Por qué el crowdfunding al estilo chino enfatiza la “multitud” pero no la “financiación”: la exposición es el propósito
1. ¿Qué es el crowdfunding?
Este caso no parece ser un proyecto de crowdfunding, pero utiliza el modelo de pensamiento del crowdfunding. ¿Qué es exactamente el crowdfunding? El crowdfunding comenzó en los Estados Unidos en 2008. Se refiere al modo de lanzar proyectos de recaudación de fondos y recaudar fondos a través de Internet, y recaudar fondos para proyectos de los internautas en una forma similar a la compra grupal + pedido anticipado. Para ser más sencillo, en una frase más popular, se puede explicar así: "No puedes permitirte comprar un avión tú mismo, pero si 10.000 personas con ideas afines te compran un avión, te convertirás en uno de los propietarios de este avión. ”
La idea central del crowdfunding es construir una plataforma para reunir el poder de varios individuos pequeños para completar un proyecto y permitir que los pequeños individuos participantes obtengan los beneficios. En el caso de Sichuan Airlines, aunque el proyecto no se lanzó a través de la plataforma de Internet, el método de operación refleja este pensamiento central. Sichuan Airlines ha establecido una plataforma para la circulación de recursos de todos los aspectos de la cadena industrial, incluidos pasajeros, fabricantes de automóviles y conductores, permitiendo a todos los participantes obtener los máximos beneficios al menor costo. Los pasajeros aprecian el privilegio de los viajes gratis, por lo que dan prioridad a la compra de boletos de esa aerolínea; los conductores aprecian las perspectivas laborales, por lo que compran el automóvil; los fabricantes aprecian el poder adquisitivo de los pasajeros aéreos, por lo que venden automóviles a precios más bajos. Durante todo el proceso de circulación, Sichuan Airlines actuó como iniciador del proyecto de financiación colectiva. Los pasajeros, los fabricantes de automóviles y los conductores apoyaron el proyecto. Los partidarios aceptaron los esfuerzos necesarios para el proyecto y recibieron las recompensas correspondientes. Ha conseguido una exitosa campaña de marketing de “la lana la da el perro y el cerdo paga la cuenta”.
Sin duda, Sichuan Airlines muestra un caso de pensamiento de crowdfunding que trae fama y fortuna, pero, de hecho, ¿qué camino toman la mayoría de los proyectos de crowdfunding actuales? Primero, comprendamos cómo funciona el crowdfunding en el sentido original: antes de que el crowdfunding de un proyecto esté en línea, se establecerá un objetivo de crowdfunding, que generalmente oscila entre decenas de miles y cientos de miles. Durante el período de crowdfunding de 30 a 45 días, los usuarios pueden invertir. en tus proyectos favoritos, y en general, los proyectos de crowdfunding establecerán diferentes niveles de crowdfunding según las diferentes necesidades. El monto de cada nivel varía y los retornos obtenidos también son diferentes. Si el monto objetivo se logra dentro del período de financiación colectiva, significa que la financiación colectiva del proyecto es exitosa, los fondos de financiación colectiva se transferirán a los patrocinadores del proyecto y los partidarios recibirán retornos iguales. El reembolso puede ser en especie o en forma de servicios. Si no se alcanza la cantidad objetivo dentro del período de financiación colectiva, significa que la financiación colectiva fracasa y los fondos recaudados previamente se devolverán a los patrocinadores.
Después de que el concepto de crowdfunding llegó a China, presentó una situación completamente diferente a la del país de origen, Estados Unidos. A continuación, el autor intentó analizar los dos.
Por qué el crowdfunding al estilo chino enfatiza la “multitud” pero no la “financiación”: los fanáticos son una necesidad rígida y la exposición es el propósito
2. El crowdfunding al estilo estadounidense pone más énfasis en la función de financiación
Antes de 2012, el crowdfunding no era tan popular como lo es ahora. No fue hasta que apareció el producto de hardware Pebble (reloj inteligente con pantalla de tinta electrónica) en la plataforma de crowdfunding de EE. UU. que se volvió muy popular. y recaudó decenas de millones de dólares en financiación, y la gente no lo reconoció. El modelo de promoción y desarrollo de productos ha evolucionado a través del crowdfunding, y cada vez más productos tecnológicos se esfuerzan por llegar a los consumidores por primera vez a través del crowdfunding y obtener grandes cantidades de dinero. fondos de financiación para iniciar el proyecto. Los casos exitosos también incluyen: la consola de juegos Android Ouya recaudó 8.596 millones de dólares en financiación, el reproductor de música Pono recaudó 6.225 millones de dólares en financiación, la versión cinematográfica de "El detective" recaudó 5.702 millones de dólares en financiación, etc. Los dólares también son muchos, y la plataforma Kickstarter ha recaudado con éxito más de 1.200 millones de dólares para más de 60.000 proyectos. ¡Un sitio web puede recaudar más de mil millones de dólares estadounidenses! ¡El crowdfunding tiene un gran atractivo para la financiación en Estados Unidos!
