Un artículo le cuenta la historia del desarrollo del mercado de Huawei y por qué Estados Unidos se dirige a él
En 1995, Huawei eligió por primera vez Hong Kong, que tiene una cultura muy similar. Debido a que el nivel técnico de Hong Kong es limitado, el umbral para que los fabricantes de equipos de comunicación de los países desarrollados ingresen a Hong Kong es muy alto. Como resultado, Huawei estableció inmediatamente una empresa conjunta con Hutchison Telecom en Hong Kong. Con los esfuerzos día y noche de los empleados de Huawei, la construcción de una red comercial integral por valor de aproximadamente 36 millones de dólares se completó en 3 meses, lo que fue un logro notable en ese momento. Con precios bajos y servicios considerados, la reputación de Huawei en Hong Kong es cada vez mejor, y Huawei también ha completado su primer paso en el mundo.
Poco después de que Huawei entrara en el mercado ruso, la crisis financiera asiática asestó un duro golpe a la ya frágil economía rusa. Al mismo tiempo, los dirigentes rusos también tomaron una decisión muy equivocada. Aunque la famosa "terapia de choque" fue eficaz para impulsar la economía occidental, el nivel económico y el entorno de desarrollo de Rusia son diferentes de los de Occidente. Bajo este enfoque, la economía rusa fue de mal en peor. La economía interna de Rusia no sólo no puede mejorar, sino que corre peligro de paralizarse. En aquel momento, muchos inversores extranjeros se retiraron del mercado ruso. Lo mismo ocurre con la industria de las comunicaciones. Mientras que marcas internacionales como Alcatel y Siemens no dudaron en retirarse de Rusia por autoprotección, Huawei decidió quedarse. En junio de 1997, Bertolt-Huawei se estableció oficialmente para producir principalmente conmutadores y otros equipos controlados por programas digitales. Mientras otros fabricantes se marchaban, Ren Zhengfei se quedó porque vio enormes oportunidades de negocio en el mercado ruso. Rusia tiene una gran población y un vasto territorio, pero la tasa de penetración es muy baja. Mientras nos mantengamos en esta posición, podemos lograr beneficios considerables, pero no esperaba que esos días duraran seis años. Durante seis años completos, Huawei fue una sola empresa en el mercado ruso con sólo 38 dólares. Esto no es aceptable para todas las empresas porque no funciona. Sin embargo, Huawei ha identificado el mercado ruso y ha impresionado profundamente a los rusos con su persistencia. Incluso si no hay negocios, la gente de Huawei no se ha quedado quieta. Continúan lanzando la tecnología y los productos de Huawei a los usuarios rusos. Después de seis años de perseverancia y dedicación, Huawei finalmente logró una cosecha excelente. En el siglo XXI, Huawei ganó dos proyectos: el Proyecto de Transformación de Kilar Telecom y el Proyecto de Red Móvil MTS de Moscú. En 2002, Huawei ganó el proyecto de una línea nacional de transmisión óptica de 3.797 kilómetros desde Moscú a Novosibirsk. Después de probar la dulzura, en 2005, Ren Zhengfei invirtió otros 8,5 millones de dólares en el mercado ruso para establecer y enriquecer el negocio de Huawei en Rusia. Hasta la fecha, los ingresos anuales de Huawei en Rusia han alcanzado los miles de millones de dólares. Huawei finalmente hizo realidad su visión original de convertirse en el principal fabricante de telecomunicaciones de Rusia, estableció relaciones de cooperación a largo plazo con el gobierno y los fabricantes rusos y ha sido reconocido por el gobierno y el pueblo rusos.
