Habilidades de venta y retórica para vender teléfonos móviles

Un ensayo de muestra sobre habilidades y retórica de ventas para vender teléfonos móviles es el siguiente:

1. Habilidades

1. Debemos tener claro el producto que planeamos vender. ¿A qué grupo de personas, qué tipo de características de consumo tienen y cuáles son sus razones para comprar nuestros productos? ¿Solo determinando el grupo de consumidores objetivo se puede orientar y orientar la promoción de ventas? para evitar la ceguera y el desperdicio.

2. Producto: ¿Cuáles son los puntos de venta de la competencia? ¿Cómo lo promocionan? ¿Cuál es el punto de venta único del teléfono? Encuentre solo un punto para hacer un atractivo fuerte. Cuantos más argumentos de venta y atractivos, menos efectivos serán.

3. Precio: ¿Nuestro precio tiene alguna ventaja sobre nuestros competidores? ¿Cuál es la razón por la que somos más altos que nuestros competidores? ¿Cuál es la razón por la cual nuestros oponentes son más altos que nosotros? ¿Cuál es el precio apropiado que debemos fijar?

2. Habilidades para hablar

1. Juega duro para conseguir y utilizar estrategias. Juegue duro para atrapar, "capturar" es el objetivo y "longitudinal" es el medio. ¿Cómo utilizar este método de "manipulación"? El truco es: cuando hablas con el cliente, puedes mostrar una actitud indiferente, es decir, no te importa si puedes venderle algo o no. Esta actitud es excelente para despertar el interés del cliente. ¿Por qué sucede esto? La razón no es complicada.

Si el vendedor no se toma en serio la venta, los clientes pensarán que las perspectivas de mercado de los productos vendidos por el vendedor son prometedoras, o pensarán que el vendedor lo está descuidando.

La primera psicología despertará su deseo de comprar; la segunda mejorará su deseo de expresión. Encontrará formas de hacer ver a los demás cómo el vendedor ha descuidado su deber, lo que significa que quiere expresarse como una persona importante. Cómo ser ignorado por un vendedor descuidado. Pero no importa cuál sea la psicología, le brinda al vendedor una oportunidad de éxito.

Esta estrategia es especialmente adecuada para aquellos clientes testarudos y moralistas, por lo que las ventas. Los miembros deben prestar atención a aprender a utilizar esta estrategia.

2. La estrategia de estimular emociones también se puede llamar "la estrategia de estimular generales". Su connotación es: utilizar un lenguaje estimulante para estimular ciertas emociones en el. La otra persona se vuelve emocionalmente impulsiva, pierde la cabeza y es impulsada por la emoción impulsiva a hacer algo que esperamos que haga.

Por ejemplo, en una tienda de Estados Unidos, una pareja. Estaban muy interesados ​​en un anillo de diamantes. Ellos estaban interesados, pero pensaron que el precio era demasiado caro, así que dudaron al ver esto, el vendedor les dijo: "Había la esposa de un presidente a la que también le encantaba este anillo y no lo compró. sólo porque era caro." Después de escuchar esto, la pareja inmediatamente sacó su dinero y compró este costoso anillo de diamantes, y estaban muy orgullosos de él.

Como dice el refrán: "Es mejor persuadir que provocar". Si el vendedor persuade desde el frente, es posible que la pareja no pueda decidirse a comprar el anillo de diamantes. Pero la provocación contraria los hizo decididos. Porque todo el mundo tiene autoestima y sentido del honor, y esta pareja no es una excepción.

Cuando se enteraron de que a la esposa de cierto presidente también le gustaba este anillo de diamantes, pero no lo compró porque era demasiado caro, se despertó su fuerte autoestima y competitividad. Así, la vendedora logró su objetivo.

3. Aunque el método de provocación es una estrategia lingüística comúnmente utilizada en las negociaciones de marketing, también tiene limitaciones que merecen la atención de los vendedores:

(1) Cuando se utiliza el método de provocación. , debes concentrarte en el objetivo.

El método de provocación no aplica para todos. En general, es más adecuado para personas que tienen poca experiencia en negociación y son propensas a ser emocionales. En cuanto a aquellas personas experimentadas y maduras, prudentes y sensatas, les resulta difícil utilizar el método provocador. Y para aquellos que son cautelosos, tienen un fuerte sentido de inferioridad y son introvertidos, no es adecuado recurrir a la provocación.

(2) Tenga cuidado al utilizar palabras provocativas.

No todas las palabras pueden despertar las emociones de la otra parte. Si eres demasiado agudo y mezquino, es fácil crear una mentalidad de confrontación; si tus palabras son débiles e indiferentes, es difícil hacer que las emociones de la otra parte fluctúen. Por lo tanto, al utilizar el método provocativo, debes prestar atención al "grado" de tus palabras. No sólo previene el "sobre", sino que también evita el fracaso.

(3) Se deben tener en cuenta los factores de actitud al utilizar el método de provocar a los generales.

Cabe señalar que "provocar a los generales" generalmente utiliza palabras en lugar de "actitudes". No debes perder la cara solo para provocar a los generales. Golpear la mesa, lo que no solo daña el comportamiento del negociador, sino que también puede hacer que la otra parte se sienta disgustada.

4. Los casos inspiran estrategias.

La llamada estrategia de iluminación basada en casos significa que al persuadir a la otra parte, no se habla directamente, sino que se enumeran algunos incidentes similares para que la otra parte pueda aprender de ellos, inspirarse en ellos, comprender la verdad y explicarlos. Acepta tus opiniones.

5. Utiliza "ladrillos" para tocar puertas. Entre todo tipo de industrias, el marketing es una de las más difíciles. Muchos vendedores quieren vender sus productos, pero no pueden entrar o les resulta difícil entrar. Aunque es sonriente y respetuoso, a menudo tiene una cara fría y una mirada desdeñosa.

6. Utilizar la fama como estrategia para obtener beneficios. La llamada estrategia de obtención de beneficios consiste en utilizar los efectos de celebridades, marcas famosas, lugares escénicos, etc. para aumentar la visibilidad de los propios productos y lograr objetivos de marketing. La psicología muestra que el "nombre" tiene una gran tentación para las personas y, debido a que las personas tienen una mentalidad de adorar a la autoridad, la capacidad de persuasión del "nombre" aumenta enormemente.

7. Hablar de estrategias con humor. El humor está en todas partes. En el mundo del marketing, sigue siendo una estrategia.

8. Fingir ser estúpido y mostrar estrategias estúpidas. A los ojos de la gente común, los vendedores excelentes son aquellos que son elocuentes, receptivos, astutos y capaces, pero esto no es necesariamente así. A veces, aquellos vendedores que parecen "estúpidos", "torpes" e "ignorantes" suelen ganar en la mesa de negociaciones.