Muestra seleccionada de plan de trabajo anual de empresa de 1500 palabras
Estamos a punto de dar la bienvenida a un nuevo año y deberíamos redactar conscientemente un plan de trabajo anual. ¡Es hora de preparar el plan anual para este puesto, para que nuestro trabajo sea más fluido el próximo año! ¿A qué debemos prestar atención al redactar un plan de trabajo anual? El siguiente contenido es el "Muestra del plan de trabajo anual de la empresa" especialmente compilado por mí. Espero que pueda ser útil para el estudio y el trabajo de todos.
Artículo 1 del modelo de plan de trabajo anual de la empresa
1. Ideología rectora
Fortalecer la gestión, la investigación científica y la innovación, ampliar la facturación, controlar los costos y crear fortalecer las ganancias, insistir en la capacitación de los empleados, adoptar formas diversificadas, combinar el aprendizaje empresarial con la competencia de habilidades, ampliar horizontes, enriquecer el conocimiento, mejorar integralmente la calidad general y el nivel de gestión, establecer un mecanismo de gestión eficiente, coordinado y conductual para abrir nuevos caminos; negocios, alcanzar un nuevo nivel y esforzarse por crear nuevas situaciones en todos los aspectos del trabajo.
2. Principales indicadores operativos
1. Los ingresos del negocio principal tienen un aumento neto anual de 10.000 yuanes, incluido un aumento mensual de 10.000 yuanes. Otros ingresos del negocio tienen un aumento neto anual de; 10.000 yuanes, con un aumento mensual de 10.000 yuanes.
2. La tasa de abandono de clientes se basa en el número total de clientes, entre los cuales: la tasa de abandono artificial de clientes se esfuerza por reducirse a cero y la tasa de recuperación de deudas incobrables se basa en el número total de clientes.
3. El ingreso operativo total para todo el año fue de 10.000 yuanes, lo que representa el % de las cuentas por cobrar.
4. Lograr un beneficio neto de 10.000 yuanes.
5. La tasa de éxito de la deducción del banco confiado es %.
3. Ideas de trabajo
1. Captar información, desarrollar mercados y esforzarse por tener el mejor desempeño. Enfrentar el mercado, ampliar el equipo y reclutar personas con ideales elevados para mi uso. Dejemos que el negocio de Anju se extienda por todo el país y lo monopolice.
2. Hacer un buen trabajo en el trabajo básico, implementar una gestión estandarizada y mejorar integralmente la calidad del trabajo. Llevar a cabo una planificación detallada y una investigación exhaustiva de varios tipos de clientes. La gestión por categorías y detallada de los clientes es un método de trabajo eficaz. En marzo, el director de la sucursal clasificará a los clientes según medidas de gestión como "colas categorizadas, trato diferenciado y recogida puerta a puerta", determinará el plan de recogida, desglosará e implementará las tareas capa por capa, aclarará los objetivos. y responsables, y velar por el cumplimiento de los objetivos y tareas marcados a lo largo del año.
3. Fortalecer la organización y gestión de la cobranza de insolvencias y continuar haciendo un buen trabajo en materia de cobranza y escrituración de insolvencias. apagado.
4. Adaptarse a la nueva situación del marketing y construir un nuevo modelo de gestión de clientes. El primero es implementar la gestión de clasificación de clientes y brindar servicios diferenciados y personalizados; el segundo es realizar la gestión de claves de clientes clave, especialmente los servicios de seguimiento de clientes clave.
5. Esforzarse por aumentar el desarrollo de negocios intermedios y nuevos negocios para lograr un desarrollo a gran escala. El espacio de desarrollo futuro de la empresa se concentrará en el campo de los negocios intermediarios y los nuevos negocios. Debe trabajar duro y hacer grandes esfuerzos para promover la comprensión, los mecanismos, las medidas y la organización, y esforzarse por hacer que los negocios intermediarios se desarrollen rápidamente. corto período de tiempo y estar a la vanguardia de la industria, ocupar el mercado. Fortalecer el liderazgo organizacional y la promoción de la intermediación empresarial.
6. Cobrar estrictamente a los clientes y evitar artículos perdidos o cobrados de menos. Y estandarizar aún más los estándares e implementar decididamente los estándares de cobro a las empresas intermediarias de la empresa. Poner fin a los cargos incumplidos y a los cargos insuficientes. Excepto en circunstancias especiales, nadie tiene derecho a renunciar o cobrar de manera insuficiente con la aprobación de los dirigentes. Sólo podemos cobrar decididamente en su totalidad ampliando activamente el alcance de los cargos. completamos todo el año. La enorme tarea de los ingresos operativos.
