Comer en la historia empresarial de Yueyang

El espíritu empresarial es de gran importancia para el desarrollo económico y social de un país y una región, y desempeña un papel importante en la promoción de la innovación, la reestructuración industrial, la creación de empleos y la configuración de la cultura social. Los siguientes son artículos relacionados con las historias empresariales de alimentación en Yueyang que recopilé para usted.

Caso 1: ¡Ingreso mensual de 100.000! La belleza de 22 años de Yueyang comenzó su propio negocio con bastante fuerza

?Internet+?, con su papel destacado en el "Trabajo gubernamental". Informe", basándose en Internet, La innovación y transformación de los servicios públicos y las industrias tradicionales se han convertido en un tema candente en las calles. ?Internet +? no sólo impulsa la modernización industrial, sino que también crea una enorme población de empleo. Cuando se aplica a la gente corriente, ofrece oportunidades sin precedentes para el espíritu empresarial y el desarrollo.

Recientemente, el periodista conversó con Xiao Junwei, una niña de Yueyang con un ingreso mensual de más de 100.000 yuanes, sobre la historia detrás de su "micronegocio" para ver cómo la niña se transformó en una " pequeño jefe". 10 de abril, 9 am En el número 2705, Edificio A, ciudad de Tianlun, un estudio de casi 100 metros de largo, además del material de oficina necesario y un baño separado, está lleno de "paquetes". Tres niñas, con una edad promedio de sólo 21 años, están ocupadas empacando productos para enviarlos a todo el país. ?Hoy es el lanzamiento de nuevos productos, por lo que el volumen de envío es relativamente grande. Según Xiao Junwei, propietario de Wechat Business, hay 1 o 2 conferencias de lanzamiento de nuevos productos cada mes. A veces hay descuentos, por lo que hay muchos fanáticos que se concentran en ellas. Los nuevos productos de los que habla se refieren a la marca de ropa CHI-CYOU que fundó en 2013. Aunque esta marca de diseño independiente solo lleva dos años establecida, con el modelo de marketing de Internet, ahora tiene más de 10.000 "fanáticos" que la siguen. ella.

? Debes tener un sueño, ¿y si se hace realidad? Esta es una frase de la que Xiao Junwei habla a menudo. Influenciada por el entorno empresarial de su familia, desde niña soñaba con hacer negocios. ?Estudié administración financiera durante la universidad y esperaba comenzar mi propio negocio en el futuro. ?En 2012, a la edad de 20 años, fue a la Universidad de Nottingham en el Reino Unido para estudiar en el extranjero como estudiante de intercambio. Durante sus estudios, el conocimiento financiero llenaba su cabeza todos los días. Leer libros, periódicos y ver el mundo inspiró su sueño empresarial interior todo el tiempo. En 2013, regresó a Ningbo para continuar sus estudios y decidió con decisión: "¡Quiero iniciar un negocio!". La idea empresarial de Xiao Junwei surgió y se fue rápidamente. Sin discutirla con su familia, simplemente se lanzó y utilizó sus propias ideas. Explora paso a paso.

Debido a que desde pequeña tenía especial preferencia por la ropa, intentó utilizar la ropa para "abrir camino". Sin embargo, si desea unirse a una marca, la tarifa de franquicia de cientos de miles es realmente inasequible para los jóvenes que recién están comenzando y no pueden hacer realidad la idea de un "diseñador", por lo que decidió crear su propia marca. Para que la marca tuviera "alto perfil", decidió registrarla en Hong Kong. ?En ese momento, la consideración principal era la imagen de marca y el valor de mercado de la marca. ?Pero aquí viene el problema. Cuando un individuo registra una marca de ropa en Hong Kong, debe tomar la ruta de la marca de diseñador independiente, y necesita ser autorizado por una firma de contabilidad certificada de Hong Kong. Sin embargo, la firma de contabilidad en Yueyang no lo hace. Tiene una sucursal en Hong Kong, por lo que tiene que ir a su ciudad natal para registrarse. Definitivamente no es posible.

