Red de conocimientos turísticos - Conocimientos sobre calendario chino - Con una involución seria, ¿cómo puede la industria de la belleza médica lograr avances en marketing a través de operaciones de dominio privado? En los últimos años, la percepción que la sociedad tiene de la belleza médica ha experimentado un cambio positivo. La popularidad de las redes sociales emergentes como Xiaohongshu, Douyin e Instagram ha proporcionado un buen terreno para el desarrollo de la industria de la belleza médica. Sin embargo, con el rápido crecimiento, acompañado de cierto caos en la industria, la supervisión del gobierno también se ha mejorado continuamente y se ha implementado una rectificación integral para productos médico estéticos, instituciones, canales de marketing y publicidad, etc. Además, factores como el costo creciente de la adquisición de clientes a través de canales del sector público, las bajas tasas de retención de clientes, las repetidas epidemias y la intensificación de la competencia de precios bajos realmente han frenado el ritmo de desarrollo de la industria. En tal situación, ¿cómo debería la industria de la belleza médica resolver estas dificultades de marketing? ¿Dónde está el futuro espacio de desarrollo para las instituciones médicas de belleza? Xin Baoyin, subdirector general del Hospital de Cosmetología Médica Lige de Shanghai Seúl, quien ha liderado el equipo para liderar la industria en proyectos de cirugía plástica maxilofacial. Como hospital regional independiente, se han agregado 5.000 nuevos usuarios en 8 meses, generando 4,5 millones de yuanes. en ingresos Durante la transmisión en vivo de "Los grandes nombres hablan de crecimiento", la respuesta fue "La práctica trae el verdadero conocimiento". 1. ¡Revisar! Solicitar una prueba de competencia de precios a ciegas solo generará el volumen de ventas del primer pedido, lo que no puede salvar las ganancias. Según el análisis de expertos de la industria, en esta etapa, ¡más del 80% de las instituciones médicas de belleza están involucradas en guerras de precios! De hecho, no hay nada de malo en participar en la competencia de precios. Sin embargo, después de obtener una gran cantidad de clientes a través de estos métodos, a muchas instituciones pequeñas y medianas todavía les resulta difícil y tienen que continuar con la siguiente ronda de guerras de precios. casos, todavía no saben cómo seguir operando. De hecho, esto también implica utilizar la plataforma de tráfico del canal equivocado. Solo se centran en adquirir clientes pero no saben cómo retenerlos. En el pasado, la lógica de adquirir clientes para instituciones médicas era muy sencilla. Los clientes llegaban después de gastar dinero en publicidad en diferentes plataformas. Esto les daría una pista psicológica. La calidad de estos grupos no era alta, e incluso crearía. una atmósfera y un error de juicio. Esta plataforma será mejor, pero si esa plataforma no es buena, haremos todo lo posible para competir a bajo precio en una plataforma y aumentar el volumen. Pero después de completar la primera transacción de bajo precio, lo que falta es la creación de un SOP de servicio general. No sabemos dónde se ubica el tráfico, dónde existe, en qué nodo y de qué manera controlarlo, qué tipo de ganchos usar y qué tipo de forma considerada de interactuar con él. De hecho, muchas instituciones lo han hecho. No lo hemos pensado, o todos no lo hemos pensado, nunca lo hemos hecho. Centrarse únicamente en el tráfico es un malentendido en la gestión empresarial. El tráfico generado por las tarifas de publicidad se utiliza una vez para la primera transacción y luego se arroja al sistema y se deja dormir. Este es un problema de gestión sostenible de clientes. Por eso, aunque hay una guerra de precios en la industria de la belleza médica. Pero si puede utilizar el método de stock para formular un SOP de ciclo de vida completo, guárdelo en su propia cuenta oficial o guárdelo en un mini programa, conviértase en un cliente de dominio privado y luego adminístrelo a través de nodos y casillas de verificación, como beneficios de carteles, actividades de marketing, etc. para estimular a los clientes existentes y lograr una interacción continua. En este proceso, una gran cantidad de tráfico ingresará a los clientes existentes y se convertirán en fanáticos leales, revitalizando el tráfico inicial generado por la guerra de precios y extendiéndolo. el ciclo de vida de los clientes y luego, gradualmente, podremos deshacernos de la guerra de precios. 2. Las operaciones de belleza médica avanzan hacia la era 4.0, desde centrarse en las operaciones de tráfico hasta las operaciones privadas de acciones, se ha vuelto inevitable. Al observar el desarrollo de la industria de la belleza médica durante más de diez años, ha entrado en la etapa de e. -Desarrollo del canal de comercio desde la etapa 1.0 donde los canales fuera de línea eran el pilar. La etapa 2.0 ha pasado de la etapa 3.0, que estaba subdividida por canales de comercio electrónico en línea, a la era 4.0, que incluye más innovación tecnológica y empoderamiento tecnológico. En este proceso, los dividendos del tráfico en el entorno de Internet se han agotado, los costos de adquisición de clientes se han disparado y también se han destacado problemas como bajas tasas de retención de clientes, capacidades insuficientes del equipo de gestión y bajas tasas de conversión de clientes. Xin Baoyin, quien ha estado involucrado en la industria de la belleza médica durante muchos años, mencionó un fenómeno en la industria de la belleza médica: toda la industria tiene el gen de que "el tráfico es el rey", es decir, la lógica central es que si el tráfico es Bueno, se pueden obtener usuarios. Esta forma de pensar y operar es también la razón por la cual las instituciones médico estéticas enfrentan actualmente muchas dificultades. Este modelo de negocio da como resultado que la organización no se centre en la retención y las referencias después de la llegada de los huéspedes, ni en ampliar el ciclo de vida del cliente. Equivale a romper el maíz y tirarlo cada uno. Si no prestas atención y no eres bueno manteniendo las relaciones con los usuarios, el costo definitivamente será cada vez mayor. Cuando la normalización de la epidemia traiga incertidumbre operativa y la posibilidad de que los usuarios vayan al hospital para comunicarse y recibir servicios cara a cara disminuya drásticamente, descubrirá que el método de "un solo truco" de invertir mucho y esperar directamente a que lleguen nuevos clientes Llegar a tu puerta tiene cada vez más desventajas y poco a poco fracasa. Por lo tanto, se debe acelerar el ritmo de digitalización del acceso y la gestión de Internet de los clientes médicos.