[Encuesta sobre estrategia de marca de publicidad en revistas] Revista de publicidad
En el mundo actual, donde los medios se actualizan cada vez más y cambian con frecuencia, las revistas todavía ocupan una fuerte cuota de mercado en virtud de su amplia circulación, efectos de comunicación duraderos, calidad de impresión exquisita y lectores estables. La publicidad periódica de China tiene un punto de partida elevado, operaciones estandarizadas y un rápido desarrollo. En 2012, la cantidad de publicidad periódica en mi país volvió a establecer un nuevo récord, alcanzando los 8.300 millones de yuanes, un aumento del 59,87% respecto al año anterior. Estos datos muestran que la publicidad y el marketing de revistas se están profundizando gradualmente. Se puede decir que las revistas chinas son un escenario y diferentes modelos y prácticas presentan diferentes condiciones de vida.
El valor de mercado de las revistas de moda
En los últimos años, las revistas de moda han surgido una tras otra en el mercado interno, lo cual es deslumbrante, y la cantidad de publicidad en dichas revistas también es el más intensivo, especialmente para la moda femenina. Tomemos como ejemplo a Ruili Yiren Fashion. La característica más importante de esta revista es el uso de fotografías de alta precisión a gran escala para generar un fuerte impacto visual en los lectores, atrayendo así la atención de la audiencia. Por lo tanto, se puede decir que la reproducción y la aplicación del color son los requisitos visuales más básicos de esta revista, y la excelente impresión en papel estucado se ha convertido en el estándar de impresión predeterminado.
Las revistas de moda actuales se basan en una sociedad empresarial madura y se han comprometido desde el principio a dividir las fronteras entre el gusto y el mercado de masas. Hay casi miles de publicaciones periódicas de moda femenina representadas por Ruili, que están llenas de fuertes elementos de la cultura pop y características de consumismo, y sus precios ocupan el primer lugar entre todas las publicaciones periódicas. Sus lectores tienden a concentrarse en la clase de cuello blanco con ingresos más altos. Debido al claro posicionamiento y la obvia diferenciación de las revistas de moda, así como a su inherente fuerte atmósfera comercial y tendencia consumista, las revistas de moda se han convertido naturalmente en el foco de la publicidad de ropa y cosméticos de alta gama en China. Para las personas que pertenecen a esta clase o que aspiran a pertenecer a esta clase, al leer revistas de moda, comprender la información que contienen y comprar artículos recomendados, de hecho se están clasificando en la clase de cuello blanco. La lectura de revistas de moda ya no es una cuestión sencilla, sino un medio para ganar identidad y pertenencia social, y su valor simbólico a menudo supera su valor práctico. Las revistas de moda son aceptadas por un gran número de creadores de tendencias, introduciendo directamente la cultura de la moda y los patrones de consumo en la vida de todos. En nombre de la "moda", han promovido eficazmente el desarrollo del moderno "mercado de consumo". La mayoría de ellos viven en la corriente principal de la sociedad y siguen la moda y las tendencias; son principalmente trabajadores administrativos urbanos, empleados de nivel medio y jefes privados. Esto determina que tengan suficiente poder adquisitivo y derecho a decidir comprar, y tengan un fuerte deseo de comprar para demostrar su éxito y honor.
La estrategia publicitaria de las revistas de moda también tiene muchas desventajas. En primer lugar, los anunciantes son demasiado fijos y se centran principalmente en marcas de ropa y cosméticos de alta gama, que son fáciles de llamar la atención, pero no muy legibles. Muchos lectores no pueden permitirse el lujo de comprarlos, por lo que solo pueden esperar. actitud de "y ver"; en segundo lugar, en el contenido de la revista, también se mezcla con demasiados anuncios suaves, lo que hará que algunos lectores cuestionen y resientan los anuncios. Lo más importante es que las revistas de moda tienden a seguir ciegamente las tendencias, carecen de innovación y tienen una gran homogeneidad de contenido, por lo que muchas de ellas sólo pueden compararse con revistas de entretenimiento comunes y corrientes.
