¿Cómo juegan las marcas con Xiaohongshu y Bilibili?

Xiaohongshu y Bilibili siempre han sido plataformas de redes sociales que han atraído mucha atención de las marcas de belleza. La primera es un estándar para el cultivo de marcas, mientras que la segunda lo es porque atrae a un gran número de jóvenes. Al mismo tiempo, a medida que los modelos comerciales de Xiaohongshu y Bilibili continúan madurando, ¿cómo lograr ubicaciones más eficientes en la plataforma? ¿Cómo seleccionar expertos más adecuados? ¿Y qué categorías de belleza ahora tienen más ventajas competitivas en el océano azul? dirección que muchas marcas de belleza esperan comprender en profundidad. Esta vez, Jumeili compartirá con ustedes las últimas tendencias de la industria de la belleza y las nuevas tendencias de marketing de las plataformas Xiaohongshu y Bilibili en 2022, así como las nuevas formas de cosmética nacional de vanguardia en el marketing de KOL. Este artículo es un extracto de la transmisión en vivo de la Cumbre de marketing emergente de belleza Jumeili 2022 celebrada del 22 al 23 de marzo de este año. 01 Extractos del contenido compartido por "Little Red Book" Xiaohongshu tiene una sólida inteligencia de búsqueda de usuarios en el campo de la belleza y el cuidado personal, y ahora es el medio de comunicación más grande en el campo de la belleza y la cosmética. Además, la calidad de los usuarios activos en la plataforma Xiaohongshu coincide en gran medida con la población principal en el campo de la belleza y se ha convertido en una posición de marketing indispensable para las marcas de belleza. Al mismo tiempo, Xiaohongshu también es un terreno fértil para la incubación de marcas emergentes de vanguardia. Hay muchos casos excelentes en la plataforma que han pasado de ser productos nuevos sin elementos básicos a productos populares con ventas mensuales de millones. Según los datos del sitio Xiaohongshu y las preferencias de los usuarios de belleza, la plataforma Xiaohongshu anunció las tendencias de belleza en 2022, las categorías más populares recientes y la interpretación del tráfico 618. 1.1 Xiaohongshu 2022 Tendencias de belleza y cuidado eficiente de la piel: los productos para el cuidado de la piel deben ser más refinados que más, y los productos prácticos y eficaces son más populares entre los usuarios. Palabras clave: cuidado de la piel optimizado, pirámide del cuidado de la piel, belleza de alta definición: las necesidades de belleza de los usuarios son más personalizadas, personalizadas y en línea con las características personales, y las deficiencias también se pueden convertir en ventajas. Palabras clave: piel oliva, maquillaje de cara redonda, producto único plegable facial Diedele: apilar artículos de belleza y cuidado personal, ¡el efecto es 1+1>2! ¡Los artículos viejos también pueden tener nuevas sorpresas como abrir una caja ciega! Palabras clave: acumulación de aceite labial, acumulación de perfumes, eliminación de género: los hombres se están convirtiendo en una nueva fuerza en la belleza. Además de los siempre populares perfumes, limpiadores faciales y humectantes, los niños están agregando más tipos de productos de belleza a la lista de compras. . auto. Palabras clave: forma de cejas para hombres, crema de maquillaje para hombres 1.2 Puntos calientes recientes y categorías de atención Las categorías de protector solar, mascarillas faciales, maquillaje y cuidado personal siempre han sido categorías populares en el sitio Xiaohongshu Las últimas tendencias de los usuarios de enero a marzo de este año y la situación competitiva. también está en constante cambio. El siguiente es el contenido informativo de estas cuatro categorías de belleza: Información sobre las categorías de protectores solares De marzo a junio son las temporadas altas para las categorías de protectores solares en el pasado, y el volumen de búsqueda alcanza su punto máximo en mayo; la popularidad de los aerosoles y cremas de protección solar ha aumentado significativamente recientemente; , y la demanda de protector solar superó la de 2021. En 2017, los usuarios tienen mayores requisitos para la segmentación de productos de protección solar, distinguiendo entre rostro y cuerpo y buscando texturas refrescantes. La demanda de aerosoles ha aumentado significativamente, mientras que la atención a los productos dos en uno. ha disminuido y ha aumentado el conocimiento de los hombres sobre los protectores solares. Los productos de protección solar tienen una sólida reputación y reconocimiento de marca, y combinados con La selección de productos según el tipo de piel también se ha convertido en una nueva tendencia, muchas marcas asequibles están en la lista, pero la