Plan de apertura de librería

Mi librería abrió el 1 de junio. Se llama librería "Tiempo de lectura". La mayoría de los lectores piensan que es buena. Sin embargo, no puse la palabra "librería" en la caja de luz del cartel de la tienda. Mucha gente pensaba que era sólo para leer, pero la "barra de libros" todavía es poco común en mi pequeña ciudad, lo que despertó mucha curiosidad y logró resultados inesperados. Han pasado más de 4 meses, por lo que los primeros días son bastante buenos y no ha habido el período de pérdida habitual. La tienda acaba de recibir banda ancha y ahora puedo comunicarme con todos, especialmente con Mo Daxia, quien me dio muchos consejos en la etapa inicial. Muchas gracias. Me gustaría compartir con ustedes el análisis y el plan que hice antes de abrir la tienda, y espero poder darles más opiniones porque una vez que se abre una tienda, la gente muchas veces inevitablemente cae en un sinfín de tareas, lo que lleva a una menor comprensión de la industria; la etapa inicial. Cuando pienso en lo que estoy haciendo, las cosas me empujan y no presto atención a los primeros planes, me siento mal y quiero saltar. Creo que comunicarme con usted puede ayudarme a lograr esto y espero que mi inteligente trabajo también pueda inspirar a algunos amigos interesados.

Análisis de la apertura de una pequeña librería especializada en Guangyuan (Borrador para comentarios)

[Esquema y resumen] Análisis ambiental:

1. Situación actual del libro de Guangyuan mercado minorista

2. Análisis de los competidores existentes en la industria minorista de libros de Guangyuan

1. Las librerías estatales aún dominan 2. Las librerías de cadenas privadas están emergiendo silenciosamente 3. Las librerías individuales locales han sido establecido desde hace mucho tiempo Existencia

3. Momento de apertura - urgencia Posicionamiento de la librería: 1. Pequeña - "pequeña pero refinada" 2. Características 3. Competitividad central Presupuesto de inversión: 1. Compra de productos de libros 2. Adquisición y decoración de equipos 3. Previsión de ingresos por alquiler de tiendas Análisis crítico de pérdidas y ganancias - Punto de equilibrio de pérdidas y ganancias Inversión Período de recuperación Prevención de riesgos Planificación a largo plazo 1. Ampliar el tamaño de una sola tienda.

2. El objetivo a largo plazo de abrir una sucursal de librería

Análisis ambiental:

1. La situación actual del mercado minorista de libros de Guangyuan La población total de El área urbana de Guangyuan se concentra alrededor de 300.000 agencias gubernamentales e instituciones administrativas directamente bajo el distrito municipal y central, con más de 20 escuelas de diversos tipos y más de 40.000 estudiantes matriculados. (Población) El área urbana de Guangyuan es el centro económico y cultural de toda la región de Guangyuan. La economía está relativamente desarrollada y el ingreso per cápita es alto, lo que ha creado un cierto poder adquisitivo para los bienes culturales. (Poder adquisitivo) Con el desarrollo de la economía social, los valores sociales han experimentado cambios tremendos. En las ciudades pequeñas y medianas económicamente atrasadas de las regiones central y occidental como Guangyuan, la gente está más ansiosa por obtener información avanzada, aprender una cultura excelente y absorber más conocimientos para cambiar su atraso, lo que ha creado una rica demanda de conocimientos; bienes culturales. (Deseo de compra) Debido al retraso en el desarrollo de la cultura local, el mercado de consumo cultural está subdesarrollado y los tipos son únicos. Aunque existen varias librerías, no satisfacen plenamente las crecientes necesidades de los lectores. Todavía hay espacio en el mercado minorista de libros para dar cabida a pequeñas librerías especializadas.