7. Reforzar la formación de los empleados.
(1) Educación ideológica de los empleados: En primer lugar, a través de la formación y la educación, establecer el espíritu innovador de los empleados que se atrevan a ser los primeros. El segundo es fortalecer el concepto de que los empleados amen su trabajo como si estuvieran en casa, sintiéndose orgullosos cuando lo hacen bien y avergonzados cuando lo hacen mal. El tercero es llevar a cabo educación sobre cumplimiento para mejorar la conciencia de todos los empleados sobre el cumplimiento de las leyes y la autoprotección.
(2) Educación empresarial de los empleados: primero, continuar aprendiendo nuevos negocios; segundo, la capacitación de habilidades se adhiere a la capacitación en el trabajo, mejora continuamente la calidad empresarial y la eficiencia del trabajo y activa el entusiasmo de los empleados por el trabajo. a través de concursos de negocios y tecnología y otras formas. El tercero es aprender marketing y marketing para llenar las lagunas de conocimiento de los empleados. Mediante el método de invitar a la gente a entrar y salir, podemos mejorar las habilidades de marketing de los empleados y sentar una base sólida para cultivar un grupo de pilares de marketing.
8. Mejorar el mecanismo de gestión interna de la empresa y estandarizar la gestión de varios departamentos y puestos para que cada empleado tenga presión sobre sus hombros, un plan en su mente, una dirección de progreso y un cronograma. y objetivos de su trabajo. Cada departamento debe formular planes de trabajo semanales y mensuales.
Y formule planes de evaluación prácticos y realice un seguimiento de las evaluaciones para mejorar.
(1) Establecer y mejorar el sistema de gestión interna y prestar mucha atención a la implementación del sistema para impulsar la mejora del nivel de gestión.
En primer lugar, establecer y mejorar los sistemas básicos de trabajo de gestión para promover la mejora del nivel de gestión general de la empresa. El sistema de trabajo básico de la gestión interna de la empresa incluye: sistema, sistema de gestión de propiedades y materiales y sistema de inventario, sistema de gestión administrativa, etc. De acuerdo con los requisitos del sistema de gestión del trabajo básico, se implementa un sistema de responsabilidad laboral para estipular lo que cada empleado debe hacer, cuándo hacerlo y dónde qué debe hacerse en la situación, así como reglas sobre qué no hacer y qué hacer mal. De esta forma, el responsable de cada puesto conoce la situación básica de gestión financiera de su respectiva unidad de negocio, y todos deben acatarla. Mediante la implementación de estos sistemas, se mejorará aún más el nivel de gestión general de la empresa.
El segundo es establecer y mejorar el mecanismo de autodisciplina de la empresa para garantizar el desarrollo sostenible, estable y coordinado de la empresa, revisar estrictamente los gastos de costos, controlar el presupuesto, fortalecer el despacho y control diario. de fondos, e implementar los fondos internos en todos los niveles y departamentos Responsabilidades de Gestión. Intenta evitar utilizar fondos sin planes ni cuotas.
El tercero es implementar estrictamente la gestión financiera interna y la supervisión contable en función de las características de la producción y operación de la empresa y los requisitos objetivos de la gestión. Implementar el sistema de responsabilidad interna de la empresa. Establecer un sistema de contabilidad de responsabilidad interna para calcular los ingresos operativos, costos y ganancias de cada departamento por separado. Dar a conocer a cada departamento sus tareas y objetivos. Esto ayudará a movilizar el entusiasmo de varios departamentos, esforzarse por hacer un buen trabajo en las operaciones comerciales y ahorrar costos, establecer un mecanismo de control interno, estipular claramente los poderes y responsabilidades de cada departamento en el sistema interno y lograr responsabilidades jerárquicas y claras; responsabilidades, restricción mutua. Supervisión contable. La supervisión contable no es una simple revisión del reembolso de gastos generales, sino que debe abarcar todo el proceso de las actividades operativas de una empresa, desde la recaudación de fondos operativos de la empresa, la utilización de los fondos, los gastos y la obtención de ingresos hasta la generación de resultados financieros. Seguir estrictamente las regulaciones del sistema, llevar la contabilidad correctamente, reflejar verazmente el estado financiero y los resultados operativos de la empresa, salvaguardar los derechos e intereses de los inversores, fortalecer las funciones de supervisión contable y garantizar la implementación y la implementación efectiva del sistema.