brecha entre las marcas; China central es pequeña y la competencia es feroz. Según los datos del sitio, el conocimiento de los usuarios sobre la protección solar ya no se limita a la categoría de belleza. La ropa de protección solar, los guantes de protección solar y las gafas de sol también son categorías indispensables para ellos en los pasos de protección solar. En base a esto, la plataforma recomienda que cuando las marcas de belleza creen contenido, puedan utilizar contenido de protección solar inmersivo o integral para protector solar, spray de protección solar y otros productos para facilitar la búsqueda de contenido principal según la tendencia de protección solar y la demanda general de protección solar. profundamente con la multitud. Entre ellos, los productos de protección solar dos en uno están mostrando una tendencia de crecimiento negativa, lo que muestra que las necesidades de los usuarios son más refinadas y comprarán según la segmentación de protector solar corporal y protector solar facial. El producto dos en uno de la economía perezosa. Ya no es apto para protector solar. Información sobre la categoría de mascarillas faciales: el volumen de mascarillas que no son de láminas, como las mascarillas suaves y las mascarillas de barro, ha aumentado significativamente, pero hay pocas marcas competidoras y están en la pista del océano azul en la categoría de mascarillas blanqueadoras y limpiadoras; ha aumentado después de entrar en la primavera; los usuarios no están interesados ​​​​en las marcas nacionales y extranjeras en la categoría de mascarillas faciales. Hay una tendencia obvia a quedarse despierto hasta tarde, usarlo antes del maquillaje y masajear son los principales escenarios de las mascarillas faciales; Las mascarillas faciales siempre han sido el nicho número uno de Xiaohongshu en el campo de la belleza, con una gran competencia y muchas marcas. Por lo tanto, el costo de oferta actual en la plataforma Xiaohongshu también será relativamente alto. A partir de marzo de este año, la plataforma Xiaohongshu descubrió que las mascarillas limpiadoras de barro, las mascarillas suaves y las mascarillas de barro han experimentado tasas de crecimiento interanuales y mensuales muy grandes, solo superadas por las mascarillas humectantes y las mascarillas limpiadoras. Al mismo tiempo, hay pocas marcas competidoras en esta categoría y actualmente se encuentra en la pista del océano azul. Al mismo tiempo, los usuarios de mascarillas faciales todavía están preocupados por su eficacia, especialmente en la temporada de transición entre primavera y verano, la tendencia de las palabras populares sobre la eficacia del blanqueamiento está aumentando significativamente.

Por lo tanto, la plataforma recomienda que los comerciantes presten atención a la dirección del contenido e incorporen algunas palabras clave para facilitar a los usuarios una mejor búsqueda de notas y cómo llegar mejor a las personas que se preocupan por el blanqueamiento y la hidratación en el flujo de información para lograr avances precisos. Los escenarios en los que los usuarios usan máscaras faciales se están diversificando cada vez más, como escenarios de masajes, escenarios de tratamiento con ácido, escenas de reparación post-sol y escenas de reparación de belleza. Estos son escenarios de uso de alto consumo y alta recompra, y usted también puede hacerlo. Utilice más palabras clave. Preincrustación y penetración de contenido. Información sobre la categoría de cosméticos: el maquillaje simple con agua es el estilo de maquillaje más popular en este momento y está en aumento según las estaciones y las tendencias, el maquillaje de primavera y el maquillaje de imitación de las estrellas tailandesas han aumentado significativamente la atención. del maquillaje tailandés se disparará dos veces. Podemos ver algunos fenómenos muy interesantes en la cosmética. He resumido algunas palabras clave: La primera es el nodo La cosmética de color es la vía que cambia más rápido con la tendencia. El diseño de la cosmética requiere una cadena de suministro y una fabricación de SKU muy sólidas. Es posible mejorar la competitividad en este ámbito. Por ejemplo, basado en maquillaje navideño o maquillaje de cumpleaños, diferentes maquillajes de temporada en primavera o verano, habrá una variedad de videos e imágenes basados ​​en maquillaje en Xiaohongshu. Por ejemplo, el "maquillaje simple con agua" más popular actualmente es una versión mejor basada en el maquillaje de primavera. El segundo es modificar la forma del rostro asiático. Los rostros asiáticos son planos y los rasgos faciales no son tridimensionales. Por lo tanto, la popularidad del maquillaje europeo y