Muestra de resumen de trabajo personal para vendedor de cosméticos

¿Todavía te estás devanando los sesos para escribir el resumen de trabajo anual? El siguiente contenido está cuidadosamente organizado por mí en la columna de resumen de trabajo, bienvenido a verlo. Resumen del trabajo personal del vendedor de cosméticos Ejemplo 1

Mirando hacia atrás en el trabajo de 2014, nuestra marca Shiseido ha logrado resultados de ventas impresionantes bajo la dirección correcta de los líderes de la empresa y gradualmente ha establecido una presencia abrumadora de Shiseido en Asia. ¿Estado de la marca?. Estoy muy orgulloso de ser empleado de Shiseido. Gracias al arduo trabajo de todos los empleados de mostrador que están comprometidos con su propio trabajo, dedicados a sus deberes, unidos y dedicados, el desempeño de ventas de los mostradores de nuestra tienda en 2014 también logró un gran avance en comparación con 2013. La situación de nuestros mostradores se resume a continuación:

1. Situación de ventas

Al 31 de junio de 2014, se comparó el volumen de ventas de los mostradores de las tiendas con el mismo periodo del año 2014. , subir (bajar) X%. Este contador cuenta los tiempos de promoción y completa la tarea de promoción en %.

2. Expansión de miembros

(1) Expansión de nuevos miembros

Al 31 de junio de 2014, este contador ha desarrollado nuevos miembros. En comparación con 2013, esto supone un aumento del X%.

(2) Mantenimiento de miembros antiguos y clientes individuales

Este contador implementa estrictamente el sistema de membresía de la empresa y se comunica con los miembros con paciencia, cuidado y entusiasmo, lo que mejora aún más la conciencia de los miembros antiguos. de la marca. Fidelidad y emoción. La tasa de retorno de los antiguos miembros alcanza el %. Para los clientes individuales, los cajeros de nuestro mostrador también se adhieren al principio de servicio dedicado y el cliente primero, para maximizar la tasa de devolución.

3. Análisis de productos competitivos

4. Trabajo diario del mostrador

Este mostrador cumple estrictamente con las normas de gestión de mostradores de la empresa. En cuanto a la gestión de personal, prestamos estricta atención a la imagen de la empresa y atendemos a los clientes con entusiasmo y paciencia. . En términos de gestión de inventario, se lleva a cabo un estricto registro de escasez y de inventario, y el trabajo de inventario se realiza cuidadosamente. En la gestión de mercancías, preste atención a la sequedad, la limpieza, la protección contra incendios y humedad, y mantenga las mercancías limpias. (Se puede agregar junto con las reglas de gestión de la empresa).

5. Perspectivas de trabajo en 2014 y cómo realizar el trabajo en 2015

2014 está a punto de terminar En el futuro trabajo en 2015, este mostrador se esforzará por asegurar las ventas. plan para el año 2015. Bajo la premisa, lograr nuevos avances en ventas. En términos de miembros, debemos atraer nuevos miembros y luego captar a los antiguos para asegurar el desarrollo continuo del mercado. En términos de clientes individuales, continuaremos manteniendo nuestros servicios de alta calidad y permitiremos que más consumidores se unan a nuestro equipo de membresía de Shiseido.

En términos del trabajo diario en el mostrador, debemos cumplir más estrictamente las normas de gestión de la empresa para que los consumidores puedan suscribirse a nuestros productos Shiseido de alta calidad con confianza. En 2015, nuestro objetivo es: conectar concienzudamente a los clientes y los productos, promover los productos de alta calidad de Shiseido entre los clientes y devolver a la empresa el amor de los clientes por los productos. Nos esforzamos por lograr los objetivos estratégicos de Shiseido, una empresa global originaria de Japón y líder en Asia. Resumen del trabajo personal del vendedor de cosméticos Muestra 2

Todas las semanas se realizan pequeñas promociones, todos los meses se realizan grandes promociones y las promociones navideñas son aún más frecuentes. Sin embargo, el camino hacia la promoción se ha vuelto cada vez más difícil y difícil. Los clientes son indiferentes a las promociones, todo está en oferta y los precios están desordenados. Las empresas se enfrentan a confusión en la promoción, se sienten tristes si no promocionan y se sienten tristes si promocionan, y sus márgenes de beneficio son cada vez más pequeños. Junto con la competencia desordenada entre varias marcas, se ha formado un círculo vicioso.

