Después de fabricar el dispositivo médico, ¿cómo se consume? ¿Cuántos métodos hay? ¡Por favor ayúdame, por favor ayúdame!

Depende de si eres distribuidor o fabricante.

Supongo que quieres ser distribuidor, porque ser fabricante requiere enormes inversiones y reservas de talento, y el ciclo de tiempo también es muy largo. Incluso si eres distribuidor, este problema sigue siendo grande.

Déjame intentar hablar de ello:

En general, depende de tu grupo objetivo y del tipo de producto

Hablemos primero del tipo de producto

Hoy en día, el equipamiento médico adquirido por los hospitales se divide básicamente en dos partes: equipos y consumibles.

Actualmente, los equipos se compran básicamente mediante licitación, y la mayoría de los hospitales compran los consumibles ellos mismos o mediante licitación interna.

Relativamente hablando, los beneficios de los consumibles serán mucho mayores, especialmente para los hospitales terciarios.

¿Por qué deberíamos considerar el tipo de producto? Porque diferentes productos suelen tener diferentes métodos de comercialización.

En la actualidad, la mayor parte de los equipos adquiridos en el mercado de dispositivos médicos se dividen en tres grandes categorías: laboratorio, ultrasonido y radiología.

El equipamiento convencional en el departamento de laboratorio es bioquímico, analizador de orina, glóbulos, quimioluminiscencia, etc. Este tipo de producto requiere reactivos y consumibles durante su funcionamiento, lo que resulta enormemente rentable. Por ejemplo, un hospital popular a nivel de condado con una población de 200.000 habitantes produce alrededor de 30.000 muestras de orina por año. Se estima en función del equipo nacional (el precio de los reactivos para equipos nacionales y los importados es muy diferente), cada uno de los cuales El beneficio bruto obtenido por muestra. Los distribuidores cuestan entre 7 y 10 yuanes (dependiendo del contrato que firmen con el hospital) y los ingresos anuales se estiman entre 200.000 y 300.000 yuanes. El precio de un instrumento es sólo de unos 200.000 yuanes. Si el hospital utiliza este equipo durante 5 años, significa que usted invierte 200.000 yuanes y obtiene una ganancia bruta de aproximadamente 1 millón de yuanes. Por lo tanto, muchos equipos del departamento de laboratorio se distribuyen. Lo que se llama distribución significa que los distribuidores regalan las máquinas y el hospital compra reactivos a los distribuidores.

Nota: Este método de colocación de productos generalmente no está permitido y está expresamente prohibido por el Ministerio de Salud y los departamentos financieros locales. Pero en el marketing real, este método representa la mayoría.

El equipo del departamento de ecografía es lo que normalmente llamamos ecografía B. Hoy en día, los mejores hospitales compran ecografía en color.

El equipamiento convencional en el departamento de radiología es máquina de rayos X, DR, CT, MRI, etc. Para decirlo sin rodeos, es solo una filmación.

La mayor parte del equipo de ultrasonido y radiología utilizado por los tres hospitales es importado, especialmente los equipos de alta gama, como los de resonancia magnética, que básicamente cuestan decenas de millones.

La mayor parte de este equipamiento todavía tiene que ser adquirido por el propio hospital. ¿Hay alguna? Sí, algunos hospitales no tienen fondos suficientes, por lo que algunos distribuidores compran una máquina de resonancia magnética para el hospital y los ingresos generados se comparten entre todos en proporción.

Este tipo de equipo suele requerir una cantidad relativamente grande de dinero y el ciclo de pedido es relativamente largo. Generalmente se compra mediante puja.

A excepción de las tres categorías de productos anteriores, otras líneas de productos son básicamente las mismas.

Lo anterior habla brevemente sobre el producto.

Tómate un momento para hablar sobre el grupo objetivo.

El país ha invertido mucho dinero en el campo médico en los últimos años, y los hospitales a nivel provincial, municipal y de condado están básicamente equipados con equipos bastante buenos. En la actualidad, los centros de salud municipales son relativamente débiles. Por supuesto, no hablaremos del equipamiento inferior de algunos hospitales de primer nivel en ciudades y condados de las regiones central y occidental.

Los hospitales de nivel provincial llevan mucho tiempo divididos entre los principales distribuidores y fabricantes. A nivel de condado y ciudad, la situación se divide casi entre siete, siete y ochenta y ocho. Los principales fabricantes de equipos médicos están empezando a instalar centros de salud rurales. Sin embargo, los centros de salud municipales todavía están en sus primeras etapas en términos de financiación y personal. En otras palabras, ya es muy difícil involucrarse en los hospitales a nivel provincial, urbano y distrital.

La charla es bastante fragmentada. Permíteme resumirla en pocas palabras para responder a tu pregunta: Cómo iniciar un negocio de dispositivos médicos.

La respuesta es: conexiones.

Una respuesta más sencilla es: ¿Cuántos decanos conoces?

Hoy en día, los equipos y consumibles del hospital los decide el líder superior. Para equipos más grandes, los líderes de nivel superior tienen la última palabra. La mayoría de las veces, la llamada licitación es solo una formalidad.

Escuché que el Consejo Popular de un condado compró un ultrasonido en color por solo alrededor de 2 millones. Como resultado, 4 miembros del comité permanente a nivel de condado y 3 miembros del comité permanente a nivel de ciudad saludaron la compra.

Entonces, si no tienes conexiones en el campo médico, será mejor que no te involucres en esta inundación.

Este negocio es extremadamente complejo, no es algo que la gente común pueda hacer, y los riesgos son enormes porque involucra muchos sobornos. Es un área fuertemente regulada y una gran cantidad de personas abandonan el negocio. cada año.

Si realmente desea hacerlo, se recomienda que primero trabaje como vendedor en algunos fabricantes, se familiarice con los equipos y las condiciones de la industria y luego se convierta en distribuidor después de acumular ciertos recursos.