una comunicación profunda con uno de ellos, descubrí que hay muy pocos peces con cabeza de serpiente en el área local y que su suministro proviene principalmente de Nanjing a Yantai a través de grandes clientes. Entrega según la demanda del mercado. También hablamos brevemente sobre el propósito de venir aquí y expresamos nuestra intención de cooperar. Estuvo de acuerdo con las especificaciones y requisitos para nuestra cooperación y también garantizó el suministro y la calidad. Ambas partes dejaron sus números de contacto, abandonaron el mercado alrededor de las 8 en punto y tomaron un taxi hasta la estación de autobuses de larga distancia.
La segunda parada fue pasadas las 12 del mediodía en la ciudad de Anqiu (ciudad regional), provincia de Shandong. En la estación, obtuve una comprensión general de la situación local, incluidas las principales cebollas, cebolletas, ajo y jengibre, y luego salí de la estación de autobuses de larga distancia y me dirigí a la base de cría de peces cabeza de serpiente.
La tercera parada: embalse de Xiashan, ciudad de Zhaoge, ciudad de Anqiu, llegada alrededor de la 1:00 p.m. Según un comerciante local de pescado con cabeza de serpiente llamado Tian, el embalse de Xiashan es una zona ecológica de protección natural nacional y una base de cría de peces con cabeza de serpiente. La base de cría de cabezas de serpiente tiene 10.000 acres, con una producción anual de unos 200 millones de kilogramos. Se vende principalmente en Guangdong, Nanjing, Tianjin, Yingkou, Liaoning y otros lugares. La oferta de bienes es relativamente suficiente y también es la más grande de Shandong. La gente de Shandong es muy ruidosa y habladora, y habla mucho sobre el pez con cabeza de serpiente, incluido el cambio del agua del pez con cabeza de serpiente cuando entrega productos en todo el país. Al mismo tiempo, obtuvieron más información sobre el pescado negro y datos del mercado, y durante la conversación nos explicaron el propósito de nuestro viaje. A través de nuestra conversación, él también está muy dispuesto a cooperar con nosotros durante mucho tiempo y garantizar nuestras especificaciones y requisitos de calidad, pero el costo es mayor. El precio de mercado actual es 13, 65438 dentro de 5 yuanes. Alrededor de 2 libras 11, 5 yuanes 1 libra, el tamaño total de Tang Bao era 9, 5 yuanes 1 libra Hablamos hasta después de las 3 pm y nos llevó a la estación.
La cuarta parada; en la ciudad de Huaifang, provincia de Shandong, la hora de llegada es alrededor de las 4 p.m. Originalmente estaba previsto ir a ver el Sophora Flow Market. Considerando el valor de la inspección de la tarde, compré un billete y regresé a Yantai. Esa tarde, los barcos 11 y 30 regresaron a Dalian.
Informe de solicitud de viaje de negocios de los empleados (2) Después de medio mes de viaje de negocios, visitamos las ciudades capitales de la provincia de Shaanxi, la provincia de Gansu y la provincia de Ningxia. A lo largo de los años, el Estado ha estado apoyando y desarrollando la región occidental, y todos los ámbitos de la vida en Shaanxi, Gansu y Ningxia se han desarrollado rápidamente. Los materiales de construcción, los artículos sanitarios y los artículos sanitarios han ido formando gradualmente una cierta escala, reduciendo la brecha con las provincias desarrolladas. En particular, la escala de Xi'an y Yinchuan es comparable a la del mercado del suroeste. Aquí están mis pensamientos personales sobre cada uno.
