Acabo de enterarme de la venta de teléfonos móviles y no sé nada al respecto. ¿Dónde lo aprendí primero?
Consejos de venta de teléfonos móviles
1. Posicionamiento de los grupos de consumidores objetivo. Debemos saber a quién se destinan nuestros productos, qué características de consumo tienen y por qué compran nuestros productos. Sólo cuando se determina el grupo de consumidores objetivo se pueden dirigir las promociones y evitar la ceguera y el despilfarro.
2. Productos. ¿Cuáles son los puntos de venta de sus competidores? ¿Cómo lo promocionan? ¿Cuáles son los puntos de venta únicos del teléfono? Simplemente encuentre un punto para generar un fuerte atractivo. Cuanto más puntos de venta tenga, peor será el efecto.
3. ¿Nuestros precios se comparan favorablemente con los de nuestros competidores? ¿Qué nos hace superiores a nuestros competidores? ¿Cuál es la razón por la cual nuestros oponentes son más altos que nosotros? ¿Cuál es el precio correcto para nosotros? El campo de batalla de cómo vender teléfonos móviles
Para la venta de teléfonos móviles, en pocas palabras, es capturar la psicología y la sabiduría de los consumidores. 1. Juega duro para atrapar
Juega duro para atrapar, "capturar" es el objetivo y "jugar" es el medio. ¿Cómo utilizar este método "vertical"? El truco es: cuando hablas con el cliente, puedes mostrar una actitud indiferente, es decir, no te importa si puedes venderle o no. Esta actitud puede despertar el interés del cliente. ¿Por qué sucede esto? La razón no es complicada. Si el vendedor no vende productos en serio, los clientes pensarán que los productos vendidos por el vendedor tienen buenas perspectivas de mercado. "La hija del emperador no se preocupa por casarse, o el vendedor cree que se ha descuidado. La primera psicología despertará su deseo de comprar; la segunda psicología aumentará su deseo de expresión y hará todo lo posible para que los demás vean cómo es el vendedor negligente, es decir, quería mostrar cómo el vendedor descuidado lo pasaba por alto como una persona importante, pero independientemente de la psicología, le dio al vendedor la oportunidad de tener éxito. Esta estrategia es particularmente adecuada para aquellos clientes testarudos y moralistas, por lo que los vendedores deben prestar atención a aprender a utilizar esta estrategia. 2. Estrategias de estimulación emocional
Las estrategias que despiertan emociones también pueden denominarse "estrategias motivadoras". ." Su connotación es: usar un lenguaje estimulante para estimular las emociones de la otra persona, emocionar a la otra persona, perder la cabeza y hacer algo que esperamos que haga bajo el impulso de la emoción.
Por ejemplo, En una tienda de Estados Unidos, una pareja estaba muy interesada en un anillo de diamantes, pero dudaron porque era demasiado caro. Cuando el vendedor vio esto, les dijo: "La esposa de un presidente tampoco podía ponérselo". porque ella no lo compró." Cuando escucharon esto, inmediatamente sacaron su dinero y compraron este costoso anillo de diamantes. Estaban extremadamente orgullosos de él.
Como dice el refrán, "Es mejor persuadir a un general que alentarlo". Si el vendedor la persuade desde el frente, es posible que la pareja no pueda decidirse a comprar un diamante. anillo. El estímulo opuesto los impulsó a tomar una decisión. Porque todo el mundo tiene un sentido de autoestima y honor, y esta pareja no es una excepción. Cuando se enteraron de que a la esposa de un presidente también le gustaba este anillo de diamantes, pero no lo compró porque era demasiado caro, se despertó su fuerte autoestima y competitividad. De esta forma el vendedor logró su objetivo.