Tras abrir los mercados de Hong Kong y Rusia, Huawei continuó implementando la estrategia de zonas rurales y ciudades circundantes, y comenzó a explorar los mercados africanos y latinoamericanos. Estas dos áreas tienen duras condiciones naturales y economías atrasadas. Debido a años de guerra y enfermedades, los inversores extranjeros generalmente se desalientan a invertir. Por lo tanto, los empleados de Huawei arriesgan sus vidas para desarrollar los mercados locales. Por ejemplo, si entras en el mercado congoleño, habrá guerra. Un grupo de personas discutía alegremente planes de mercado en la oficina cuando de repente se escuchó un disparo fuera de la casa. Una bala impactó en la pared de la casa, asustando a los empleados de Huawei que estaban reunidos en el interior. En aquel momento toda la oficina contaba con más de 30 empleados. Estaban tan asustados que rápidamente encontraron un lugar para esconderse en la casa. Algunos hicieron llamadas telefónicas, algunos enviaron mensajes de texto y algunos incluso comenzaron a escribir testamentos. Huawei ha encontrado nuevas dificultades en América Latina. Por un lado, los principales idiomas en América Latina son el portugués y el español, lo que dificulta la comunicación. Por otro lado, muchos países aún no han establecido relaciones diplomáticas con China. Es concebible que China encuentre dificultades a este respecto. En 2006, Huawei estableció la primera oficina comercial 3G de África en Mauricio y posteriormente estableció la red de comunicaciones más larga de Sudáfrica. En 2011, Huawei anunció una inversión de 300 millones de dólares para establecer un centro de investigación en Brasil; en 2012, las ventas totales de Huawei en Brasil alcanzaron los 2 mil millones de dólares.
Al mismo tiempo, Huawei también se está desarrollando rápidamente en otros países latinoamericanos. Por ejemplo, Huawei se ha convertido en un proveedor importante en el mercado argentino; en Chile, Huawei es socio de todas las principales empresas de telecomunicaciones de Chile; en 2010, las ventas de Huawei en Chile superaron los 200 millones de dólares; Estados Unidos También en el pequeño país de Venezuela, Huawei ganó la mayoría de los contratos en 2007 para construir su red troncal de fibra de vidrio. En 2012, Huawei tenía 1.400 empleados en Venezuela. En Perú, Bolivia, República Dominicana y Ecuador, Huawei ha logrado importantes avances en el mercado.
Tras ocupar mercados en Asia, África y América Latina, Huawei tiene el capital para competir con grandes empresas en los mercados más maduros de Europa. Por ello, Huawei decidió entrar en el mercado europeo. Aunque el mercado europeo está muy valorado, la competencia es inimaginablemente feroz. Tan pronto como Huawei ingresó al mercado europeo, fracasó muchas veces debido a su baja visibilidad y tecnología atrasada. Ren Zhengfei decidió adoptar la estrategia de rodear las zonas rurales europeas con ciudades. Ordenó a los vendedores de Huawei que fueran a las zonas más pobres y difíciles de Europa, lugares donde otros fabricantes no los querían. Huawei también ha perdido muchos empleados excelentes en el mercado europeo. Algunos de ellos sufrieron accidentes aéreos, otros naufragios y algunos sufrieron ataques terroristas, muchos de los cuales ocurrieron en zonas remotas y atrasadas. Sin embargo, Huawei se ha abierto un hueco en el mercado europeo. Érase una vez un operador internacional británico que quería desarrollar el mercado portugués y se preparaba para establecer una red de comunicaciones en Portugal. Debido a sus fuerzas limitadas, quieren invitar a Nortel, Lucent y Motorola a invertir juntos. Como resultado, las tres empresas recibieron calificaciones muy por encima de las expectativas. Huawei aprovechó inmediatamente la oportunidad y construyó una red de comunicaciones que cubría Portugal a un precio de un tercio del precio de otras líneas de comunicación. Tras la implementación de este proyecto, Huawei obtuvo un reconocimiento temporal en Europa. Huawei comenzó a utilizar la confianza y las conexiones establecidas a través de este proyecto para desarrollar mejor los mercados en otros países. Posteriormente, Huawei ocupó los mercados francés, alemán y británico y, finalmente, el mercado europeo.