3. Características del crowdfunding en China: énfasis en la “multitud” pero menos en el “financiamiento”
El crowdfunding comenzó en Estados Unidos, cruzó el océano hasta China y surgió aquí. , e incorporar más características locales. El crowdfunding al estilo estadounidense tiene más que ver con las capacidades financieras, pero el crowdfunding al estilo chino aún no lo logra. El crowdfunding al estilo chino no ha podido aprovechar plenamente su poderosa función financiera. La razón principal es que tiene algo que ver con los sentimientos nacionales de mi país. La razón por la que los proyectos de crowdfunding en China no están destinados a la financiación ahora es en realidad porque la confianza no es lo suficientemente alta hasta cierto punto. Por lo tanto, el crowdfunding ha evolucionado hacia el uso del crowdfunding como una nueva forma de promoción para convertirse en un medio de exposición del producto. y reducir los gastos de marketing, incluso atrajo la atención de inversores, distribuidores de canales, medios, etc.
Los dos casos siguientes pueden demostrar plenamente este punto.
(1) ¿Exposición en nombre del crowdfunding?
El 2 de agosto, el concierto "Peak Storm" de Wang Feng en Beijing se llevó a cabo en Bird's Nest. Un mes antes de la inauguración del concierto, Wang Feng ya había comenzado a vender temas a través de la plataforma de financiación colectiva. El objetivo de financiación colectiva se ha fijado en 3.000 yuanes. Los usuarios gastarán 1.160 yuanes para conseguir 2 entradas, de las cuales 580 yuanes, y un vídeo para grabar una confesión de 15 segundos y reproducirla en la pantalla grande del concierto. Sólo hay 10 plazas para este proyecto. y ha sido prevendido nada más lanzarse y vacío. Además, hay cinco niveles de cuotas de inversión: 1.740 yuanes, 2.320 yuanes, 1.000 yuanes y 200 yuanes, y las recompensas son paquetes de conciertos, paquetes de tarjetas de conciertos, etc.
Por lo general, la celebración de un concierto a gran escala requiere de un gran número de carteles físicos gigantes y múltiples campañas publicitarias. Al final, los gastos de marketing se convierten en un gran coste del concierto. Wang Feng utiliza el crowdfunding para promoción y marketing, estimulando el espíritu de entretenimiento, atrayendo la atención de los medios y ganando una mayor exposición, haciendo de la plataforma de crowdfunding un canal publicitario eficiente y de bajo costo.
(2) ¿Utilizar los fans como productividad para implantar el marketing?
Zhou Hongyi, presidente y director ejecutivo de 360 Company, lanzó un nuevo libro "La autobiografía de Zhou Hongyi: mi metodología de Internet". En lugar de elegir la forma tradicional de lanzar un nuevo libro, optó por lanzar un proyecto para. Apoye el nuevo libro en una plataforma de crowdfunding. La plataforma de crowdfunding elegida es el nuevo proyecto “Co-Focus” de JD.com. Para calentar este proyecto de financiación colectiva, Zhou Hongyi se asoció con Liu Qiangdong para superponer un proyecto llamado "Almuerzo privado". Los rangos de precios se dividen en 35 yuanes, 148 yuanes, 999 yuanes, 2999 yuanes y 29999 yuanes, y el más alto. precio El número de seguidores está limitado a 9 personas, por lo que podrás almorzar con estos dos gigantes de Internet***. Al final, la cantidad única de financiación colectiva superó los 1,6 millones de yuanes. El nuevo libro de Zhou Hongyi vendió más de 60.000 copias en la plataforma "Coopers" antes de su lanzamiento oficial. Rompió muchos récords de financiación colectiva en JD.com y se convirtió en la publicación con mayor financiación colectiva.
Primero utilice el nuevo modelo de plataforma de financiación colectiva para promocionar el nuevo libro y luego "venda" el precioso tiempo de los dos directores ejecutivos como punto de venta, captando con éxito la atención de los fans. Zhou Hongyi aprovechó el revuelo de la plataforma de crowdfunding para conseguir grandes ventas de su nuevo libro. Liu Qiangdong también aprovechó esta oportunidad para presentar su plataforma de "cooperador" a un gran número de fans, utilizando el método más simple y directo para atraer. Fans. ¿Qué es una plataforma de crowdfunding? Es una promoción de marketing innovadora. Este es otro cultivo directo del usuario. Los dos grandes nombres utilizaron el concepto de "crowdfunding" para jugar muy bien esta vez.