Las formas tienden a ser homogéneas, los costos son cada vez más altos y los efectos son cada vez peores. Como parte importante del sistema de marketing de cosméticos, la promoción consiste principalmente en ofrecer información sobre el producto, el servicio y la marca a los clientes. que los clientes pueden Los productos y servicios de una empresa generan interés, favorabilidad y confianza, logran comunicación e interacción, promueven la compra y el consumo y generan satisfacción y lealtad a las marcas químicas diarias. Sin embargo, según las tendencias de marketing actuales y la feroz competencia basada en la diversificación de productos y. homogeneidad, la tendencia de la promoción es cada vez más feroz, cada vez es más difícil innovar en la forma y el contenido, y el efecto es cada vez más difícil de satisfacer. La promoción ha entrado en un dilema y su gloria ya no es. bien.

Ya sea desde la perspectiva de la teoría del marketing moderna o de la práctica del marketing de primera línea, como empresa química diaria, la promoción es una buena plataforma para la comunicación y la interacción entre productos y consumidores. Seguirá siendo el principal medio y. arma competitiva para la promoción de productos en el mercado. En la actualidad, las promociones mediocres seguramente serán abrumadas. No existe una estrategia de comunicación eficaz basada en el atractivo emocional de los consumidores, y no hay búsqueda de aspectos destacados innovadores en el enlace de promoción. Una guerra de precios única cansa a los consumidores y al personal de ventas. Para abrirse paso e innovar, la promoción debe mejorarse para vincular la innovación, una batalla de integración de la publicidad, la imagen, la forma, el personal y el valor del sistema, de modo que la promoción pueda producir buenos resultados combinando arte y ventas interactivas.

1. Deshazte del malentendido de seguir la tendencia de las promociones.

Los sábados y domingos se realizan uno tras otro road shows frente a las tiendas de cosméticos. El costo no es bajo. , pero ¿cuántas audiencias objetivo reales hay? ¿Cuánta información de marca y producto se ha transmitido? ¿Cuánto ha mejorado las ventas en el sitio? La promoción está en un estado de caos y dispersión. también existe el sensacionalismo de desnudar y revelar puntos, y hay una falta de continuidad basada en las características del producto, los ciclos de ventas y las estrategias de marketing. La promoción científica carece de promoción única y creativa para empresas y marcas, lo que resulta en un mayor desperdicio de recursos promocionales y. malos resultados.

La innovación integrada del sistema de promoción de cosméticos debe centrarse en el seguimiento integrado de los métodos y métodos de promoción, en lugar de seguir ciegamente la tendencia de la promoción, debe centrarse en la promoción integral del sistema de promoción; En lugar de un solo avance de una inspiración repentina, debemos prestar atención a las innovaciones destacadas mediante la imitación mutua, en lugar de simplemente "tomar prestado", implementar la innovación en cada eslabón del sistema de promoción y movilizar a todos los especialistas en marketing para que lleven a cabo innovaciones promocionales. en lugar de que los planificadores "hagan las cosas a puerta cerrada".

Utilice la innovación en promoción de todo el personal para estudiar las estrategias de promoción de la competencia para capturar la psicología del consumidor, romper estereotipos e introducir otros nuevos, lanzar promociones más creativas e implementar promociones diferenciadas para promover la competencia con Only creando una atmósfera a través de La comunicación y la interacción entre consumidores y la colocación de la marca en los corazones de los consumidores a través de nuevas formas de promoción pueden demostrar el encanto duradero de la empresa, el producto y la marca en el océano de la promoción y avanzar hacia el nivel más alto de promoción.