El primer problema al iniciar un negocio está justo frente a ti. Sin embargo, en la era de Internet, los jóvenes tienen sus propios métodos. Al escribir las palabras "empresa de contabilidad de Hong Kong" en el motor de búsqueda de Baidu, apareció inmediatamente información relevante. Después de una cuidadosa comparación y selección, Xiao Junwei eligió una conocida firma de contabilidad en Shanghai. Solo tres días después, Xiao Junwei, que nunca había estado en Shanghai, envió la tarjeta de identificación personal, el comprobante de dirección, el formulario de solicitud, el dibujo de la marca registrada y otra información requerida para el registro. Cuatro meses después, sin darse cuenta recibió el certificado de registro de Hong Kong. ?Estoy realmente sorprendido por lo rápido y conveniente que es Internet me ha resuelto muchos problemas. ?Después de realizar los trámites pertinentes, comenzó a buscar fuentes de tejido. ?Debido a que Hangzhou tiene una industria de producción de telas desarrollada, telas de alta calidad y está cerca de Ningbo, elegí Hangzhou como punto de partida para mi negocio. ?

Encontrar una fábrica de procesamiento de ropa también es una molestia. Aunque hay muchas fábricas que producen ropa en Hangzhou, el volumen de pedidos generalmente comienza con cientos o miles de piezas. ?Al principio, no me atrevía a actuar precipitadamente. Podía pedir hasta 20 piezas de un mismo estilo, sin embargo, no fue fácil encontrar un taller de procesamiento adecuado para tal volumen de pedidos. “Mis piernas casi se rompen corriendo todos los días y no sé cuántas veces me perdí en los callejones de Hangzhou. Finalmente, un pequeño taller quedó impresionado por sus esfuerzos y aceptó cooperar.

De esta manera, Xiao Junwei inició un negocio mientras estudiaba, viajando entre Ningbo y Hangzhou. ?A menudo tengo que coger el tren de alta velocidad a las cuatro de la mañana y, a veces, tengo que hacer cuatro viajes de ida y vuelta a la semana para poder entregar la mercancía a tiempo. ?Aunque es agotador, también hay muchos beneficios. ?En los primeros seis meses, no gané dinero y, en cambio, perdí dinero en el alquiler, pero fue suficiente para adquirir muchos conocimientos sobre ropa y experiencia comercial. Confiando en esta tenacidad, después de que Xiao Junwei se graduara en 2014, se dedicó a su carrera y trasladó su sede de regreso a Yueyang. Las condiciones son difíciles, pero si quieres administrar una tienda Taobao que dependa de Internet para sobrevivir, no funcionará sin hacer un poco de esfuerzo.

En junio de 2014, Xiao Junwei decidió utilizar una cuenta de Weibo llamada "Fun Vending Machine" para marketing. ?Este Weibo tiene más de 1,1 millones de seguidores. Principalmente envía algunas imágenes hermosas y las chicas generalmente le prestan más atención. Entonces, charló en privado con el bloguero y le envió su enlace de Taobao e información relacionada. Después de que el bloguero lo revisó, las dos partes firmaron un acuerdo publicitario utilizando Crown Weibo para promover la publicidad en Xiao Junwei. dio sus frutos. ?La tasa de clics en mi tienda Taobao ha aumentado rápidamente, llegando a 300 veces al día, y los estilos de ropa han recibido críticas muy favorables. La facturación mensual fue de 30.000 yuanes. ?Después de probar la dulzura del marketing de Weibo, continuó buscando oportunidades de negocio. En ese momento, vino de visita Xigua.com, un sitio web de compras propiedad de Sohu.com.

