¿Qué es el modelo de negocio dual?
Como motor global de Lenovo Group (0992.HK), cada ajuste de la región de la Gran China de Lenovo Group toca el corazón de las personas. "China Business News" se enteró de que en 2008, Lenovo Group Greater China realizó una serie de ajustes en la estructura organizativa para acercarse a los clientes. Se entiende que el Grupo Lenovo ajustado se divide en grupos comerciales y grupos de consumidores, y dentro de cada grupo, se divide en un departamento de marketing de portátiles y un departamento de marketing de ordenadores de sobremesa. En la parte delantera del mercado, a excepción del departamento de cuentas clave, que permanece sin cambios, se han establecido otros departamentos como nuevos departamentos de marketing de canal. Este ajuste también sienta las bases para que Lenovo cambie a las marcas duales Think e Idea en el futuro. Yi Xiaohui, vicepresidente del Grupo Lenovo en la Gran China y Rusia, dijo que el propósito de tales ajustes es acercarse a los clientes. Ajuste de la estructura organizacional Después de que Lenovo adquiriera IBMPC en diciembre de 2004, estableció la Región de la Gran China en enero de 2006 para gestionar negocios en Hong Kong, Macao y China continental. Debido a la incorporación de la serie de productos IBMThink, los productos de Lenovo en China se han vuelto más competitivos y también ha formado dos modelos de negocio: transaccional (ventas a través de canales) y relacional (ventas directas a los clientes). En este ajuste de 2008, Lenovo estableció grupos de consumidores y grupos comerciales, dejando más claro el modelo de negocio dual de Lenovo. Esta vez, el ajuste de la estructura organizacional de Lenovo en la Gran China es discreto y extenso, e implica no sólo ajustes comerciales sino también de personal. "First Financial Daily" se enteró por Lenovo que el ajuste comenzó con la transferencia del vicepresidente global de Lenovo, Lan Ye, a Lenovo Mobile, que irradiará las ventas, el marketing y el negocio de canales de computadoras del Grupo Lenovo en la Gran China, e involucrará a más de diez empresas medianas y Altos directivos. Cambios en puestos de personal. Según el modelo de negocio dual, Lenovo fusionó los cuatro departamentos de marketing que originalmente estaban divididos en computadoras de escritorio y portátiles para formar dos grupos comerciales. Entre ellos, el grupo de consumidores (incluidas las computadoras portátiles y de escritorio de consumo) está encabezado por Liu Jie; Incluyendo portátiles y ordenadores de sobremesa comerciales) está a cargo de Yi Xiaohui. Al frente del mercado, Xia Li, vicepresidente del Grupo Lenovo, es totalmente responsable del departamento de marketing de canales y es responsable de las ventas y la evaluación de la competitividad en varias regiones de China continental. Anteriormente, Xia Li estaba a cargo del marketing de productos. en la región de la Gran China. Tang Jie es responsable de todas las ventas del canal chino. Anteriormente, Tang Jie solo era responsable del marketing comercial de computadoras de escritorio en la Gran China, mientras que Wang Helin, quien estaba a cargo del marketing del canal de portátiles, pasó a canalizar proyectos estratégicos. Tong Fuyao, vicepresidente del Grupo Lenovo, está a cargo del negocio de clientes clave de China y del negocio de clientes globales. Estrategia de doble marca A principios de este año, Lenovo Group lanzó Idea, una marca de computadoras de consumo para el mercado global, y anunció oficialmente su entrada al mercado global de PC de consumo. Idea adopta un principio de nomenclatura similar al de la serie Think. La serie de portátiles se llama IdeaPad y la serie de computadoras de escritorio se llama IdeaCenter. Desde que Lenovo adquirió IBM PC en diciembre de 2004, ha insistido en estabilizar el negocio original de IBM en el mercado global durante tres años. Después del lanzamiento de la marca Idea, toda la gama de productos de PC de Lenovo ingresó a los mercados extranjeros y comenzó a competir con Dell. y HP y Acer para competir de manera integral. En 2008, Lenovo utilizará Think para productos comerciales e Idea para productos de consumo para completar el trabajo de cambio de marca. Para entonces, Lenovo solo servirá como marca matriz de la compañía, y sus marcas de productos solo conservarán la serie Think para mercados comerciales como industrias, grandes clientes corporativos y pequeñas y medianas empresas, y la serie Idea para el mercado de consumo. . Las enormes líneas de productos que anteriormente pertenecían al Grupo Lenovo en la Gran China y muchas submarcas chinas como Yangtian, Tianyi, Xuri, Tianjiao, Fengxing, Jiayue, etc. pasarán a Think and Idea. Sin embargo, según Yi Xiaohui y Ma Chong, aunque estos productos pasarán completamente a Think and Idea, se agregarán nombres chinos como Yangtian después del área de la Gran China para lograr una transición equilibrada de la marca. Después de lanzar la submarca de consumo Idea y completar el cambio de marca dual, Lenovo se actualizó a una marca corporativa Think e Idea son marcas de productos dirigidas al mercado empresarial y al mercado de consumo respectivamente, lo que aclarará la estrategia de marca de la empresa. Li Chong, analista de Analysys International, cree que Lenovo se ha enfrentado al problema de un "posicionamiento de línea de productos algo caótico" después de adquirir IBMPC.
Por ejemplo, en el mercado nacional de portátiles comerciales, existen tanto la serie Lenovo Zhaoyang como las series ThinkPad T y X. Al mismo tiempo, la serie R de ThinkPad también se está apoderando del mercado de consumo de gama baja en China y se superpone en cierta medida con la Tianyi de Lenovo. "IBM se dedica tanto al uso comercial como al consumidor en China, y la ruta no está muy clara, lo que resulta en la superposición de muchas líneas de productos". Li Chong dijo que el lanzamiento de la nueva marca Idea por parte de Lenovo esta vez hará que las líneas de productos de Lenovo sean más importantes. el mercado global más claro, lo cual es en sí mismo algo bueno