(2) Mejorar aún más las capacidades de ejecución de la empresa.
La capacidad de ejecución de una empresa determina su competitividad. La capacidad de ejecución, para los individuos, significa ser capaz de hacer lo que quieren hacer con éxito; para las empresas, significa ser capaz de implementar estrategias a largo plazo paso a paso. La ejecución es una condición necesaria para el éxito de una empresa. El éxito de una empresa es inseparable de una buena ejecución. Cuando la dirección estratégica de la empresa ha sido o está básicamente determinada, la ejecución se convierte en la más crítica. La estrategia y la ejecución son como la relación entre la teoría y la práctica. La teoría proporciona una guía direccional para la práctica, y la práctica se puede utilizar para probar y revisar la teoría. Una empresa imperecedera debe ser una empresa imperecedera con estrategia y ejecución.
Medidas específicas para mejorar la ejecución: En primer lugar, establecer objetivos claros y un calendario para alcanzarlos: los objetivos deben ser mensurables, comprobables y no pueden ser ambiguos. Además, una vez determinados los objetivos, deben desglosarse capa por capa e implementarse capa por capa. En segundo lugar, encontrar a las personas adecuadas y liberar su potencial: la cuestión principal de la ejecución es en realidad una cuestión de personas, porque en última instancia, son las personas las que ejecutan la estrategia corporativa y envían información a la empresa. Collins mencionó específicamente en "Good to Great" acerca de encontrar personas "bien capacitadas" y subir al autobús a las personas adecuadas en lugar de bajar a las personas adecuadas. 3. Modificar y mejorar las reglas y regulaciones y construir una buena estructura organizacional: Cuando una empresa crece, sólo puede estar sujeta a reglas que son la garantía de la capacidad de ejecución de una organización. El "ciclo PDCA" es la relación interactiva entre la formulación y la implementación del sistema, la inspección y el desempeño. El cuarto es defender el método de trabajo de "comunicación sincera" y ejercer sinergia: una encuesta muestra que el 70% de los problemas en las empresas se deben a una mala comunicación y el 70% de los problemas se pueden resolver mediante la comunicación. Cada uno de nosotros debería empezar por nosotros mismos, ver las ventajas de los demás, aceptar o recordar amablemente a los demás sus defectos, respetarnos y animarnos unos a otros. 5. Prestar atención a los detalles, seguimiento y seguimiento: a la hora de formular estrategias, aprovechamos al máximo la ventaja del "dedo más largo", y en el proceso de implementación específico, debemos resolver eficazmente el problema del "efecto barril". . Ejecución significa en gran medida seriedad y seriedad; En sexto lugar, establecer un sistema eficaz de incentivos al desempeño: Filosofía de gestión: gestión empresarial = gestión de personal, gestión de personal = gestión del desempeño.
Ejemplo de plan de trabajo anual de la empresa, artículo 2
1. Estructura, planificación, estado del departamento y configuración de puestos de la empresa
La empresa ha experimentado varios años de desarrollo La estructura de la empresa y el estado del departamento. y configuración de puestos La configuración está tomando forma gradualmente, pero todavía hay muchas áreas que necesitan mejoras urgentes. Los siguientes tres aspectos necesitan mejorar:
Mejorar aún más la estructura de gestión de la empresa
Más. mejorar la estructura de gestión de la empresa, y la planificación y la alta dirección de los distintos departamentos de la empresa se han ajustado activamente para hacer la estructura más razonable y el trabajo más eficiente
La inspección del trabajo de cada departamento se combina con la de la empresa requisitos de desarrollo futuro y de desarrollo del departamento, y los requisitos para cada departamento Evalúe la situación laboral de los empleados del departamento y asigne los recursos humanos de manera razonable
Con base en los requisitos de la empresa para cada departamento, realice un análisis de trabajo de cada puesto de trabajo en cada departamento y aclarar el contenido del trabajo, como determinar las funciones del puesto, Responsabilidades, niveles salariales, requisitos laborales, etc.