?Ponemos artículos a la venta en su sitio web y utilizamos la influencia de la plataforma para atraer más clientes. Cuando vendemos una prenda, debemos pagar al sitio web una comisión del 15% al ​​30%. . ?Este modelo de cooperación se llama B2C, o "Business to Customer" en chino, y utiliza Internet para ofrecer a los consumidores un "centro comercial en línea". Al igual que un centro comercial tradicional, un sitio web estable tiene un gran grupo de compras, está abierto las 24 horas del día, tiene un sistema de pago completo y un sistema de integridad y seguridad. Después de todo, la energía de una persona es limitada y aún se cansará después de trabajar sola durante mucho tiempo. Xiao Junwei también usó WeChat para reclutar algunos agentes. ?Estos agentes son todos mis clientes diarios. Después de publicar la información de contratación de agentes en mi círculo de amigos, se unieron con entusiasmo. ?

Dijo que en apenas seis meses, el número de agentes ha crecido a 26, cuatro de los cuales son tiendas físicas. Los agentes de WeChat se diferencian de los agentes de las industrias tradicionales: no necesitan comprar productos ni tener una tienda, por lo que no existen riesgos evidentes. Xiao Junwei dijo que su agente Li Meng es una estudiante junior en Wuhan y se convirtió en su "línea descendente" hace tres meses. Todas las mañanas, Li Meng solo necesita volver a publicar fotos o enlaces relevantes a WeChat Moments simultáneamente con ella. Si vende con éxito una prenda de vestir, Li Meng puede ganar una comisión del 10% al 15%.

Los agentes no tienen que preocuparse por el marketing y no existe ningún fenómeno de acaparamiento de productos. ?En definitiva, no tiene ningún coste, sólo envía fotos. Pero la premisa es que el agente debe tener un determinado círculo de amigos. A principios de este año, Xiao Junwei cooperó con una tienda de colección en los grandes almacenes Shenyang Xindi Sunshine. La denominada tienda de recogida se refiere a la recogida y venta de productos de múltiples marcas en una tienda de 300-1000 metros cuadrados. Esto es similar a la tienda de cosméticos de un gran almacén, que sólo utiliza un lugar pero se vende en áreas separadas.

La relación entre la tienda y la marca no es una relación de alquiler, sino de agencia o consignación. ?El beneficio de cooperar con una tienda de colección es que equivale a abrir una tienda física sin gastar dinero. No hay necesidad de preocuparse por la decoración de la tienda ni por el personal de ventas. Por supuesto, solo proporcionamos productos, esto también se calcula sobre la base de la comisión. ?La transacción del contrato de Xiao con esta tienda integrada también se completó a través de Internet y por teléfono. Hasta ahora, ella no ha estado en Shenyang.

?Al principio y al final de cada mes, ambos enviaremos por correo electrónico los pedidos y las listas. La integridad es particularmente importante. ?Esta tienda de colección elige marcas de diseño independientes como la suya. Hablando de las razones, dijo: ?Ahora cada vez a más jóvenes no les gusta usar camisas a juego y buscan personalidades únicas. Los estilos de diseño de la mayoría de las marcas son marcas muy similares, como. como Oshili y FivePlus, Moanke y Gloria, etc., por lo que las marcas de nicho son más populares. ?Fue Xiao Junwei quien combinó sus habilidades en ventas por Internet y su negocio ha ido en auge. En los últimos meses, ha vendido más de 400 prendas cada mes, con un ingreso mensual de más de 100.000 yuanes. Aunque todo parecía ir bien, siguieron surgiendo verdaderas dificultades. ?De hecho, es difícil iniciar un negocio por su cuenta, como comprar telas en un lugar desconocido, negociar el precio con el jefe y encontrar una casa de alquiler y una fábrica por su cuenta, pero creo que estas son las mayores dificultades. marketing.

