¿Qué es un canal de distribución y cuáles son los tipos de canales de distribución?
Los canales de distribución consisten en entregar productos en la cantidad correcta, en el lugar correcto y en el momento correcto. Los canales de distribución físicos son particularmente adecuados para el marketing en Internet. La capacidad de realizar pedidos electrónicamente y aumentar la velocidad de comunicación a través de Internet reduce las ineficiencias, los costos y las redundancias en los canales de comercialización.
Tipo:
I. Canal de distribución directo: Canal de distribución directo significa que el fabricante suministra los productos directamente a los consumidores o usuarios sin la intervención de intermediarios.
II.Canales de distribución indirectos: Los canales de distribución indirectos se refieren a canales donde los productores utilizan intermediarios para suministrar bienes a los consumidores o usuarios, y los intermediarios intervienen en las actividades de intercambio.
3. Canales largos y cortos: La longitud de un canal de circulación generalmente se divide por el número de enlaces de circulación.
4. Canales anchos y canales estrechos
El ancho del canal depende del número de intermediarios del mismo tipo utilizados en cada eslabón del canal. Cuantos más intermediarios del mismo tipo utilice una empresa, más amplia será la distribución de sus productos en el mercado, lo que se denomina canales anchos.
Las empresas utilizan menos intermediarios del mismo tipo y tienen canales de distribución de productos estrechos, llamados canales estrechos. Generalmente es adecuado para productos con un alto grado de especialización o bienes de consumo duraderos costosos, a través de un intermediario, múltiples. distribución. Permite a los fabricantes controlar fácilmente la distribución, pero tiene una distribución de mercado limitada.
5. Canal único y multicanal: cuando todos los productos de una empresa se venden en sus propias tiendas establecidas directamente, o todos son distribuidos por mayoristas, se denomina canal único. El multicanal podrá utilizar canales directos en la región y canales indirectos en otros lugares;
Información ampliada
Las funciones de los canales de distribución incluyen:
1. El papel de los canales:
1. Investigación, es decir, recopilar la información necesaria para la planificación y la comunicación,
2. consumidores a comprar;
3. Contacto, es decir
4. Montaje, es decir, ajustar el suministro del producto de acuerdo con los requisitos del comprador, incluidas actividades como clasificación, clasificación y embalaje
5. comprador. Negociación, es decir, negociar el precio y otras condiciones de la transacción en nombre del comprador o vendedor para facilitar la firma del acuerdo final y realizar la transferencia de propiedad del producto;
6. el almacenamiento y transporte de productos;
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7 Financiamiento, es decir, la obtención y asignación de fondos para pagar parte o la totalidad de los costos de los trabajos de distribución;
8. Asumir riesgos, es decir, asumir todos los riesgos relacionados con la realización del trabajo del canal.
Enciclopedia Baidu - Canales de distribución