2. Una buena composición del sistema es la base para una promoción exitosa

La promoción no es un simple espectáculo itinerante, montar un escenario para vender al aire libre, ofrecer ofertas especiales y realizar sorteos son todo promociones exitosas.Más bien, es necesario establecer una plataforma eficaz para la comunicación y la interacción entre los productos y los consumidores. No solo es necesario garantizar una interacción científica y continua con los consumidores, sino también llevar a cabo un diseño artístico de los puntos de contacto con los consumidores para maximizar los clientes. ' Comprensión de los productos, para mejorar la marca y hacer que los clientes se interesen en comprar, dominar los enlaces del sistema es la base para la planificación y segmentación para encontrar puntos de innovación y es la base para una promoción exitosa.

La base es una demanda clara: ya sea para la promoción de nuevos productos o para el calentamiento fuera de temporada de mercados maduros, ya sea una promoción navideña a gran escala, una pequeña promoción regular promoción a escala o un contraataque promocional contra los competidores. Aclarar la demanda ayudará a garantizar la coherencia entre las promociones a corto plazo y las estrategias a largo plazo, lo que hace que los planes promocionales sean más útiles y específicos.

La planificación es la clave: comprender a los competidores y prestar atención a los clientes basándose en necesidades claras, determinar temas de eventos únicos e ideas principales, y determinar productos principales, productos secundarios y paquetes de obsequios en función del estado de ventas del producto y del inventario. Desarrollar un plan de promoción específico. Primero se debe tomar en cuenta la hora del evento, los canales del evento deben estar enfocados, la forma del evento debe ser novedosa y amigable, el proceso del evento debe guiarse en todos los niveles, las responsabilidades del evento deben estar claramente definidas, el El presupuesto del evento debe calcularse cuidadosamente y los objetivos del evento deben ser claros. Desarrollar un desglose detallado.

La expresión creativa es imagen: comprenda plenamente la forma de los medios de comunicación del evento (periódicos, estaciones de radio, clips de periódicos, vídeos), las formas de visualización de terminales de productos, los recursos disponibles y lleve a cabo la expresión creativa y el diseño de materiales basados ​​en Los planes de eventos y los recursos de la terminal tienen un impacto en la imagen y la atmósfera de las terminales promocionales, como muestras diarias en stands de productos químicos, gigantes al aire libre, banderas colgantes, pegatinas en el piso y apilamiento en el área de exhibición de formas especiales de movimiento rápido. Bienes de consumo, pegatinas emergentes, carteles, pilas de suelo, banderas colgantes, arcos, inflables de dibujos animados, etc.

La ejecución efectiva es la garantía: desde la comunicación efectiva con los miembros en el sitio y las terminales de la tienda, hasta el calentamiento de la comunicación con el operador, la disposición diaria de productos químicos, los obsequios promocionales en el lugar, la capacitación del personal de promoción, el Se detallará el proceso de actividad. Las responsabilidades de los enlaces relevantes se asignan a las personas y se realizan orientación y ajustes oportunos en el sitio de promoción para garantizar promociones fluidas y efectivas.

3. Buscar innovación en la segmentación

1. Innovar temas

Un buen tema promocional puede dar a los consumidores una razón para comprar y evitar eficazmente guerras de precios entre marcas. daño en el futuro, por lo que el tema debe combinarse con las necesidades de promoción, expresarse en un lenguaje conciso, grandioso y amigable, y ser fácil de difundir, fácil de identificar, tener un fuerte sentido de los tiempos y tener un fuerte impacto sin desviándose de la imagen de marca, en lugar de las palabras comunes como "compre uno y llévese otro gratis, gran oferta impactante, oferta especial, comentarios verdaderos", etc.

