Plan de negocio de productos agrícolas y secundarios
1.1 Nombre del proyecto
Plan de negocios para ventas en línea de productos agrícolas y secundarios
1.2 Ubicación de la construcción del proyecto
Ciudad de Chuzhou
1.3 Propósito de la construcción del proyecto
(1) Con el apoyo del gobierno, establecer una plataforma de ventas en línea para productos agrícolas y secundarios en Chuzhou para expandir la escala de ventas de productos agrícolas en todo Jiao. Condado;
(2) Optimizar la estructura empresarial general de productos agrícolas y secundarios del condado de Jiao, mejorar el nivel de comercio electrónico y mejorar la competitividad del mercado;
1.4 Contenido y escala de la construcción del proyecto
(1) El gobierno municipal de Chuzhou coopera con Taobao para establecer las características de Chuzhou. La tienda vende productos agrícolas y secundarios especializados de Chuzhou a través de un equipo autoconstruido. Los productos del pabellón especial incluyen algunas conocidas empresas locales de productos agrícolas y secundarios, hoteles estrella, atracciones turísticas, etc. en Chuzhou.
(2) Debido a las obvias características estacionales de los productos agrícolas y secundarios, se estableció el parque industrial de comercio electrónico de Chuzhou y algunas especialidades locales en la sala especial se diseñaron y vendieron a través de la asociación de comercio electrónico para mejorar el efecto operativo de la sala especial. Al mismo tiempo, se invita a algunas empresas grandes y conocidas a establecerse en el parque industrial de comercio electrónico para cultivar talentos de comercio electrónico y satisfacer las necesidades de mano de obra de las empresas locales para su actualización.
La asociación de comercio electrónico también debe cultivar talentos y brindar servicios de apoyo completos para personas o empresas que quieran dedicarse al comercio electrónico, como fotografía de productos, decoración de tiendas, capacitación y aprendizaje de operaciones del personal, productos. diseño de packaging y planes de operación, comunicación entre empresas de comercio electrónico, etc.
2. Introducción al entorno circundante de la ubicación del proyecto
2.1 Descripción básica del área del proyecto
Chuzhou está ubicada en la parte más oriental de la provincia de Anhui, en el cruce de Jiangsu y Anhui, y en el borde occidental del delta del río Yangtze. Su área geográfica es 31 51'-33 13', 117 09'-19 60. Chuzhou nació en el río Chu y ha sido una "tierra de abundancia" en el curso bajo del río Yangtze desde la antigüedad.
Chuzhou tiene hermosos lagos y montañas, incluidos Jiangnan y Huaizuo, y es rica en recursos turísticos. Hay 7 lugares escénicos nacionales, parques forestales nacionales y unidades nacionales de protección de reliquias culturales clave, 11 reservas naturales provinciales y unidades de protección de reliquias culturales clave, y más de 100 paisajes naturales y culturales como montañas famosas, pabellones famosos, templos antiguos y sitios históricos y culturales.
2.2 Estado actual del desarrollo económico en el área del proyecto
Como una de las ciudades centrales del "Área Metropolitana de Nanjing" y un ala de la Zona de Demostración de Wanjiang, Chuzhou se esfuerza por El desarrollo, el desarrollo científico y el desarrollo armonioso como sus valores fundamentales. Chuzhou tiene una sólida base económica industrial, con 1 centro tecnológico empresarial nacional, 6 empresas nacionales de alta tecnología, 4 empresas piloto innovadoras nacionales y provinciales y 5 centros tecnológicos empresariales provinciales. Chuzhou es una base de producción comercial de cereales a gran escala en el país. Su producción total anual de cereales representa aproximadamente una séptima parte de la de la provincia de Anhui, y su producción comercial anual de cereales importada representa aproximadamente un tercio de la de la provincia de Anhui. hasta más del 60%. Es un grano importante en la provincia de Anhui e incluso en todo el país.
3.2 Entorno de mercado y análisis de la competencia El almacén se conoce como "El granero número uno de Anhui". Chuzhou tiene una producción anual de más de 160.000 televisores en color, refrigeradores y acondicionadores de aire, de los cuales la producción de televisores en color representa la mitad de la provincia de Anhui, los refrigeradores representan 1/3 y los aires acondicionados domésticos representan 10. Chuzhou ha reunido una gran cantidad de bases de producción nacional como Siemens, Konka y Yangzi Air Conditioning, así como grandes empresas como Baiyun, Tianda, Chaiquan Electric Power, Tiankang, Country Garden, Xingtian, Shougang Technology y Dongling Electric. y se ha convertido gradualmente en un área triangular de electrodomésticos e industria ligera.
