Realizar un "buen" evento no es tan sencillo como crees: 4 estrategias de promoción
El concepto y alcance de la promoción de marketing es muy amplio y extenso, y es un comportamiento a largo plazo. Este capítulo sólo se centra en una actividad con un propósito claro. 1. Método de marketing: diseño matricial tridimensional, las actividades de acceso a información multicanal deben utilizar varios canales para publicidad y promoción. Si se divide según los canales de origen del paciente, se puede dividir en cuatro categorías principales: Tiandi, Personas y Red: Tian: diversos anuncios espaciales, como vallas publicitarias, pancartas, televisión, radio, marcos de ascensores, etc. Para las instituciones recién abiertas, se recomienda considerar el uso de recursos públicos más tradicionales para el precalentamiento, celebraciones a gran escala y actividades de marca, que pueden crear más fácilmente un efecto de marca en la comunidad. Ubicación: Diversas actividades de promoción local, como prospección de negocios, actividades temáticas, exposiciones, etc. Para las clínicas dentales, si se trata de una institución de cliente directo, las actividades de promoción local son indispensables. Se enfrentan a clientes potenciales directos dentro de un radio de 5 kilómetros del área circundante, y también es el método de promoción con mayor tasa de producción. Sin embargo, es necesario prestar atención a la frecuencia y el ritmo de la promoción. Personas: varias recomendaciones de personal, como presentaciones en círculos, presentaciones a diferentes industrias, presentaciones a antiguos clientes, presentaciones a empleados, etc. Si pasa por canales e instituciones dentales de alto nivel, generalmente promocionan conjuntamente con otras industrias y círculos. Hoy en día, el costo de adquirir clientes sigue siendo alto y cada vez más instituciones están comenzando a centrarse en la gestión de clientes antiguos, lo que también es una prueba de las capacidades operativas internas de la institución. Red: varias introducciones de redes, como desvío de dominio público, publicidad en plataformas, plantación de boca en boca, fisión comunitaria, etc. En esta era de Internet móvil, no podemos evitar la promoción de nuevos medios y combinar los algoritmos y propósitos de cada plataforma para lograr el efecto deseado. Por ejemplo, Xiaohongshu es para plantar césped, Meituan es para atraer tráfico, las cuentas de video son para atraer seguidores y los me gusta son para fisión. 2. Herramientas de marketing: pensamiento basado en escenarios, beneficioso y conveniente. En términos generales, la ruta de conversión del cliente es: activación/notificación - importación al grupo de dominio privado - adición punto a punto de WeChat - llegada al hospital. /check-in--consulta presencial/preventa. Dado que los propósitos de promoción y los grupos objetivo de cada canal son diferentes, las herramientas de promoción también son diferentes y deben pensarse y producirse de acuerdo con cada escenario. Elemento: Cuando las personas reciben información, esta se transmite al cerebro a través de los cinco sentidos (vista, oído, tacto, olfato), para que puedan tener una comprensión más integral del objeto. Por lo tanto, los elementos de visualización de las herramientas promocionales pueden incluir texto, imágenes, vídeos, música o una combinación de múltiples elementos. Material: Los servicios médicos tienen sus particularidades y al final no pueden escapar de la confianza brindada a los pacientes. Por lo tanto, los materiales incluyen diferentes combinaciones de precio del proyecto; caso del proyecto; médico del proyecto/evaluación del proyecto (fabricante/médico/influencer/testimonio del paciente). Estilo: El tratamiento médico general tiende a ser serio, mientras que las clínicas ambulatorias privadas tienden a enfatizar una sensación de intimidad. Sin embargo, hay algunos médicos que son naturalmente graciosos y elocuentes, lo que facilita ganarse el favor y la atención de los pacientes en Internet. Sin embargo, siempre que el carácter de propiedad intelectual del médico sea coherente con su propia personalidad, no será fácil sentirse desconectado. Producto terminado: En publicidad y promoción se suelen utilizar fotografías, carteles, tweets, vídeos cortos, H5, etc. Es más fácil producir una o dos piezas, pero si se pueden formar una serie de temas especiales, el valor de la marca será mayor. 3. Ritmo de marketing: alcance diversificado por etapas y con múltiples frecuencias de puntos clave Etapa temprana: calentamiento, creación de impulso, resaltando puntos de interés, cuáles son los beneficios para mí (grupo objetivo: dinámico, concentrado, resaltando popularidad); , todos están prestando atención Todos se apresuran a comprar, creando una atmósfera en la etapa posterior: agradeciendo, anunciando, clasificando la calidad de la marca y expresando gratitud a los clientes que participaron en el evento y se presentaron para apoyar. Se recomienda frecuencia a lo largo del ritmo de promoción del evento. Puede consultar esta tabla, es decir, en la etapa inicial, preparar 3 piezas de contenido (póster H5) y publicarlo al menos una vez por semana (7 días); a medio plazo, preparar 3 contenidos (promoción de carteles) cada 2 días (textos y videos) y publicar al menos 2 veces el día del evento, preparar 5 contenidos (fotos y videos) y publicar al menos; 3 veces; al día siguiente del evento, prepare 2 contenidos (tweets y vídeos) y publíquelos al menos una vez. Si las tres direcciones anteriores de canales de promoción, herramientas requeridas y frecuencia de promoción se tienen en cuenta en la etapa inicial de la planificación de marketing y promoción del evento, básicamente se puede controlar la efectividad de la promoción del evento. #una actividad de marketing exitosa#?#marketing médico#?#operación médica#?#planificación de actividades#?#clínica dental#?——Sígueme para aprender más sobre estrategias de marketing en la industria de servicios médicos.