americano en Xiaohongshu ha continuado, incluida la tendencia actual del maquillaje tailandés. El crecimiento del maquillaje tailandés también se ha extendido al maquillaje tailandés ligero y al maquillaje de imitación que imita a Todo Shizu. El tercero son las celebridades, ya sea Teng Tangjing de Taizhuang o el simple maquillaje al agua de Ju Jing_; de hecho, la razón fundamental es la bendición de la popularidad de las celebridades. Las empresas pueden considerar cómo combinar celebridades adecuadas para hablar en nombre de la marca. Resumen de la competencia de la industria de la belleza y el cuidado personal en marzo de 2022 Se acercan la primavera y el verano. En marzo, el costo de competencia de la base y el desmaquillante en la categoría de maquillaje ha aumentado; Los exfoliantes y tintes para el cabello son actualmente relativamente caros en Xiaohongshu. En el océano azul, hay menos presión competitiva en la línea de cuidado de la piel para hombres, las cremas faciales y de maquillaje están en la pista del océano azul y la mayoría de las marcas se lanzan en forma de conjuntos; (hidratante y limpiador). 1.3 Interpretación del tráfico de Xiaohongshu 618 El tráfico de usuarios de Xiaohongshu tiene la misma frecuencia que el ritmo de promoción del comercio electrónico 618. Xiaohongshu es la plataforma que se debe seleccionar antes de que el tráfico comercial entre en la etapa de licitación del océano rojo desde finales de abril. y el período de almacenamiento de agua ha comenzado a abordarlo. Los costos de licitación están sujetos a una evaluación especial debido a la influencia de la publicidad del contrato, la licitación muestra un inventario limitado durante las fechas pico, por lo que se recomienda que el flujo de información de la licitación se centre en la publicidad en el frente. . Las características de Xiaohongshu durante el período 618 incluyen prestar atención al contenido de transmisión en vivo de presentadores líderes como Li Jiaqi. Por ejemplo, si una marca está en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi en 618, el volumen de búsqueda aumentará hasta cierto punto. Los usuarios prestarán más atención al cultivo de listas, no solo a productos individuales, y algunos blogueros más experimentados deberán resolver las estrategias de descuentos. 02 Extractos de contenido compartido de "Estación B" La Generación Z se ha convertido en un grupo clave de consumidores de belleza. Cómo utilizar contenido y herramientas comerciales para llegar y comunicarse de manera efectiva con las comunidades y plataformas donde se reúne la Generación Z y convertirse en el líder de muchos productos de belleza. Marcas de cuidado personal. Importante dirección de marketing. Basándose en la investigación de datos sobre la industria de la belleza y el cuidado personal y los datos de comportamiento e intereses de los usuarios en Bilibili, la plataforma Bilibili compartió las últimas soluciones de belleza para marcas de belleza. 2.1 Los usuarios de belleza no solo miran a los propietarios de UP de belleza, sino que también se sienten atraídos por otros campos. La primera pregunta que tienen muchos clientes de belleza cuando llegan a la Estación B es si la marca debería invertir en categorías verticales o en personas de categorías cruzadas. , los usuarios a los que realmente les gustan los contenidos de belleza y cuidado personal también se sentirán conmovidos por otros contenidos, incluidos entretenimiento, conocimientos de cine y televisión, juegos de música, animación, vida, círculos de animales, etc. Probablemente todos le prestarán atención a cuatro particiones diferentes. Esta es también la razón por la que los clientes de belleza se aclimatan cuando vienen por primera vez a Bilibili. El contenido modular producido por la línea de montaje en el pasado no puede ser más atractivo en Bilibili. Si una marca quiere atraer a los jóvenes a la Estación B, necesita comprender el círculo de contenido de la Estación B y lo que realmente les interesa a los usuarios. 2.2 Solución 4i de marketing de sitios B El sitio B no es un modelo de tráfico, sino un modelo ecológico, por lo que la solución óptima no es un punto único de entrega, sino un marketing integrado. Significa integrar eficazmente varios recursos en función de las demandas de la marca en diferentes etapas y el tamaño del presupuesto, partiendo del contenido, es decir, "marketing integrado partiendo del contenido". El año pasado, ADTALK de Bilibili también propuso el “Modelo de marketing de intereses 4i”, una metodología de marketing integrada basada en la ecología de Bilibili: conocimiento, recursos (inmersión), comunicación (impresionar) e interés compuesto (icono).