3.2.1 Análisis del entorno del mercado
En la actualidad, los productos agrícolas y secundarios de mi país se venden principalmente en los mercados de agricultores, y los inversores minoristas no tienen motivación para mejorar la calidad del producto y los niveles de servicio. ; otras tiendas de frutas y verduras son operaciones de pequeña escala. Los vendedores generales tienen pocos o ningún servicio relacionado con los productos; algunos supermercados venden frutas, verduras, arroz y otros productos, pero todos son negocios a tiempo parcial sin servicios especializados y sin servicios adicionales. procesamiento en términos de calidad y apariencia del producto. Por lo tanto, en términos de la situación general del mercado nacional de ventas de productos agrícolas y secundarios, la operación profesional de productos agrícolas y secundarios tiene ciertas condiciones de mercado y tiene sus propias ventajas competitivas: servicios de introducción de conocimientos profesionales en combinación de nutrición alimentaria y la reputación de la empresa. e imagen son responsables de que los consumidores tengan la calidad del producto y una cartera de productos más completa.
Los vendedores de los diversos productos agrícolas y secundarios enumerados anteriormente son competidores potenciales cuando ingresen al mercado en el futuro, y deben adoptar diferentes estrategias competitivas en función de sus diferentes ventajas. La competencia en el mercado es inevitablemente cruel, pero ante un grupo de consumidores tan grande, el pastel del mercado se puede dividir de diferentes maneras. Los consumidores a los que se dirigen nuestros productos son principalmente familias de ingresos medios y altos, que tienen necesidades de salud y nutrición de mayor nivel. Los consumidores objetivo son personas de clase media y alta. Los principales consumidores de los mercados de agricultores comunes serán familias comunes con. bajos ingresos y existen ciertas diferencias en el posicionamiento en el mercado. Aunque la competencia es inevitable, la diferenciación del posicionamiento en el mercado ha aliviado en cierta medida la presión externa para ingresar al mercado en la etapa inicial, lo que favorece el rápido crecimiento de la empresa en el aprendizaje de los supermercados, la operación agrícola y secundaria; Los productos son solo una pequeña parte de los bienes y el beneficio es relativamente bajo en comparación con otros productos. Los supermercados no dependen de las ventas de productos agrícolas y secundarios como su principal fuente de ganancias. Utilizan la amplitud de los productos y la diversificación de los servicios para atraer consumidores y promover las ventas de otros productos. Por lo tanto, aunque tendrá un impacto en los supermercados en una etapa inicial, tendrá poco impacto en sus ganancias. La etapa de desarrollo puede variar según el objetivo principal del supermercado que vende productos agrícolas y secundarios. Cuando tiene suficiente influencia y fuerza, puede utilizar sus propias ventajas como principal medio de competencia. Mediante la exhibición de ventajas obvias, puede atraer grupos de consumidores, ganar más niveles de consumidores, ampliar el alcance del mercado y esforzarse por alcanzar un mayor nivel. cuota de mercado.
3.2 Situación actual del mercado de productos agrícolas y secundarios de China
Tomemos las patatas como ejemplo. En los últimos años, el desarrollo de la industria de la patata de mi país se ha acelerado gradualmente. En 2010, la superficie plantada y la producción de patatas del país alcanzaron 78,08 millones de acres y 81,54 millones de toneladas respectivamente, un aumento significativo en comparación con años anteriores. El nivel de industrialización de la papa continúa mejorando. En la actualidad, hay alrededor de 5.000 empresas procesadoras de patatas en mi país, incluidas unas 5.000 empresas de procesamiento profundo a gran escala.
4. Plan de construcción del parque industrial de comercio electrónico
1. Modo de operación del estacionamiento
La construcción y operación del parque extraen lecciones de modelos avanzados en otras regiones. en el país, principalmente basado en 1 principalmente para muchos empresarios de comercio electrónico. El parque ofrece plataformas de servicio, soporte y capacitación en comercio electrónico de primer nivel, lo que permite a las empresas establecidas operar tiendas en línea a costos extremadamente bajos y desarrollarse rápidamente, y al mismo tiempo apoya a las empresas establecidas para complementar sus fortalezas y desarrollarse juntas.
2. Modelo de desarrollo integral.
3. Nuevo modelo de integración de recursos para operaciones orientadas al mercado: esto depende de nuestro modelo único de integración de recursos.
