¿Cómo hacen las empresas marketing online? ¿Por qué necesitan hacer marketing online y optimización SEO para webmasters novatos?

Aún recuerdo claramente que me uní a la empresa el 5 de octubre de 2011. En ese momento, postulé para el puesto de editor de sitios web en mi empresa actual. Pero no fue hasta que me uní a la empresa que descubrí que el llamado sitio web era un sitio con solo unos pocos artículos, casi sin enlaces externos y con un posicionamiento de palabras clave ilógico. En ese momento, yo, como editor de sitios web, era. Solo una persona prescindible. En cuanto al puesto, lo que quiere decir el jefe es muy simple. Tenemos un sitio web y puedes simplemente tomar fotos y escribir artículos. Por cierto, sobre mi experiencia laboral anterior, trabajé como reportero interno en una estación de televisión durante un año. Tengo algo de experiencia en fotografía, videografía y edición de artículos. Después de eso, fui a trabajar a una empresa de juegos en Guangzhou. como planificador de juegos. Estoy muy agradecido por estas dos valiosas experiencias laborales. Solo después de que realmente entré en contacto con el SEO me di cuenta de lo importantes que son las muchas habilidades y hábitos laborales que aprendí en estos dos trabajos. .

1. Entrar en el círculo del SEO sin saberlo.

Nuestra empresa se dedica a la contratación y franquicia de salones de belleza. Recuerdo vagamente que las palabras clave de nuestro sitio web en ese momento eran los nombres de las empresas de Internet que nos ayudaron a construir el sitio web. la empresa que crea el sitio web anuncia. ¿Cómo obtener tráfico de los motores de búsqueda? Entonces, después de trabajar durante unos días y familiarizarme con las operaciones de backend del sitio web, cambié el título y las palabras clave del sitio web a "Franquicia de salones de belleza Changsha" y "Franquicia de salones de belleza pequeños". Franquicia de salón de belleza". La razón para cambiar estas dos palabras clave es que nuestra empresa está en Changsha. Si no se puede abrir el mercado alrededor de Changsha, ¿cómo podemos abrir el mercado nacional haciendo franquicias en cadena? Entonces, la palabra clave principal de "Belleza de Changsha". franquicia de salón" es lo que tuve que hacer, con respecto a la "franquicia de salón de belleza pequeño" fue considerar que nuestro conocimiento de marca no era muy alto en ese momento y no teníamos la capacidad de negociar pedidos grandes en todos los aspectos. Posicionarse como "pequeña franquicia de salones de belleza" era más propicio para cerrar el trato.

En ese momento, ya había algunas personas mayores en nuestro campo de SEO, pero básicamente no muchas, por lo que estas dos palabras clave estaban en la página de inicio en unos pocos días y gradualmente también trajeron influencia a nuestro sitio web. Visitas esporádicas, y lo más importante, recuerdo que el primer cliente de nuestro sitio web era de Yueyang, una ciudad cerca de Changsha, y era un pedido de 88.000, que era un cliente muy grande en ese momento, pero en ese momento yo Los que Todavía son ignorantes, aún no lo entienden. Es extraño que después de firmar el pedido, nuestro jefe me llamara personalmente y charlara conmigo durante unos diez minutos. Esto fue bastante halagador para un empleado discreto y nuevo en la empresa. Después de completar el pedido de 88.000 yuanes, nuestro jefe se dio cuenta de la importancia del marketing en Internet, por lo que se estableció oficialmente nuestro departamento de promoción en línea. Debido a mi propio accidente, me convertí en director del departamento de redes. Uno de mis supuestos miembros del departamento de redes es el recepcionista y secretario de la empresa, y uno de ellos ocupa varios puestos. El otro es el de finanzas de nuestra empresa. Todos trabajan a tiempo parcial conmigo. Cosas en el departamento de redes. No digo esto para divagar, solo quiero expresar lo tosco y poco sólido que era el departamento en ese momento. Si una empresa realmente quiere hacer marketing online, la formación de equipos sigue siendo muy importante. Aprenda cómo crear un equipo de marketing online y cómo realizar evaluaciones de desempeño.

