Reflexiones sobre la “estrategia de explosión” del emprendimiento en Internet
En primer lugar, hablemos del diseño del libro, que forma parte del libro. Uno de mis diseños favoritos de esta popular guía es su mapa mental. Hay un mapa mental completo en la parte posterior de la cubierta exterior del libro. Cuando estudiábamos en el pasado, muchas cuentas oficiales de WeChat hablaban sobre cómo leer y cómo hacer mapas mentales. Esta vez, están directamente adjuntos, lo que nos ahorra más tiempo. Debido a que el autor cubre muchos casos en el libro, puede llevar mucho tiempo resolverlos usted mismo.
Luego habla sobre el contenido del libro. En primer lugar, el lenguaje del autor es muy conciso. Después de todo, no es académico. Parece fácil y no requiere demasiada capacidad intelectual. También puede deberse a sus propios motivos profesionales que algunos conceptos que contiene sean más fáciles de entender. En segundo lugar, el contenido comienza desde lo más superficial hacia lo más profundo, comenzando con lo que es la dinamita, y nos lleva paso a paso a la era de la dinamita.
Varias ventajas de este libro:
Primero, nos resulta más fácil comprenderlo a través de casos. Por ejemplo, los sobres rojos de WeChat son una función utilizada por casi todo el mundo. Es un producto realmente popular y nos permite tener una comprensión más profunda de los productos populares.
En segundo lugar, comparación de casos.
El autor presenta el éxito de Ford al comienzo del libro y lo compara con nuestra era actual, lo que nos permite darnos cuenta profundamente de que los tiempos realmente han cambiado. La era de depender únicamente de la innovación y la calidad de las máquinas ha cambiado. encima. Por eso debemos adaptarnos al desarrollo de los tiempos y hacer cambios. Depender únicamente del marketing ya no funciona. Los productos de moda son innovaciones que hacemos ante los cambios y también son un cambio de conceptos.
En tercer lugar, un resumen de cada capítulo. La mayor diferencia con la lectura de novelas y otros géneros es que "Breaking News" nos brinda un buen resumen y nos brinda un mayor placer psicológico al leer novelas. Este libro principalmente quiere transmitirnos un nuevo punto de vista, definir un nuevo concepto. El resumen de cada sección nos permite aclarar nuestro pensamiento y pasar a la siguiente sección con claridad.
En general, ¡un libro refrescante! Es claro y fácil de entender y puede ser leído por todas las personas sin importar la edad.
Por último, me gustaría recomendarte este libro. Debido a que el libro del autor contiene muchos casos y tiene los pies en la tierra, miramos algunas cosas que nos rodean desde una perspectiva diferente. Muy útil para ampliar nuestros horizontes. Como estudiante de negocios, aprendí sobre muchos casos. Creo que todo el mundo debería estar al tanto de estos casos que nos rodean. Después de leer este libro, tendrás una epifanía sobre muchas cosas que nos rodean.
Después de leer la segunda estrategia de producto de moda, muchas empresas tradicionales habían oído hablar de ella el año pasado. ¿Transformación de Internet? Hay una sensación de pánico y ansiedad, y se siente como si el mundo hubiera cambiado. Especialmente Xiaomi, una empresa fundada en 2010 con un valor de mercado de más de mil millones, hace que la gente tenga que pensar más. Por cierto, aunque hay muchos casos de Xiaomi en el libro "Guía de mejores éxitos", en mi opinión personal, las personas que progresan rápidamente morirán rápidamente y la madurez prematura significa envejecimiento prematuro. Es posible que algunas de las empresas mencionadas en el mismo libro no hayan llegado muy lejos, pero vale la pena prestar atención a sus métodos y aprender de ellos debido a su éxito.
Interprete este libro desde esta perspectiva. Este libro es una buena colección de casos de productos bajo un pensamiento innovador. Vale la pena leerlo y requiere una reflexión profunda.
¿Cuál es la idea central del libro? ¿El triángulo de oro de la investigación y el desarrollo de explosivos? Las reglas son puntos débiles (nivel uno), puntos explosivos (utilizados por Internet) y puntos de gritos (que superan las expectativas del usuario). La ley establece de manera simple y efectiva lo que se requiere para un producto de gran éxito y también es una buena herramienta para medir los productos de una empresa. Los estuches y varios otros modelos del libro también me inspiraron mucho.