4. Introducir las empresas agrícolas y de productos secundarios características de Chuzhou en el parque industrial para promover el desarrollo de la economía agrícola de Chuzhou. 5.2 Estrategia de desarrollo del parque
(1) Concepto de planificación: parque económico, parque industrial, industria de alta gama. (2) Disposición del desarrollo del parque: la sede de las empresas establecidas debe estar ubicada en el Parque de comercio electrónico de Chuzhou. Las empresas pueden establecer sucursales u oficinas en el extranjero según sea necesario. El parque también establecerá sucursales u oficinas en las áreas circundantes según sea necesario. (3) Educación y formación
Servicios de educación, formación y subcontratación de comercio electrónico. ? Pertenece principalmente a la categoría de productos intangibles.
La base de formación en comercio electrónico proporciona principalmente a las empresas formación previa al empleo para talentos del comercio electrónico. A través del estudio del curso, los estudiantes cumplen ciertos requisitos de habilidades y pueden trabajar directamente después de ingresar a la empresa. Con el rápido desarrollo y aplicación de la tecnología del comercio electrónico, cada vez más empresas tradicionales han comenzado a involucrarse en el comercio electrónico. El comercio electrónico es una disciplina emergente y la formación y reserva de talentos relevantes no puede satisfacer la demanda de un crecimiento explosivo. La falta de talentos ha restringido el desarrollo del comercio electrónico en muchas empresas. Ante la grave situación, el parque adoptó un modelo de "confiar en los recursos sociales para gestionar escuelas y cultivar talentos innovadores".
DM puede publicar difusión de imágenes culturales e integrar recursos ascendentes y descendentes;
Quinto, difusión de medios: establecer sitios web, blogs, foros, etc. y publicarlo y promocionarlo en línea. Desarrollar vigorosamente el comercio electrónico, este tipo de injerto de cultura popular y productos locales, promoción de productos y difusión de sitios web definitivamente se hará más grande.
6. Análisis de las perspectivas de desarrollo del proyecto
La inversión en comercio electrónico es pequeña, el efecto de estímulo económico es obvio, está en línea con la estrategia nacional y puede recibir apoyo político. .
Después de más de diez años de desarrollo, el comercio electrónico ha entrado en un período de rápido crecimiento. La popularidad de los dispositivos móviles inteligentes y el desarrollo de Internet móvil han brindado nuevas y enormes oportunidades de desarrollo al comercio electrónico. 1. Tamaño del mercado
Los datos de Enfodesk Analysys Think Tank muestran que en el cuarto trimestre de 2010, el mercado minorista en línea general de China creció un 29% mes a mes, alcanzando una escala anual de 520 mil millones. yuan. Entre ellos, el tamaño del mercado B2C es de aproximadamente 654,38 billones de yuanes, lo que representa el 20% del comercio minorista en línea, y la proporción sigue aumentando. Analysys predice que esta situación seguirá aumentando. En 2013, el mercado minorista en línea B2C alcanzará los 650 mil millones de yuanes. En segundo lugar, está en consonancia con las estrategias nacionales
1. El contenido principal de la "Guía para promover el desarrollo saludable de las compras en línea" publicada por el Ministerio de Comercio es el siguiente:
Los principales objetivos. Mejorar el sistema de gestión y servicio, mejorar el sistema legal y estándar, mejorar el entorno comercial, cultivar entidades de mercado, ampliar el campo de las compras en línea, estandarizar el comportamiento comercial, promover el desarrollo de las compras en línea, satisfacer las necesidades de los consumidores y esforzarse por lograr los objetivo de las compras en línea al final del "Duodécimo Plan Quinquenal" La proporción de las ventas minoristas totales de bienes de consumo en el país ha llegado a 5, y algunas áreas donde el comercio electrónico se desarrolló anteriormente han llegado a 10.
2. A través del gobierno y las ventajas fiscales de la zona industrial, atraer empresas de comercio electrónico con una cierta base de desarrollo para instalarse.
3. Brindar consultas para mayor financiamiento de empresas básicas.
4. Previsión financiera
7. El primer año después de la construcción y operación del parque (pronóstico) 1, hotel
Ventas anuales: 36,5 millones de yuanes. , ingresos por ganancias brutas: 1,10,000 yuanes2. Cultivo
Ventas anuales: 22,8 millones de yuanes Ingresos brutos: 10 millones de yuanes3. Ventas de productos.