Operaciones específicas:
De enero a febrero, combinado con el desarrollo de la empresa, revisaremos el plan de trabajo de cada departamento para el año, la estructura de gestión de la empresa, las funciones de cada departamento, y los puestos de cada departamento. Establecer, organizar e investigar
En marzo-abril, hacer los resúmenes necesarios del trabajo anterior y evaluar la situación de los empleados de cada departamento. En abril, se llevó a cabo el resumen necesario del trabajo anterior y se obtuvieron los resultados generales de la investigación integral de la empresa, los departamentos y los puestos en cada departamento, específicamente la estructura general de la empresa, la estrategia y el desarrollo futuros de la empresa, el desarrollo del departamento. , estructura interna del departamento y la comparación de las condiciones laborales de cada puesto. Análisis detallado.
De abril a mayo, basándose en varios aspectos de la información y los resultados de la encuesta, formularemos un plan de implementación a partir de tres aspectos: estructura de la empresa, funciones del departamento y opiniones de mejora del entorno laboral y aspectos que necesitan mejorar.
Después de discutirlo con la dirección de la empresa en mayo-junio, se realizarán las modificaciones necesarias a las opiniones de mejora y al plan de implementación, y luego comenzará la implementación.
De julio a diciembre, implemente planes de mejora para las áreas anteriores que necesitan mejorar, mientras mantiene la efectividad de la retroalimentación de mejora, descubre activamente problemas y resuelve problemas de manera oportuna.
2. Proyectos de Formación
La formación siempre ha sido uno de los motores para que la empresa siga avanzando, es necesaria una formación continua de los empleados existentes y de los nuevos para fortalecerlos y enriquecerlos continuamente. nuestra La gestión del equipo y la solidez técnica de la empresa.
En el nuevo año es necesario seguir realizando los siguientes tres aspectos:
Desarrollar el proceso de formación del personal y determinar los docentes formadores para cada puesto
Desarrollar el sistema de evaluación en cada etapa del proceso de formación fortalece el control de los efectos de la formación
Formular un sistema de reciclaje para cada puesto para mejorar el efecto de la formación de los puestos directivos clave y de nivel medio
Operaciones específicas:
Los empleados de la empresa y los nuevos empleados necesitan una formación continua para fortalecer continuamente la capacidad gerencial y técnica del equipo de la empresa. > Operaciones específicas:
Establecer un sistema completo de formación y mejorar el contenido de la formación.
Partir de varios aspectos: aclarar el proceso de formación, aclarar las responsabilidades de cada departamento y los resultados que se deben lograr; optimizar el proceso de formación para que la formación sea más fluida y eficiente, y mejorar el contenido de la formación y cada departamento; combina sus propios requisitos de capacitación, formula un cronograma de capacitación, determina el esquema y el contenido de la capacitación y formula métodos de evaluación para la evaluación de la capacitación.
Las evaluaciones periódicas de capacitación y las evaluaciones de finalización están completas. De acuerdo con los requisitos de formación de los departamentos anteriores, organizar todo el proceso de formación para lograr el efecto de combinación orgánica, complementación mutua y promoción mutua. Al mismo tiempo, se obtiene un cronograma general de formación, un esquema de formación y un contenido de formación. Se utiliza como evaluación periódica del proceso de formación y como evaluación final del efecto de la formación.
En la actualidad, hay relativamente poca formación post-empleo para cada puesto. Esperamos poder hacer planes para el desarrollo profesional de los empleados en función de la situación del empleado, la empresa y la situación individual del empleado, y. Realizar capacitación según sea necesario. Capacitación necesaria o rotación de puestos.
Con base en los requisitos funcionales de cada departamento, los requisitos laborales de cada puesto y la capacidad laboral de los empleados existentes, realice las encuestas laborales necesarias y haga arreglos para que los empleados reciban la capacitación necesaria para hacerlos más adaptables a sus puestos de trabajo y lograr Incluso supera los requisitos del trabajo.
3. Sistema de Evaluación
A través del análisis de puestos de la primera parte, tendremos una comprensión global e integral de cada puesto, de manera de combinar la situación general de cada puesto en la empresa y la situación de cada departamento Obtener el sistema de evaluación de cada puesto y mejorarlo continuamente para lograr el propósito de mejorar el desempeño de los empleados y estandarizar el trabajo de los empleados. El propósito de este sistema es mejorar el desempeño de los empleados y estandarizar el trabajo de los empleados.
4. Sistema salarial
El sistema salarial es uno de los factores importantes a la hora de atraer y retener talentos. El sistema salarial debe ser razonable, justo y eficaz, satisfacer las necesidades de los empleados y movilizar su entusiasmo por el trabajo.