El punto débil es definitivamente el primero. Significa que si es necesario, no lo hagas. El ejemplo citado en el libro es la mochila escolar rápida de Xu Zhiming. Xu Xiong es un amigo que conozco. Su habilidad es de primer nivel y no es peor que nadie. Trabajó para Oriental Media y publicó muchos libros influyentes, incluida la autobiografía Confesiones de un publicitario, que conoció por primera vez a David Ogilvy. Más tarde, la razón por la que se perdió la mochila de Kuai fue probablemente porque Kuai no era realmente un problema de primera clase para los lectores. Aunque presto atención a Kuaishubao, nunca he utilizado sus servicios. La razón es que en lo que a libros se refiere, todavía quiero más categorías y precios más bajos. Esperar un día más o incluso una semana no es gran cosa para mí. Si alguien aumenta el precio de un libro gratis, todavía no puedo aceptarlo. El caso positivo utiliza el teléfono móvil de primera generación de Xiaomi, que se centra en el alto rendimiento (alta configuración de hardware y bajo precio). El alto rendimiento era, de hecho, la demanda real de los usuarios de teléfonos móviles en ese momento.
¿Xiaomi viene de otra empresa? ¿Los teléfonos móviles de alto rendimiento son caros, pero los de bajo rendimiento son malos? Partiendo de mis defectos, completé mi propio salto.
La ley del punto de inflexión es utilizar Internet para detonar el marketing. El libro menciona el interés de Dong Mingzhu en vender teléfonos móviles (Xiao) (Hua). Gree es una empresa respetable con un profundo conocimiento del marketing tradicional. Después de construir sus propios canales y tiendas, debido al problema de los reembolsos, es como despedir a Gome, pero el mundo ha cambiado y se ha vuelto más razonable y humano (quizás este sea el núcleo del pensamiento de Internet). El maestro Dong vio que otros estaban fabricando teléfonos móviles, por lo que quiso fabricar uno él mismo. ¿Qué es una pantalla de presentación? ¡La señorita Dong te saluda! ? Como se puede imaginar, los teléfonos móviles de Gree se han convertido en un caso del que la industria puede aprender de (chao) (xiao) (nao) (ju). La razón fundamental es que esta empresa tradicional no ha dominado la nueva jugabilidad real. Basado en la ley de la jungla oscura (mencionada en el libro), está centrado en el usuario en lugar de en el canal. Sin canales de usuario, P no es nada. Las tiendas sólo desperdiciarán valiosos recursos de los comerciantes. En este libro de casos, se cita nuevamente a Xiaomi (en cuyo caso Reebs debería financiar parte del mismo). ¿Xiaomi se desarrolló a partir de los 100 fanáticos de élite seleccionados? ¿harina de arroz? Este colectivo se ha convertido en el principal consumidor, ocupando con firmeza la entrada al consumo, y además de comprar móviles, también compra anillos, bicicletas sin pedales, baterías, etc. (No soy optimista sobre las nuevas computadoras portátiles de Xiaomi, el Sr. Lei ya ha comenzado a suavizar su reputación), aunque también está relacionado con los productos de última generación. Pero sin usuarios, todo lo anterior es en vano.
La regla del punto de grito es hacer que el producto supere las expectativas del usuario. La persona exitosa en esta área fue Steve Jobs antes, y luego Reebs (Pang Luo quería intentarlo, pero parece que ahora no tiene mucho éxito). Muchas cosas son fáciles de decir, incluso más difíciles que alcanzar el cielo. No basta con hablar sólo de sentimientos, sino que aún se necesitan cosas difíciles. Desde esta perspectiva, Luo Yonghao es simplemente un artista escénico popular. Puede derrotar a Wang Ziru, quien no tiene ningún potencial como artista escénico. Más tarde, los productos de Fatty Luo no fueron fuertes, lo que probablemente afectó su imagen como artista escénico. Si no hay una marca que los usuarios griten después de experimentarla, es mejor no sacarla a relucir. Lao Vanke también debería ser un ejemplo típico. Por muy bueno que sea el marketing, si la calidad de los productos (camisetas) vendidos no es buena, los usuarios sólo votarán con los pies. En cuanto a Jay Chou, quien fue pirateado en cierto programa en el pasado, creo que debería ser un verdadero reflejo de su coeficiente intelectual. Las personas con buena mente suelen pulir sus productos.
Finalmente, el libro resume 39 casos típicos y también adjunta un diagrama estructural al final del libro, lo cual es bastante bueno. En general, aprendí mucho al leer este libro.