La velocidad de desarrollo de Huawei en el mercado internacional supera la imaginación de la mayoría de la gente. En Asia, África, América Latina y Europa, Huawei está ingresando al mercado a un ritmo alarmante. Es por eso que muchos competidores están tan ansiosos después de enterarse de que Huawei ha entrado en su mercado. Las empresas estadounidenses no son una excepción. Hasta ahora, todo lo que ha hecho Huawei ha sido observado por las empresas estadounidenses, que tienen una fuerte sensación de crisis. De hecho, Huawei lleva mucho tiempo interesada en entrar en el mercado estadounidense. El mercado de telecomunicaciones de Estados Unidos es el mercado de telecomunicaciones más maduro del mundo y el mercado con la mayor demanda de comunicaciones del mundo. Pero al mismo tiempo, Estados Unidos también alberga algunas de las empresas más establecidas, muchas de las cuales tienen cientos de años. Será difícil para cualquier empresario extranjero conseguir una parte del pastel aquí. Además, el mercado de las comunicaciones aquí está saturado y los precios y servicios son relativamente uniformes. Ninguna empresa puede confiar en ellos para lograr mayores beneficios. Huawei sabe que no tiene ninguna ventaja sobre Cisco, por lo que su plan de ingresar al mercado estadounidense se ha pospuesto repetidamente porque Ren Zhengfei espera que Huawei pueda ganar suficiente espacio de desarrollo y recaudar fondos suficientes en otros lugares antes de ingresar a los Estados Unidos. Después de que todo salió bien en el mercado europeo, Ren Zheng eligió oficialmente el mercado estadounidense. En diciembre de 2002, el vicepresidente de Cisco Huawei visitó Huawei y acusó directamente a Huawei de infringir los derechos de propiedad intelectual de Cisco y exigió que Huawei no vendiera sus productos y compensara las pérdidas. Huawei es consciente de la gravedad del problema y ha acordado suspender las ventas de productos relacionados con disputas de propiedad intelectual y realizar una investigación interna exhaustiva. Este es el primer compromiso de Huawei. Después de todo, Ren Zhengfei no quiere causarse problemas innecesarios en el mercado estadounidense. Sin embargo, Ren Zhengfei también afirmó que Huawei no infringió y no aceptaría demandas por infracción. Cisco no está satisfecho con el enfoque de Huawei. El 22 de enero de 2003, Cisco demandó a Huawei por infringir los derechos de propiedad intelectual de Cisco en Estados Unidos. La acusación tiene 77 páginas e incluye 21 páginas de patentes, derechos de autor, competencia desleal y acusaciones de secretos comerciales. Una vez que salió la denuncia, la imagen de Huawei quedó seriamente dañada.
Aquí queremos decir que la acusación de Cisco no es muy inteligente, pero hay lagunas que explotar, porque Estados Unidos ha estado investigando tecnología desde la Segunda Guerra Mundial. Independientemente de la industria, cuentan con la tecnología más avanzada del mundo. Si promocionan sus productos a nivel mundial, los fabricantes de otros países imitarán y producirán productos iguales o similares. Este modelo de negocio es casi imposible de cambiar por una o dos empresas. Las propias empresas chinas carecen de tecnología y sólo pueden seguir imitando productos estadounidenses avanzados.
Aunque Huawei ha logrado grandes avances en tecnología después de más de diez años de desarrollo y tiene sólidas capacidades independientes de investigación y desarrollo, todavía carece de innovación en las funciones de los productos y la sombra de los productos estadounidenses se puede ver en muchos lugares. Esto le da a Cisco una oportunidad.
Si lo analizas detenidamente, verás que las medidas de Cisco contra Huawei están bien pensadas. Cisco notificó a Huawei sobre la violación en diciembre del año pasado y presentó una queja en enero de este año, pidiendo que se le diera tiempo a Huawei para comprar porque el 22 de enero de este año era solo nueve días antes del Festival de Primavera. En ese momento, Huawei se estaba preparando para tomarse unas vacaciones y no tenía la capacidad de hacer frente a la presión. En este momento, Huawei simplemente carece de la capacidad de responder al estrés y no tiene posibilidad de procesar materiales que demuestren su inocencia. Si Huawei pierde la demanda, perderá una gran cantidad de clientes y sufrirá un duro golpe tanto en el mercado nacional como en el extranjero. Durante la apelación, Cisco decidió matar a Huawei.