Hay 1.000 tiendas online como Taobao, con unas ventas anuales de 500 millones de yuanes. Las comisiones por servicios de parques se calculan en 654,38 mil millones de yuanes según 20. 4. Planificación de marca y promoción de marketing Ventas anuales: 6,543,8 millones de yuanes, beneficio bruto: 5 millones de yuanes. 5. Ventas anuales de la plataforma en línea: 5 millones de yuanes, beneficio bruto: 2 millones de yuanes.
Total: En el primer año de construcción del parque, las ventas fueron de 520 millones y el beneficio bruto de 101 millones.
Plan de negocio de productos agrícolas y secundarios (2) 1. Descripción general del proyecto
1.1 Antecedentes creativos Antecedentes macro:
(1) La exportación de productos agrícolas y secundarios de mi país a menudo está bloqueada. Si bien parte del problema son las barreras comerciales en los países importadores, nuestros propios problemas no pueden ignorarse. Por lo tanto, mejorar la calidad de los productos agrícolas y secundarios tendrá un impacto positivo en las transacciones de comercio exterior.
(2) Los alimentos verdes y orgánicos en otros países representan una proporción mayor de sus mercados alimentarios nacionales. Por ejemplo, en 1999, Alemania llegó a 40, Estados Unidos a 24 y Japón a 30, mientras que China estaba en ese momento a menos de 1. Evidentemente, la brecha es enorme. La cantidad de alimentos verdes y orgánicos consumidos por el pueblo chino es ligeramente diferente en cantidad absoluta y proporción. La razón principal es que la oferta del mercado es limitada y hay demanda pero no oferta. Para satisfacer las necesidades de consumo de las personas, mejorar el nivel de salud de las personas, mejorar la calidad de vida y mejorar la aptitud física de todas las personas (consulte el anexo 8 para obtener más detalles).
(3) Durante los preparativos para los Juegos Olímpicos de 2008, algunas personas con motivos ocultos también consideraron la calidad de los alimentos y la higiene como obstáculos para los Juegos Olímpicos.
Lo siento. Aunque hay segundas intenciones, también nos recuerda la importancia de la higiene y la calidad de los alimentos. Mejorar la calidad y la higiene de los alimentos y aumentar la conciencia sobre los servicios nutricionales y de salud no son para satisfacer las necesidades de ciertos países y ciertas personas, sino para la salud del pueblo chino. Microantecedentes:
Con el aumento continuo de los ingresos de las personas y la mejora general del nivel de vida, los requisitos de calidad de vida se han vuelto cada vez más importantes. Dado que la higiene y la calidad de los alimentos están relacionadas con la vida, la salud y la seguridad de todos, la gente sin duda les está prestando más atención. Como todos sabemos, cada vez hay más enfermedades causadas por residuos de pesticidas en los alimentos y cada vez más pacientes enferman debido a problemas de calidad de los alimentos. Por lo tanto, diversos productos agrícolas y secundarios, como necesidades sin las cuales todos no pueden vivir, deben tener requisitos cada vez más altos en términos de calidad higiénica y combinación nutricional. En los resultados estadísticos de la pregunta 8 del cuestionario, el 97,5% de las personas están preocupadas por la nutrición alimentaria, lo que muestra esta tendencia.
(Ver Apéndice 3) Sin embargo, en cuanto a los diversos mercados de productos agrícolas en el mercado interno, la mayoría de ellos brindan servicios a los consumidores (los resultados de la pregunta 4 del cuestionario muestran que el 69,3% de los encuestados compran alimentos diarios en los mercados tradicionales de agricultores ), y Todas son operaciones descentralizadas de múltiples proveedores, pero los resultados de la encuesta reflejan que el 89,2% de las personas no confían o no están seguras de la calidad del producto del mercado de agricultores (pregunta 6). Mayores requisitos para la calidad higiénica y de servicio de los productos agrícolas y secundarios. Es difícil estar satisfecho. Aunque algunos supermercados también ofrecen algunos productos agrícolas y secundarios, la encuesta muestra que el 70,4% de las personas no están satisfechas con la calidad, la higiene y el servicio. de estos supermercados (pregunta 9 del cuestionario), y no existe ningún servicio de apoyo en términos de nutrición del producto, pero la pregunta 12 del cuestionario muestra que el 87,4% de las personas agradecen los servicios de consultoría nutricional. Nuestra idea empresarial se basa en el hecho de que la agricultura existente. y el mercado de productos secundarios tiene productos desiguales y de buena y mala calidad. La gente presta cada vez más atención a la salud y la nutrición, y los servicios de mercado correspondientes están vacantes.