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Al principio, Xiao Junwei no sabía cómo comercializar. Se quedaba mirando la información de la transacción en la página de la computadora todos los días, suspirando ante la pila de productos terminados detrás de ella. ¡Urgente! ¡Urgente! Más tarde, a través del aprendizaje continuo, parecía haber encontrado alguna manera. ?Primero, gané popularidad a través del marketing de Weibo. Aunque gané 30.000 yuanes, después de excluir costos y tarifas de publicidad, en realidad todavía perdí dinero. ?Ella considera que colocar anuncios en el lugar correcto y en el momento correcto es un gran problema. Si lo invierte precipitadamente, no importa cuánto dinero gane, se irá por el desagüe. ?Los clientes deben seguir entendiendo su publicidad. Si no se promociona durante un período de tiempo, pueden elegir otras empresas o incluso cancelar su atención. ?Esto es como regar las flores. Sólo reponiendo constantemente nutrientes y agua pueden las plantas prosperar. Por eso, este año planea planificar su marketing con cuidado, aunque todavía es un ensayo y error.

A través de Internet, encontró a una celebridad de Weibo que era adecuada para el estilo de la marca y popular como modelo. ?Este método es rápido, tiene una amplia gama y el precio es relativamente alto. La operación específica es que Xiao eligió dos estilos de ropa con los que estaba satisfecho, les pidió que tomaran diez fotos y luego la otra parte las volvió a publicar y promocionar en Weibo. La tarifa de publicidad fue de 14.000. ?Aunque pensé que era caro, por motivos de publicidad no tuve más remedio que aceptar. ?Ella expresó impotencia. Afortunadamente, es bastante efectivo desde que se lanzó el anuncio el 26 de marzo, el número de fanáticos en la tienda ha aumentado en más de 3000 y se han vendido más de 100 prendas. ?Pero también dijo que la publicidad y el marketing deben ser precisos y que los fondos invertidos deben ser proporcionales a la escala de producción. Liu Yuanlong, director del Centro de Servicios Empresariales Yueyang Torch, también dijo con franqueza que el comercio electrónico se centra en la investigación y requiere inversión en energía y un modelo impulsado por el equipo; de lo contrario, será fácil de eliminar. La promoción real requiere al menos 2 millones o más de fondos. Por lo tanto, hay un dicho en la industria que dice que el 85% del comercio electrónico fracasa, y el pensamiento profundo suele ser más importante que la diligencia. Yi Cuizhi, Ph.D. y profesor asociado de la Facultad de Economía y Gestión de la Universidad Tecnológica de Hunan, también dijo que los empresarios deben saber utilizar las facilidades de financiación (capital de riesgo, crowdfunding, microcréditos, etc.) que se les ofrecen. por Internet+ para resolver problemas financieros, y también deben ser buenos en el uso de Internet+. La combinación de Internet+ e industrias tradicionales (transfronterizas) busca oportunidades empresariales.

Caso 2: ¿La generación posterior a los 80 de Yueyang? ¿Amantes de la comida? Convertirse en expertos emprendedores.

Al escucharlo hablar de sus experiencias pasadas, sabes que se trata de un jefe que puede hacer cualquier cosa. Después de graduarse de la universidad, Luo Zhengming trabajó como profesor durante un tiempo y también trabajó como una cadena de restaurantes en Shanghai. Más tarde, en respuesta al auge de los bienes raíces, también fundó su propia empresa de bienes raíces en Yueyang. Pero estas experiencias laborales y "camino emprendedor" siempre le hacen sentir que son muy diferentes al sueño que anhela en su corazón.

Dijo que en el pasado era inmaduro e inseguro y que no podía hacer nada durante mucho tiempo. Hasta que comenzó a vender comida en WeChat, cada vez más amigos confiaban en él, lo que lo hacía sentir muy bien. satisfecho. Cuanto más confía en él, más quiere hacerlo bien. Luo Zhengming, que nació en 1982, comienza de 10:30 am a 5 pm todos los días, que es el momento más ocupado para él y su esposa, corriendo en el camino para entregar comida a los clientes locales que piden comida. Después de regresar a casa, también empacan paquetes para clientes en otras ciudades del país y envían por correo la comida que pidieron el día anterior. En opinión de Luo Zhengming, este tipo de vida es difícil pero satisfactoria y feliz, porque después de muchos años de experiencia, finalmente hizo realidad el sueño de ser un "amante de la gastronomía" en su corazón: establecer un restaurante para jóvenes nacidos en los años 80 y 90. ¿Una marca gourmet nostálgica?

