Se revela el camino de JD Financial para hundirse en el mercado: más de 60.000 personas lo promocionaron y el costo de activación de Baitiao es de solo 30 yuanes

Recientemente, Xinliu Finance informó que a finales de 2019, los activos de Baitiao de JD.com ascendían a 69.800 millones de yuanes, en comparación con 34.450 millones de yuanes a finales de 2018, un aumento interanual de 102,6. %.

En la segunda mitad de 2019, JD Baitiao logró un crecimiento explosivo. En comparación con el saldo de Baitiao a finales de junio de 2019, que era de 41.132 millones de yuanes, la tasa de crecimiento en la segunda mitad de 2019 fue casi. 70%.

¿Cómo logró JD Baitiao un crecimiento sustancial en escala y qué secretos se esconden detrás de ello?

La era de la financiación al consumo ha descubierto que en los últimos años, JD.com ha cambiado gradualmente el enfoque de los canales de adquisición de clientes a mercados más bajos, combinando online y offline para ampliar su base de usuarios, centrándose especialmente en promover su JD.com Huimin Station y, mediante asociaciones financieras, los propietarios de sitios web Renren y Xiaozhan atienden a grupos de usuarios del mercado de nivel inferior y promueven diversos negocios, como las barras blancas financieras y las barras de oro de JD.com.

El sitio cubre el 60% de los distritos y condados de todo el país, con más de 60.000 promotores.

La información pública muestra que JD Finance estableció la estación JD Huimin en áreas rurales para brindar Servicios de ventanilla única fuera de línea para proporcionar a los usuarios servicios financieros, logísticos, de productos básicos y de otro tipo, y llevar a cabo trabajos preliminares de finanzas rurales y productos agrícolas.

El servicio al cliente de JD Financial declaró que para convertirse en propietario de la estación JD Huimin, se requiere que su negocio principal en el área local sea un supermercado, distribución de suministros agrícolas, una tienda Jingxiao, una agencia de comunicaciones y productos relacionados con la agricultura. proveedor de servicios u otras entidades comerciales con gran volumen de tráfico.

El requisito previo para convertirse en propietario de un pequeño sitio web es registrarse como socio de JD Financial.

“Los socios financieros son una parte importante del sistema de promotores fuera de línea de JD Financial. Los promotores inician sesión en la aplicación Folks y se registran exitosamente como socios financieros a través del portal 'Financial Partner' y luego comparten productos financieros con sus clientes. amigos. Las comisiones de promoción se pueden obtener según la proporción. "

Según los informes, los socios financieros y los propietarios de pequeñas estaciones pueden presentar su solicitud a través del enlace de registro o ser invitados por el gerente regional. La mayor parte de su negocio de promoción es hecho en línea, como las operaciones del canal de la pequeña estación financiera.

En comparación, los propietarios de sitios web pequeños pueden promocionar más fácilmente productos relacionados entre los residentes, familiares y amigos de los alrededores a través de su identidad como propietarios de tiendas locales.

El servicio de atención al cliente dijo que existen ciertas diferencias en los derechos e intereses de los socios financieros y los propietarios de sitios web pequeños. Los socios disfrutan de menos líneas de productos e ingresos que los propietarios de sitios web. Los propietarios de pequeñas estaciones son tiendas de ejecución de terminales locales autorizadas para realizar actividades financieras y tener más apoyo comercial.

Sin embargo, contactamos a una persona a cargo del negocio de promoción de una pequeña estación en una ciudad del norte de China, quien dijo que los socios financieros están en la etapa de promoción y reclutamiento, y las recompensas para los socios actuales y el sitio web. los dueños son los mismos.

Se informa que JD.com tiene actualmente más de 37.000 pequeñas estaciones Huimin, que cubren 30 provincias y más de 1.700 distritos y condados, que cubren el 60% de los distritos y condados del país y más de 8.000 ciudades; aldeas, que representan el 10% En aldeas y ciudades de todo el país, atiende a más de 24 millones de usuarios en el mercado de nivel inferior y ha reclutado a más de 65.000 socios. La escala de cobertura es muy impresionante.

El negocio de promoción cubre el flujo financiero, el flujo comercial, etc., y el costo de activación de Baitiao es de casi 30 yuanes por unidad.

Recibimos una copia del reembolso de la línea comercial de la pequeña estación. y reglas en marzo de 2020 Muestra que la promoción de estaciones pequeñas se puede dividir en áreas de matemáticas internas y externas (JD.com), que cubren principalmente cinco categorías: flujo financiero, flujo comercial, tarjeta de débito, tarjeta de crédito y negocios de conveniencia. El propietario y sus usuarios fuera de línea completan la operación en el enlace designado. Luego puede obtener las tarifas de promoción correspondientes.

Entre ellos, el negocio de promoción dentro de Matemáticas incluye el comercio de barras blancas, el reclutamiento conjunto, la activación de barras de oro, la promoción y pequeñas participaciones en tesorería.

Por ejemplo, si la nueva adquisición conjunta es de 31 yuanes/unidad, es decir, el usuario completa la descarga de la aplicación JD Financial, el registro de nuevo usuario y la activación de Baitiao, después de completar cada operación del usuario, el promotor puede obtener una comisión de 31 yuanes; la activación de la barra de oro es de 25 yuanes por pieza.

Las reglas de reembolso de septiembre de 2019 muestran que la activación de lingotes blancos es de 30 yuanes por pieza y la activación de lingotes de oro es de 15 yuanes por pieza.