1.2 Introducción de productos y servicios
Nuestro proyecto es establecer una empresa (Lukang Company) que se especialice en productos agrícolas y secundarios. La empresa se enfrenta directamente a los consumidores y adopta un modelo de negocio similar a la integración de supermercados y tiendas especializadas. , más especializados y profesionales que los supermercados, los productos vendidos han pasado la inspección de la agencia nacional de inspección de higiene alimentaria y los residuos de pesticidas cumplen o superan los estándares nacionales; realizan mayores mejoras en la higiene del producto y el embalaje exterior para mejorar el sabor del producto; -El departamento de inspección de calidad y el equipo de determinación de componentes nutricionales construidos no solo controlan estrictamente la calidad del producto, sino que también miden las proporciones de los componentes nutricionales de varios productos, brindan a los consumidores sugerencias de combinación nutricional y, al mismo tiempo, aumentan el conocimiento relevante de la nutrición alimentaria, combinado con Se valora cada vez más el concepto de alimentos complementarios y la empresa desarrolla y mejora sus propias ventajas. A través de una serie de servicios de alta calidad y el suministro de diversos productos agrícolas y secundarios de alta calidad, la empresa establece una imagen de buena reputación en el. proceso de comercialización y operación, buscando así oportunidades de supervivencia y un mayor desarrollo y crecimiento. El proyecto tiene como objetivo principal proporcionar mejores productos y servicios integrales para satisfacer las altas demandas de los consumidores y aumentar el valor agregado de los productos agrícolas y secundarios, aumentando así los márgenes de ganancia. /p>
Características de productos y servicios: Lvkang Company no solo prestamos atención a nuestros propios productos, sino que también prestamos más atención a los servicios y realizamos la filosofía empresarial de "combinar productos de alta calidad con servicios profesionales". misma industria, mejorando gradualmente la calidad del producto, agregando servicios únicos y mejorando la competitividad del mercado.
En términos de productos de alta calidad:
La calidad de los productos agrícolas y secundarios de la empresa será. estrictamente controlado al principio sobre la base de una selección integral de materias primas, también se inspeccionará la reputación del fabricante y se controlará estrictamente la calidad de los productos y se medirá el contenido nutricional de las materias primas compradas con calidad calificada. e indicar el contenido nutricional de varios productos en el empaque del producto o en los estantes de venta para que los consumidores realicen compras razonables de acuerdo con sus necesidades. Servicios profesionales:
La empresa cuenta con un departamento de consultoría e investigación de conocimientos sobre nutrición y salud dedicados. A través de la investigación y medición de los ingredientes nutricionales del producto, combinadas con el conocimiento nutricional, la compañía brindará a los clientes servicios de consultoría sobre conocimientos nutricionales y opiniones de referencia de compras razonables. Creará un perfil especial para brindarles sugerencias nutricionales más detalladas y otros temas relacionados. Conocimientos de nutrición y salud en la dieta. Los servicios específicos son los siguientes:
(1) Consulta nutricional: emplear nutricionistas para brindar a los clientes servicios de consultoría nutricional en la dieta y la vida. Al mismo tiempo, brindamos sugerencias de compra basadas en combinaciones nutricionales para los clientes que vienen a comprar.
(2) Orientación dietética para grupos especiales: Proporcionar orientación dietética para pacientes y otros grupos especiales. (3) Investigación sobre nutrición alimentaria: brindar servicios a unidades o individuos relevantes para estudiar la combinación nutricional de productos agrícolas y secundarios. (4) Orientación sobre el cuidado de la salud de vida: Brindar orientación integral sobre el cuidado de la vida a los clientes miembros.
El lanzamiento de estos servicios gratuitos es uno de los puntos comerciales distintivos de Lvkang y es un servicio especial para que los clientes les brinden una dieta nutritiva integral y una vida nutritiva.
1.3 Posicionamiento en el mercado
Los productos de nuestra empresa se posicionan inicialmente entre consumidores de clase media y alta.
En China, en vista de los diferentes niveles de atención de personas de diferentes grupos de ingresos a la higiene de los alimentos, la salud y la combinación nutricional, así como las limitaciones del nivel económico, para abrir rápidamente el mercado en la etapa inicial, el 80% La mayor parte del poder está invertido en este grupo, y alrededor del 20% de la propaganda penetrará gradualmente los conceptos de salud en los grupos de bajos ingresos para despertar la atención del público sobre la calidad de los alimentos y desarrollar grupos de consumidores potenciales. Las personas de ingresos medios y altos han resuelto sus problemas básicos de vida, prestan más atención al ocio y la salud y comienzan a buscar una mejor calidad de vida. La alta calidad de los alimentos, como ser higiénicos, inocuos y nutritivos, tiene un gran impacto en su salud y resulta atractivo para este colectivo.
