Métodos de venta de dispositivos médicos bucales

Capítulo 1 Estrategia promocional 1. Marketing directo El concepto y los tipos de marketing directo se definen en el Diccionario de términos de marketing como un medio para que los vendedores obtengan llamadas telefónicas. Un término general que refleja todas las actividades que utilizan uno o más medios como marketing directo, correo directo, telemercadeo, publicidad de acción directa, ventas por catálogo, ventas por televisión por cable, etc., para ejercer una influencia directa sobre un grupo objetivo para promover la transacción de productos y servicios. El marketing directo se refiere a una forma de marketing que se comunica directamente entre una empresa y los clientes objetivo para generar respuestas o transacciones. Es un método de marketing que utiliza canales directos de los clientes para contactar a los clientes y entregarles productos o servicios sin recurrir a intermediarios. Con el rápido desarrollo de los medios crediticios y la tecnología de la información, el marketing directo como método de promoción ya no se limita a las actividades tradicionales de venta por correo. Se puede decir que con la amplia popularidad y aplicación de los teléfonos, televisores e Internet, las formas de marketing directo se han vuelto cada vez más abundantes. Comercialización de directorios. Los especialistas en marketing envían catálogos por correo a los clientes objetivo o tienen catálogos disponibles para que los clientes los soliciten en cualquier momento. Telemercadeo. Los especialistas en marketing presentan productos y servicios a los clientes objetivo a través de centros de llamadas telefónicas. Marketing televisivo de respuesta directa. Los especialistas en marketing realizan campañas de marketing presentando productos en televisión o patrocinando un programa especial para promocionar el producto. Radio marketing de respuesta directa. La radio se puede utilizar como medio líder para una respuesta directa o se puede utilizar junto con otros medios para permitir que los clientes proporcionen comentarios sobre la radio. Marketing de medios impresos de respuesta directa. Generalmente se refiere a publicidad de respuesta directa en revistas, periódicos y otros medios impresos para alentar a los clientes objetivo a realizar pedidos por teléfono o por carta de respuesta para lograr el propósito de aumentar las ventas.