Orientación del lector de publicaciones periódicas
En la era actual de información diversificada, el mercado de publicaciones periódicas de China tiene las condiciones preliminares para su lanzamiento, y las publicaciones periódicas de actualidad se han convertido en una fuerza mediática que no se puede ignorar. . Las revistas de actualidad se centran principalmente en los principales acontecimientos nacionales e internacionales, se centran en temas relacionados con el país y la sociedad, y los explican y analizan para atraer lectores. Estas publicaciones periódicas están representadas por "South Window", "Looking at the World" y "Sanlian Life Weekly". Su contenido está orientado a noticias políticas y económicas, y sus lectores están orientados a los círculos políticos, empresariales e intelectuales. En su mayoría tienen un alto nivel educativo, prestan atención al proceso de desarrollo de la época y buscan constantemente nuevos intelectuales propios. Son un grupo dominante con una visión amplia, sensible a los cambios sociales y que desempeñan un papel activo en la promoción del desarrollo social; y progreso. Este tipo de consumidor suele tener conceptos de vanguardia, un fuerte deseo de consumo y poder adquisitivo, presta atención al valor de la marca y está dispuesto a probar nuevas marcas. Más importante aún, como factor decisivo de las actividades de compra, su comportamiento de consumo es. También se ve fácilmente afectado por la publicidad. Sin duda, esto supone una buena oportunidad para muchas empresas.
Tomemos como ejemplo "South Window". Los anuncios incluyen productos digitales como automóviles, teléfonos móviles y cámaras, relojes, muebles para el hogar y comunicaciones electrónicas. Tomando como ejemplo el producto automovilístico más destacado, la portada, la primera página de comunicación y la segunda página de comunicación se encuentran entre los tres principales precios publicitarios.
Tomemos como ejemplo la Ventana Sur No. 24 de 2013.
Lo primero que se difundió fue Federal Furniture, que creó a un hombre afable y exitoso, como se muestra en la imagen:
El segundo Lo que se difundió fue el BMW Serie 5, el grupo de consumidores está formado por personas exitosas que prestan atención a la calidad y se esfuerzan por alcanzar la excelencia, como se muestra a continuación:
Los lectores de "La Ventana del Sur" son personas de clase media y alta. trabajadores administrativos de clase media, y también tienen más demandas de practicidad empresarial. Tomemos como ejemplo la publicidad de automóviles. Las páginas en color son en su mayoría anuncios de nuevos modelos, que enfatizan la practicidad comercial y apelan a la comodidad. La mayoría de los anuncios de modelos de alta gama adoptan tonos retro clásicos, centrándose en la sensación virtual de la textura, y los eslóganes publicitarios se centran en la excelencia y la calidad. Los principales modelos en los anuncios son generalmente modelos nuevos o de alta gama, como computadoras portátiles empresariales IBM, suministros para sistemas de oficina Kony Minolta, proyectores Sanyo, etc. , todos destacan los atributos comerciales de oficina de sus productos. La ropa y los relojes de alta gama también suelen aparecer en productos publicitarios para productos masculinos, pero no en otras revistas de actualidad similares, como "New Weekly" y "China News Weekly". Se puede inferir que los grupos objetivo publicitarios de esta revista son principalmente funcionarios gubernamentales, empresarios con mayor poder adquisitivo y hombres con mayores exigencias de calidad de vida.
Posicionamiento profesional de las revistas académicas
Como todos sabemos, las revistas son las más profesionales entre todos los medios, y las revistas académicas que publican principalmente artículos académicos son "las principales entre las principales". En los últimos años, las revistas académicas de mi país también han comenzado a enfrentar graves desafíos. Los recursos de autor y de trabajo de alta calidad por sí solos no son suficientes para ayudar a una revista académica a competir por participación de mercado. Por tanto, el desarrollo de las revistas académicas depende no sólo de la circulación, sino también de la publicidad. Ya hay muchos casos de productos en campos profesionales relacionados que se anuncian en revistas académicas, como anuncios farmacéuticos en revistas médicas y de salud, y anuncios de instrumentos experimentales y equipos de trabajo en revistas científicas y tecnológicas.