Es necesario mejorar principalmente los siguientes puntos:
Empleados a destajo: mejorar y perfeccionar el sistema salarial a destajo, exigiendo que el rango salarial esté vinculado a la cantidad, la calidad y desempeño personal
Otros empleados: combine el análisis del trabajo, establezca estándares de desempeño, combine el pago del salario con el desempeño, motive a los empleados, mejore la eficiencia de los empleados, satisfaga las necesidades del desarrollo corporativo y, al mismo tiempo, realice la misión y Proporcionar a los empleados un entorno justo y equitativo.
5. Proyecto de cohesión
El desarrollo de la empresa ha sido bastante estable. Es necesario llevar a cabo el proyecto de cohesión de la empresa en profundidad y esforzarse por garantizar que se puedan contratar, utilizar y utilizar talentos cualificados. retenido. La cultura empresarial, el sistema salarial, el sistema de bienestar y el desarrollo empresarial son una de las claves para que una empresa atraiga, contrate y retenga personas.
Operaciones específicas:
Fortalecer el cuidado de los empleados, comenzar desde cosas pequeñas, mejorar el ambiente de trabajo de los empleados, como la relación entre la enfermedad de los empleados, los beneficios inapropiados de los empleados y el pago de salarios.
Fortalecer la educación sobre la cultura corporativa, incorporar contenidos de la cultura corporativa en el contenido de la capacitación, realizar capacitación continua para los empleados y fortalecer el impacto de la cultura corporativa en el trabajo de los empleados.
Fortalecer la mejora de salarios y beneficios. Un sistema de salarios y beneficios razonable y justo es una de las claves para retener a las personas. Combinar el sistema existente con racionalización y mejora.
La clave para el progreso de la empresa en todos los aspectos y el desarrollo rápido y sostenido es la clave para determinar si los empleados pueden unirse para servir a la empresa. La mejora de todos los aspectos de la empresa mejorará continuamente la competitividad y la productividad de la empresa. desarrollo sostenible. Esto es lo que deben hacer todos nuestros empleados de toda la empresa. Ejemplo de plan de trabajo anual de la empresa, artículo 3
He estado trabajando en nuestra empresa durante varios años y he hecho una cierta contribución al desarrollo general de la empresa. Han pasado dos meses desde 20xx, pero nuestro trabajo. aún no ha comenzado. Aprovechando este tiempo, comencé a ordenar el trabajo y los asuntos generales de la empresa y descubrí que todavía había muchos problemas durante el año pasado. Para mejorar mejor la eficiencia de mi trabajo, mejorar las capacidades de nuestra empresa y evitar los errores del año pasado en el trabajo económico en 20xx, he formulado el siguiente plan de trabajo.
En primer lugar, mejorar el nivel empresarial de nuestra empresa.
Debido al brote actual de la epidemia, el momento de nuestro regreso al trabajo aún no es seguro, pero deberíamos poder reanudar el trabajo normal alrededor de marzo. Debido al brote de la epidemia, no hemos tenido tareas en los últimos dos meses, por lo que en el futuro aumentaremos nuestro volumen de negocios, continuaremos lanzando mejores productos y atraeremos a más usuarios. La empresa lleva varios meses sin trabajo y sus ingresos han disminuido. Nunca hemos tomado ninguna medida para aumentar el volumen de negocio de nuestros empleados con el fin de garantizar el funcionamiento normal de la empresa y garantizar que la empresa no quiebre.
II. Desarrollar planes de aprendizaje de los empleados.
Si queremos aumentar rápidamente el volumen de negocio de nuestros empleados, no podemos simplemente instarlos ciegamente a que salgan y hagan negocios, sino que debemos desarrollar un plan completo para ellos y capacitarlos para que tomen la iniciativa. aprender a hablar con los demás. De hecho, hacer negocios es lo mismo que con las personas, sólo que cuando tratamos a los clientes con sinceridad y los enfrentamos con total confianza y actitud, tarde o temprano ellos se sentirán conmovidos por nosotros. Por lo tanto, llevamos a cabo capacitaciones prácticas en ventas cada semana a través de las explicaciones de algunos vendedores experimentados, podemos guiar a algunas personas nuevas a ingresar a la industria de una manera más vívida y práctica.