2. Análisis de los competidores actuales en la industria minorista de libros de Guangyuan 1. Las librerías estatales aún dominan (Librería Guangyuan Xinhua, cadenas de tiendas afiliadas a Sichuan Xinhua Bookstore Group) Ventajas: 1) Reputación y ventajas de marca Tiene tuvo una influencia profundamente arraigada en los lectores durante décadas; 2) La fuerza general es fuerte, los fondos, el personal y los sistemas no pueden ser igualados por las pequeñas librerías; 3) Las ventajas políticas tienen el monopolio de los libros de texto y el material didáctico;

Desventajas:

1) Altos costos operativos y ninguna ventaja de precio;

2) Hay muchos vínculos de gestión y respuesta lenta a la demanda del mercado; es falta de conciencia de servicio, falta de servicios característicos y personalizados, y falta de ambiente cultural 4) El país está abriendo gradualmente el mercado de materiales y material didáctico;

Contramedidas: si no tiene la fuerza general para competir, adopte una estrategia de relleno de mercado: 1) Segmente el mercado objetivo y evite los productos dominantes 2) Enfóquese en reducir los costos operativos y beneficiar a los lectores; ) Prestar mucha atención a la calidad del Servicio, proporcionando formas de servicio diversificadas y mejorando el reconocimiento y la lealtad de los lectores.

2. Las cadenas de librerías privadas están surgiendo silenciosamente (Librería Xishu, Baike Yuemu). Ventajas: 1) Hay un cierto número de lectores locales; 2) Adquisiciones unificadas, métodos de venta flexibles y ciertos precios; 3) Prestar más atención al trabajo de servicio.

Desventajas:

1) La gestión de la toma de decisiones no está en el área local y la información y la toma de decisiones no se comunican sin problemas 2) La calidad del personal de ventas de la tienda sí; generalmente bajos y carecen de entusiasmo por el trabajo y conciencia de servicio; 3) El trabajo diario de la tienda carece de procedimientos de gestión y procedimientos operativos maduros;

Contramedidas: El competidor más importante, supone la mayor amenaza. Adopte una estrategia de seguidor del mercado y, cuando sea el momento adecuado, podrá adoptar una estrategia de retador del mercado.

1) Crear diferencias en áreas de mercado y tipos de negocios;

2) Fortalecer servicios distintivos y personalizados

3) Mejorar las estanterías de nuevos libros y la velocidad de lectura; en el que se coloca el libro.

[Vale la pena mencionar que Beijing Bai Ke Yue Mu Company abrió una sucursal en Guangyuan Government Street el 26 de enero de 2003. Bai Ke Yue Mu, con su ambiente de tienda fresco, tipos de libros ricos y oportunos, The El método novedoso de exhibición de libros y la estrategia de ventas preferencial han cambiado la imagen antigua, desordenada y familiar de la librería popular local, ganándose el favor de los lectores y logrando ingresos operativos de más de 20.000 yuanes en el primer mes de apertura. Vale la pena pensar en la experiencia. ]3. Las librerías individuales locales existen desde hace mucho tiempo (Librería Xiaoxia, Librería Nanjie, Librería Lizhou, Librería Hongwen) Ventajas: 1) Tiempo de funcionamiento generalmente prolongado, con cierta reputación y base de clientes 2) Métodos comerciales flexibles: venta minorista, pequeñas empresas; venta al por mayor de volúmenes, alquiler de libros; 3) El precio es ventajoso y se pueden vender libros pirateados. [Página]

Desventajas:

1) Tiendas estilo taller con ambiente deficiente y sin atmósfera cultural; 2) Falta de conciencia de la administración y contramedidas: este tipo de librería generalmente; No forma mayor amenaza.