Este modelo comienza con información sobre la comunidad a través de la asignación de recursos de marketing, utiliza cuatro vías de comunicación integradas: marketing circular, marketing de nodos, marketing de eventos y marketing de semillas. Finalmente, muestra tres niveles de interés compuesto en torno al contenido, incluido el tiempo. Interés compuesto, interés compuesto comunitario, interés compuesto IP. La comprensión de la ecología del contenido de Bilibili tiene tres características: primero, integridad. Las fuentes de contenido de Bilibili son diversas, incluido el contenido de creación propia OGV; el contenido generado por los propietarios de UP, PUGV; el contenido generado por los usuarios; el contenido generado por las marcas BGC, incluidos videos, transmisiones en vivo, gráficos y bombardeos; actividades en línea, etc.; las escenas de contenido son diversas, incluidos terminales móviles, terminales de PC, terminales de TV y terminales de automóviles también son diversas, incluidos juegos, animales fantasmas, vida de la moda, conocimientos, comida, artesanías, pinturas, lindas mascotas, música, baile y más. La construcción de una marca requiere una ecología de contenidos completa para garantizar que la propia marca necesite contenidos completos y diversos. El segundo es endógeno. ¿Por qué el contenido de la Estación B es tan popular y por qué es tan fácil de explotar? La generación de contenido se divide en dos partes, una es producción y la otra es selección de temas. El contenido no es estándar y puede ser volátil. Una buena selección de temas es un requisito previo importante para un contenido exitoso. Todo el contenido de la Estación B se produce a partir de temas candentes en la comunidad. Hay un dicho: "Provienen de las masas". Cuando tengamos una idea de una tendencia en la comunidad, propondremos selecciones de temas similares. El tercero es la originalidad. Para la acumulación de activos de marca, algunos contenidos, filtros y pegatinas de rutina son ineficaces o incluso un desperdicio para la marca. ¿Cómo es el contenido de la estación B? Hay un dicho en el contenido de la estación B llamado "trabajo completo". Por ejemplo, el presentador de UP ha sido reportado muchas veces por CCTV como "una persona con poco talento y poco conocimiento". " restauró la máscara dorada en Sanxingdui. Estos contenidos tienen las siguientes características: Ricos en significado, son eficaces para la construcción de marca. Entonces, en última instancia, el conocimiento consiste en encontrar el punto de integración entre las tareas de marketing del cliente y los recursos de marketing de Bilibili. Recursos Bilibili tiene muchos recursos de marketing. El punto de apoyo más importante para construir una marca son dos tipos de recursos de contenido. Uno son los recursos de contenido relacionados con días festivos fijos. Este nodo se divide en conciencia pública y la propia creación del calendario de la Generación Z. El segundo son los recursos de contenido circular. La Estación B tiene 7.000 círculos culturales centrales, y clasifica el contenido circular más importante que se puede comercializar. A través de estos contenidos verticales, puede ayudar a la marca a penetrar en un determinado grupo de personas, en un determinado tipo de grupo. .Mismos intereses. Estos dos recursos serán difundidos y explicados en detalle con casos en la tercera parte. Communication Bilibili puede ayudar a las marcas a lograr tareas difíciles de lograr, como marketing circular en torno a grupos clave, marketing de nodos en momentos clave, marketing de eventos para eventos clave y marketing de semillas para productos clave. Todos ellos comienzan con el contenido e influyen en elementos clave a través del marketing integrado. 1. Marketing circular: el marketing circular consiste en penetrar el círculo de personas a través de contenido vertical, dividir punto a punto los grupos de alta sensibilidad con mayor evaluación comparativa y luego recolectar usuarios generales. 2. Marketing de nodos: hay muchos momentos críticos en la estación B, que resultan ser los nodos que la marca quiere comercializar. Estos dos nodos juntos pueden lograr la mejor promoción de marketing. 