3. Potenciar el sentido de responsabilidad de los empleados.
Ofrecer a una empresa el reconocimiento suficiente influirá en su actitud hacia la venta de los productos de la empresa. Para unir mejor a los empleados del departamento de ventas, permítales contribuir sinceramente a la empresa y vender productos con los pies en la tierra. Durante el próximo año, continuaremos ajustando y aumentando las actividades extracurriculares y las actividades de formación de equipos para los empleados.
Este método de gestión humanizado no sólo puede mejorar la calidad física y mental de los empleados, sino que también les permite identificarse en gran medida con la cultura empresarial y la cultura corporativa, y trabajar más duro para la empresa en el futuro. Ejemplo de plan de trabajo anual de la empresa, artículo 4
Después de saborear y ordenar cuidadosamente los XX años que han pasado, ¡tengo muchos sentimientos y me he beneficiado mucho! En el último año, en general, crecí mucho, conocí muchos nuevos amigos y me aporté muchas ideas e inspiraciones nuevas. ¡También experimenté muchos altibajos durante este año! Creo que el camino de la vida es así. Una vez que lo hayas experimentado, ¡tus pensamientos alcanzarán un nuevo reino y madurarás más rápido!
En primer lugar, me gustaría agradecer a XX por brindarme una oportunidad de desarrollo. Ha pasado más de medio año desde que me uní a XX y han pasado más de tres meses desde que asumí el cargo de jefe del departamento de compras. Con el cuidado y la ayuda mutua de líderes y colegas, poco a poco he ido ganando un nuevo puesto. Este año, la dirección general de la empresa se ha ajustado. Las direcciones de desarrollo incluyen coches de control remoto, regalos de Navidad, productos de Halloween y walkie-talkies. Al recopilar datos, prestamos más atención a estos. cuatro tipos de proyectos. Permítanme comenzar un nuevo comienzo en un nuevo entorno.
En los últimos meses, he ido comprendiendo gradualmente algunos de los procedimientos, normas y reglamentos operativos de la empresa y poco a poco me he integrado en la familia XX. Siempre me gusta usar hogar para describir una empresa. Tal vez tener un hogar se sienta más cálido y sea más fácil para las personas apegarse al hogar y darles un sentido de responsabilidad. De repente quiero citar una frase: "XX es mi familia y el éxito depende de todos". La empresa es un equipo y solo confiando en la fuerza de todos se pueden implementar los diversos sistemas de la empresa y pasar a un nivel superior. El plan de trabajo principal ahora es el siguiente:
1. Organizar e implementar "cambiar la adquisición pasiva por adquisición activa": ser abierto y transparente de acuerdo con el sistema y los procedimientos de adquisición, y aceptar activamente a los departamentos de finanzas y otros departamentos en todos los aspectos de adquisiciones, adquisiciones y supervisión de compras. En 2010, enfatizamos aún más la transparencia del trabajo de adquisiciones y nos aseguramos de que fuera abierto, justo e imparcial. Ya sean suministros a granel, equipos o compras esporádicas, hacemos todo lo posible para comparar precios. Incluso cuando el tiempo es escaso y las tareas pesadas, siempre nos adherimos a este principio. El personal relevante del departamento de compras trabaja en conjunto para consultar y comparar precios y acepta activamente la supervisión financiera en todos los aspectos antes, durante y después de la adquisición. Esto asegura la transparencia del trabajo y el progreso del mismo.
1. Mejorar el sistema, aclarar responsabilidades y actuar conforme a las normas:
En XX se reformularon los “Procedimientos de Gestión de Compras” y se aprobó la calidad ISO9000 de la empresa. Se organizaron y estudiaron los documentos del sistema de gestión y, mediante el reemplazo, la máquina de revisión de versiones mejoró el "proceso de control de compras", los "procedimientos de gestión de proveedores" y otros sistemas de gestión de compras altamente operables. El sistema es claro y las operaciones son rastreables, lo que sienta una base teórica para futuros trabajos de adquisiciones.
2. Sea abierto, justo y transparente, y realice la divulgación de precios:
Según la orden del departamento de planificación de producción, la relación de consulta y negociación es más de tres, lo que realmente reduce Proteger los intereses de la empresa.
3. Beneficios de adquisición:
Después de implementar una estrategia de adquisición abierta y transparente, las materias primas de papel existentes han aumentado en XX. Nuestro departamento recomienda que los cartones de productos convencionales existentes ya no se utilicen. usado El precio es de 45 yuanes por metro cuadrado, siempre que pueda cumplir con los estándares de exportación. Se recomienda utilizar material D = H. El precio es de 45 yuanes por metro cuadrado. Para ahorrar costos, la caja de color también se usa para ahorrar costos. El material también se ha modificado ligeramente y los gramos se han reducido. Actualmente se está probando para confirmación y se completará antes del 1 de marzo.