El Departamento de Promoción de Internet se estableció oficialmente y yo, el gerente, parecía estar motivado. Sin embargo, en ese momento, me sentí como un cachorro mordisqueando un erizo: no tenía dónde morder. Se actualizan uno o dos artículos todos los días, pero la mayoría de los artículos actualizados no son relevantes. Ahora, cuando vuelvo y miro los artículos que actualicé en 2011, es realmente terrible.

En segundo lugar, explore, crezca y utilice varios canales para adquirir conocimientos de SEO.

Realmente comencé a tocar el umbral del SEO cuando intercambié enlaces con otros después de que otros vieron mi sitio, dijeron, su sitio es una lástima y la densidad de palabras clave es demasiado baja.

"Densidad de palabras clave" ¿Qué es la densidad de palabras clave? Entonces busqué en Baidu y comencé a comprender realmente el impacto de la densidad de palabras clave en las clasificaciones. Luego, poco a poco, comencé a trabajar duro para aprender varios conocimientos de SEO, comenzando desde el espacio más básico, el nombre de dominio. Selección de palabras clave, construcción de enlaces externos, etc., en todos los aspectos, algunas cosas se aprenden a través de varios canales y otras se resumen y acumulan gradualmente en operaciones reales. A continuación, me centraré en analizar cómo estudiar contigo.

1. Aprenda de sus competidores.

Los competidores son en realidad tus mejores maestros. Recuerdo lo que dijo mi jefe cuando me criticó, lo que me hizo darme cuenta de repente: "Mira tal o cual marca, la gente puede buscar cualquier palabra clave". "Todos tienen clasificaciones, pero realmente no sabes qué hace tu departamento de promoción todos los días. Lo dije sin querer, pero sonó intencional, así que fui a su sitio web específicamente y busqué una gran cantidad de ellos". Palabras clave relacionadas con la industria. Vi cómo escriben artículos y envían enlaces. Luego los imité y escribí los artículos como ellos escribieron. Por supuesto, esto no es una copia directa, todavía hay originalidad básica y pseudooriginalidad. Escribir artículos es, naturalmente, mi punto fuerte. Puedo terminar un artículo original de aproximadamente 1500 palabras en unos 20 minutos. Por supuesto, es comprensible que haya errores tipográficos ocasionales, siempre que las ideas básicas de escritura sean correctas. errores tipográficos. Luego estudié sus métodos para crear enlaces externos y vi que las plataformas a las que acudían tenían mucho peso y la información que publicaban tenía buenas clasificaciones. Luego también los publiqué. Mis habilidades para publicar enlaces externos no eran muy maduras en ese momento, y aunque. la eficiencia no era tan alta como la de mis competidores, pero los básicos estaban más o menos distribuidos y los efectos comenzaron a notarse gradualmente.

2. Acerca de algunas instituciones de formación en SEO

Personalmente, creo que las instituciones de formación en SEO son exageradas y dudo de sus capacidades operativas reales. Sin embargo, personalmente creo que está bien pedirle al jefe que lo escuche en la etapa inicial del negocio en Internet. Deje que el jefe preste atención al departamento de marketing de Internet y comience a darse cuenta de que el marketing de Internet es muy importante ahora. Agradezco a algunas instituciones de formación SEO por esto. Por ejemplo, esas organizaciones suelen decir: "¡Si pierdes Internet, lo que pierdes no es una oportunidad, sino una era!". Nuestros jefes han comenzado a prestar atención y a considerar el Departamento de Promoción de Internet como un departamento central, y están dispuestos. Invertir algo en el Departamento de Promoción de Internet Energía y fondos, esto es muy bueno.

Para los cursos de capacitación de algunas organizaciones de SEO, solo asistí a sus cursos de promoción, que es "¿Cuántas formas tenemos de mejorar la clasificación de un sitio web? ¿Quieres saberlo? ¡Ven y regístrate rápidamente! " Estoy seguro de que no sabía cómo inscribirme. Era caro y un curso de unos pocos días fácilmente costaría decenas de miles. Pensé que no podía pagarlo en ese momento y la empresa no lo haría. Sea tan ilustrado como para pagarme por estudiar. Después de todo, no ha pasado mucho tiempo desde que me uní a la empresa. Más tarde, nuestra empresa envió a un supervisor a mi cargo para asistir a sus cursos prácticos. Cuando regresó, sintió que los métodos que yo enseñaba habitualmente no eran tan prácticos como los métodos que ellos enseñaban. Me siento orgulloso de que yo, como persona no científica, parezca estar en el camino correcto.