3. Marketing de eventos: el marketing de eventos es cuando una marca quiere crear un evento. Le brindamos recursos para ayudarla a crear un gran evento. Esto no surge completamente de la nada, sino que se trata de un evento de marketing que amplifica el rumor basándose en las preferencias subyacentes de los usuarios de la estación B. 4. Marketing de plantación de césped: para las marcas emergentes pequeñas y medianas, si solo nos fijamos en el efecto de marketing, ¿hay alguna forma de hacerlo en la estación B? ¿Existe una especie de marketing de plantación de césped? Utilice contenido de alta calidad para ayudar a la marca a completar el proceso de plantación y, al observar los resultados, puede aportar beneficios a la marca y lograr resultados reales con los productos. Bajo la premisa de buen contenido y volumen a gran escala, las marcas pueden penetrar categorías verticales y Bilibili puede utilizar herramientas de contenido de autoservicio para ayudar a las marcas a producir contenido eficiente y luego exponer el contenido de manera específica. El interés compuesto generalmente depende de la reproducción, la interacción y la conversión en las plataformas de tráfico. A esto se le llama interés simple. Pero Bilibili tiene un retorno único y a más largo plazo para la marca, lo que se llama interés compuesto. Este tipo de interés compuesto puede hacer que la marca se convierta en un "símbolo" en la comunidad, que se puede resumir en el interés compuesto del tiempo, el interés compuesto de la comunidad y el interés compuesto de la propiedad intelectual. El primero es el interés compuesto de tiempo. Todos los pedidos comerciales realizados por la Estación B en los 20 años desde que se lanzó la plataforma Huahuo. A finales de 21, siete días después del lanzamiento, la tasa de reproducción alcanzó el 45%. El segundo es el interés compuesto de la comunidad. Hay un fenómeno en la Estación B. Con buen contenido, los propietarios y usuarios de UP lo crearán nuevamente, lo que resultará en una fisión de contenido. Para las 100 marcas principales con mayor inversión el año pasado, el número de manuscritos con etiquetas relacionadas con esta marca en noviembre fue 2,15 veces mayor que en enero.

Los datos anteriores demuestran que la colocación continua y a largo plazo en Bilibili y la generación de una gran cantidad de contenido secundario en la comunidad pueden ayudar a las marcas a lograr la fisión del contenido. Finalmente, el interés compuesto de propiedad intelectual aporta activos a la marca y fortalece la mente. Tomando como ejemplo las 100 marcas principales con montos de inversión en 2021, el volumen de búsqueda activa de los usuarios para estas marcas en noviembre de este año fue 2,75 veces mayor que el de enero de este año. Si la marca tiene un número V azul en este momento y tiene contenido de muy alta calidad, esta es la verdadera acumulación de valor de marca. 03 Información sobre la tendencia de entrega de comercio electrónico en la Estación B 3.1 Los métodos y valores de plantación de KOL y KOC son obviamente diferentes. KOL en la Estación B juega un papel más creativo en la producción de contenido. Las características de contenido actuales de KOC son más representativas de la experiencia de uso real de los usuarios y razones simples de recomendación. No tienen demasiadas interpretaciones profesionales y exageradas, pero describen la experiencia del producto de la manera más intuitiva. Aunque no hay muchos fanáticos de un solo KOC, toda la base del grupo KOC es grande y hay muchos propietarios de UP con una gran adherencia y una calidad de contenido estable. Al mismo tiempo, la credibilidad de la plantación de videos comerciales de KOC es mayor, lo cual es; Bueno para las marcas que buscan marketing de conversión. El potencial es enorme. Por lo tanto, Damei Media selecciona actualmente a todos los operadores de contenido para transportar mercancías en la parte KOC. Además, el modelo actual de despegue y entrega comercial de toda la estación B es esencialmente similar al modelo de combinación de materiales. Siempre que haya suficientes materiales de video, la probabilidad de un producto exitoso será mayor. 3.2 Criterios y estrategias para seleccionar maestros UP Criterios para seleccionar maestros UP: 1. Maestros salvajes sin experiencia en pedidos comerciales (más de 10,000 fanáticos): los maestros pequeños en la estación B generalmente tienen pocos pedidos comerciales y bajos costos de cooperación, pero para los nuevos aquellos que no entienden el formato de video en absoluto y no pueden proporcionar análisis de productos y sugerencias funcionales. Las marcas pueden ofrecer tarifas adicionales por pedidos comerciales para estimular a los blogueros a gastar más energía en la creación de videos. 