El origen del sueño

Como muchas personas nacidas en la década de 1980, Luo Zhengming también completó una serie de pasos estándar en la vida, como ir a la universidad, graduarse del trabajo, casarse con una esposa. y tener hijos, y comprar una casa y un coche. Quizás mucha gente piensa que debería disfrutar de una vida sencilla y feliz, pero su corazón siempre está dispuesto a no estar dispuesto a ser mediocre, y Luo Zhengming no ha dejado de perseguir su sueño.

En los últimos años, la envejecida generación posterior a los 80 ha desencadenado una ola de nostalgia, desde los juguetes con los que jugaban cuando eran niños hasta las animaciones que veían, desde las celebridades que seguían hasta las canciones que cantaban, Desde los libros de texto que leía hasta los bocadillos que le encantaba comer, Luo Zhengming también comenzó a reexaminarse a sí mismo en ese entorno y a descubrir el sueño original en su corazón. Por casualidad, probó un paquete de salsa de pollo seco que le regaló un amigo. Quedó conmovido por el sabor que no había cambiado durante más de 30 años, y de repente su sueño se hizo brillante: encontrar sus delicias originales, puras y hechas a mano. infancia y compartirlas con los 70, los nacidos en los 80 y 90.

El contraataque del entusiasta

¡Simplemente hazlo! Luo Zhengming finalmente encontró la salida de su sueño.

Viajó a muchas ciudades de Yueyang y sus alrededores, probó muchas delicias y finalmente decidió utilizar el incienso seco de 160 años como punto de partida para iniciar su propio negocio. Luo Zhengming cree que en la era actual en la que los problemas alimentarios continúan tocando los nervios sensibles de las personas, debemos adherirnos a la artesanía antigua puramente hecha a mano para heredar el sabor original clásico, insistir en no usar aditivos como siempre y debemos ser la marca de bocadillos más saludable y segura. Con el sabor único del producto y el posicionamiento del producto que atiende a grupos de consumidores, el primer lote de bocadillos secos y aromáticos Ba Ling Liangpin de Luo Zhengming se agotó rápidamente y muchos compradores se mostraron entusiasmados por realizar pedidos. Además de los clientes locales en Yueyang, sus delicias también se han vuelto populares en línea, el boca a boca se ha extendido entre los amigos de WeChat y todos se apresuran a hacer reservaciones. Mientras está ocupado, Luo Zhengming no ha dejado de desarrollarse y continúa explorando más tipos de delicias nostálgicas hechas a mano en todo el país hasta ahora, además de 5 clásicos como Juewei Chicken Sauce Fragrant Dry y Original Fragrance Old Noodles Fa Biscuits. a las delicias se han añadido ***28 productos estrella como postres y bollería. Cada producto es probado repetidamente, probado personalmente y seleccionado por él, solo para que todos los que reciban la deliciosa comida no solo queden satisfechos en la punta de la lengua, sino también en el corazón.

El florecimiento de los sueños

Ahora, las ventas de los "Productos Baling Good" de Luo Zhengming están mejorando cada vez más, y cada día más personas reservan, y gradualmente Conviértase en un nombre muy conocido en Internet. Una marca de comida gourmet original puramente hecha a mano. Y lo que lo sorprendió aún más fue que después de probarlo, muchos amantes de la comida y amigos se sintieron conmovidos por el simple sueño del fundador de la marca con su gran amor por la comida clásica original, y se convirtieron en agentes de Ba Ling Liangpin, donde también encontré mi ¡Propio escenario y realicé mi sueño gastronómico como Luo Zhengming!