Tipo de suspenso: utilice el suspenso para captar personas, atraer la atención de los clientes y generar suspenso en función de las características del producto y el contenido de la actividad. Es adecuado para períodos de lanzamiento de productos o campañas fuera de temporada. Por ejemplo, las varias conferencias de marketing a gran escala que celebramos este verano fueron poco convencionales en las promociones fuera de temporada, por lo que no fueron débiles fuera de temporada y ganaron la atención y la participación de consumidores y distribuidores.

Tipo de evento: céntrese de cerca en el marketing de eventos de marca, enfoque en noticias sociales, puntos de interés corporativos y políticas nacionales, y aproveche la situación para participar en creatividad promocional, que es adecuada para conducción fuera de temporada y Promoción de temporada alta. Por ejemplo, Mengniu lanzó el tema de promoción "Leche especialmente diseñada para que los astronautas chinos fortalezcan al pueblo chino" con la ayuda de Shenzhou 6, que aprovechó el impulso para aumentar las ventas. De manera similar a esta forma de promoción, nuestros cosméticos pueden. utilizarse.

Tipo de festival: combinado con la connotación cultural del festival, como: el Festival de los Faroles en pleno apogeo,

1 de mayo y 7 días de alegría, felices compras durante el Día Nacional vacaciones, reuniones durante el Festival del Medio Otoño. Cuando envíe bendiciones y regalos el día de Año Nuevo y el Festival de Primavera, utilice palabras con temas festivos para innovar. Por ejemplo: Changli Fanghua Daily Chemical en la ciudad de Qinhuangdao de nuestra provincia organizó acertijos de linternas durante el Festival de las Linternas, Shanhaiguan Xinhe Daily Chemical Clothes Mall celebró "Diversión de compras del Primero de Mayo" y "Celebración de la lotería a nivel de muñeca del Día Nacional" fueron todos. Actividad basada en el tema navideño y el efecto fue excelente.

Tipo regional: combine el contenido de la promoción con la ayuda de nombres regionales antiguos para resaltar el tema. Hebei usa Yanzhao, Shandong usa Qilu, Shanxi usa Sanjin y Hubei usa palabras como Jingchu para estimular el consumo en el país. período de madurez del mercado regional, por ejemplo, el mercado de Hebei puede utilizar el tema diario de promoción de productos químicos "Yan Zhao Pelai Qing, Beautiful You, Me and Him", que es extremadamente amigable.

Tipo conjunto: utilice alianzas sólidas y alianzas entre industrias para incorporar de manera efectiva las marcas o nombres de productos de ambas partes. El contenido de las actividades se combina orgánicamente para facilitar la difusión de los recursos efectivos de ambas. Las fiestas se utilizan razonablemente, como "With Beauty", Holding Hands, Winter Love Song", una poderosa combinación de productos químicos diarios y fotografías de bodas. Tema promocional.

2. Innovación de contenidos: crear formas únicas que impresionen a los consumidores

El principal soporte de las actividades promocionales radica en el diseño del contenido promocional, si puede guiar a los consumidores a interesarse y si puede derrotar a los competidores, ya sea que la información del producto y la marca se pueda transmitir de manera efectiva, la forma de contenido única puede satisfacer fácilmente las necesidades psicológicas de los consumidores de novedad, diferencia y beneficios, y generar entusiasmo emocional. Se debe encontrar un espacio creativo en las formas de promoción. temas, herramientas y medios Optimizar la combinación de compras y regalos, paquetes, sorteos y otras formas, e introducir otras nuevas.

Incorporar características regionales: integre de manera efectiva las características culturales locales en las promociones para agregar aspectos destacados del evento, lo que ayudará a mejorar la imagen de marca y formar buenas interacciones. En las actividades diarias de exhibición itinerante de productos químicos, se abandonaron las canciones y bailes pop, y se lanzaron el popular Shandong Express Book y concursos interesantes en torno a los productos para transmitir información de manera efectiva, lo que logró una buena acumulación de popularidad y un aumento de las ventas.