Solicitar al tribunal que declare culpable a Huawei, compense a Cisco por las pérdidas causadas por la infracción de patentes, determine que Huawei obtenga todos los beneficios y ganancias de la infracción de patentes de Cisco, ordene a Huawei que pague una compensación y que ordene a Cisco que compense por la infracción de los derechos de patente, se ordenó a Huawei pagar una compensación por todas las pérdidas económicas causadas por la infracción, se ordenó a Cisco que compensara a Cisco por los honorarios razonables de abogados cobrados en el caso, y se ordenó a Cisco que recibiera una compensación legal y otras pérdidas como la buena voluntad. . .
Según este plan de compensación, Huawei pagará decenas de miles de dólares. Después de la demanda, los socios del mercado internacional de Huawei suspendieron los tratos comerciales con Huawei y adoptaron una actitud de esperar y ver qué pasa. Al mismo tiempo, muchas empresas nacionales han comenzado a apoderarse del mercado interno de Huawei. Durante este período, Ren Zhengfei comenzó a quejarse de que padecía depresión y cáncer. En ese momento, el insomnio severo y la depresión hacían llorar a Ren Zhengfei todas las noches, pero temprano a la mañana siguiente, se levantó nuevamente y trabajó en Huawei como de costumbre, mostrando su extraordinaria perseverancia. Ren Zhengfei designó a Guo Ping como el mejor fiscal jefe. También se puso en contacto de forma proactiva con los medios estadounidenses para promover a Huawei entre el público a través de los medios. Cuando los medios estadounidenses descubrieron que Huawei había contratado empresas de talla mundial para limpiar sus cuentas y proporcionar servicios de gestión desde 1998, se sorprendieron. Lo que Huawei necesita es fuerza y credibilidad, porque las empresas financieras de primera clase no tratarán con empresas corruptas. Cooperación, de esta manera, la actitud de los medios hacia Huawei ha cambiado. Ren Zhengfei se dio cuenta de que si quería revertir la situación, tenía que actuar de acuerdo con las reglas estadounidenses, por lo que contrató a Robert Halsam, un abogado muy conocido en los Estados Unidos e incluso en todo el mundo. Los honorarios de los abogados pueden ascender a 630 dólares la hora. Los hechos han demostrado que esta decisión fue correcta. El abogado Robert Haslam ayudó a Huawei a encontrar una gran laguna en el acuerdo privado de Cisco. Un acuerdo privado es un acuerdo firmado por la propia empresa y solo se aplica a los equipos producidos por la empresa. El objetivo del acuerdo privado es lograr un monopolio tecnológico, que permita a la empresa obtener derechos de agencia exclusivos y elevadas ganancias. En circunstancias normales, la empresa renunciaría a la compatibilidad con dispositivos similares de otras empresas y buscaría dominio. Cisco ocupa el segundo lugar en la industria de redes de comunicaciones, con el 80% de la cuota de mercado global. Sus enrutadores han sido durante mucho tiempo el estándar de la industria. Si otros fabricantes quieren sobrevivir en el mercado, tienen que producir enrutadores según sus propios estándares, razón por la cual los productos en el mercado son muy similares a los productos de Cisco. Todavía existe controversia sobre si los enrutadores fabricados según los estándares de Cisco infringen los derechos de propiedad. Finalmente, los acuerdos privados pueden constituir un monopolio industrial que no estaría permitido en ningún mercado. Esta es la razón por la que los países tienen opiniones diferentes sobre los acuerdos privados. En Estados Unidos y Australia, los acuerdos privados están protegidos por ley, pero en muchos países europeos y asiáticos no lo están. De esta forma, Huawei sí encontró pruebas contundentes en su defensa para demostrar que los routers producidos en China no implicaban infracción.