3. Momento de apertura: urgencia En la industria del libro en Guangyuan, aunque la librería local Xinhua siempre ha dominado, en los muchos años transcurridos desde la reforma y apertura, el negocio de las librerías de la librería Guangyuan Xinhua ha continuado. Al reducirse, el mercado de tiendas se hace cada vez más pequeño y depende principalmente de la operación monopolística de materiales y material didáctico para sobrevivir. Sin embargo, a partir de 2002, el sistema de librerías Xinhua de la provincia de Sichuan comenzó a realizar operaciones en cadena en toda la provincia desde Chengdu. En septiembre de 2002, se abrió la primera cadena de tiendas en Guangyuan en Dongba, Guangyuan. Además, la famosa cadena de librerías Xi Shu Bookstore de Beijing también se instaló en Guangyuan en 2001, y la emergente Bai Ke Yue Mu abrió en el casco antiguo de Guangyuan en enero de 2003. Aunque estos competidores entraron primero en el mercado de Guangyuan, con la excepción de Xinhua Bookstore, otros competidores aún no han tenido un impacto generalizado y su participación de mercado también es bastante limitada. Por supuesto, con el paso del tiempo, su influencia en el mercado será cada vez mayor y su estatus se consolidará más. Por lo tanto, cuando el punto de apoyo del oponente no es estable, es necesario ingresar al mercado de libros de Guangyuan lo antes posible, y también puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. De lo contrario, una vez que se determina la estructura del mercado y la mayoría de los lectores prefieren las librerías existentes, tratar de sacar provecho de ellas puede ser una pérdida de la mitad del esfuerzo. Posicionamiento de las librerías Según el análisis anterior, todavía existe un entorno de mercado adecuado para el crecimiento y desarrollo de pequeñas librerías integrales en el área urbana de Guangyuan. Sin embargo, hay muchos factores que afectan la supervivencia y el desarrollo de las librerías. El hecho de que una librería haya llevado a cabo un posicionamiento preciso en el mercado es un factor importante para establecer con éxito un punto de apoyo en la industria antes de que una librería ingrese al mercado; particularmente crítico. El posicionamiento en el mercado de una librería consiste en diseñar los productos y servicios de la librería de modo que puedan ocupar una posición única y valiosa en los corazones de los lectores. El núcleo del posicionamiento es la "diferenciación". 1. Tamaño pequeño: "pequeño pero refinado". Según el tamaño del mercado y las condiciones de la industria de la ciudad de Guangyuan, las tiendas pequeñas tienen costos bajos y riesgos de inversión bajos, lo que favorece más el desarrollo de operaciones características. y mejorar los niveles de servicio. Aprovechar al máximo el espacio, reducir costos y atraer lectores con ventajas de precio. En vista de las características "grande pero completa" y "pequeña pero completa" de la Librería Xinhua, se deben destacar las características "excelentes", desde la decoración y el mobiliario de la librería hasta la variedad, exhibición y diversos servicios de la librería. 1. El diseño ambiental compacto crea una atmósfera cultural fresca, cómoda y elegante para la lectura, que favorece que los lectores lean, no solo compren libros. (Diferenciación de imágenes) 2. Los servicios amigables y atentos se esfuerzan por acortar la distancia con los lectores. Todo parte de las necesidades de los lectores, encarna las características de la industria cultural y destaca el cuidado humanista. (Diferenciación de servicios) 2. Las características también se basan en la amplia variedad de la librería Xinhua. Además, actualmente no existe una gran demanda de libros en un determinado campo en el área de Guangyuan. de variedad y cantidad, y no vende libros de una determinada categoría. Las condiciones del mercado para las librerías profesionales tampoco están maduras.

1. "Características" significa que, sin buscar la exhaustividad ni especializarnos en una categoría, debemos aprovechar varios tipos de libros que tienen una mayor demanda en el mercado o que han sido ignorados por la Librería Xinhua y tienen cierta demanda en el mercado, profundizar y hacer libros de nivel profesional. . (Diferenciación de productos) 2. Las “características” también deben considerarse en términos de alcance comercial.

Por ejemplo, artículos de papelería, tarjetas de felicitación, así como servicios de valor añadido como embalaje de libros y entrega ceremonial de libros. (Diferenciación de productos) 3. Además del modelo de negocio de contacto directo con los lectores para las ventas minoristas, tomamos la iniciativa de descubrir clientes y conquistar grandes clientes para compras grupales.