En comparación con otros medios impresos, los anuncios en revistas académicas tienen muchas ventajas únicas: (1) Altamente dirigidos. Los lectores de revistas académicas son básicamente académicos o personal dedicado a investigaciones técnicas o trabajos relacionados. Si bien comprenden los últimos logros científicos y tecnológicos y las tendencias de desarrollo del artículo, también prestarán atención a los anuncios en campos relacionados colocados en revistas, comprenderán el rendimiento, el precio, las características de uso y otra información detallada de los productos anunciados, y dominarán el Selección, adquisición y configuración de instrumentos y equipos. Información de primera mano. Los mensajes publicitarios son fácilmente absorbidos por los lectores. (2) Almacenamiento a largo plazo. Las revistas académicas son fáciles de guardar y están actualizadas dentro de un período de tiempo. Generalmente se conservan durante mucho tiempo para consultarlas repetidamente. Entre ellos, los productos publicitarios también se pueden comparar y seleccionar repetidamente sin límite de tiempo. (3) Bajo costo. El costo para los fabricantes de anunciarse en revistas académicas es mucho menor que en la televisión, la radio, los periódicos e incluso en otras revistas especializadas. Siempre que los anuncios se puedan colocar con precisión, se puede lograr un rendimiento de alto costo. De hecho, muchas revistas profesionales y académicas nacionales están fuera de contacto con el mercado. Para salir de este dilema, debemos encontrar un equilibrio entre amplitud y profundidad, contenido y aceptación del lector a la hora de hacer publicidad.
Características mediáticas de las revistas electrónicas
Con el rápido desarrollo de los nuevos medios, las revistas electrónicas se han convertido en una forma importante para que los internautas obtengan recursos de la información masiva en Internet. bien conocido. La rentabilidad de las revistas electrónicas también se ha convertido en un tema candente discutido por empresas y académicos, y todas las revistas electrónicas importantes han realizado investigaciones sobre la rentabilidad. La publicidad, como modelo de beneficios más importante, también es preferida por los comerciantes. El presidente de Zcom, Huang Mingming, propuso una vez en la Conferencia de Internet que "la publicidad es el modelo de ganancias más predecible y estable para las revistas electrónicas", mientras que Yao Hong, fundador y director ejecutivo de Poco, dijo: "Al menos por ahora, lo gratuito sigue siendo la corriente principal de revistas electrónicas. , la publicidad es su principal fuente de ingresos.”
Para estudiar las características de la publicidad de las revistas electrónicas debemos partir de las características mediáticas de las revistas electrónicas. (1) Fuerte expresividad. Las revistas electrónicas rompen por completo el método tradicional de expresión de los medios de utilizar únicamente imágenes y texto, pero integran tecnología multimedia, integran contenido de información de Internet, aprovechan al máximo la combinación de video, audio y gráficos, brindando a los lectores una fuerte estimulación sensorial y un deseo de participación interactiva. . (2) Experiencia interactiva positiva. En comparación con los medios tradicionales, los anuncios en las revistas electrónicas son complejos y deslumbrantes, y son más activos en todos los aspectos de la difusión de información. La audiencia de las revistas electrónicas es relativamente joven y los anuncios que aparecen en las revistas electrónicas se pueden clasificar e interpretar en detalle. Tienen visión de futuro, están dispuestos a aceptar cosas nuevas y, a menudo, dan comentarios positivos sobre su experiencia de consumo, lo que mejora enormemente el efecto publicitario de las revistas electrónicas. (3) Nuevos métodos de presentación.
Las revistas electrónicas ofrecen una variedad de métodos de lectura, lo que permite que el contenido publicitario que se presenta en ellas se presente de más maneras, atrayendo la atención de los lectores de una forma más vívida y haciendo que sea menos probable que sea ignorado. Este método de presentación no sólo se adapta al ritmo acelerado de la vida, sino que también amplía el alcance de la publicidad.
En general, el mayor dilema en el mercado periódico chino actual es que el mercado está relativamente saturado y el número de lectores es relativamente reducido debido a la gran homogeneidad del contenido. La publicidad en muchas revistas también presenta problemas como la colocación repetida y un posicionamiento inexacto. Este tipo de publicidad fuerte no sólo tiene poco efecto, sino que incluso puede provocar que los lectores se sientan resentidos por la propia revista. Cómo salir de esta situación, madurar gradualmente en el proceso de gestión de la revista y explorar sus propias ventajas diferenciadas, y posicionar cuidadosamente el contenido publicitario adecuado para generar ingresos para la revista son cuestiones que todas las revistas deben afrontar.