En la primera audiencia, Huawei planteó el tema de los acuerdos privados. Al mismo tiempo, demandó a Cisco por dañar deliberadamente a Huawei y reprimir deliberadamente a Huawei, especialmente difamando a Huawei por destruir la tecnología nuclear, lo que provocó que Huawei sufriera graves pérdidas económicas en todo el mundo. Después de la audiencia, Huawei dijo a los medios que "el comportamiento de Cisco debería restringir la competencia". Huawei lanzó un contraataque contra Cisco. En aquel momento, el 80% de los equipos de red de Cisco se vendían en el mercado chino, lo que constituía un monopolio implícito mediante acuerdos privados. Aunque las cuestiones de los monopolios y los cárteles rara vez se mencionaban en China en aquella época, los monopolios eran un problema económico grave en el mundo. Ren Zhengfei presentó una denuncia directamente en China, acusando a Cisco de monopolizar disfrazadamente el mercado de enrutamiento chino. Cisco pensó que ganaría, pero Huawei no esperaba un contraataque a tan gran escala y Cisco resultó perdedor.
En Estados Unidos, Huawei también ha lanzado un fuerte contraataque.
Presentaron una defensa de 18 partes ante el Tribunal Marshall de Texas y presentaron una contrademanda contra Cisco, que enumeraba más de 90 acusaciones hechas por Huawei contra Cisco: "En la defensa de Huawei presentada ante el tribunal, Huawei tiene 27 razones denegadas; Huawei tiene 32 razones para negar la acusación de infracción de derechos de autor planteada por Cisco Huawei tiene 6 razones para negar la acusación de apropiación indebida de secretos comerciales; Huawei tiene 6 razones para negar la acusación de apropiación indebida de secretos comerciales; Según el derecho consuetudinario, "Huawei también solicitó que el tribunal falle contra Cisco y le proporcione a Huawei una compensación obligatoria suficiente".
Cabe señalar que el tribunal comparó entonces el código fuente de Huawei y Cisco. El código fuente de Huawei supera los 2 millones, mientras que el código fuente de Cisco supera los 20 millones, con una correlación de sólo el 1,7%. Los llamados "2 millones de software, copiar un software diez veces más grande que el suyo, equivalen a Las Mil y Una Noches". Es evidente que las cosas están cambiando para Huawei.
El 20 de marzo de 2003, Huawei y 3Com establecieron una empresa conjunta. La empresa conjunta creada por las dos partes se llama Huawei 3Com. Cuando Cisco demandó a Huawei, el CEO de 3Com, Kraft, expresó su deseo de limpiar el nombre de Huawei. Dijo a los medios de manera bastante pública en ese momento: "Los ingenieros de Huawei son muy talentosos. Operan con los últimos equipos y software en oficinas espaciosas. Tienen la robótica más moderna. He estado en Huawei muchas veces y he estado realizando autenticación de dos páginas durante más de ocho décadas y puedo dar fe de la tecnología y las capacidades de Huawei. Si se produce una infracción, 3Com no correrá grandes riesgos. una empresa conjunta con Huawei.
Frente a la serie de contraataques de Huawei, Cisco también tiene el presentimiento de que los problemas de Huawei serán difíciles de resolver. Después de todo, el contraataque de Huawei puede causar un gran daño. Cisco y la propia Cisco saben que este caso no está muy claro. El 1 de octubre de 2003, ambas empresas sufrirán un duro golpe. Huawei y Cisco llegaron a un acuerdo provisional. Ambas partes se sometieron a inspecciones por parte de expertos externos y los resultados de la inspección mostraron que Huawei no resultó herida. Con esta evaluación, las dos compañías finalmente llegaron a un acuerdo y firmaron un acuerdo de conciliación el 28 de julio de 2004. La queja con Cisco de repente se convirtió en un problema. Una marca muy conocida por la que los medios estadounidenses compiten por cubrir. Lo más raro es que Huawei haya obtenido un "boleto legal para ingresar al mercado extranjero". ganó clientes extranjeros y acumuló fuerza para su próxima expansión en el extranjero. Cisco también bloqueó temporalmente la entrada de Huawei al mercado estadounidense.