Usar atributos del producto: Utilizar las características de los productos químicos de uso diario para diseñar actividades promocionales, atraer consumidores con formas y estrategias promocionales únicas y generar compras impulsivas. Por ejemplo, el contenido de "prueba gratuita y venta por tiempo limitado" de los productos antiacné de Prolai utiliza pruebas gratuitas para atraer personas y limitaciones de tiempo para instar a las compras, lo que hace que los consumidores realicen compras impulsivas y atrae a un gran número de consumidores jóvenes.

Implemente combinaciones optimizadas: optimice e innove las herramientas promocionales tradicionales, como paquetes, sorteos, cupones, puntos, etc., compre uno y llévese otro gratis, para que las herramientas tradicionales puedan rejuvenecerse e inducir compras de manera efectiva. en formas novedosas, como Cambie compre uno y obtenga uno gratis (obsequio de bajo valor agregado) para comprar uno más 1 yuan y obtenga XX (obsequio de alto valor agregado), que es asequible y feliz, cambie la lotería tradicional a on; -Sitio de ofertas voladoras para ganar premios o globos para ganar premios, lo cual es auspicioso y de buena suerte, etc.

Promociones navideñas de creación propia: cree sus propios festivales basándose en las características del producto, forme una comunicación y promoción de marca sólidas a través de la escala y el impulso del festival y profundice los puntos de recuerdo de la marca y el producto, como el verano de 2005. Marca Prolai Handan Wu'an City Xin "Primer festival de arte y cultura cosmética de la ciudad de Wu'an" organizado por Long Rihua.

Simplemente tome la forma de un festival hecho por usted mismo.

Ampliar las alianzas entre industrias: agrupar productos entre industrias con atributos de producto relevantes e imágenes de marca coincidentes para la promoción y promoción del producto ayudará a mejorar la autoridad de la marca y derrotar a los competidores. Como la combinación de aparatos de belleza, equipos médicos de belleza y productos químicos diarios relacionados.

Elija obsequios especiales: en la actualidad, los obsequios promocionales son de baja calidad y no muy prácticos. Los obsequios especiales se convertirán en un punto atractivo para los consumidores. En primer lugar, requieren extrañeza y especialidad. El calendario de escritorio es grande y extraño. El segundo requisito es ser relevante y práctico. Las "muñecas Maruko" agregadas a la promoción diaria de lanzamiento de productos químicos no difieren de la fuerte relevancia de la marca y están más en línea con la psicología del juego infantil.

3. Innovación de materiales: crear un terminal bonito que afecte a los grupos de clientes.

Los buenos temas y los buenos planes también deben utilizar materiales creativos para iluminar el terminal, de modo que se puedan utilizar los productos químicos diarios. Los materiales se destacan en la competencia y son los primeros en captar la atención de los consumidores, crean una buena atmósfera para influir en las compras de los consumidores y forman más compras en manada. Las imágenes tridimensionales en interiores y exteriores pueden ayudar a mejorar los efectos promocionales.

Estandarización visual: crear una imagen visual del tema promocional, que requiere primero el impacto general, luego la belleza y tonos de color coordinados con las temporadas y actividades.

Maximización de la exhibición: según. la promoción El contenido y formato del evento se ajustará de manera oportuna en la exhibición de productos en la tienda, maximizando la exhibición de los principales productos promocionales de acuerdo con las reglas de exhibición de productos, y esforzándose por exhibirlos en un lugar con mucho tráfico y fácil acceso, con la ayuda de pequeños adornos como tiras de colores, flores, pegatinas explosivas y globos para crear una atmósfera creativa. La atmósfera alegre crea un efecto de promoción invisible.

Especialización de materiales: rompa con la forma única de los materiales tradicionales, banderas colgantes cuadradas, encabezados de pila, pegatinas de piso con flechas, papel promocional POP..., los mismos materiales promocionales, la imagen es difícil de resaltar, Se deben diseñar materiales con formas especiales junto con el tema promocional y la imagen de la marca para diferenciarlos de las promociones de marcas de la competencia. Por ejemplo, en el mercado de Qinhuangdao, pintamos modelos de productos con aerosol para hacer etiquetas colgantes en lugar de banderas colgantes. La imagen embotellada del bien formado producto Perla se transforma en modelos de diferentes materiales para mejorar la imagen del producto.