A partir del posicionamiento de mercado de sus productos, la compañía se centrará en ciudades grandes y medianas, incluida Pekín, como principal mercado objetivo. Las ciudades grandes y medianas no sólo tienen grandes mercados, sino que también cuentan con modelos de negocio maduros y experiencia de gestión de muchas empresas exitosas. Por un lado, puede tener un mayor espacio para el desarrollo, por otro lado, puede consultar y aprender de la experiencia de empresas avanzadas y acumular continuamente experiencia y aprendizaje en el combate real, lo que es más propicio para su propio desarrollo y crecimiento.
1.4 Descripción general del equipo
En los primeros días de nuestro negocio, había tres planificadores y ejecutores principales: profesionales de marketing, profesionales financieros y profesionales de gestión de la información. Posteriormente se contratará otro personal en función de necesidades profesionales, cuestiones técnicas, políticas de financiación y otras circunstancias específicas.
Clara división individual del trabajo en todos los aspectos del trabajo. En cuanto a la toma de decisiones importantes, el plan final se determina principalmente mediante votación cuando se trata de conocimientos profesionales relevantes, las sugerencias de los profesionales de alto nivel son el cuerpo principal y cada persona plantea preguntas o sugerencias sobre el plan desde su propia mano. propia perspectiva y luego ajusta o complementa rápidamente el plan de trabajo. Este método de trabajo y toma de decisiones es muy eficiente y puede hacer que las decisiones en las primeras etapas del inicio de un negocio sean más razonables sin desviarse demasiado.
Este modelo de trabajo en equipo sólo se adopta en las primeras etapas. Una vez completada la planificación y construcción de cada departamento de la empresa, se llevaron a cabo reformas y se adoptó un sistema de gestión y una estructura organizativa formal y científica.
1.5 Panorama Financiero
La empresa adopta diferentes políticas financieras según las diferentes etapas de desarrollo. Descripción general de la innovación del proyecto
2.1 Innovación del producto
Sobre la base de que el producto es un alimento ecológico y orgánico, la empresa también determina sus ingredientes nutricionales y formula los estándares correspondientes. Al medir e introducir los componentes nutricionales de los productos, brindamos a los consumidores opciones nutricionales más científicas, aumentando así el valor agregado del producto.
2.2 Gestión
Los servicios especiales brindan a los consumidores servicios de consultoría sobre conocimientos sobre nutrición y salud, y brindan sugerencias razonables basadas en el estado de salud física de los clientes especiales.
2.3 Responsabilidad Social (Economía Nacional y Medios de Vida de las Personas)
Lvkang Company vincula estrechamente su filosofía empresarial y desarrollo a largo plazo con el desarrollo del país y la mejora de la calidad de vida de las personas. . En primer lugar, los productos agrícolas orgánicos ecológicos y secundarios de la empresa aumentan el valor agregado de los productos sobre la base de la mejora de la calidad del producto, aumentando así los ingresos laborales de los agricultores, lo que favorece la promoción del desarrollo agrícola y la mejora del nivel de vida de los agricultores. En segundo lugar, la mejora de la calidad de los productos, la reducción de los residuos de pesticidas y la popularización de los conocimientos nutricionales mejorarán la salud de las personas a largo plazo. Especialmente para niños y adolescentes en el período de crecimiento y desarrollo, así como para algunos grupos especiales como pacientes y ancianos, tiene un gran impacto en la salud física. Por otro lado, a medida que la empresa crezca en tamaño, proporcionará cada vez más puestos de trabajo a la sociedad. No solo eso, la buena y equitativa relación entre la empresa y sus empleados determina que la empresa se comprometerá a mejorar el bienestar de los empleados, mejorar sus condiciones de vida y de trabajo y desarrollar y establecer nuevas relaciones entre los trabajadores y la dirección mientras se desarrolla.