4. Evaluar los requisitos de precio y calidad:
Asegúrate de que el posicionamiento de precio, calidad y función se haga bien. El precio debe ser aprobado por el gerente general o superior, y la calidad. debe ser confirmado por el departamento de ingeniería y tecnología. Establecer una base de datos de información de precios de materiales y un mecanismo de control de precios de materiales para mejorar la calidad del personal de compras y su propio nivel comercial, garantizar comparaciones con otras empresas, comprar materiales de alta calidad y bajo precio, reducir los costos del proyecto, mejorar la eficiencia de las adquisiciones y aumentar ganancias corporativas.
2. Realizar trabajos en torno al control de costos y compra de productos rentables
En XX, el Departamento de Adquisiciones y Suministros continuó enfocándose en el objetivo de trabajo de "controlar costos y comprar "Productos rentables" y adquisiciones requeridas. Sobre la base de comprender completamente la información del mercado, el personal presta atención a la comparación de precios y presta atención al mercado. El personal de compras debe realizar consultas y comparaciones de precios basándose en una comprensión completa de la información del mercado y centrarse en las habilidades de comunicación y estrategias de negociación.
Los proveedores con cooperación a largo plazo deben reducir sus precios originales en 5 puntos porcentuales (por supuesto, también hemos realizado algunos ajustes a algunos proveedores cuyos precios son más altos pero no los reducirán y estamos buscando nuevos proveedores). Al mismo tiempo, se ajustaron algunos procedimientos de trabajo y se agregó el enlace de revisión de adquisiciones. Sobre la base de la revisión comparativa de precios de los materiales y equipos adquiridos por parte del subdirector del departamento de adquisiciones, el gerente general realizará una revisión más detallada. Se implementa un "mecanismo de revisión de precios de dos niveles del departamento de adquisiciones". Esfuércese por controlar los costes al máximo y ahorre hasta el último céntimo para la empresa. El personal de adquisiciones también está capacitado en cada trabajo específico y en cada detalle.
3. Fortalecer aún más la gestión y coordinación de proveedores
XX El Departamento de Compras fortalece aún más la gestión de proveedores, y formula una política para ser responsable de cada proveedor visitante La "Gestión de Proveedores". Procedimiento del Sistema" clasifica y registra a cada proveedor visitante para garantizar que no se pierda la información de cada proveedor. Al mismo tiempo, también facilita que las adquisiciones comprendan la información de los proveedores, ampliando así aún más el espacio de información del mercado. Establezca una lista de proveedores calificados y realice evaluaciones, evaluaciones y análisis comerciales antes de cotizar (nota: para la ciudad de Xiamen, se requiere una evaluación in situ solo aquellos que estén calificados pueden ingresar a la lista de proveedores calificados, y solo aquellos que lo estén). calificados son elegibles para cotización.
Según las últimas ideas de la dirección de la empresa, la nueva generación de proveedores de la empresa también debería establecer verdaderas asociaciones estratégicas e incluso tratarlos como departamentos de su propia empresa. Porque el costo más importante para reflejar la competitividad central de la empresa proviene del apoyo de la empresa a todos los proveedores. Los proveedores tienen políticas diferentes para cada cliente, especialmente para nuestros competidores. La calidad de las políticas afectará directamente el costo de la competitividad central. En XX, la depreciación del RMB y los requisitos internos para los proyectos de prueba en la industria del juguete son cada vez más estrictos. Además, el precio del estaño, materia prima y auxiliar del papel, ha aumentado entre un 20 y un 30%. La industria del juguete no podrá sobrevivir este año sin una ventaja de precios. Por lo tanto, nuestro departamento debe considerar cómo hacer que los proveedores se apeguen hasta el final y nos brinden las mejores políticas como siempre, y al mismo tiempo crear mejor un buen ambiente de cooperación externa para la empresa, para que los proveedores puedan realmente servir a XX de todo corazón y abandonar ambos. partes interesadas a corto plazo y buscar un desarrollo saludable y a largo plazo. De esta manera, se aprovecha el mercado, se ahorran costos, se reducen los precios elevados y se sientan las bases para el desarrollo sostenible y saludable de la empresa.