4. Innovación del personal: Cultivar un equipo de promoción de alto nivel que impresione a los consumidores

Los vendedores excelentes son la mejor vanguardia para completar las ventas de productos, lograr promociones finales y efectivas, y también son los La mejor vanguardia para la promoción de ventas. El implementador final de la actividad debe, basándose en la comprensión y comprensión de la psicología del consumidor, los productos corporativos y las técnicas de venta, innovar en palabras, acciones y detalles para impresionar a los consumidores.

Imagen de marca: sobre la base de una uniformidad constante en el lugar del evento y la vestimenta del personal, se lanzará la selección y el listado de publicaciones de la "Guía de compras de medallas de oro", que motivará de manera efectiva a los promotores y al mismo tiempo reflejará la cultura corporativa y la imagen de marca. y promociones que aumentan de forma invisible. Potentes y fáciles de aceptar para los consumidores.

Diferenciación de terminología: innovar combinando saludos y palabras promocionales tradicionales y consistentes con marcas y productos corporativos para hacer el lenguaje más familiar, acercarse a los consumidores con una conciencia de servicio proactiva y brindarles una experiencia de compra diferente. .

Demostración vívida: para productos funcionales a gran escala, se utilizan ejemplos simples para realizar demostraciones vívidas en el sitio, lo que facilita la comprensión de los consumidores y ayuda a promover las ventas. Por ejemplo: Estamos buscando. Varios experimentadores en el sitio, a través de nuestra aplicación de experiencia gratuita de cosméticos de platino, no solo aumentaron la popularidad de las tiendas de productos químicos diarios sino que también aumentaron las ventas.

Obtención de popularidad: las promociones exitosas deben depender de la popularidad para crear una atmósfera en el sitio. El trabajo pasivo de los promotores debe crear activamente las condiciones para atraer popularidad y mejorar el efecto de la promoción. un guía de compras de cosméticos compró rosas él mismo. Consiga obsequios para ganar popularidad.

IV. La ejecución es la clave de la promoción

Capacitación implementada: Las promociones exitosas deben centrarse en la capacitación y explicaciones sobre los vínculos y procesos de la promoción, para que los ejecutivos puedan comprender los procedimientos y procesos y garantizar No poner el carro delante del caballo al ejecutar, para que se implementen promociones innovadoras.

Precalentamiento en el lugar: Antes del lanzamiento de la promoción, es necesario utilizar recursos (medios periodísticos, subtítulos de televisión, folletos promocionales, etc.) para realizar actividades a gran escala para difundir y calentar con antelación. , para que más consumidores puedan comprender la información y tomar medidas. Utilice cupones de descuento y souvenirs eficaces para atraer a los consumidores a participar y garantizar efectos promocionales.

Materiales disponibles: de acuerdo con el proceso de organización del evento, los materiales deben entregarse en el lugar de la promoción antes de que se lleven a cabo las actividades de la promoción y enviarse a la tienda del distribuidor con anticipación de acuerdo con el ratio de distribución o obsequios opcionales. para evitar que los materiales y obsequios no estén en su lugar y provoquen pérdidas promocionales.

Popularidad en el lugar: la clave de las actividades promocionales es crear una atmósfera interactiva popular para estimular el deseo de más consumidores de comprar y seguir al rebaño. Los productos y actividades se pueden combinar para ganar popularidad artificialmente, por ejemplo a través de. promociones especiales en el área de productos Actuaciones, exhibiciones de desfiles, juegos con premios en efectivo, etc.