3. Aprenda conocimientos de SEO de Internet

Siempre que ame el SEO y alcance el umbral, sus logros posteriores dependerán de su propia comprensión y mejora continua. Combate real, pero todavía necesitamos observar más Internet. Dependemos de Internet para ganarnos la vida. Si no, ¿de quién podemos aprender? Por ejemplo, creo que la "Guía de optimización de motores de búsqueda de Baidu" es muy básica y profunda. Libro de texto de SEO, se puede decir que es el tutorial de SEO más básico, o se puede decir que es el tutorial de SEO más impredecible. Cuanto más profundo sea su conocimiento de SEO, más cosas podrá aprender de este tutorial. Luego están los blogs de algunas personas mayores de SEO y algunos sitios web de foros de SEO, como ZAC, Xiao Jun, Webmaster's Home, etc. Estas son formas importantes para mí de obtener conocimientos. Por supuesto, hay esencias y escoria. ? Depende de la propia percepción y discernimiento de cada webmaster. Después de todo, todo el mundo todavía tiene algunas reservas sobre la información práctica y sólo puede ver una pequeña parte de ella. Lo que se puede aprender del resto depende de cómo lo entienda cada webmaster por sí mismo.

4. Comunicarse más con sus compañeros

En nuestra industria, definitivamente no es posible trabajar duro por su cuenta. A veces, sus propias ideas sí lo son. bloqueado. Ha llegado a un callejón sin salida. Si charla con sus colegas en este momento, podrá descubrir rápidamente sus propios problemas. Por supuesto, después de uno o dos años de formación, mi comprensión más profunda es que no existen atajos para el SEO, sino sólo actualizaciones diligentes, esfuerzos para crear enlaces externos de alta calidad, mejorar la experiencia del usuario y la perseverancia siempre conducirán al éxito. . del día.

3. Algunos desvíos que tomé en el camino del SEO

El 22 de junio de 2012 fue definitivamente una pesadilla para muchos webmasters. Baidu realizó una gran actualización y muchos sitios web fueron pirateados. Me arranqué el pelo y, cuando revisé la clasificación de los sitios web con la herramienta para webmasters, todos estaban fuera del top 100. En ese momento, muchos webmasters sentían lo mismo que yo y todos estaban desesperados. Mi sitio no ha escapado a la invasión de esta ola de sitios K. Se puede decir que Baidu se ha actualizado varias veces y ha sido turbulento y con altibajos varias veces. A veces, Baidu y el hogar lo arrancan. La clasificación de la página sigue ahí y, a veces, la clasificación vuelve. Sí, a veces es una instantánea de Baidu y la inclusión es normal, pero no está clasificada. De hecho, creo que hay razones para diferentes situaciones. Entre ellas, mi corazoncito también fue torturado. Casi me cuestioné si era apto para esta industria a mitad de camino, y casi llegué al borde del colapso. Pero, afortunadamente, sobreviví y sobreviví al camino de SEO más tortuoso. Estoy muy agradecido por lo que me dijo un profesor. En nuestra industria, la experiencia del fracaso también es muy valiosa. Los webmasters que no han experimentado las estaciones K no pueden crecer. Hablemos de las estupideces específicas que hice. También espero que sirva como advertencia y referencia para todos los webmasters.

Estúpida 1. Utilizar software de envío masivo para enviar anuncios en grupos. Como resultado, el sitio web fue eliminado

En ese momento, no había estado involucrado en el círculo de SEO durante mucho tiempo. Una llamada empresa de marketing de Internet vino a nuestra empresa para promocionarla y dijo. que nuestras palabras clave se distribuyan por todo Baidu y ocupen todos los anuncios instantáneos de Baidu de forma gratuita. De hecho, ese software es lo suficientemente potente y cubre casi todas las categorías. Como plataforma B2B, puede enviar un mensaje grupal con un solo clic, editar un artículo y luego la máquina lo publicará automáticamente en estos sitios web. En ese momento, solo para enviar información. Tiene una clasificación en Baidu y el número de enlaces externos ha aumentado en miles. Estaba bastante emocionado en ese momento, pero no mucho después, aproximadamente un mes, verifiqué con la herramienta para webmasters en el trabajo al día siguiente y el índice del sitio web pasó a 1. Solo se indexó la página de inicio y casi todos los Se eliminaron los índices de las páginas interiores. Luego revisé en línea y descubrí que era un problema de grupo. No os diré qué software de mensajería masiva es para no sospechar que se trata de publicidad.