1. Provincia de Shaanxi-Xi'an.
1. Características y alcance del mercado.
El mercado de materiales de construcción de Xi'an se encuentra en el sureste y noroeste de Xi'an, pero el mercado más famoso y concentrado está en el distrito de Weiyang. 2. Hay no menos de 15 mercados en el área desde el quinto anillo hasta el tercer anillo. El Segundo Anillo Norte y el Quinto Anillo fueron mercados mayoristas de materiales de construcción en los primeros años. Ahora hay tres grandes mercados, principalmente de marcas minoristas de gama media a alta. Daming Palace y Daming Palace Building Materials Wholesale City en la segunda carretera de circunvalación norte. Las principales marcas incluyen artículos sanitarios de alta gama como Hansgrohe, Grohe, Kohler y Anhua, Hongqi y Taihua Road a lo largo de Taihua North Road hacia el norte. Los mercados de materiales de construcción del Tercer Anillo, como el de decoración, son principalmente minoristas, complementados por mayoristas. Casi todos ellos se envían o transfieren desde el mercado de materiales de construcción del Palacio Daming en el tercer anillo norte. El mercado de materiales de construcción del Palacio Daming en el tercer anillo norte es el mercado más grande de Xi'an y cubre todas las ciudades a nivel de prefectura de la provincia de Shaanxi. En los últimos años, la mayoría de los comerciantes de Xining, Gansu y Ningxia compraron productos en el Palacio Daming en el tercer anillo norte. La capacidad del mercado es grande y hay muchos tipos de productos.
2. Clasificación de distribuidores en el Mercado de Materiales de Construcción del Palacio Daming, Tercer Anillo Norte, Xi'an.
El mercado de materiales de construcción del Palacio Daming en el tercer anillo norte está dirigido principalmente por gente de Chaozhou, Hebei y Nan'an, Fujian. La gente de Chaozhou que usa colgantes tiene relativamente éxito. Chaoan Juyuan, Jiawei, Kabei, Lekai, Zhejiang, Wenzhou y otras regiones tienen una alta participación de mercado de colgantes, mientras que los colgantes de Guangdong tienen una participación relativamente pequeña. Los artículos sanitarios pertenecen a la primera categoría en Xi'an: el Centro de accesorios de plomería del río Yangtze y los artículos sanitarios Sanyu.
Las ventas objetivo totales de este año superan los 100 millones. Según el director de ventas de Sanyu Sanyu, la marca principal el año pasado fue Difulong, y el juego de ducha Zhanxiang fue sorprendente. Las estadísticas conservadoras de Zhanxiang son 600.000 vehículos al año, lo cual es sorprendente. Sanyu Bathroom es el coche de mayor distribución en el mercado. Actualmente se distribuyen más de 10 vehículos y se prevé que el número supere los 20 vehículos el próximo año. La segunda categoría es Puxin Bathroom (agente general Guo, experto, Siwei, que fabrica juegos de ducha Yuxi), Andeqiao Bathroom, Lichi () que fabrica juegos de ducha Fujian, Jinjiayuan, Yinlonghua representado por Wang Youqiang, el propietario de Chaoyang Bathroom Sa, incluidos Andeqiao y Puxin, están regalando varios vehículos, con un volumen total de ventas de 40-50 millones. Sanyu, Andeqiao y Puxin tienen la mayor cantidad de anuncios en todo el mercado.
2. Ventajas y desventajas del producto.
Para los colgantes, el proceso de pulido con chorro de arena no es muy popular en Xi'an, y los procesos mate y brillante tienen una alta cuota de mercado. El diseño y el estilo del toallero están un poco fuera de lugar en el noroeste. El jefe Zeng de Chaozhou se enteró de que los colgantes de vidrio siguen siendo muy populares en el mercado y es posible que podamos conformarnos con los colgantes 9255 y 9256. Se estima que como máximo 654,38 millones al año, sus ventas de colgantes alcanzarán los 65.438 millones al año. No hay señales de aumento de precios en el mercado. La tienda Puxinjieju tiene dos aburridos estantes de precios de marcas de cuatro dimensiones que también son difíciles de mover. Un comerciante de Zhejiang vio que los estantes que subían de precio eran muy populares en el mercado de Chengdu y quiso comprar productos a familiares en Sichuan, pero al final no lo hizo. Los juegos de ducha también están disminuyendo en el mercado. En el mercado hay duchas individuales o duchas grandes. Incluso los distribuidores que hacen un buen trabajo rara vez causan buena impresión. Los productos sanitarios de Beichi tienen ventajas de calidad excelentes y los distribuidores tienen mucha confianza. El estilo es un poco diferente al de Xiamen y es necesario reforzar la galvanoplastia y el mantenimiento.