3. Análisis de mercado
3.1 Leyes y regulaciones nacionales e internacionales
Los requisitos para las normas sobre residuos de pesticidas en los alimentos son cada vez más altos, especialmente para la agricultura y productos secundarios. Por ejemplo, mi país ha formulado actualmente normas nacionales para límites máximos de residuos de pesticidas (LMR) 197 para 79 pesticidas en 32 tipos de productos agrícolas y secundarios. Entre ellos, los estándares de LMR para residuos de pesticidas en árboles frutales son los siguientes (nota: mg. /kg= mg/kg):
El entorno legal para el consumo verde internacional. Hoy, con el aumento del consumo verde, algunas organizaciones internacionales y gobiernos nacionales han respondido enérgicamente, creando un entorno legal propicio para el desarrollo vigoroso del consumo verde.
Se entiende que a nivel internacional se han firmado más de 180 leyes, convenios, convenios o acuerdos relacionados con la protección del medio ambiente y los recursos. La serie de normas ISO9000 formuladas por la Organización Internacional de Normalización (ISO 9000) e ISO8000 (ISO 8000), que se han implementado desde abril de 1995, también restringen o prohíben claramente el comercio internacional de muchos productos. En el documento final firmado en las negociaciones comerciales de la Ronda Uruguay, no sólo los productos manufacturados, sino también los productos agrícolas se incluyeron en el sistema de la Organización Mundial del Comercio, y los productos agrícolas se marcaron con una clara marca "verde". Desde 1977, Alemania tomó la iniciativa en la formulación del plan "Ángel Azul". Hasta ahora, más de 90 países y regiones han introducido oficialmente sistemas de etiquetado medioambiental.
Los requisitos internacionales para la calidad de los alimentos son cada vez más altos, especialmente en países y regiones desarrollados como la Unión Europea, Japón, Estados Unidos y Alemania. Bajo las normas internacionales de higiene y calidad de los alimentos cada vez más estrictas, las exportaciones de productos de mi país y otros aspectos comerciales también se han visto afectados en cierta medida. Por tanto, mejorar los estándares de calidad del producto es una tendencia inevitable.
(1) Análisis de la competencia: en la actualidad, los supermercados de alimentos como verduras y frutas están emergiendo gradualmente en el mercado de Beijing, pero solo hay un puñado de supermercados especializados en alimentos orgánicos, alimentos ecológicos y contaminación. comida gratis Entre ellos, Beijing Ecoological Park Commercial Chain Co., Ltd. Mejor. 3.3 Capacidad y tendencia del mercado
(1) En la actualidad, hay muy pocos alimentos verdes y orgánicos nacionales, y los alimentos procesados de baja calidad representan una gran proporción. La oferta del mercado de productos agrícolas primarios y secundarios sin procesar es muy pequeña y es difícil comprarlos incluso en las grandes ciudades del país. Por ejemplo, en Beijing, aunque hay algunas empresas de alimentos orgánicos ecológicos (Lvlong, Runze, etc.), se dirigen principalmente a mayoristas y no tienen terminales de ventas directamente orientadas a los consumidores, lo que no favorece la venta de productos, la promoción de marcas y la reputación de la empresa. imagen del establecimiento. 12
(2) En la actualidad, la industria de alimentos ecológicos y orgánicos de mi país aún está subdesarrollada, hay pocas empresas similares y la escala de desarrollo general y el modelo de negocio carecen de características. No existe una empresa líder en la industria y la conciencia de la competencia es débil. Las grandes empresas (como Changyuan Group, etc.) se han embarcado en el camino de la diversificación y no se han centrado en la industria de alimentos ecológicos y orgánicos. Al mismo tiempo, no tienen ideas de negocio para crear marcas, por lo que todavía hay espacio para ello. expansión del mercado.
Si ingresa al mercado, desarrollará las correspondientes estrategias de competencia y alianzas basadas en el entorno en el que se encuentra. Dado que todo el mercado de alimentos verdes y orgánicos es bastante débil en comparación con el mercado tradicional de productos agrícolas y secundarios, la competencia entre las diversas industrias de alimentos verdes y orgánicos no es feroz y los conflictos son menores. tendencia a competir conjuntamente con las industrias tradicionales. Por lo tanto, en las primeras etapas del desarrollo del mercado, trabajaremos con varias empresas de alimentos orgánicos de la industria para llevar a cabo un marketing eficaz, mejorar la conciencia de la gente sobre la salud y la nutrición, guiar las tendencias de compra de los consumidores, ampliar la influencia en el mercado de toda la industria. y aumentar la participación en el mercado de alimentos orgánicos verdes. Al mismo tiempo, debemos prestar atención al desarrollo de nuestra propia fortaleza, no sólo aprender de la experiencia competitiva conjunta de cada uno, sino también desarrollar nuestra propia experiencia única, es decir, la competitividad central de la empresa.