Aunque hay muchos ejemplos de crowdfunding al estilo chino, en general, el crowdfunding es un producto importado, sus genes también han sufrido algunos cambios desde que llegó a China, presentando un panorama completamente diferente al de los modelos extranjeros. La función de financiación continúa debilitándose, mientras que sus funciones de preventa, publicidad y exposición continúan fortaleciéndose. Más recaudadores de fondos apuntan a la exposición a nivel de "multitud" en lugar de "recaudar". Como se puede ver en el último "Informe de la industria de crowdfunding de China de 2014 (Parte 1"), la cantidad total recaudada en la primera mitad del año fue de solo 188 millones de yuanes en comparación con Yu'e Bao, que recaudó más de 500 mil millones de yuanes. Sólo en el primer trimestre hay una enorme brecha en la cantidad recaudada. Aunque el rendimiento actual de la recaudación de fondos no es muy bueno, gigantes de Internet como BAT han expresado "mucho interés" uno tras otro, "Entertainment Bao" de Alibaba, "Cooperator" de JD.com, "Crowdfunding Channel" de Baidu Finance y otros han entrado directamente en el. campo del crowdfunding. Además de estos gigantes de Internet, también están apareciendo sitios web de financiación colectiva en el campo vertical en todas partes, incluidos Roll Call Time, Crowdfunding Network, Yuanhui, Letong.com, DreamChasing.com, Taomeng.com, DaJiaTou, MoDian.com, etc. Sin embargo, el autor cree que en China, si se quiere implementar el crowdfunding en su verdadero sentido con el fin de atraer dinero, y no simplemente como un medio para "ganar ojos", es necesario establecer una confianza más profunda entre los partidarios y los iniciadores.
4. Varias industrias están ansiosas por probar el modelo de crowdfunding, y el umbral para atraer dinero está en la confianza
1) El crowdfunding se ha convertido en un canal para que nuevos productos prueben las reacciones del mercado
Por supuesto, China Este tipo de crowdfunding no se trata solo de proyectos de celebridades de alto nivel. Actualmente, los más lanzados son productos de alta tecnología, películas y obras musicales, e incluso se extiende a modelos de crowdfunding como. "construir hoteles", "comprar casas" y "comprar terrenos". Hay un amigo en 6coffee que es muy reflexivo al respecto. Compró una casa muy rentable en un suburbio con hermosos alrededores y completas instalaciones de ocio y vacaciones. Primero, planea usar la casa para lanzar un proyecto de financiación colectiva. La casa está equipada con diversos equipos de audio y video para crear un pequeño teatro privado, que se utiliza como punto de venta para alquilar la casa como casa de vacaciones exclusivamente para aficionados.
En cuanto a si estas son buenas ideas, utilícelas para crowdfunding, use los fondos invertidos por sus seguidores para verificarlas y los resultados se probarán pronto. Si el crowdfunding tiene éxito, significa que el proyecto tiene valor de inversión y puede ser reconocido por los consumidores. Si el crowdfunding fracasa, significa que los consumidores no están de acuerdo con él y no es necesario reproducir el producto. En segundo lugar, si obtiene el apoyo del primer grupo de consumidores, en realidad bloqueará una cierta cantidad de grupos de clientes por adelantado y luego podrá generar influencia rápidamente.
2) Para utilizar el crowdfunding para atraer dinero, primero debes resolver el problema de la confianza
Al igual que el amigo que acabo de mencionar que quiere construir una casa de vacaciones con un cine en casa como un truco, puedes pensar que es una buena idea, entonces, ¿invertirás dinero en él? Tal vez, tal vez no, le preocupe que las promesas hechas por el patrocinador no se puedan cumplir o que el proyecto real no sea consistente con lo imaginado.
La razón por la cual el crowdfunding nacional actualmente enfatiza la “multitud” pero no la “financiación” y tiene exposición pero carece de la capacidad de recaudar fondos sustanciales se debe en gran medida al hecho de que la confianza en la Internet nacional aún es relativamente débil. El crowdfunding es un nuevo modelo de negocio basado en modelos crediticios y sociales.
En la actualidad, el sistema general de crédito social en China todavía está mal construido, lo que resulta en una comunicación insuficiente entre quienes inician y apoyan el crowdfunding, lo que obstaculiza su desarrollo. Para desarrollar verdaderamente el crowdfunding, primero debemos resolver el problema de la confianza entre las personas. Por ejemplo, el crowdfunding primero puede bajar el umbral y desarrollarse a partir de un círculo de conocidos. La plataforma de crowdfunding tiene la responsabilidad de garantizar y supervisar la finalización de todo el proyecto. haciéndolo más transparente y protegiendo los intereses de sus partidarios, tal vez de esta manera el crowdfunding de China tenga un terreno más adecuado para el desarrollo.