3. En términos generales, la competitividad central de las librerías es: tipos de libros específicos y servicios humanizados integrales. Especialmente los servicios, porque "de todo lo que se vende en las librerías, sólo los servicios son productos propios". Por supuesto, la ubicación de una librería no puede determinarse adecuada y razonablemente de una sola vez, ni tampoco está escrita en piedra. Debe ajustarse y mejorarse continuamente de manera oportuna y adecuada de acuerdo con los cambios en las condiciones del mercado y los competidores. Presupuesto de Inversión La inversión en una librería consiste principalmente en la compra de libros, estanterías y otros equipos en la etapa inicial, así como en el alquiler y decoración de la tienda. La inversión total es de 60.000 yuanes, de los cuales 30.000 yuanes se destinan a la compra anticipada de libros; 20.000 yuanes se destinan al alquiler prepago de la tienda y a la compra de equipo y decoración de la tienda; y 10.000 yuanes se destinan a fondos de reserva.

1. Compra de productos de libros La librería planea vender entre 2.000 y 3.000 tipos de libros de unos 3.000 volúmenes, con un precio de compra total de más de 50.000 yuanes y un precio de compra real de unos 25.000 yuanes.

2. Adquisición de equipos y decoración De acuerdo con el posicionamiento de la librería, el ambiente de la librería debe ser obviamente diferente del de las librerías individuales comunes. Debe ser limpio, brillante, moderno y cultural, lo que debe ser necesario. se reflejará en las estanterías y la decoración saldrá. Las tiendas deben decorarse de forma económica.

3. El alquiler mensual de la tienda debe ser inferior al 10% de las ventas esperadas, preferiblemente entre el 5 y el 8%. Previsión de ingresos: El descuento mayorista para libros infantiles, de cultura popular, material didáctico y otros tipos que venden las librerías es generalmente inferior al 40%. Si se vende al precio fijo, habrá un margen de ganancia del 40% según el mercado; Condiciones en Guangyuan, si se vende con un descuento del 15%, puede generar una ventaja de precio y todavía hay más del 25% de margen de beneficio. El costo fijo mensual de la librería = alquiler (incluidos agua y electricidad) + impuestos + personal. salario (hay muchos gastos diversos en la operación real) El total mensual estimado = 1500 + 300 + 1200 = 3000. Los gastos variables de la librería, como fletes, gastos de publicidad, etc., pueden incluirse en los gastos operativos totales y considerarse 0. Entonces, el punto par de pérdidas y ganancias mensual de la librería = gastos fijos = 3.000 yuanes, el punto par de pérdidas y ganancias de facturación = gastos fijos / margen de beneficio bruto = 3.000 / 0,25 = 12.000 yuanes, es decir: la facturación mensual alcanza los 12.000 yuanes Y las ventas diarias promedio son de 400 yuanes. Puede garantizar que los ingresos y los gastos sean iguales. En circunstancias normales, la facturación diaria promedio de una librería alcanza unos 700 yuanes y la facturación mensual alcanza los 20.000 yuanes. Entonces: Beneficio bruto mensual = 20000 x 0,25 = 5000 yuanes Beneficio neto mensual = 5000–3000 = 2000 yuanes Tasa de interés neta = 2000/20000 = 10% Beneficio neto anual = 24000 yuanes Es decir: En circunstancias normales, la inversión total planificada es 60.000 yuanes Se estima que la totalidad de la inversión se podrá recuperar en dos años y medio. [Compárese con la librería Bai Ke Yuemu, que tiene un área comercial de menos de 40 metros cuadrados y más de 3.800 libros en el primer mes de apertura (del 26 al 25 de enero de 2003), sin actividades sistemáticas de publicidad y promoción. alcanzó la facturación de 22.000 Yu Yuan. ] Bajo la premisa de garantizar el funcionamiento normal de la librería, la librería puede adoptar una variedad de métodos de publicidad y promoción para expandir nuevos canales de ventas, especialmente compras al por mayor por parte de escuelas, jardines de infancia y agencias gubernamentales, lo que debería hacer una contribución considerable al aumento. Rotación de negocios Evitación de riesgos No hace falta decir que cualquier negocio tiene ciertos riesgos. Es especialmente importante cómo afrontar la existencia de riesgos y prevenirlos y evitarlos. El riesgo de las operaciones de librería es relativamente pequeño, porque el mercado mayorista de libros actual es un mercado de compradores obvio. Los mayoristas básicamente compran libros a las editoriales a través de "ventas en consignación", con reembolsos en un plazo de tres meses, y los libros restantes que no se pueden vender pueden ser devueltos. Las librerías minoristas compran libros a mayoristas de manera similar. De esta forma, los riesgos de la librería provienen principalmente de su propia operación y gestión, de cómo reducir costes, ampliar mercados, atraer lectores, etc. Es necesario realizar el siguiente trabajo: 1. Seleccionar cuidadosamente la ubicación de las tiendas basándose en una observación completa in situ y en una investigación de mercado. [Página]