3. Contramedidas.
El mercado de materiales de construcción de Xi'an es a la vez una oportunidad y un desafío para Beichi Sanitary Ware. No hay distribuidores en el mercado para crear imágenes y promocionar el juego de ducha, lo cual es una muy buena oportunidad para Beichi. Por supuesto, el camino por delante puede ser un poco difícil. En vista de sus propias ventajas, ha llegado a un compromiso de venta de prueba con Andeqiao Parts Center. Los cabezales de ducha fijos de Xi'an son probados exclusivamente por Andeqiao, y la imagen de los cabezales de ducha fijos de Beichi se produce en varios mercados importantes de Xi'an utilizando su enorme red de ventas.
Análisis del mercado de materiales de construcción Baoji.
El mercado de materiales de construcción de Baoji incluye el mercado de materiales de construcción de carreteras de Xinjian, Guo Yi, Nature House, Judah Alliance, el mercado de materiales de construcción de Guansen, etc. Casi todos estos mercados están orientados al comercio minorista. Baoji está a menos de 200 kilómetros de Xi'an y casi todos los productos se entregan desde Xi'an y se compran a través de Xi'an. Hay muy pocas ventas al por mayor. Hay 7 u 8 tiendas mayoristas distribuidas en el almacén de Baoji, la más grande de las cuales es Hebei Bamboo-Saito Yuko Sanitary Ware. Cuatro camiones realizan entregas a las ciudades del condado todos los días. Sun Zhu y Xi'an Puxin son vecinos del pueblo, y Guo Jianglong también compra productos de Xi'an, con ventas anuales de más de 20 millones. Boss Sun está bastante satisfecho con la imagen y la calidad de Beichi Suit Shower y los temas de cooperación aún se están discutiendo.
Análisis del mercado de materiales de construcción de Gansu-Lanzhou.
En comparación con otras provincias, la provincia de Gansu obviamente está rezagada y su nivel de consumo es relativamente bajo. Los principales mercados de materiales de construcción incluyen Sansomei Home Furnishing, Yantan Building Materials Market, Xigu Ceramics City, Dong Building Materials City, Edificio 3 de Yantan Furniture City Wholesale City, Lanhai Trade City y Landong Building Materials Market. Actualmente hay dos mercados de materiales de construcción relativamente grandes en construcción, que se espera que se resuelvan el próximo año, a saber, Beilongkou y Yidecheng. En los últimos años, debido a inconvenientes logísticos, muchos comerciantes compraron productos de Xi'an. Ahora muchos fabricantes han establecido relaciones directas con distribuidores en Lanzhou. La venta al por mayor de artículos sanitarios y colgantes en Lanzhou se concentra en el Edificio 3 de Xigu Ceramics City y Yantan Furniture City, mientras que otros mercados de materiales de construcción son principalmente minoristas. Sansomei Home Furnishing se centra principalmente en marcas como Grohe, Kohler, Huihuang, Jiumu, etc. , Edificio 3 de Yantan Furniture City, y tiene un gran volumen mayorista de artículos sanitarios, principalmente de gama media a baja. Sanitarios Supor, colgantes Jiawei, etc. El mercado de Lanzhou también está en recesión. En un futuro próximo, la industria de materiales de construcción de Lanzhou marcará el comienzo de un desarrollo sin precedentes. En vista de la situación en Lanzhou, Beichi Sanitary Ware es una oportunidad para ingresar a Lanzhou. Beichi Sanitary Ware debe establecer su propia imagen única en Lanzhou. El baño Guangdong Langqi nació como un colgante del pueblo Chaozhou. En los últimos dos años, ha ampliado gradualmente su alcance y se ha transformado gradualmente en calentamiento de agua. Ahora hay marcas de moda, marcas de Guangdong y marcas de Zhejiang, y la marca Jiawei es la más exitosa. Después de más de 65.438+00 años de arduo trabajo en Lanzhou, tenemos una rica base de clientes y la venta al por mayor de colgantes tiene una gran influencia en el mercado de Lanzhou. El juego de ducha es principalmente de la marca Jiawei y el precio no es muy diferente al de Beichi. Las duchas en Zhejiang menosprecian su calidad. Durante el período de cooperación y comunicación, Boss Cai de Guangdong Langqi Sanitary Ware llegó a un acuerdo con varios mercados importantes en Lanzhou sobre la imagen y promoción de Beichi.
