¿Cómo desarrollan los representantes médicos los hospitales?

Pregunta 1: ¿Cómo completan con éxito los representantes médicos el trabajo de desarrollo de un hospital? El proceso general consiste en presentar primero el conocimiento de embarque al director clínico, celebrar una reunión del Comité de Farmacia, aprobar el conocimiento de embarque y luego comprar el medicamento en el Departamento de Farmacia. Lo más importante es encontrar la persona clave para la importación de medicamentos.

Pregunta 2: Estoy en la venta de productos farmacéuticos y acabo de comenzar. Me gustaría preguntar cómo desarrollar un hospital desconocido. ¿acerca de? Es muy difícil desarrollar un hospital ahora, porque el apetito de los guardianes ha aumentado. En primer lugar, la empresa debe tener suficientes recursos de desarrollo para prepararse y, en segundo lugar, debe conocer las cifras de energía central en el suministro de medicamentos del hospital, como por ejemplo. Como presidente y director del departamento de farmacia, director del departamento objetivo, use su flexibilidad y recursos para lidiar con ellos. Básicamente, hay una esperanza del 80% del medicamento, porque todavía hay un 20%. Trate con ellos, su medicamento solo entrará en el proceso de solicitud de compra y se discutirán asuntos farmacéuticos, y luego conseguirá algunos miembros del Consejo Farmacéutico, y no habrá problema para conseguir el medicamento. La próxima vez que hagas una pregunta como esta, recuerda dar algunos puntos o algo así. De lo contrario, nadie escribiría un artículo tan detallado. Hoy estoy de buen humor y he completado un hospital, así que se lo daré como referencia.

Pregunta 3: ¿Qué hacen los representantes médicos clínicos? Los representantes médicos clínicos son los principales responsables de la promoción profesional en el hospital y de realizar investigaciones de mercado profesionales, etc., lo que requiere fuertes habilidades de comunicación y coordinación. Debido a la diferente naturaleza de las empresas y unidades, el contenido laboral específico de los representantes médicos es diferente.

1. Los principales contenidos de trabajo de los representantes médicos clínicos son los siguientes:

1. Promocionar y vender los productos de la empresa en los hospitales de la jurisdicción y realizar tareas de venta

2. Visitar al personal médico según sea necesario, promocionar productos entre los clientes y aumentar continuamente la participación en el mercado de productos.

3. Desarrollar clientes potenciales del canal hospitalario y mantener a los clientes existentes; , Comprender el estado del mercado, informar rápidamente la situación de los competidores y la dinámica del mercado a los supervisores superiores y presentar sugerencias razonables

5. Formular e implementar planes de marketing para los hospitales de la jurisdicción y organizar diversas actividades de promoción; dentro del hospital;

6. Establecer una buena imagen de la empresa y mantener confidenciales los secretos comerciales de la empresa

7. Completar otros trabajos asignados por el líder;

2. Los requisitos laborales para los representantes médicos clínicos son los siguientes:

1. Título universitario o superior, con especialización en medicina o marketing

2. Más más de 1 año de experiencia en ventas. Se prefiere experiencia laboral, experiencia en ventas de equipos médicos, consumibles y productos farmacéuticos.

3. Tener experiencia en ventas hospitalarias, estar familiarizado con los procesos de trabajo hospitalarios, tener buenas fuentes y ventas hospitalarias; canales y le encantan los servicios de venta de productos farmacéuticos;

4. Tener una gran capacidad de trabajo independiente y habilidades sociales, buenas habilidades de comunicación, coordinación y trabajo en equipo

5. Gozar de buena salud y tener la capacidad necesaria; Capacidad para analizar y resolver problemas de forma independiente.

Pregunta 4: ¿Adónde irán los representantes médicos en el futuro? Del 13 al 19 de febrero, los representantes farmacéuticos atrajeron la atención y la política nacional de reforma en el campo farmacéutico despertó la preocupación de la opinión pública sobre el desarrollo futuro de 3 millones de profesionales. El "Artículo 17 Nacional" sobre medicina establece claramente que los representantes médicos sólo pueden participar en actividades de promoción académica, consultoría técnica y otras actividades, y no pueden realizar tareas de venta de medicamentos. Los comportamientos no confiables se registrarán en los registros de crédito personales.