2. Controlar al máximo los gastos fijos y reducir la inversión en equipos fijos.

3. Establecer un sistema de contabilidad completo y mantener registros comerciales detallados.

4. Tratar las malas condiciones de operación de manera racional y analizar y resolver los problemas de manera integral.

5. La selección del sitio es realmente incorrecta y debe hacer planes con anticipación para encontrar una mejor ubicación.

La librería de planificación a largo plazo se posiciona como una librería especializada con cierta competitividad en la ciudad de Guangyuan. Puede atraer a algunos lectores y tener su propia base de clientes leales. El objetivo de la gestión de librerías es ocupar una determinada parte del mercado de la cultura del libro de Guangyuan y generar rentabilidad a largo plazo. Una vez que a través del trabajo duro y la exploración continua, la librería pueda lograr sus objetivos según lo planeado y formar un modelo maduro de operación y gestión con acumulación de capital de pequeña a grande, puede luchar por la inversión y el desarrollo.

El método de desarrollo se puede considerar desde los siguientes dos aspectos:

1. Ampliar el tamaño de una única tienda. (Área de negocio, variedades de negocio, alcance del negocio) Este método es riesgoso y requiere una comprensión completa y una predicción razonable de la capacidad del mercado local, así como una cierta ventaja en la competencia. No se debe considerar su uso en áreas donde hay librerías Xinhua grandes y medianas.

2. Apertura de sucursales Con la exitosa experiencia de la tienda matriz en la ciudad de Guangyuan, junto con la buena relación establecida con los proveedores durante el funcionamiento de la tienda matriz, es una buena idea abrir sucursales en áreas con débil competencia en el mercado. Invertir de una manera fácil de operar.

Hay dos direcciones a considerar:

1. Para abrir sucursales horizontalmente (en otras áreas de la ciudad de Guangyuan) en la ciudad, podemos establecer puntos de venta de libros alrededor de la tienda principal. Esto no solo puede aprovechar al máximo los recursos de libros de la tienda principal, sino también expandir su influencia y aumentar su influencia. Popularidad, pero también ahorra inversión y reduce costos.

2. Verticalmente (en los distritos y condados de la ciudad de Guangyuan), la ventaja de los distritos y condados es que hay pocos competidores. En particular, la cadena de librerías Xinhua en la ciudad aún no ha alcanzado el nivel de distrito y condado, y las necesidades de. Los lectores no han estado satisfechos durante mucho tiempo. La desventaja es que el poder adquisitivo es relativamente bajo.

El objetivo a largo plazo de la librería es operar productos culturales del libro en ciudades pequeñas y medianas de las zonas subdesarrolladas del oeste, comunicar información, difundir la cultura, formar una pequeña y característica cadena de librerías de una cierta escala y, en última instancia, lograr los máximos beneficios sociales y económicos.