Cómo redactar el plan de previsión de ventas de Huawei

Como estratega de operaciones en el departamento de ventas, para redactar un buen plan de previsión de ventas, debe prestar atención a los siguientes puntos:

En primer lugar, debe comprender: Rendimiento total de ventas = Número promedio mensual total de leads * Eficiencia de adquisición de clientes per cápita (número de personas * Tasa de conversión) * precio unitario del cliente

1. Análisis de datos anteriores:

Eficiencia humana de ventas: partiendo de la dimensión humana. Es decir, producción per cápita (número de pedidos abiertos en el mes * precio unitario de clientes) * número de personas

Ciclo de transacción: número de clientes potenciales - número de oportunidades comerciales - número de clientes - tasa de firma de contratos Tasa de conversión en cada etapa = volumen de pedidos abiertos en el mes

Precio por cliente: Análisis del precio medio por cliente de cada línea de producto y el impacto de las actividades promocionales en la proporción; del precio unitario por cliente de cada línea de productos

2. Predicción de datos

En el pasado Mire la tasa de crecimiento mensual en los datos y obtenga el valor promedio a través de los datos del volumen de transacciones. de todos los procesos de ventas en el sistema CRM.

Basado en la composición del personal de ventas del mes: la proporción de eficiencia de facturación en diferentes etapas, la eficiencia de producción del personal en diferentes etapas para analizar la adquisición de oportunidades comerciales en el mes, así como el presupuesto de publicidad y las reservas de oportunidades comerciales, combinados con el ciclo de facturación. Los datos anteriores sobre el número total de pedidos de preventa durante el período de cálculo son todos clientes incrementales, es decir, ingresos de nuevas aperturas como empresa orientada a las ventas; son los ingresos de los departamentos de mantenimiento y valor agregado de los clientes antiguos. Combinados con los indicadores de tasa de renovación y monto de renovación, se obtienen los ingresos de los clientes antiguos.

3. Indicadores de volumen regulares de la estrategia de ventas para el mes actual:

En la previsión de datos básicos, los elementos de los indicadores regulares provienen de valores de datos de no intervención, es decir, indicadores de resultados.

Indicadores de variables: Las estrategias de ventas, los incentivos, las políticas de promoción, la eficiencia de facturación y la proporción de pedidos de los clientes que afectan los precios en cada etapa se derivan del rendimiento máximo de las actividades de marketing del mes, es decir. , el indicador de sprint del intervalo de rendimiento: indicador de resultados - indicador de sprint

Finalmente, todas las soluciones de pronóstico de ventas se basan en el análisis de ventas de la empresa y se basan en la precisión de todos los datos del volumen del proceso de ventas. Debe estar equipado con gestión de CRM de proceso completo e implementarlo en el departamento de ventas y en el departamento de servicio al cliente. Controlar diversos datos sobre las operaciones de ventas de la empresa, de lo contrario, sería difícil inferir sólo la tasa de finalización per cápita aproximada basándose en informes verbales del personal de ventas de cada departamento.

Ya sea que se trate de gestión de departamento o de operaciones completas a nivel de empresa, es necesario analizar los datos de pedidos de la empresa y los datos del volumen de transacciones en el proceso de ventas.