En abril de 2018, el propietario del pequeño sitio web recibió una tarifa de activación y promoción de 10 yuanes por pieza.

A juzgar por lo anterior, a medida que se descubren clientes, el costo de adquisición de lingotes blancos y lingotes de oro por parte de los clientes aumenta gradualmente. Sin embargo, bajo el método de promoción de socios financieros y pequeños propietarios de sitios web, la conversión de productos como lingotes blancos y lingotes de oro es más precisa, y la mayoría de ellos están dirigidos a ciudades en hundimiento con una cobertura de servicios financieros insuficiente, expandiendo efectivamente la base de usuarios.

En comparación con Daichao, las recompensas de activación de algunos de sus productos no son altas.

Según una superpersona de préstamos, según el modelo UV (visitante independiente), un UV cuesta actualmente entre 7 y 8 yuanes, el CPA (monto de registro) es de 16 a 17 yuanes y el CPS (monto del préstamo) está entre el 3% y 4%.

Además de los productos dentro del propio sistema de JD.com, la aplicación Financial Station también promociona tarjetas de crédito, tarjetas de débito, + bancario (productos de gestión financiera), descargas de aplicaciones diversas, etc.

Especulamos que no podemos descartar la posibilidad de que la aplicación Financial Station abra canales de tráfico a otros productos financieros de consumo en el futuro.

JD.com se abre paso en el mercado que se hunde y despliega simultáneamente operaciones en línea y fuera de línea

A principios de 2019, Liu Qiangdong, presidente y director ejecutivo de JD.com Group, identificó el hundimiento. mercado como una de las tres principales batallas anuales de JD.com. Inmediatamente después, JD.com mostró sus músculos en el mercado que se hundía, implementándose en línea y fuera de línea simultáneamente.

En línea, hay negocios de "venta flash" en el sitio web principal de JD.com, la plataforma de comercio electrónico social Jingxi, acceso a la entrada de primer nivel de WeChat, grupo de bienestar de compras en la aplicación de JD.com, etc. , desde dentro y fuera del sitio web principal de JD.com, entrada WeChat Llegue y amplíe la base de usuarios a través de varios canales, como la red de empleados, etc.

Además de la estación Huimin, hay muchos tipos de tiendas fuera de línea, incluidas las tiendas de electrodomésticos JD, las tiendas digitales JD, las tiendas especializadas JD, las tiendas de conveniencia JD, etc. En enero de este año se informó que había más de 12.000 tiendas de electrodomésticos JD, más de 2.000 tiendas especializadas JD y más de 160 tiendas digitales y de informática JD en mercados de bajo nivel, incluso a nivel municipal.

La inversión estratégica de JD.com también está en línea con su estrategia de hundimiento para llegar a un mayor número de usuarios fuera de línea. Por ejemplo, en 2019, JD.com invirtió sucesivamente en empresas como Five Star Appliances y Dixintong. Esta última también tiene una amplia gama de puntos de venta fuera de línea en ciudades de bajo nivel.

Y esta estrategia de hundimiento es realmente efectiva, ya que atrae una gran cantidad de usuarios activos a JD.com. El informe financiero de JD.com de 2019 muestra que el número de usuarios de compras activas anuales aumentó a 362 millones en 2019, un aumento del 18,6% en comparación con los 305 millones de 2018. El número de nuevos usuarios compradores activos anuales en el cuarto trimestre alcanzó un nuevo máximo en los últimos 12 trimestres, y más del 70% de ellos provienen de ciudades de tercer a sexto nivel.

Obviamente, el hundimiento de JD.com no se trata solo de sus negocios minoristas y de logística. Estas tiendas fuera de línea también sientan las bases para su hundimiento general en finanzas, tecnología, servicios y otros negocios. En particular, estrategias de promoción como Huimin Station y Financial Partners pueden ampliar eficazmente la base de usuarios de empresas financieras.

Sin embargo, vale la pena señalar que la persona a cargo del negocio de promoción de pequeñas estaciones de Jingdong mencionado anteriormente dijo que si desea convertirse en socio financiero, primero debe realizar una prueba de promoción. Producto de Baitiao como ejemplo, siempre que se activen con éxito 3 usuarios de Baitiao, puede unirse como socio y tener derechos y enlaces de promoción independientes.

Sin embargo, el responsable no mencionó una palabra sobre los requisitos, calificaciones y otras condiciones para que los usuarios abran pagarés.

Cuando nos comunicamos con la persona a cargo, la otra parte se centró principalmente en temas como el trabajo del personal, las relaciones personales y los índices de comisiones de promoción de cada negocio al solicitar socios. de productos financieros para grupos de usuarios, etc. Se explican los riesgos del producto, etc.

Esto en realidad refleja las limitaciones de la forma del promotor. Su negocio sólo puede depender del "boca a boca" a través de la red del promotor, y es difícil controlar la integridad de la información y la cadena de confianza. Esto también conduce a calificaciones indeterminadas de los usuarios objetivo de los productos financieros, especialmente de los productos crediticios, lo que traerá ciertas dificultades y presiones para el posterior control de riesgos de la plataforma.

En general, el potencial de los servicios financieros en los mercados en hundimiento aún no se ha aprovechado. La combinación de juegos en línea y fuera de línea de JD.com ha brindado un mayor espacio de desarrollo a su negocio financiero. Sin embargo, a medida que se descubren clientes, más clientes. La adquisición será más difícil. El aumento de los costos y la dificultad de captar las calificaciones de los usuarios también son dificultades. Puede llevar tiempo verificar el efecto final de esta estrategia.