Solución:

1. Detener decisivamente el comportamiento de publicación en grupo. Las páginas que se pueden eliminar deben eliminarse manualmente en la medida de lo posible.

2. Insista en actualizaciones constantes, garantice artículos originales de alta calidad y mantenga la frecuencia y cantidad de actualizaciones. Lo mejor es actualizar en puntos fijos y de forma cuantitativa.

3. Eliminar manualmente estas páginas basura supone mucho trabajo, pero no eliminarlas es aún más perjudicial. El siguiente paso es crear algunos enlaces externos de alta calidad.

Estúpida 2: El artículo publicado no está relacionado con el tema del sitio web, o el tema de la columna no está relacionado con el contenido del artículo. Como resultado, está incluido pero no clasificado.

Somos una estación de franquicia de salones de belleza. Recuerdo que en ese momento a menudo publicaba algunos de los llamados temas candentes como "¿Cómo está el abad del Templo Shaolin?" " o artículos sobre la gestión de salones de belleza. Vaya a la columna "Decoración de salones de belleza" y publique artículos exitosos tipo caso en la columna "Productos de salones de belleza", etc. Eso es una verdadera tontería.

La consecuencia en ese momento fue que Baidu lo incluyó normalmente, pero no dio ninguna clasificación.

Solución:

1. Eliminar algunos artículos que sean irrelevantes. al tema del sitio web de manera oportuna, aunque algunas inclusiones se reducen, esto es temporal y es bueno para el desarrollo a largo plazo del sitio web. En el peor de los casos, podemos ser más diligentes y actualizar artículos más relevantes para compensar la reducción.

2. Ajustar la construcción de las columnas y estandarizar las columnas para publicar artículos.

Algunos artículos que se han incluido se pueden ajustar a las columnas correspondientes sin cambiar la ruta de la URL. Si necesita cambiar la ruta de la URL, es mejor eliminarla y volver a publicarla. Estas tareas pueden parecer complicadas, pero son muy importantes para el crecimiento del sitio web. Es una gran mejora en la experiencia del usuario. Esto también es compatible con los motores de búsqueda.

Estúpida cosa tres: Baidu lo sabe. Como resultado, las palabras de la marca entraron en la lista negra de Baidu.

Esto es algo que todavía me entristece. Todo el mundo sabe que Baidu es un canal de muy buena reputación y promoción de marca. En ese momento, sabía que los resultados de Baidu eran muy buenos y que era fácil clasificar. Probé los beneficios y comencé a hacerlo como loco. En ese momento, tenía muchas cuentas de Baidu que estaban por encima del nivel 10. De repente, Baidu supo que la información de nuestra marca estaba en todas partes. Pero no solo más tarde, en julio y agosto del año pasado, Baidu supo que todo lo que contenía palabras de marca desapareció, porque ya no se pudo encontrar a su bebé y, naturalmente, perdió su clasificación. Más importante aún, no haremos nada al respecto. En el futuro, Baidu conoce la marca y la elimina directamente. Finalmente entiendo lo que significa Baidu. Nuestra palabra está en la lista negra. Tan pronto como desapareció la clasificación que Baidu conocía, el tráfico de nuestro sitio web también disminuyó ligeramente. Afortunadamente, la clasificación de nuestro sitio web no se vio afectada, lo que puede considerarse como una bendición entre las desgracias.