4. Fortalecer la gestión de la información de precios de materiales y equipos
En XX, el departamento de compras fortaleció aún más la gestión de la información de precios de materiales y equipos para cada plan de materiales y equipos y consulta de precios. una persona dedicada a la custodia, mantiene la integridad de los datos de información, los ingresa en la computadora para su almacenamiento al mismo tiempo, establece una base de datos de información de materiales y equipos para que el departamento de compras se prepare para la entrada simultánea en la computadora y la guarda, y establece un Base de datos de información de materiales y equipos para el departamento de compras y suministros para su verificación y comparación. Si implica pagar tarifas de molde, se debe firmar un "Contrato de uso de molde".
5. Mejorar la calidad profesional y el sentido de responsabilidad de los empleados del departamento.
En XX, el departamento de compras prestó especial atención a ello, además de organizar la formación de los empleados del departamento, también prestó atención. atención a cada trabajo específico en la vida diaria y mejorar constantemente la calidad empresarial en cada detalle del trabajo, al tiempo que enfatiza repetidamente el sentido de responsabilidad del personal de compras, enfatiza que todos deben ser responsables de los materiales y equipos que compran y garantizar la adquisición de. materiales y equipos es responsabilidad del departamento de compras. Al mismo tiempo, enfatizamos repetidamente el sentido de responsabilidad del personal de compras, enfatizando que todos deben ser responsables de los materiales y equipos que compran, garantizar un seguimiento efectivo de los materiales y equipos y presentar un "informe del plan de trabajo semanal" al departamento de compras. gerente todos los lunes. Ejemplo del plan de trabajo anual de la empresa, artículo 5
Basado en el objetivo general de la empresa de ventas totales en Shenzhen de 100 millones de yuanes y un volumen de ventas total de 50.000 unidades en 20xx y la estrategia de canal anual de la empresa en 20xx, el siguiente trabajo Se formula el plan:
La guerra de precios en el mercado del aire acondicionado ha comenzado gradualmente durante varios años consecutivos. La demanda de productos de gama baja en los mercados de segundo y tercer nivel, así como la mejora continua de la construcción urbana y del nivel de vida de las personas y la llegada del período de mejora de los productos, han impulsado la tasa de crecimiento sostenido del mercado primario, impulsando así la expansión de la capacidad general del mercado. En 20xx, las ventas nacionales totalizaron 19,5 millones de unidades, un aumento de 11,4* en comparación con 20xx. Se espera que alcance entre 25 y 30 millones de unidades en 20xx. Se espera que alcance entre 25 y 30 millones de unidades en 20xx. Según datos de la industria, la capacidad del mercado global es de 55 a 60 millones de unidades.
La capacidad del mercado de China es de aproximadamente 38 millones de unidades. Calculada en base a la capacidad del mercado regional, la capacidad del mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 400.000 unidades y su objetivo de ventas de aproximadamente 50.000 unidades representa aproximadamente el 13* de la cuota de mercado.
En la actualidad, la participación de ** en el mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 2,8 *, pero según datos de la industria, ha estado en una etapa de "barajada" en los últimos años, y la participación de mercado de cada marca estará muy concentrada. Con base en la fortaleza y la línea de productos de la compañía en 20xx, el objetivo de ventas anuales de la compañía en 20xx es completamente posible de alcanzar. En 20xx, había alrededor de 400 marcas de aire acondicionado en mi país, que se redujeron a alrededor de 140 en 20xx, con una tasa de eliminación anual promedio de 32*. En 20xx, bajo el "cerco y supresión" de marcas de primera línea como Gree, Midea y Haier, había menos de 50 marcas activas en el mercado de aire acondicionado de China y la tasa de eliminación era de 60*. En 20xx, LG fue acusada de dumping por parte de Estados Unidos; Kelon tuvo problemas financieros y su participación de mercado cayó drásticamente. Xinke, Changhong y Oaks también se han visto afectados negativamente por empresas y marcas, y su participación de mercado también ha disminuido. Las marcas japonesas como Panasonic y Mitsubishi se vieron afectadas por el fuerte sentimiento antijaponés del pueblo chino en 20xx y su participación de mercado cayó significativamente. Aunque los acondicionadores de aire de alta gama están mostrando una tendencia de rápido crecimiento en el mercado de Guangdong. Sin embargo, la base del mercado de Shenzhen es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y la influencia de la marca debe consolidarse y ampliarse. Con base en la situación anterior, realice el siguiente plan de trabajo.