2. Enloquecer a los propietarios con experiencia en pedidos comerciales: "Pedido comercial + despegue" lanzado recientemente Hay una afluencia de demanda y muchos propietarios de pequeñas empresas con casos de video tienen muchos pedidos y horarios ajustados. Como resultado, se invierte menos energía en la producción de videos y la marca necesita comunicar más sobre los productos y los detalles del video en la etapa inicial de la cooperación. 3. Propietario de negocio institucional profesional: con una gran cantidad de casos de video populares, liderará el contenido; dirección, y también requerirá una cierta cantidad de comisión por traer productos, y se debe proporcionar información detallada del producto, puntos de venta e ideas creativas al comunicarse con la marca. Estrategia de selección de UP Master: 1. No preste demasiada atención a la cantidad de fanáticos de UP Masters que compran tráfico de dominio público, y la audiencia principal de los videos son todos los usuarios del sitio. Por lo tanto, el peso de los fanáticos originales de los propietarios de UP no es grande, y debido a que los pedidos comerciales de KOC tienen un precio más bajo y tienen un mayor grado de cooperación, KOC generalmente se elige como la principal opción para el despegue comercial 2. Para los propietarios de UP que; no tiene experiencia en cooperación de despegue, se requiere comunicación temprana El costo será relativamente alto y se puede otorgar apropiadamente una cierta bonificación adicional como incentivo creativo para hacerlo más cooperativo 3. No se obsesione con encontrar propietarios de UP que sean completamente buenos; vertical al producto, pero concéntrese en examinar la solidez del rendimiento del video del blogger y su capacidad de creación de guiones; este último es el factor principal que determina si el material se puede producir. 3.3 Producto de tráfico del sitio B: despegue comercial La publicidad de despegue comercial utiliza el tráfico de dominio público del sitio B para promocionar videos comerciales (similar a Dou+) y logra una ubicación precisa a través de etiquetas. El efecto final depende de los tres factores clave de; creatividad + orientación + ofertas; el logotipo es la marca "Promoción de creación" en la esquina inferior izquierda del video. Una de las posiciones de visualización para el despegue comercial es la posición recomendada en la página de inicio y la otra es la posición recomendada en la página de inicio de la página de reproducción. La diferencia entre el despegue comercial de la Estación B y el flujo de información es que los anuncios tradicionales del flujo de información de la Estación B utilizan gráficos y materiales de texto para entregar, y el umbral de producción es bajo. Sin embargo, la capacidad de carga de contenido es insuficiente y. el formulario no es lo suficientemente nativo. Es más adecuado para algunos juegos o educación sobre intereses, así como para otros tipos de Productos que requieren pago inmediato. El despegue comercial se produce directamente a través de la colocación de videos individuales, que pueden contener más información, tener mejor calidad de contenido, resolver el problema de la homogeneidad del material y tener una mayor aceptación por parte de los usuarios. Es más adecuado para algunos bienes de consumo y belleza de rápido movimiento. productos. La diferencia entre los pedidos comerciales de despegue y los pedidos comerciales ordinarios es que los pedidos comerciales ordinarios generalmente incluyen videos incrustados y los videos son demasiado largos. El orden de los productos no es fijo y la información del producto no se puede difundir bien a través de un solo vídeo. Además, hay pocas entradas de tráfico y las principales personas cubiertas son los principales fanáticos de UP, por lo que no puede atraer a más personas. El orden comercial de despegue se centrará en el producto en sí, siendo el núcleo principal la "venta de productos". A través de un impulso dirigido a la multitud, el producto se llevará a grupos de personas más precisos, sin considerar el campo principal de UP. Esto se debe a que el despegue comercial compra tráfico de dominio público para hacer que los videos sean populares y así obtener un tráfico más natural. Estrategias de entrega de despegue comercial: 1. Los vídeos de materiales pueden adoptar la estrategia de un área grande y varias áreas pequeñas.