Solución: Esta solución es realmente inútil

Lección: Hacer demasiado no es suficiente, por ejemplo, Baidu sabe que se puede hacer, controla la cantidad y mejora la calidad, y hacer un lote de alta calidad Sí, Baidu lo sabe después de una cuidadosa planificación. Nunca desafíes la autoridad de Baidu. Por supuesto, al sacar inferencias de un ejemplo, el mismo principio se aplica cuando fabricamos productos como Baidu Experience, Baidu Tieba, Baidu Library, Baidu Space, etc. No debemos codiciar intereses a corto plazo ni cometer actos estúpidos. eso cortará nuestro propio futuro.

4. Respecto a la formación de equipos SEO y la evaluación del desempeño de sitios web corporativos

Muchas personas, especialmente los jefes de algunas empresas, están muy preocupadas por la formación de equipos y la evaluación del desempeño. Pienso que aunque un gorrión sea pequeño, debe tener todos los órganos internos. Un equipo eficaz y bien configurado es muy importante. La configuración específica es la siguiente:

1. Por supuesto, si cree que este nombre es demasiado grande, también puede llamar al gerente del departamento de red o al director del departamento de red. En resumen, debe haber una persona responsable. Es el principal responsable de captar la dirección general del funcionamiento del sitio web, evaluar el trabajo de los miembros del equipo y capacitar las habilidades del equipo.

2. Un programador. Los programadores deben conocer al menos uno de los lenguajes como ASP y PHP. Y también necesita comprender los principios básicos del SEO. Por ejemplo, optimización de URL, optimización de código, etc. Estas son cosas muy detalladas que no podemos subcontratar y encontrar empresas de Internet. Esto no solo molestará a los demás, sino que también reducirá nuestra propia eficiencia en el trabajo. También es difícil ejecutar sus propias ideas. Nuestros programadores actuales originalmente solo conocían PHP, pero después de trabajar para mí, los obligué a aprender otros programas como APS.

3. Editor de sitios web. Los editores de sitios web deben tener buenas habilidades de escritura. Pensé que tenía experiencia como reportero y redactor de juegos, por lo que escribir artículos no fue difícil para mí. Pero la edición de sitios web, y una edición de sitios web buena y eficiente, sigue siendo muy importante. Después de todo, es bien sabido que a Baidu le gustan los artículos originales y el contenido original de alta calidad.

4. El arte es una de las posiciones más importantes en la realización del marketing online. La tasa de clics de una imagen cuidadosamente procesada es definitivamente diferente a la de una imagen encontrada apresuradamente en Baidu.

5. Atención al cliente. ¿Por qué deberíamos enfatizar la palabra "diligencia" para un servicio al cliente diligente? Porque no sabemos cuándo los clientes pueden ingresar a nuestro sitio web, por lo que el servicio al cliente puede permanecer siempre frente a la computadora, captar a todos los clientes potenciales que puedan aparecer y evitarlos. valioso servicio al cliente. La rotación de clientes también es muy importante.

En cuanto a la evaluación del desempeño, generalmente creo que hay dos modelos, uno se basa en la carga de trabajo y el otro en los resultados del trabajo.

Estos dos modelos se basan en diferentes métodos de evaluación cuando el equipo se encuentra en diferentes etapas. En la etapa de crecimiento del equipo, creo que la evaluación basada en la carga de trabajo es suficiente, lo que permite a los empleados completar las tareas en tiempo, calidad y cantidad. Pero una vez que el equipo madura, podemos obtener indicadores muy específicos como tráfico de red, volumen de consultas, lista de clientes efectiva, tasa de conversión, tasa de transacciones, etc.

Las palabras finales:

Creo que no hay atajos para el marketing en Internet y el SEO. Como acabo de decir, solo puedes persistir y persistir por un día. tener un futuro. Aprenda de la experiencia y las lecciones si fracasa y no se confíe si tiene éxito. Porque, para ser honesto, nadie conoce las reglas de Baidu. Incluso algunos líderes de la industria no se atreven a decir que pueden saber cuándo y cómo cambiarán las reglas de los motores de búsqueda. Solo podemos seguir acumulando experiencia, dominar los principios básicos de SEO y hacer un. Buen trabajo en contenido y experiencia de usuario. Por supuesto, estas son cosas que son fáciles de decir pero difíciles de hacer. Además de tener una gran pasión por el marketing SEO en Internet, realmente no encuentro ningún motivo para persistir.