Durante la preventa, la marca Beichi ingresó a los cuatro mercados y confiamos en que la marca Beichi se mantendrá estable y se expandirá en Lanzhou. Lanzhou Adiya Suit Shower es muy famosa.
4.
La velocidad de desarrollo de Yinchuan en los últimos años es asombrosa. Arabia invierte cientos de miles de millones en Yinchuan cada año. La industria de materiales de construcción de Yinchuan es una población potencial en el futuro. Ningxia tiene una población de alrededor de 6 millones y su capacidad de plomería y artículos sanitarios es relativamente pequeña, pero también tiene 7 u 8 mercados de materiales de construcción grandes y pequeños. En la actualidad, el mercado más grande de materiales de construcción y decoración de Lufeng lanzó inversiones en junio de este año, y la venta al por mayor de plomería y artículos sanitarios se concentra temporalmente en el mercado de Changcheng East Road. Se entiende que una fila de distribuidores cerca de la carretera de Great Wall East Road vende principalmente marcas comerciales y de ingeniería, y sus ventas en el mercado son de gama baja. Los mercados mayoristas y de otros materiales de construcción son básicamente tiendas de marca, y todos los accesorios que necesitan estas tiendas se transfieren de este mercado. Por ejemplo, los accesorios de Sanxiao Bathroom se utilizan para transferir productos a Huang Huimu y Eagle Bathroom son propiedad de Fujianese y tienen una muy buena relación con ellos. Los mejores cabezales de ducha en Yinchuan son Yinlong y Aideya. Entre ellos, Yinlong ingresó al mercado de Yinchuan durante 10 años y se ha convertido en un representante de la calidad. Yinlong entrega productos a tres distribuidores en Yinchuan, los más famosos de los cuales son Yinchuan Shen Guowei, que opera Huayi y Yinlong, y Miaohua Li Wencan, que opera Sanxiao Sanitary Ware. Li Wencan vende accesorios de baño al por mayor en Yinchuan desde hace 14 años, con abundantes recursos para clientes y un fuerte conocimiento de la marca. Los principales proyectos son minas, escuelas y hospitales. Otras son tiendas de artículos de baño al por mayor y ferreterías. Hay entre 400 y 500 clientes charlando en la tienda, lo cual es bastante popular. El importe medio diario de marketing es de entre 30.000 y 40.000 yuanes, y se estima en más de 654,38 millones de yuanes al año. Sorprendentemente hay muchos cabezales de ducha en Fujian, Xiamen y Guangdong, entre 700.000 y 800.000 al año. Sorprendentemente, llevan dos o tres años trabajando juntos. En su opinión, quienes fabricaban trajes de baño en el mercado no creaban una imagen. Estoy muy satisfecho con la imagen y el embalaje de Beichi. En vista de varias opciones, Li Wencan todavía no está satisfecho con el precio y la calidad de Beichi. Continuaré dando seguimiento, comunicándome y abriendo rápidamente Beichi Sanitary Ware en el mercado de Yinchuan.
Lo anterior son mis puntos de vista sobre Shaanxi-Gansu-Ningxia. Por favor perdóname por mis defectos.