Después de la queja, Cisco comenzó a buscar otras formas de evitar que Huawei ingresara al mercado estadounidense. En privado, continuó revelando que Huawei tenía fuertes connotaciones políticas y representaría una amenaza para la seguridad nacional de los EE. UU. Esto es algo que el gobierno de los EE. UU. no puede tolerar. Por lo tanto, bajo la intervención del gobierno de los EE. UU., anunciaron los cuatro principales operadores y fabricantes estadounidenses. que ya no utilizarían los productos de Huawei. Esto equivale a que Huawei desaparezca del mercado estadounidense. Huawei no tuvo más remedio que anunciar este resultado.
En 2007, Huawei se preparó para adquirir la empresa de redes 3Com junto con. La empresa de inversión privada Bain Capital, y se esperaba que el monto total de la transacción superara los 2 mil millones de dólares. Se completó con éxito y Huawei obtuvo el 16,5% de las acciones de 3Com. Sin embargo, justo cuando el polvo se calmó, el gobierno de Estados Unidos intervino repentinamente. Considerando que la adquisición de la compañía por parte de Huawei amenazaría la seguridad nacional de los EE. UU. En ese momento, los expertos en seguridad y defensa de los EE. UU. creían que Huawei tiene importantes componentes de hardware y red que son preocupantes. Descubrieron que los productos de 3Com contienen una tecnología de detección de intrusiones muy poderosa que puede ser efectiva. ayudar a los clientes a resistir los ataques de los piratas informáticos, y el Departamento de Defensa de EE. UU. es sólo uno de los clientes más importantes de 3Com si estos son sensibles. Si la tecnología cayera en manos de Huawei, las consecuencias serían desastrosas. Bajo una fuerte presión, Bain Capital no tuvo otra opción. pero al retirarse del acuerdo, Huawei tuvo que renunciar a la adquisición.
En 2010, Huawei planeaba adquirir el negocio de redes inalámbricas de Motorola. Esta vez, el gobierno de Estados Unidos también rechazó el plan de adquisición de Huawei por motivos de "seguridad nacional". Finalmente, NOSi adquirió el negocio de redes inalámbricas de Motorola.
Ese mismo año, Huawei participó en la licitación para la construcción de infraestructura de red de servicios públicos en Estados Unidos. Sin embargo, cuando la oferta de Huawei tuvo éxito, el gobierno de EE. UU. intervino nuevamente e intervino directamente en la oferta de Huawei para contratos de infraestructura de redes de servicios públicos de EE. UU. En 2011, el gobierno de EE. UU. impidió que Huawei se hiciera cargo del sistema 3leaf.
Después de que Trump asumiera la presidencia de Estados Unidos en 2016, estableció el principio de "Estados Unidos primero", dando prioridad a las empresas estadounidenses y restringiendo las empresas extranjeras que puedan afectar su acceso al mercado estadounidense. El trasfondo es que la industria manufacturera nacional se está contrayendo, el desempleo sigue siendo alto y el crecimiento económico se está desacelerando. Esto hará que a Huawei le resulte más difícil entrar en el mercado estadounidense. Huawei aún no puede hacer negocios en Estados Unidos. Pero incluso si no existe un mercado estadounidense, Huawei todavía invierte fuertemente en investigación y desarrollo cada año, lo que ha sentado una buena base para su próximo impacto en el mercado estadounidense.
Hoy en día, con el desarrollo de la economía y la fortaleza nacional, cada vez más empresas chinas están desempeñando un papel importante en el escenario mundial. Creo que en el futuro cada vez más empresas podrán ocupar un lugar en el escenario mundial como Huawei.