Comercio electrónico empresarial tradicional: cómo convertir los recursos almacenados en recursos incrementales

Después de más de diez años o décadas de desarrollo, las empresas tradicionales tendrán algunos "depósitos" en términos de recursos. Antes de realizar el comercio electrónico, las empresas deben considerar qué recursos tienen y cómo hacerlo. ¿Las empresas utilizan recursos en esta área para lograr el propósito de agregar valor a los recursos? Anteriormente brindé servicios de consultoría de estrategia de comercio electrónico para una empresa minorista tradicional. Esta empresa es una conocida empresa minorista de supermercados nacional (denominada Empresa A). A través del análisis, descubrí que la Empresa A tiene los siguientes recursos: 1. Recursos de tiendas, ciudades de primer nivel en todo el país *** Hay más de 800 tiendas repartidas en comunidades urbanas y rurales 2. Recursos de proveedores, hay más de 2000 proveedores en todo el país, que cubren una gama completa de categorías de productos; Recursos, hay 400 miembros registrados en todo el país. Excluyendo a algunos clientes mayores, todavía hay 2 millones de miembros jóvenes. 4. Recursos de marca Basados ​​en más de diez años de desarrollo, la marca de la Compañía A tiene cierta influencia nacional. En base a esto, hemos formulado las siguientes estrategias: 1. Utilizar eficazmente los recursos de la tienda. 1) Utilizar la tienda como estación de transferencia logística. Todos los productos se envían directamente desde el almacén a la tienda y luego la tienda los distribuye. cliente final. Al estar empaquetado en su totalidad los costes de envío y logística se reducen notablemente. 2) Al utilizar la tienda como plataforma de marketing, los clientes pueden obtener un DM de comercio electrónico de forma gratuita después de realizar la compra en el mostrador. Al mismo tiempo, se mostrarán algunos productos de comercio electrónico únicos en la tienda. se colocan en el almacén de la tienda, los clientes pueden comprar en línea y recoger fuera de línea 2. Recursos de proveedores: integre los recursos de los proveedores, seleccione algunos proveedores de alta calidad entre casi 2000 proveedores y requiera que algunas de sus líneas de productos se transfieran al centro comercial en línea; en su conjunto, y de acuerdo con las necesidades de los usuarios en línea, exigiendo a los proveedores que desarrollen productos de estilo exclusivo en línea. Dado que una gran cantidad de proveedores han estado cooperando con la Compañía A y, lo más importante, una gran cantidad de pago aún no se ha liquidado, la cooperación de integración de proveedores es muy alta y esto ahorra mucho tiempo de desarrollo de proveedores. 3. Recursos de marca: se recomienda que el nombre del centro comercial en línea y el nombre de dominio de la empresa A continúen utilizando la marca existente, para reducir los costos de usuario y acortar el ciclo de marketing. 4. Recursos de usuario: clasifique los 4 millones de clientes de la empresa A en clientes de categoría A: usuarios que pueden transferirse a Internet; clientes de categoría B: usuarios que pueden realizar ventas telefónicas; clientes de categoría C: abandonen temporalmente; Al trasladar a los clientes fuera de línea a Internet, esto por sí solo ahorra muchos costos y ciclos de promoción. A través de la integración de recursos anterior, el equipo de operaciones de comercio electrónico de la Compañía A no está haciendo las cosas desde cero, sino que se apoya en los hombros de gigantes. Mediante la integración efectiva de los recursos anteriores, no solo acelera el progreso del comercio electrónico, sino que también crea un nuevo modelo de negocio, es decir, la combinación efectiva de comercio electrónico y tiendas tradicionales. Lo anterior parece algo simple, pero en muchas empresas tradicionales es difícil de lograr. El mayor problema aquí es el conflicto de intereses. Por ejemplo, la empresa A en el ejemplo anterior tiene una empresa independiente para ventas en tienda y una empresa independiente para comercio electrónico. Existe un conflicto de intereses en la integración de recursos. La tienda en sí tiene un problema de área insuficiente, que se caracteriza. por ventas insuficientes durante las vacaciones. ¿Por qué deberíamos destinar una determinada zona a la exposición del comercio electrónico? En este momento, se necesita la sabia decisión del jefe. Si el jefe considera el comercio electrónico como un proyecto estratégico, definitivamente proporcionará algunos recursos en la etapa inicial. De lo contrario, si hay un conflicto de recursos, el comercio electrónico será sacrificado. Por lo tanto, cuando las empresas tradicionales se dedican al comercio electrónico, lo primero que deben considerar es cómo convertir los recursos existentes en recursos incrementales. ¡Pero para obtener los recursos existentes, primero deben deshacerse del jefe! ! ! Etiquetas: |