Un buen tema promocional es como ojos brillantes, un buen plan es como un cuerpo encantador, buenos materiales son como ropa exterior sexy y un buen promotor es como un orador elocuente, con la ayuda de la innovación en cada eslabón. Con la cooperación, creemos que el encanto general de la imagen corporativa y la imagen de marca ganará la atención, la compra y la confianza de los consumidores, y la promoción de ventas se convertirá verdaderamente en una herramienta poderosa en la promoción sobre el terreno de las marcas de productos químicos diarios y el papel de las ventas. La promoción se maximizará.

La promoción no es excesiva, pero la mayoría de las promociones de cosméticos son simplemente superficiales, sin una innovación profunda en los detalles de cada eslabón del sistema de promoción. La innovación no tiene tamaño, y espero que haya un punto brillante. que muchos colegas de la empresa utilizarán la promoción Reflexione sobre la confusión, movilice a todos los empleados para innovar en las promociones, aprendan unos de otros, brinden a los consumidores deliciosas comidas promocionales y salgan y ganen en la competencia de promoción.

Plan de promoción de cosmética

1. Posicionamiento. Analice los hábitos de consumo y los niveles de consumo de sus propios grupos de consumidores de cosméticos. Estos datos se basan en la cantidad de pedidos de clientes, rangos de precios de compra, frecuencia de compra, tendencias de compra de marcas y categorías de productos más vendidos de los clientes en la tienda franquiciada. Períodos iguales o similares en el pasado. Al mismo tiempo, también es necesario analizar la composición de los consumidores objetivo en el distrito comercial, así como los modelos de promoción, obsequios, etc. que gustan a los consumidores locales. Sólo después de analizar los datos podremos realizar promociones específicas sobre objetos y productos, así como qué métodos de promoción utilizar.

.Oferta especial

Las tiendas especializadas seleccionan varios productos específicos que los consumidores conocen o conocen de productos de marca o productos en circulación y ofrecen descuentos especiales para atraer consumidores y consumidores selectos. productos, el contraste de precios será claro y los consumidores podrán sentir realmente la intensidad de las ofertas promocionales. Trate de no ofrecer ofertas especiales en productos con los que los consumidores no estén familiarizados, porque los consumidores no tienen un conocimiento profundo del producto y no serán muy atractivos.

Descuentos de marca

Para determinadas marcas con las que todo el mundo está familiarizado, especialmente las marcas atractivas, toda la serie de productos se puede vender con descuento durante el período de promoción. Puede ganar popularidad rápidamente y aumentar la tasa de entrada a la tienda. Sin embargo, debido a que el margen de beneficio de los productos de marca no es muy alto para empezar, el margen de beneficio es aún menor después de los descuentos. Por lo tanto, los promotores en la tienda deben aprender a transferir las ventas. realizar ventas y convertir las compras de los consumidores en La dirección se guía hacia la marca principal de ganancias operada por la tienda franquiciada. .Compra un regalo

Si gastas una determinada cantidad o una determinada cantidad, podrás obtener los productos correspondientes u otros obsequios: (por ejemplo, si compras dos productos de una determinada marca, recibirás una mano crema si compras tres productos, obtendrás uno) Crema de manos de apoyo más una mascarilla facial o una crema de manos por una determinada cantidad de compra, etc.); Otros obsequios deben ser aquellos que les gusten a los consumidores de nivel medio a alto, puede regalar pañuelos de seda, bolsos y otros artículos de moda, mientras que a los consumidores de nivel medio a bajo en los mercados de condados y municipios les gustan los productos para el hogar de uso diario (. (como secadores de pelo), ollas arroceras, ollas a presión, cocinas de inducción, vajillas, aceite de cocina, toallas de papel, etc.).

.Agregar dinero para comprar más

Agregar dinero para comprar más significa que cuando los consumidores alcanzan una determinada cantidad de consumo, pueden agregar una pequeña cantidad de efectivo para comprar otro producto adicional. El producto debe tener ciertas características. La practicidad y el atractivo del producto, el monto de compra adicional debe determinarse en función del costo del producto de reemplazo. (Si compra 100 yuanes en cosméticos por 10 yuanes, puede obtener una botella de crema humectante por valor de 50 yuanes).