Los representantes médicos existen en nuestro país desde hace muchos años. En 1988, una empresa farmacéutica conjunta chino-extranjera siguió el ejemplo de las empresas farmacéuticas extranjeras e introdujo el concepto de representantes médicos y capacitó al primer grupo de representantes médicos. Desde entonces, este grupo ha crecido día a día.

Al principio, los representantes médicos eran responsables de la introducción de medicamentos y la comunicación comercial.

El cambio se produjo a mediados de los años 1990. El mecanismo de "apoyo a los hospitales con medicamentos" ha penetrado profundamente en el sistema médico y los ingresos por medicamentos se han convertido en la fuente más importante de fondos hospitalarios. Al mismo tiempo, ha aumentado el número de empresas farmacéuticas nacionales, ha surgido un gran número de medicamentos genéricos y la competencia en la industria farmacéutica se ha vuelto feroz. Con la misma eficacia y precios similares, ¿cómo pueden los médicos elegir los productos de su propia empresa al recetar medicamentos a los pacientes? Los representantes médicos comenzaron a dar obsequios y sobres rojos a los médicos, y a sobornarlos dándoles comisiones.

"Cómo desarrollar un hospital" y "cómo mantener relaciones" se han convertido en cursos obligatorios para los representantes médicos que ingresan a la industria.

Para motivar a los representantes médicos, cada empresa farmacéutica también establece el número de tareas según las condiciones de las diferentes ciudades y hospitales. Su Qin dijo que la compañía alguna vez requirió una carga de trabajo de 1,2 millones de yuanes al año para un determinado medicamento con un precio de decenas de yuanes. "Los diferentes hospitales tendrán diferentes cargas de trabajo y la carga de trabajo de los hospitales terciarios será mayor". p>El artículo 17 del Reglamento Médico estipula claramente las responsabilidades laborales de los representantes médicos. Muchas personas en la industria creen que esto hará que los representantes médicos pierdan sus puestos de trabajo y un gran número de representantes médicos dejarán sus puestos. Los representantes médicos ya se han enfrentado a crisis anteriormente y las "ventas de oro" han generado cada vez más dudas sobre esta profesión.

Después del "escándalo de soborno de GSK" en 2013, los médicos se han vuelto más vigilantes y los hospitales han reforzado el control sobre los representantes médicos. Algunos hospitales incluso tienen avisos como "No se permiten representantes médicos" colgados en la puerta. Las comisiones locales de salud y planificación familiar también han iniciado investigaciones al respecto. La Comisión Provincial de Salud y Planificación Familiar de Guangdong realizó visitas no anunciadas a algunos hospitales de la provincia y sorprendió a unos 40 "representantes médicos sospechosos" que visitaban y notificó a unos 20 médicos por su nombre.

La presión sobre los propios representantes médicos también aumenta. El estricto control les dificulta el cumplimiento de sus tareas. La opinión pública culpa a los representantes médicos de "tratamientos médicos caros" y "precios elevados de los medicamentos". Esta ya no es una profesión respetable.

Duan Lizhong, profesor de la Universidad de Medicina China de Beijing, señaló que tras la promulgación del artículo 17 del País Médico, la implementación debe ser gestionada por las autoridades competentes. Considera que la forma fundamental de eliminar el caos en la industria de los representantes médicos es abolir el sistema de "ayudar a los médicos con medicamentos". Si los hospitales no tienen la obligación de ganar dinero, entonces no habrá mercado para los representantes médicos. ganar dinero."

No importa Sin embargo, la presión política está aumentando y la tendencia a la profesionalización y estandarización es obvia. Las empresas farmacéuticas también están endureciendo gradualmente su gestión de los representantes médicos. Algunas compañías farmacéuticas están trabajando arduamente para transformar a sus representantes médicos. Los representantes médicos no desaparecerán y se desarrollarán en una dirección cada vez mejor. "La introducción de los 17 Reglamentos Médicos es muy buena. Es algo bueno para la gente. Los representantes médicos pueden volver gradualmente a su verdadera naturaleza". >

Pregunta 5: ¿Los representantes médicos desarrollan habilidades hospitalarias y habilidades volumétricas? En primer lugar, debe comprender el propósito y la importancia del marketing y ser bueno analizando las oportunidades de marketing (incluido el entorno de marketing, el poder adquisitivo del mercado, el análisis del comportamiento de compra del mercado, el análisis de la competencia y los métodos de investigación de mercado). En segundo lugar, debe desarrollar estrategias de marketing (segmentación del mercado, búsqueda). Posicionamiento cuasi consumidor, posicionamiento en el mercado) 3. Planificar el plan de marketing (marketing 4P: marketing de producto, marketing de precios, distribución, promoción) 4. Lo más importante de tener capacidades de gestión de marketing (en mi opinión): tener una buena capacidad de comunicación, porque los consumidores son Dios, debes hacer la investigación de mercado necesaria y entender claramente las necesidades de los consumidores, para que puedas convertirte en un excelente comercializador... Eso es todo, vamos...