3.4 Situación del mercado
3.4.1 Tendencias nacionales e internacionales
Debido a la cada vez más grave contaminación y deterioro del medio ambiente natural, la salud de las personas se ve cada vez más afectada por amenazas desde diversos aspectos y el aumento de la presión laboral hacen que sea cada vez más difícil garantizar la salud de las personas. Al mismo tiempo, el aumento de los ingresos económicos y la mejora de los niveles de vida han hecho que la gente preste más atención a la vida y la salud, y el foco del consumo cambia constantemente hacia niveles más altos de necesidades como el ocio, el entretenimiento, la nutrición y la atención de la salud. . En países con un desarrollo socioeconómico maduro como el Reino Unido, Alemania, Suiza y Europa, esta tendencia se encuentra en las tendencias de consumo de las personas.
3.4.2 Análisis de grupos de consumidores
Con buena salud, las personas prestan cada vez más atención a la nutrición y al cuidado de la salud, especialmente las familias con mayores niveles de ingresos. La higiene, la calidad y la nutrición de los alimentos tienen un gran impacto en el crecimiento y desarrollo de los niños y han atraído la atención de los padres. Los pacientes y las personas con mala salud tienen muchas investigaciones sobre diversos aspectos que afectan su salud; los ancianos viven una vida tranquila, aprecian y cuidan más la vida, también son cuidados por sus hijos en muchos aspectos y son sensibles a aspectos clave como dieta; los trabajadores administrativos tienen una fuente de ingresos estable. A medida que el ritmo de vida se acelera y la presión laboral aumenta, su salud se ve amenazada de muchas maneras. Para este grupo con un mayor nivel de conocimientos, la atención de la salud es la dirección inevitable del desarrollo.
Estos grupos son ahora el cuerpo principal de la sociedad13.
Y se ampliará aún más en el futuro.
Sin embargo, muchas demandas de higiene y nutrición de los alimentos no pueden satisfacerse bien, porque ningún mercado puede satisfacer esta demanda, lo que resulta en el fenómeno de la "no disponibilidad de alimentos", que es un problema de brecha en el mercado. En vista de la demanda de alimentos de alta calidad por parte de la gente, los productos y servicios de alta calidad proporcionados por nuestra empresa que son higiénicos, cumplen con los estándares de residuos de pesticidas y son nutritivos seguramente serán los preferidos por los consumidores.
3.5 Estrategia de mercado
3.5.1 Descripción y análisis del cliente del mercado objetivo:
(1) Clientes objetivo: familias de ingresos medios y altos, especialmente aquellas entre los miembros de la familia mujeres.
(2) Análisis del cliente objetivo: con la mejora del nivel de vida de las personas, las personas tienen mayores necesidades de alimentos, que ya no se basan solo en alimentos y ropa. La gente está empezando a elegir alimentos más saludables, pero debido a que los alimentos verdes son más caros que los alimentos comunes, no todos tienen la posibilidad de optar por consumir alimentos verdes, naturales y libres de contaminación. Debido a sus fuertes capacidades económicas y altos niveles de consumo material, las familias de ingresos medios y altos tienen requisitos de mayor calidad para verduras, frutas y otros alimentos, y tienen el deseo y la capacidad de comprar dichos alimentos de consumo. El gasto de consumo de alimentos familiares está controlado principalmente por las amas de casa, por lo que las amas de casa son nuestros principales clientes objetivo.
3.5.2 Análisis y predicción de la capacidad y las tendencias del mercado:
(1) Capacidad del mercado: La población de Beijing, el centro político, económico y cultural nacional, tiene generalmente un alto nivel educativo. . En 2006, la población permanente total de la ciudad era de 15,81 millones. Entre la población de 6 años y más, 2,328 millones de personas han recibido educación universitaria, lo que representa el 175%, 3,199 millones de personas han recibido educación secundaria (incluida la escuela secundaria técnica y la escuela secundaria vocacional), lo que representa 4,753 millones de personas; educación secundaria básica, que representa el 358%; 2.343 millones de personas han recibido educación secundaria básica, lo que representa el 358% de educación primaria, que representa 65.438 07,7 (los grupos de diversos niveles educativos antes mencionados incluyen graduados, desertores y estudiantes de diversos niveles). escuelas).
Plan de negocios de productos agrícolas y secundarios (3) Contenido comercial: ventas de productos agrícolas ecológicos
1 Esquema de acción
Antecedentes creativos e introducción del proyecto
Lo recomiendo ampliamente.