Informe de solicitud de viaje de negocios del empleado (3) 1. Tiempo de viaje: 20xx año, xx meses.
2. Lugares para viajes de negocios: Checun Town, Muzhijie, Huangzhuang, Fanpo, Tianhu Town, Zhuangyan.
3. Propósito del viaje de negocios: comprender la situación del mercado, desarrollar nuevos clientes y ampliar los clientes potenciales para ampliar el alcance del mercado y aumentar la participación de mercado, ampliando así las ventas y aumentando las ganancias.
Cuatro. El contenido principal del viaje de negocios:
La ruta principal de este viaje de negocios es llegar a la ciudad de Checun, que es el lugar más alejado de la ciudad del condado, y luego regresar a la ciudad del condado a través de Muzhijie y Huangzhuang. y luego sale de la ciudad del condado hacia la ciudad de Tianhu, pasando por Fanpo, regresa Zhuang Yan.
Checun está rodeado de muchas montañas. Checun es el lugar de reunión en esta zona montañosa. Toda la industria de puertas de seguridad en Chengzi Street se concentra principalmente en West Street, y algunas en East Street. Hay una empresa que opera Rope Golden Gate Industrial. Hablé con este jefe y descubrí que a menudo le preocupaba la fecha de entrega de Zhengzhou. Después de leer la introducción del producto de nuestra empresa, descubrió que las puertas de acero y madera de nuestra empresa básicamente cumplían con sus requisitos y planeó considerar nuestras puertas de acero y madera. Este incidente me enseñó que cuando viaja para presentar los productos de la empresa a los jefes, debe tener una introducción completa a los productos. Luego fui a West Street y descubrí que todas las puertas que vendían puertas de seguridad tenían puertas de acero y madera. Me enteré de que las ventas de puertas de acero y madera en Checun son relativamente buenas actualmente. Nuestra empresa tiene cuatro tipos de puertas de acero y madera y tendremos clientes potenciales aquí. Mu Zhijie está en las montañas, por lo que casi no existe una industria de puertas de seguridad. Aunque Huangzhuang es pequeño, es el vínculo entre Checun y el condado. Hay varias industrias de puertas de seguridad en este lugar. Aunque varias empresas no han abierto debido al clima, las dos empresas que han abierto en la industria de puertas de seguridad tienden a acercarse a nuestra empresa. Uno es principalmente para puertas de seguridad ordinarias y el otro es principalmente para puertas interiores, que pueden afiliarse y convertirse en clientes. Fan Po, después de hablar con varios propietarios de puertas de seguridad, descubrí que uno de ellos recogió productos de nuestros grandes clientes, principalmente nuestro Principito de 2,5 m con pintura metálica y Fu Qiang de 2,5 m pintado con transferencia y algunas puertas de madera de acero. Puede contactarnos para obtener algunos productos. Al principio, Zhuang Yan pensó que solo existía una pequeña industria de puertas de seguridad. Así que fui a Pan Pan Door Industry y descubrí que algunos propietarios de tiendas que compraban puertas de seguridad de alta gama también querían comprar algunas puertas de seguridad baratas, especialmente puertas de acero y madera. Después de mirar a mi alrededor, encontré al propietario de una puerta de seguridad que me presentó los productos, las características y las especificaciones de la empresa, prestando especial atención a las puertas de acero y madera. Etcétera. Muchas puertas de seguridad en algunas ciudades están interesadas en puertas de acero y madera, por lo que creemos que podemos utilizar las puertas de acero y madera como punto de entrada para encontrar un grupo de nuevos clientes en estas ciudades.
Justo después de pasar por tantos pueblos, podemos comprobar que existen enormes mercados que podemos aprovechar y atraer un gran número de clientes a nuestra empresa. Por lo tanto, en el proceso de gestión comercial, debemos ser responsables de explicar cuidadosamente el producto, escuchar las opiniones o sugerencias de los clientes y permitir que los clientes comprendan el producto y confíen en él.
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