Jincuodao me invitó a escribir algo para su nuevo libro. Dijo que este es un libro sobre cómo fabricar productos. Llevo más de 20 años fabricando productos y pensaba: ¿cómo fabricamos productos? A lo largo de los años, hemos visto que hay muchos productos que obviamente no son muy diferentes, pero algunos productos son muy populares y otros simplemente no lo son. ¿Por qué es esto?
Desde la industria del software hasta la industria de Internet, muchos gerentes de producto están tratando desesperadamente de descubrir qué tipo de productos pueden satisfacer las necesidades de esta era y ganarse el favor del mercado. También he experimentado muchos años de exploración y práctica sobre este tema. Hasta que una cosita me tocó.
Aún recuerdo que era una tarde de otoño de 1999. Estaba caminando por Zhichun Road en Beijing. El otoño en Beijing es bastante frío y las calles no están tan animadas como en verano. Pero había una larga cola frente a un pequeño restaurante. Tampoco es un restaurante lujoso. Sentí mucha curiosidad y pregunté a mis compañeros si conocían este lugar y por qué hacía tanto calor. Los compañeros dijeron que este restaurante es muy famoso en esta zona y siempre hay cola. En realidad no es nada, es sólo un plato estrella, que se dice que es muy auténtico y asequible.
De repente me conmoví. En una calle desierta habrá una pequeña tienda con una larga cola en la puerta. El gusto es un sentimiento extremadamente subjetivo y los consumidores tienen su propia elección.
En ese momento, de repente comprendí que aquellos productos que no pueden destacar en esta era de la información se deben en realidad a que no han alcanzado lo último.
Quiero ser una empresa como este pequeño restaurante, con buenos platos que a los usuarios les guste comer, los usuarios estén dispuestos a hacer cola en la puerta y estén dispuestos a volver después de comer.
Jin Cuodao cita muchos casos en este libro. ¿Es esto realmente de lo que está hablando? ¿Comer platos exclusivos por todos lados? Esta historia. Muchas veces, si eres más extremo que tus competidores, puedes alejarte mucho de ellos en la competencia final del mercado.
Producir los mejores productos y fijar los precios más bajos. No comprometa el rendimiento del producto, hágalo lo mejor posible.
Nuestros estándares de precios nunca son más bajos que otros, pero no consideramos ningún competidor en absoluto. Primero predecimos el volumen de ventas que podemos lograr y luego calculamos los costos.
En última instancia, significa no dejarse una salida.
Jin Cuodao escribió una frase en el libro:? En esta oscuridad infinita, sólo los explosivos pueden convertirse en fuegos artificiales que pueden ser vistos por más usuarios. Incluso algunos pequeños fuegos artificiales serán rápidamente absorbidos por la oscuridad. ?
Sí, en la era actual de Internet, si quieres tener éxito, debes crear productos populares y tener productos y estrategias que detonen el mercado. Agua tibia, ¿incluso 99 pueden hacerlo? c, inútil. Sólo después de que se desborde podrá existir el poder de promover el progreso histórico.
La llamada estrategia de producto popular consiste en identificar las necesidades de los usuarios, abordarlas directamente, crear un producto suficientemente bueno y concentrar toda la energía y los recursos para lograr un gran avance en este producto. Esto es lo que llamamos un avance único. En esencia, Internet es un gran avance.
Cuando mire hacia el futuro dentro de Xiaomi, les diré a mis colegas lo que me importa. Ni ventas ni cifras de ventas. Lo que me importa es si puedo seguir fabricando productos que hagan gritar a los usuarios. Mientras los usuarios sigan elogiando nuestros productos, creo que todos los números encajarán. El desarrollo de Xiaomi en los próximos dos años también confirma mi opinión. Bajo la guía de nuestro pensamiento, ¿no solo los teléfonos móviles Xiaomi, sino también las empresas más ricas de la cadena ecológica Xiaomi también han hecho esfuerzos en varios campos? ¿Explosivos? , todo detonó el mercado.
Creo que sólo en este momento verificamos verdaderamente el gran credo corporativo de Google en China: todo está centrado en el usuario y todo lo demás seguirá. ? ¿Así llamado? ¿Centrado en el usuario? En otras palabras: no pienses en nada más, ¡primero haz que el producto sea bueno! ¡Conviértalo en un producto popular que todos quieran!
Creo que la era en la que los explosivos se convertirán en un nuevo producto nacional está a la vuelta de la esquina.