Pregunta 6: ¿Cómo ¿Los representantes médicos novatos desarrollan centros de salud municipales? 50 puntos 1. De hecho, el responsable del centro de salud es el decano o el decano comercial. Normalmente puedes resolver el problema preguntándole. No puede buscarlo varias veces a la vez y cada vez resumir las razones del fracaso e intentar descubrir sus preferencias. El resto se irá adaptando. El entorno de los hospitales rurales sigue siendo muy sencillo, sin tantas relaciones complicadas. Si no lo entiendes, puedes preguntarme. Yo solía trabajar en las ciudades.

Pregunta 7: Como representante médico en un hospital comunitario, ¿cómo mantener y desarrollar clientes? Soy un novato, así que no traigas productos las primeras veces. Después de reunirnos unas cuantas veces más, podremos hablar sobre los productos.

Pregunta 8: ¿Qué significa "no se permite la entrada a representantes médicos" en un hospital y por qué se hace esto? Es solo que el hospital ha instalado un arco, pero tiene poca importancia práctica. Es principalmente para que lo vean los extraños.

Pregunta 9: Como representante médico sin tarifas de comunicación, cómo contactar a las personas. en hospitales y clínicas comunitarias? 20 puntos No hay tarifa de comunicación, lo que significa que no hay tarifa de entretenimiento, pero su trabajo aún debe realizarse, por lo que aún necesita hacer contacto y debe trabajar más duro para mantener una buena relación.

En primer lugar, no hay tarifa de comunicación. Quizás usted sea un representante médico nuevo en este mercado. No le importe si le digo que el nivel no es tan alto.

Tienes que superar esta situación y obtener un desempeño satisfactorio desde tu propia perspectiva, para que puedas hacerlo cada vez mejor. Las cuotas sociales pertenecen a los recursos de la empresa. En este período de recursos escasos, no se entregarán a todos. Cuando tengas logros, tu valor se verá reflejado y será más fácil obtener recursos.

En segundo lugar, hacer ventas es hacer mercado. El mercado es tanto de la empresa como del individuo. Durante este período, puede considerar utilizar sus propios recursos materiales para intercambiarlos por recursos de los clientes en el mercado. En términos sencillos, puede adelantar dinero usted mismo. Necesita este tipo de conciencia y concepto. De hecho, he conocido a muchos representantes médicos que adelantan el dinero ellos mismos en la etapa inicial. Cualquiera que tenga un buen desempeño más adelante tiene este proceso en la etapa inicial. Piénselo, si construye una buena relación con un cliente y no tiene futuro en esta empresa, puede simplemente cambiarse a otra empresa. En cualquier caso, aún ha desarrollado clientes con la ayuda de la plataforma de la empresa.

Finalmente, hablemos de cómo ponernos en contacto.

1. Recuerda que el corazón humano está hecho de carne, y nunca está desactualizado impresionar a la otra persona con sinceridad. Cuando mi hermano era representante médico, ayudaba a los médicos a redactar informes, etc. En resumen, tiene un ojo diligente y manos rápidas. Sería fantástico si pudiera ayudar más.

2. Visítelo con más frecuencia, pida consejo con humildad y asegúrese de que los clientes lo recuerden poco a poco. Si es una persona con una gran afinidad, será fácil.

3. Los clientes pueden comprender su situación. Tienen contacto con muchas personas y cosas, y también saben que no todos los representantes cobran una tarifa, por lo que pueden comprar algunas cosas pequeñas, como frutas, y traer algunas. especialidades de la ciudad natal.

4. El último punto es más difícil de entender. Haz que tus clientes sientan que eres una persona valiosa. En la sociedad todos queremos estar con personas valiosas. Este valor puede ser que usted esté ansioso por aprender y tenga potencial en el futuro; también puede reflejarse a través de sus productos. Lo más práctico es que puede ayudar a los clientes a vender bien sus productos y todos pueden beneficiarse al mismo tiempo.