Por ejemplo, elija un propietario de UP grande y relativamente maduro, como "One Bell Cicada", etc., y traiga varios propietarios de UP relativamente menos maduros. De esta manera, se pueden producir suficientes videos de material bajo la premisa de que el costo del material es controlable y se puede mejorar la tasa de éxito de los productos populares. 2. El período de prueba inicial adopta la estrategia de "presupuesto diario alto, tiempo de prueba corto"; . Si el presupuesto diario es demasiado bajo, no se captará el tráfico de alta calidad y el retorno de la inversión será inestable. Si trabaja con un presupuesto bajo durante mucho tiempo, el material disminuirá más rápido, lo que provocará un desperdicio de material. 3. Prepare tantos materiales como sea posible en la etapa inicial para facilitar las pruebas de diferentes grupos, títulos y portadas objetivo para encontrar el material adecuado. solución óptima. 04 Nuevos métodos de marketing KOL para cosméticos nacionales de vanguardia 4.1 ¿Cómo reflejar el poder del conocimiento en el marketing de KOL de belleza de vanguardia? El poder del conocimiento se refleja principalmente en tres puntos principales en proyectos específicos: conocimiento del contenido, especialización en celebridades y agregación de conocimiento. cambiar. En términos de conocimiento del contenido, una categoría es la jugabilidad avanzada, como métodos de maquillaje de fórmula universal y cuidado conceptual de la piel. La forma actual de iniciarse en el campo del maquillaje es centrarse en algunos tutoriales de maquillaje parciales, convirtiendo los conocimientos previos en seco en fórmulas más adecuadas para el maquillaje que todos puedan usar. △Douyin: Wen Lingling produce metodologías de enseñanza de maquillaje seco. En términos de cooperación comercial, se centra en combinarlos con productos segmentados para demostrar de forma natural los efectos del producto en la enseñanza del maquillaje. El modo de juego avanzado consiste en mejorar el maquillaje temático creado por expertos en maquillaje en el pasado superponiendo contenido formulado. Según las necesidades de grupos específicos de personas, se aplican fórmulas estandarizadas al maquillaje de rostro completo y el concepto de maquillaje de fórmula se actualiza tomando prestados términos de Internet. Rompiendo el círculo del juego con contenido basado en el conocimiento. En términos de marketing de KOL, las marcas pueden cooperar con los KOL de belleza, por un lado, promover principalmente las pruebas de color del producto y el contenido de evaluación, y promocionar directamente los productos. Por otro lado, también puedes cooperar con amantes de la moda que amplían la categoría vertical para interpretar en profundidad las historias, la cultura y los conceptos de los artistas cooperativos y otro marketing suave en profundidad. △Estación B: girlcultXAHALOLO En términos de especialización en celebridades, los profesionales de la dermatología también están obteniendo ventajas únicas de marketing comercial después de unirse a los propios medios. Ya sean consumidores o marcas, la demanda de estos expertos profesionales aumentará significativamente. Los expertos dermatólogos confían principalmente en sus conocimientos profesionales para ayudar a respaldar los ingredientes de la marca, como promover el marketing comercial junto con KOL de base o transmisiones en vivo de la marca. △ Estación B: Sr. Six-Floor x Dermatólogo Wei Xiaobo 4.2 ¿Cómo pueden las asociaciones comercializar las fragancias para el cuidado de la piel? En los últimos años, el volumen de las categorías de fragancias y cuidado corporal ha aumentado, y estas categorías se ven reforzadas en su mayoría por la atmósfera. método de marketing, marcas típicas como Guanxia y Huanghe. Debido a que la tasa de recompra de la categoría de aromaterapia no es muy alta, nos enfocamos más en el marketing espiritual y también preferimos crear videos, imágenes y artículos detallados exquisitos con expertos que tienen un sentido de asociación, escena e historia. . desparramar. En segundo lugar, confiar en etiquetas de valor emocional para ayudar a las marcas a ganar atención rápidamente también se ha convertido en el método de marketing preferido de muchas marcas de cuidado personal, como Rever y Andrada. Ambas utilizan la plataforma Xiaohongshu como su posición principal y se centran en la cintura de las mujeres rentables. productos Al igual que los bloggers de belleza, todos aprovechan la oportunidad de ingresar al contenido de baño inmersivo. Al mismo tiempo, también amplió su círculo con blogueros de diversos círculos, como blogueros maternos e infantiles y blogueros masculinos. Si está interesado en el contenido anterior, puede prestar atención para obtener un PDF detallado de forma gratuita.