.Venta por tiempo limitado

Venta por tiempo limitado, que brinda a los clientes descuentos muy favorables dentro de un tiempo específico Actividades promocionales que estimulan a los clientes a ir de compras y vender productos a precios más bajos. Debe haber una cierta diferencia entre el precio y el precio original para lograr el efecto de compra apresurada. El propósito de las ventas por tiempo limitado es aprovechar las prisas de los clientes para aumentar las oportunidades de ventas de otros productos en la tienda. Al mismo tiempo, el flujo de pasajeros se puede controlar mediante el control del período de tiempo.

Las botellas vacías se pueden utilizar como dinero en efectivo

A medida que cambian las estaciones, los consumidores comienzan a prepararse para comprar nuevos productos y las botellas vacías se pueden utilizar como dinero en efectivo para comprar cosméticos, así como. para darse cuenta del valor de las botellas vacías y animar a los clientes a un medio de consumo. (Por ejemplo, cualquier botella vacía de un producto se puede utilizar como compensación en efectivo de cinco o diez yuanes al comprar ciertos productos de marca en la tienda. La cantidad de compensación en efectivo debe calcularse en función del costo y la ganancia); Tenga en cuenta que la compra de un producto sólo se puede utilizar como compensación en efectivo. Una botella vacía de efectivo.

Para aumentar la tasa de consumidores que ingresan a la tienda, los comerciantes también pueden realizar maquillaje gratuito, consultas gratuitas y actividades de lotería para atraer mejor a los consumidores y cooperar con promociones en la tienda para lograr fines promocionales.

Existen muchas actividades promocionales en el mercado. El contenido del plan de actividades promocionales debe tener el enfoque de la actividad, es decir, el punto de cohesión. Podemos hacer un determinado proyecto solos, o podemos hacerlo principalmente. Concéntrese en comprar regalos o agregar dinero para comprar más actividades, y las ventas por tiempo limitado y el canje en efectivo de botellas vacías se pueden utilizar como actividades auxiliares. El uso de varios métodos debe ser correcto y se debe comprender el uso de los detalles para lograr un buen valor de producción. Los métodos de actividad no pueden utilizarse indiscriminadamente y deben adaptarse a las condiciones locales. Las actividades de promoción en los distritos comerciales deben ser muy específicas y específicas para que sean verdaderamente efectivas.

3. Cosas a tener en cuenta al aumentar las ventas durante las actividades promocionales de cosméticos:

a. y les deseamos unas felices fiestas. Y repetir constantemente el contenido clave de las actividades promocionales para estimular la conciencia de consumo de los consumidores y aumentar las ventas a través de una comunicación eficaz.

b. Después de que los clientes antiguos ingresan a la tienda, el personal de promoción de ventas debe tratar de evitar un lenguaje engorroso, informar a los clientes antiguos sobre los puntos clave de las actividades promocionales a través de comunicación directa y cerrar rápidamente las transacciones para garantizar la calidad. número de pedidos, para facilitar la recepción de nuevos clientes. c. Cuando un nuevo cliente ingresa a la tienda, si el nuevo cliente no está muy familiarizado con la marca operada en la tienda, no fuerce la venta. Puede aprovechar al máximo el maquillaje y la consulta gratuitos, comunicarse a través de una consulta gratuita o una prueba de maquillaje gratuita (el cuidado de la piel y el maquillaje se brindan juntos al probar el maquillaje), extender su estadía y buscar oportunidades de ventas.

d. Las actividades promocionales son populares y hay muchos consumidores. El personal de promoción debe comprender los puntos clave de las ventas cuando se enfrenta a los consumidores, no deben enredarse demasiado en un determinado consumidor. Primero, y luego se cerrará el cliente. Si la cantidad del pedido es alta, se contactará a otros consumidores de manera oportuna más adelante.